XXXX年藝展中心推廣方案

1、1 20132013藝展中心網(wǎng)絡(luò)營銷方案 2主題詮釋：主題詮釋：通過最專業(yè)的家居網(wǎng)絡(luò)平臺搜房網(wǎng)展現(xiàn)最專業(yè)的軟裝飾品賣場，讓更多的消費(fèi)者了解藝展，讓藝展品牌深入人心并選擇藝展中心的軟裝，飾品。品牌訴求點(diǎn)：品牌訴求點(diǎn)：軟裝，飾品第一品牌提升藝展中心品牌影響力和認(rèn)知度提升藝展人氣和終端成交宣傳維度宣傳維度目標(biāo)小區(qū)的精確營銷，精確直達(dá) 線上品牌口碑線下活動(dòng)策劃宣傳推廣期宣傳推廣期：2013年07月01日2013年12月31日3背景背景1. 媒體報(bào)道成都消費(fèi)者如今在軟裝與硬裝的裝修花費(fèi)占比達(dá)“四六開”。2012年，在接受調(diào)查的消費(fèi)者當(dāng)中，平均總裝修費(fèi)用在9萬元的業(yè)主，而軟裝消費(fèi)的金額卻首次平均超過4萬。

2、 在商業(yè)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，成都的消費(fèi)者更偏重實(shí)用性，少于藝術(shù)性。商家們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對藝術(shù)性飾品的理解局限于假花、掛畫，與居室風(fēng)格的搭配還有相當(dāng)遠(yuǎn)的距離。市場廣度和深度的有待挖掘，消費(fèi)者對飾品認(rèn)識的局限性，使得自己絕大部分時(shí)候不得不依賴于設(shè)計(jì)師、專業(yè)賣場這樣來自業(yè)內(nèi)人士的思路。而藝展中心作為西部首個(gè)家居軟裝飾品專業(yè)商場，入駐上百家知名軟裝飾品品牌，為高品質(zhì)業(yè)主提供了家居飾品，軟裝搭配，整體軟裝設(shè)計(jì)，一站式的體驗(yàn)服務(wù)體系。42.互聯(lián)網(wǎng)對網(wǎng)友購買習(xí)慣的改變，伴隨電商的崛起，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為新的營銷渠道和“殺手锏”,誰能夠用好網(wǎng)絡(luò)，誰就能夠在競爭中贏得優(yōu)勢。右圖為網(wǎng)絡(luò)改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣5搜房網(wǎng)介紹1.搜房網(wǎng)成

3、立于1999年，是全球排名第一的房地產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺，擁有7000名員工，業(yè)務(wù)覆蓋全球314個(gè)城市及地區(qū)，致力于全心全意為房地產(chǎn)和家居行業(yè)服務(wù)。2.2010年9月17日，搜房網(wǎng)在紐約成功上市，搜房網(wǎng)在紐約證券交易所(NYSE)上市，交易代碼SFUN。 3.搜房控股旗下?lián)碛兴拇蠹瘓F(tuán)：搜房新房集團(tuán)、搜房二手房集團(tuán)、搜房家居集團(tuán)、搜房研究集團(tuán)（中國指數(shù)研究院），業(yè)務(wù)覆蓋房地產(chǎn)家居所有行業(yè)：新房、二手房、租房、別墅、寫字樓、商鋪、工業(yè)廠房、家居，裝修裝飾等。 6搜房廣告價(jià)值7最專業(yè)的家居網(wǎng)絡(luò)平臺8搜房網(wǎng)競爭優(yōu)勢房地產(chǎn)家居網(wǎng)站房地產(chǎn)家居網(wǎng)站訪問量全球排名第一訪問量全球排名第一搜房網(wǎng)是全球排名第一第一的房地

4、產(chǎn)家居網(wǎng)絡(luò)平臺，在全球所有網(wǎng)站排名200200位位左右，在中國所有網(wǎng)站排名4040位位左右。搜房網(wǎng)在房地產(chǎn)家居網(wǎng)站瀏覽量排名第一第一，月均PV超過1010億億。房地產(chǎn)家居網(wǎng)站房地產(chǎn)家居網(wǎng)站關(guān)注度、信息量排名第一關(guān)注度、信息量排名第一搜房網(wǎng)注冊會員數(shù)超過2780萬萬，搜房卡會員注冊用戶數(shù)超過1000萬萬。經(jīng)紀(jì)人注冊用戶超過166萬萬。家居建材報(bào)價(jià)數(shù)超過630萬條、裝修案例超過70萬條。全國超過全國超過160160，000000個(gè)高人氣的小區(qū)網(wǎng)個(gè)高人氣的小區(qū)網(wǎng)全國最大的小區(qū)業(yè)主和購房者聚集平臺，1616萬萬個(gè)活躍的業(yè)主論壇和業(yè)主社區(qū)，月均業(yè)主到達(dá)率20002000萬萬，月均發(fā)貼量超過1500150

5、0萬萬貼。9搜房網(wǎng)競爭優(yōu)勢Alexa搜房網(wǎng)流量遙遙領(lǐng)先于其它房產(chǎn)家居類網(wǎng)站根據(jù)Alexa的流量統(tǒng)計(jì)，搜房網(wǎng)的流量遠(yuǎn)超其它房產(chǎn)網(wǎng)站或頻道，是第二名的5倍以上。搜房網(wǎng)競爭優(yōu)勢尼爾森尼爾森20122012年二季度報(bào)告顯示搜房網(wǎng)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)年二季度報(bào)告顯示搜房網(wǎng)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)均以絕對優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先其它房產(chǎn)網(wǎng)站和頻道均以絕對優(yōu)勢遙遙領(lǐng)先其它房產(chǎn)網(wǎng)站和頻道尼爾森報(bào)告顯示： 搜房網(wǎng)2012年二季度房產(chǎn)類廣告主數(shù)占房產(chǎn)廣告整體廣告主數(shù)的76.3%，保持市場第一。 搜房網(wǎng)競爭優(yōu)勢Google趨勢搜房網(wǎng)搜索量指數(shù)在房產(chǎn)家居類網(wǎng)站中處于絕對領(lǐng)先地位搜房網(wǎng)的關(guān)注度遠(yuǎn)超其它網(wǎng)站，領(lǐng)先優(yōu)勢非常顯著。12第一階段 品牌推廣1.

6、搜房在行業(yè)領(lǐng)先于Alexa流量遙遙領(lǐng)先于其它房產(chǎn)家居類網(wǎng)站 ，大約是第二名的5倍以上 ；尼爾森數(shù)據(jù)搜房廣告占行業(yè)62.9%，2012在線廣告收入高于新浪、搜狐（綜合門戶），達(dá)到26.8億，2012財(cái)報(bào)；搜房僅專注于房產(chǎn)家居，我們的用戶只有業(yè)主（購房和裝修）和業(yè)內(nèi)（10%）；擁有精準(zhǔn)的受眾！2.搜房網(wǎng)作為房地產(chǎn)家居第一宣傳平臺，擁有最大最精準(zhǔn)的裝修業(yè)主群體，在此平臺上進(jìn)行系列的品牌宣傳,信息發(fā)布，活動(dòng)發(fā)布等直接有效的將信息傳達(dá)到目標(biāo)客戶群體，并且不受時(shí)間空間的限制，網(wǎng)絡(luò)信息可長時(shí)間沉淀積累，以此達(dá)到繼續(xù)的大面積的有效宣傳。并讓藝展中心繼續(xù)深入人心，樹立軟裝飾品行業(yè)標(biāo)桿。133.樹立西部軟裝飾品第

7、一品牌新標(biāo)桿：持續(xù)在網(wǎng)絡(luò)傳達(dá)藝展的聲音，讓藝展深入人心。搜房推廣：首頁廣告：每天8萬精準(zhǔn)業(yè)主瀏覽，藝展持續(xù)曝光14裝修論壇硬廣：搜房核心廣告資源，裝修業(yè)主必看15新聞?lì)^條：藝展新聞直面業(yè)主，關(guān)注度最高16企業(yè)動(dòng)態(tài)：藝展最新的企業(yè)信息第一時(shí)間讓業(yè)主了解17精英訪談：通過采訪藝展高層，展示藝展高層風(fēng)采，傳播藝展理念品牌并在百度等關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣18搜房早市推廣：業(yè)主第一時(shí)間了解藝展最新的折扣優(yōu)惠產(chǎn)品19裝修論壇熱帖置頂：論壇業(yè)主最高關(guān)注度，藝展活動(dòng)最先在論壇被知曉20業(yè)主論壇廣告文字鏈推廣讓藝展深入精準(zhǔn)小區(qū)21成都家居首頁頭條欄目冠名22第二階段：精準(zhǔn)社區(qū)營銷1.通過在第一階段的推廣，藝展已經(jīng)被搜房業(yè)

8、主群體廣泛認(rèn)識，藝展品牌得到有效傳播。2.我們需要持續(xù)的傳播藝展品牌，讓藝展在有廣泛的面推廣同時(shí)，需要更加深入的社區(qū)，以小區(qū)為單位，為裝修業(yè)主提供一站式的軟裝飾品體驗(yàn)營銷，讓藝展品牌深度的傳播。3.2013年成都交房樓盤379個(gè)，交房達(dá)51萬平米。我們選取適合藝展品牌定位的中高端社區(qū)進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。 搜房社區(qū)蘊(yùn)藏的巨大購買力2012013 3年全國年全國5050城市搜房裝修業(yè)主潛在購買力估算城市搜房裝修業(yè)主潛在購買力估算潛在裝修總預(yù)算（億元）涂料/壁紙墻磚地磚/地板衛(wèi)浴木門/窗櫥柜全國1000010000億億196億301億406億511億500億301億吊頂家具&衣柜照明&開關(guān)

9、面板散熱器廚電/電器其他196億2100億196億196億2499億847億24社區(qū)營銷：新鄰里行動(dòng)1.搜房選取適合藝展定位社區(qū)，組織30-50戶論壇活躍裝修業(yè)主聚會，聯(lián)誼活動(dòng)。（聚餐，打牌，釣魚等休閑活動(dòng)）以藝展為活動(dòng)冠名，面對面與溝通，傳播藝展口碑。2.藝展提供為參與社區(qū)裝修提供團(tuán)購軟裝飾品優(yōu)惠，吸引業(yè)主購買。同時(shí)通過參與業(yè)主影響同小區(qū)幾千戶其余業(yè)主購買。3.參與業(yè)主在搜房論壇發(fā)帖氛圍營造，炒作。搜房再新聞造勢，宣傳，引起業(yè)主繼續(xù)關(guān)注討論。255 5月月2626日升達(dá)地板與陽城心靈家園業(yè)主龍泉桃日升達(dá)地板與陽城心靈家園業(yè)主龍泉桃花山聚會花山聚會-出發(fā)出發(fā)26摘桃子是個(gè)歡樂的環(huán)節(jié)啊小朋友都樂

10、不可支27中場穿插裝修知識，裝修討論28裝修討論完后大家都餓了29快樂的一天結(jié)束合影30對聚會小區(qū)出專屬的優(yōu)惠政策31業(yè)主論壇發(fā)帖再次炒作，口碑再次傳播32第三階段：軟性營銷1.第二階段深入小區(qū)，精準(zhǔn)營銷，使藝展口碑精準(zhǔn)深度傳播。2.搜房配合藝展做一些軟裝設(shè)計(jì)，軟裝搭配，飾品知識型講座，行業(yè)沙龍聚會等宣傳。吸引裝修業(yè)主到藝展瀏覽參觀，達(dá)到口碑傳播目的。同時(shí)為大型專場活動(dòng)蓄客。3.植入藝展的軟性營銷，樹立軟裝飾品行業(yè)標(biāo)桿33搜房與紅星美凱龍家具行業(yè)峰會34搜房和南富森“滬蓉合作 共謀發(fā)展”高端對話35第四階段：專場活動(dòng)1.通過了前三個(gè)階段的宣傳，藝展品牌已經(jīng)深入人心，已經(jīng)為西部軟裝飾品行業(yè)樹立了新的標(biāo)桿。2.藝展拿出巨大優(yōu)惠力度，爆破營銷。搜房全放位宣傳推廣，為持續(xù)的宣傳完美收官。3637搜房全程參與38搜 房 推 廣1.搜房40萬白金卡用戶推薦： 白金卡用戶是通過搜房購買了房產(chǎn)，享受過搜房的優(yōu)惠且認(rèn)同搜房網(wǎng)的業(yè)主；通過短信、電子刊的形式針對性的對這部分業(yè)主進(jìn)行內(nèi)容推送，作為回饋會員一個(gè)手段，我們將把藝展的促銷