大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽

1、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書級(jí)工程造價(jià)班 商業(yè)計(jì)劃團(tuán)隊(duì)：精英 計(jì)劃時(shí)間： 2015年 9月14目錄（一）主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)（二）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（三）商業(yè)模式（四）業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃（五）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策（六）企業(yè)管理模式（七）其他技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)（八）團(tuán)隊(duì)架構(gòu)（九）財(cái)務(wù)預(yù)算1、資金需求2、資金使用計(jì)劃3、預(yù)計(jì)收入 .大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽商業(yè)計(jì)劃書目前車輛的需求比較大， 現(xiàn)在汽油的油價(jià)在不斷的提高， 成 為車輛的用戶一大難題， 對(duì)于氫源動(dòng)力汽車， 具有一定的營(yíng)銷市 場(chǎng)。一、主要技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù) 氫源動(dòng)力是一種新型的技術(shù)， 對(duì)汽車的操作部位進(jìn)行了改進(jìn)， 比傳統(tǒng)汽車操作簡(jiǎn)單化； 變速控制采用了手動(dòng)和自動(dòng)化雙面的

2、設(shè) 計(jì)；由原來的汽油和天然氣動(dòng)力改為氫源動(dòng)力。 產(chǎn)品的樣式符合 大眾的樣式。二、產(chǎn)品市場(chǎng)分析對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)來說， 中國(guó)的汽車市場(chǎng)比較合理， 我們這個(gè)市 場(chǎng)比較寬闊，所以比較適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展， 因?yàn)槠嚨男枨罅浚?所以說市場(chǎng)的比較樂觀。三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 氫源動(dòng)力汽車與汽油和天然氣汽車的在信任度上有一定的 競(jìng)爭(zhēng)力，預(yù)計(jì)汽油汽車和天然氣汽車占優(yōu)勢(shì)，在環(huán)保方面，氫源 動(dòng)力汽車占優(yōu)勢(shì)地位， 在客戶方面有一定競(jìng)爭(zhēng)力度， 所以需要經(jīng) 過公司人員的不斷的宣傳。四、商業(yè)模式本公司與 2015年 10 月組建的私營(yíng)企業(yè)公司。 位于蘭州市七 里河區(qū)彭家坪開發(fā)區(qū)。五、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃公司進(jìn)入正常運(yùn)營(yíng)兩年后進(jìn)行公司的擴(kuò)建，

3、 資金的投入 1000 萬，增加售后服務(wù)和汽車的營(yíng)業(yè)，有關(guān)汽車設(shè)施備份進(jìn)行銷售， 和汽車其他方面的銷售， 汽車車險(xiǎn)與保險(xiǎn)公司簽約聯(lián)合辦理。 所 以進(jìn)行保險(xiǎn)部門的組建。六、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策公司在運(yùn)營(yíng)初期面對(duì)當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈， 對(duì)于可能遇到的 市場(chǎng)不穩(wěn)定性， 可能對(duì)公司造成的初期銷售遇阻， 因此我們對(duì)于 可能發(fā)生的這種情況提前做好銷售預(yù)案， 我們會(huì)做好在網(wǎng)絡(luò)銷售 這一方面的工作，借助網(wǎng)絡(luò)這一個(gè)平臺(tái)，做好提前與銷售。七、企業(yè)管理模式經(jīng)理管理模式， 副總經(jīng)理協(xié)助， 兩個(gè)副總經(jīng)理各下設(shè)三個(gè)部 門，出勤考核制。八、其他技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)對(duì)于氫氣能源的采用，我公司的氫氣生產(chǎn)由COCH -體式制氫設(shè)備生產(chǎn)。同時(shí)

4、設(shè)立汽車售后服務(wù)中心。九、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)1、氫氣源動(dòng)力銷售有限責(zé)任公司管理框架圖副總經(jīng)理梁英強(qiáng)財(cái)務(wù)部趙博宇技術(shù)部于婷王利霞總經(jīng)理柏忠正人事部1市場(chǎng)部朱建棟片許蓉I劉曉艷副總經(jīng)理安旭營(yíng)銷部采購部2、職務(wù)人員詳細(xì)表部門/崗位負(fù)責(zé)人文憑籍貫職責(zé)總經(jīng)理柏忠正大專甘肅慶陽1、根據(jù)公司會(huì)議，制定公司經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)目 標(biāo)、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、分解到部門并組織實(shí)施。2、負(fù)責(zé)制定并落實(shí)公 司各項(xiàng)規(guī)章制度、改革方 案、改革措施。3、提出公司組織機(jī)構(gòu) 設(shè)置方案。4、提出經(jīng)營(yíng)理念，主導(dǎo) 企業(yè)文化建設(shè)的基本方 向副總經(jīng)理安旭大專甘肅慶陽1、協(xié)助總經(jīng)理的工作2、負(fù)責(zé)處理部門相互之間事務(wù)矛盾和問題3、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷部門事宜副總經(jīng)理梁英強(qiáng)大專

5、甘肅天水1、協(xié)助總經(jīng)理的工作2、負(fù)責(zé)審核公司經(jīng)營(yíng) 費(fèi)用支出3、決定公司各部門人 員聘用任免。對(duì)公司的經(jīng) 濟(jì)效益負(fù)責(zé)，擁有經(jīng)營(yíng)指 揮權(quán)和各種資源分配權(quán)人朱建大甘肅1、負(fù)責(zé)主持本部的全事部棟專慶陽面工作。2、負(fù)責(zé)組織公司人事、 勞資統(tǒng)計(jì)、勞動(dòng)紀(jì)律等有 關(guān)管理制度的擬定。3、負(fù)責(zé)合理配置工作 崗位。4、負(fù)責(zé)組織制定公司 的員工工作標(biāo)準(zhǔn)。5、貫徹落實(shí)本部崗位 責(zé)任制和工作標(biāo)準(zhǔn)財(cái)務(wù)部趙博宇大專甘肅蘭州1、組織編制公司年、度成本、利潤(rùn)、資金、費(fèi)用 等有關(guān)財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃。定 期檢查、監(jiān)督、考核計(jì)劃 的執(zhí)行情況，結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí) 際，及時(shí)調(diào)整和控制計(jì)劃 的實(shí)施；2、負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算管理制度、建立健全公司財(cái)務(wù)

6、管理、會(huì)計(jì) 核算、及和審計(jì)等有關(guān)制 度、督促、各項(xiàng)制度的實(shí)施和執(zhí)行3、負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成 本核算。4、負(fù)責(zé)編寫財(cái)務(wù)分析 及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。5、有權(quán)參加各類營(yíng)銷 會(huì)議。6、負(fù)責(zé)規(guī)定資產(chǎn)及專 項(xiàng)基金的管理。7、負(fù)責(zé)流動(dòng)資金的管 理&負(fù)責(zé)對(duì)公司低值耗品盤點(diǎn)核對(duì)9、負(fù)責(zé)公司車輛成本的核算工作市場(chǎng)部許蓉大專甘肅定西1、依據(jù)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃， 并配合公司總目標(biāo)，擬定 本部門的目標(biāo)與工作計(jì)戈V。2、主持本部門日常工 作，負(fù)責(zé)擬定和修改本部 門專業(yè)管理制度，并組織實(shí)施。3、估算所需的款項(xiàng)支出，編制本部門的年度預(yù) 算，進(jìn)行平衡、協(xié)調(diào)、督 促考核。營(yíng)銷部劉曉艷大專甘肅定西1、依據(jù)公司營(yíng)銷計(jì)劃， 并配合公司總目

7、標(biāo)，擬定 本部門的目標(biāo)與工作計(jì)戈V。2、主持本部門日常工 作，負(fù)責(zé)擬定和修改本部 門專業(yè)管理制度，并組織 實(shí)施，3、估算所需的款項(xiàng)收 入,編制本部門的年度核 算，進(jìn)行平衡、協(xié)調(diào)、督 促考核。技術(shù)部于婷大專甘肅平?jīng)?、負(fù)責(zé)擬定和修改本 部門專業(yè)管理制度，并組 織實(shí)施。2、負(fù)責(zé)售后服務(wù)技術(shù) 人員的安排和技術(shù)方面的指導(dǎo)采購部高雪晶大專甘肅定西1、依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì) 戈V，并配合公司總目標(biāo)， 擬定本部門的目標(biāo)與工作計(jì)劃。2、主持本部門日常工 作，負(fù)責(zé)擬定和修改本部 門專業(yè)管理制度，并組織 實(shí)施。3、依據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì) 劃進(jìn)行車輛的采購和設(shè) 備設(shè)施的采購業(yè)務(wù)。十、財(cái)務(wù)預(yù)算1、資金使用計(jì)劃a：公司運(yùn)營(yíng)初期，投資 300萬，購買設(shè)備，宣傳產(chǎn)品， 為公司初期正常運(yùn)營(yíng)做好基礎(chǔ)；b:公司正常運(yùn)營(yíng)期，繼續(xù)投資400萬，做好進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)的工作，努力打開一條銷售產(chǎn)品的銷路；c：公司發(fā)展階段，繼續(xù)投資擴(kuò)建公司，擴(kuò)大市場(chǎng)；2、資金需求a：公司發(fā)展初期，需資金 300萬b:正常運(yùn)營(yíng)期，需資金 400萬c：公司發(fā)展階段，需資金 600萬3、預(yù)計(jì)收入a：公司發(fā)展初期，營(yíng)運(yùn)收入 100萬b:正常運(yùn)營(yíng)期，營(yíng)運(yùn)收入