XXXX年藝展中心推廣方案

1、1 20132013藝展中心網絡營銷方案 2主題詮釋：主題詮釋：通過最專業(yè)的家居網絡平臺搜房網展現(xiàn)最專業(yè)的軟裝飾品賣場，讓更多的消費者了解藝展，讓藝展品牌深入人心并選擇藝展中心的軟裝，飾品。品牌訴求點：品牌訴求點：軟裝，飾品第一品牌提升藝展中心品牌影響力和認知度提升藝展人氣和終端成交宣傳維度宣傳維度目標小區(qū)的精確營銷，精確直達 線上品牌口碑線下活動策劃宣傳推廣期宣傳推廣期：2013年07月01日2013年12月31日3背景背景1. 媒體報道成都消費者如今在軟裝與硬裝的裝修花費占比達“四六開”。2012年，在接受調查的消費者當中，平均總裝修費用在9萬元的業(yè)主，而軟裝消費的金額卻首次平均超過4萬。

2、 在商業(yè)調查中發(fā)現(xiàn)，成都的消費者更偏重實用性，少于藝術性。商家們發(fā)現(xiàn)，消費者對藝術性飾品的理解局限于假花、掛畫，與居室風格的搭配還有相當遠的距離。市場廣度和深度的有待挖掘，消費者對飾品認識的局限性，使得自己絕大部分時候不得不依賴于設計師、專業(yè)賣場這樣來自業(yè)內人士的思路。而藝展中心作為西部首個家居軟裝飾品專業(yè)商場，入駐上百家知名軟裝飾品品牌，為高品質業(yè)主提供了家居飾品，軟裝搭配，整體軟裝設計，一站式的體驗服務體系。42.互聯(lián)網對網友購買習慣的改變，伴隨電商的崛起，網絡已經成為新的營銷渠道和“殺手锏”,誰能夠用好網絡，誰就能夠在競爭中贏得優(yōu)勢。右圖為網絡改變了人們的消費習慣5搜房網介紹1.搜房網成

3、立于1999年，是全球排名第一的房地產家居網絡平臺，擁有7000名員工，業(yè)務覆蓋全球314個城市及地區(qū)，致力于全心全意為房地產和家居行業(yè)服務。2.2010年9月17日，搜房網在紐約成功上市，搜房網在紐約證券交易所(NYSE)上市，交易代碼SFUN。 3.搜房控股旗下?lián)碛兴拇蠹瘓F：搜房新房集團、搜房二手房集團、搜房家居集團、搜房研究集團（中國指數(shù)研究院），業(yè)務覆蓋房地產家居所有行業(yè)：新房、二手房、租房、別墅、寫字樓、商鋪、工業(yè)廠房、家居，裝修裝飾等。 6搜房廣告價值7最專業(yè)的家居網絡平臺8搜房網競爭優(yōu)勢房地產家居網站房地產家居網站訪問量全球排名第一訪問量全球排名第一搜房網是全球排名第一第一的房地

4、產家居網絡平臺，在全球所有網站排名200200位位左右，在中國所有網站排名4040位位左右。搜房網在房地產家居網站瀏覽量排名第一第一，月均PV超過1010億億。房地產家居網站房地產家居網站關注度、信息量排名第一關注度、信息量排名第一搜房網注冊會員數(shù)超過2780萬萬，搜房卡會員注冊用戶數(shù)超過1000萬萬。經紀人注冊用戶超過166萬萬。家居建材報價數(shù)超過630萬條、裝修案例超過70萬條。全國超過全國超過160160，000000個高人氣的小區(qū)網個高人氣的小區(qū)網全國最大的小區(qū)業(yè)主和購房者聚集平臺，1616萬萬個活躍的業(yè)主論壇和業(yè)主社區(qū)，月均業(yè)主到達率20002000萬萬，月均發(fā)貼量超過1500150

5、0萬萬貼。9搜房網競爭優(yōu)勢Alexa搜房網流量遙遙領先于其它房產家居類網站根據(jù)Alexa的流量統(tǒng)計，搜房網的流量遠超其它房產網站或頻道，是第二名的5倍以上。搜房網競爭優(yōu)勢尼爾森尼爾森20122012年二季度報告顯示搜房網各項統(tǒng)計指標年二季度報告顯示搜房網各項統(tǒng)計指標均以絕對優(yōu)勢遙遙領先其它房產網站和頻道均以絕對優(yōu)勢遙遙領先其它房產網站和頻道尼爾森報告顯示： 搜房網2012年二季度房產類廣告主數(shù)占房產廣告整體廣告主數(shù)的76.3%，保持市場第一。 搜房網競爭優(yōu)勢Google趨勢搜房網搜索量指數(shù)在房產家居類網站中處于絕對領先地位搜房網的關注度遠超其它網站，領先優(yōu)勢非常顯著。12第一階段 品牌推廣1.

6、搜房在行業(yè)領先于Alexa流量遙遙領先于其它房產家居類網站 ，大約是第二名的5倍以上 ；尼爾森數(shù)據(jù)搜房廣告占行業(yè)62.9%，2012在線廣告收入高于新浪、搜狐（綜合門戶），達到26.8億，2012財報；搜房僅專注于房產家居，我們的用戶只有業(yè)主（購房和裝修）和業(yè)內（10%）；擁有精準的受眾！2.搜房網作為房地產家居第一宣傳平臺，擁有最大最精準的裝修業(yè)主群體，在此平臺上進行系列的品牌宣傳,信息發(fā)布，活動發(fā)布等直接有效的將信息傳達到目標客戶群體，并且不受時間空間的限制，網絡信息可長時間沉淀積累，以此達到繼續(xù)的大面積的有效宣傳。并讓藝展中心繼續(xù)深入人心，樹立軟裝飾品行業(yè)標桿。133.樹立西部軟裝飾品第

7、一品牌新標桿：持續(xù)在網絡傳達藝展的聲音，讓藝展深入人心。搜房推廣：首頁廣告：每天8萬精準業(yè)主瀏覽，藝展持續(xù)曝光14裝修論壇硬廣：搜房核心廣告資源，裝修業(yè)主必看15新聞頭條：藝展新聞直面業(yè)主，關注度最高16企業(yè)動態(tài)：藝展最新的企業(yè)信息第一時間讓業(yè)主了解17精英訪談：通過采訪藝展高層，展示藝展高層風采，傳播藝展理念品牌并在百度等關聯(lián)網站推廣18搜房早市推廣：業(yè)主第一時間了解藝展最新的折扣優(yōu)惠產品19裝修論壇熱帖置頂：論壇業(yè)主最高關注度，藝展活動最先在論壇被知曉20業(yè)主論壇廣告文字鏈推廣讓藝展深入精準小區(qū)21成都家居首頁頭條欄目冠名22第二階段：精準社區(qū)營銷1.通過在第一階段的推廣，藝展已經被搜房業(yè)

8、主群體廣泛認識，藝展品牌得到有效傳播。2.我們需要持續(xù)的傳播藝展品牌，讓藝展在有廣泛的面推廣同時，需要更加深入的社區(qū)，以小區(qū)為單位，為裝修業(yè)主提供一站式的軟裝飾品體驗營銷，讓藝展品牌深度的傳播。3.2013年成都交房樓盤379個，交房達51萬平米。我們選取適合藝展品牌定位的中高端社區(qū)進行精準營銷。 搜房社區(qū)蘊藏的巨大購買力2012013 3年全國年全國5050城市搜房裝修業(yè)主潛在購買力估算城市搜房裝修業(yè)主潛在購買力估算潛在裝修總預算（億元）涂料/壁紙墻磚地磚/地板衛(wèi)浴木門/窗櫥柜全國1000010000億億196億301億406億511億500億301億吊頂家具&衣柜照明&開關

9、面板散熱器廚電/電器其他196億2100億196億196億2499億847億24社區(qū)營銷：新鄰里行動1.搜房選取適合藝展定位社區(qū)，組織30-50戶論壇活躍裝修業(yè)主聚會，聯(lián)誼活動。（聚餐，打牌，釣魚等休閑活動）以藝展為活動冠名，面對面與溝通，傳播藝展口碑。2.藝展提供為參與社區(qū)裝修提供團購軟裝飾品優(yōu)惠，吸引業(yè)主購買。同時通過參與業(yè)主影響同小區(qū)幾千戶其余業(yè)主購買。3.參與業(yè)主在搜房論壇發(fā)帖氛圍營造，炒作。搜房再新聞造勢，宣傳，引起業(yè)主繼續(xù)關注討論。255 5月月2626日升達地板與陽城心靈家園業(yè)主龍泉桃日升達地板與陽城心靈家園業(yè)主龍泉桃花山聚會花山聚會-出發(fā)出發(fā)26摘桃子是個歡樂的環(huán)節(jié)啊小朋友都樂

10、不可支27中場穿插裝修知識，裝修討論28裝修討論完后大家都餓了29快樂的一天結束合影30對聚會小區(qū)出專屬的優(yōu)惠政策31業(yè)主論壇發(fā)帖再次炒作，口碑再次傳播32第三階段：軟性營銷1.第二階段深入小區(qū)，精準營銷，使藝展口碑精準深度傳播。2.搜房配合藝展做一些軟裝設計，軟裝搭配，飾品知識型講座，行業(yè)沙龍聚會等宣傳。吸引裝修業(yè)主到藝展瀏覽參觀，達到口碑傳播目的。同時為大型專場活動蓄客。3.植入藝展的軟性營銷，樹立軟裝飾品行業(yè)標桿33搜房與紅星美凱龍家具行業(yè)峰會34搜房和南富森“滬蓉合作 共謀發(fā)展”高端對話35第四階段：專場活動1.通過了前三個階段的宣傳，藝展品牌已經深入人心，已經為西部軟裝飾品行業(yè)樹立了新的標桿。2.藝展拿出巨大優(yōu)惠力度，爆破營銷。搜房全放位宣傳推廣，為持續(xù)的宣傳完美收官。3637搜房全程參與38搜 房 推 廣1.搜房40萬白金卡用戶推薦： 白金卡用戶是通過搜房購買了房產，享受過搜房的優(yōu)惠且認同搜房網的業(yè)主；通過短信、電子刊的形式針對性的對這部分業(yè)主進行內容推送，作為回饋會員一個手段，我們將把藝展的促銷