天天特價(jià)聚劃算報(bào)名

1、1.搜索流量：主要從權(quán)重，單品權(quán)重來獲取，通過第低價(jià)銷售來做爆款的銷量。但 2015 年淘寶的新環(huán)境，搜索規(guī)則一直在變，爆款流量沒有之前那么多，權(quán)重沒有那么明顯。光靠爆款已不能再支撐整個(gè)的成交。2.流量 ：可比喻為補(bǔ)藥。通過直通車，鉆展帶來穩(wěn)定的成交流量，但成本費(fèi)用很高，很少。3.活動(dòng)流量：可比喻為。帶來新顧客，爆發(fā)性很強(qiáng)，帶來的流量轉(zhuǎn)化非常高。有兩大優(yōu)勢：1 是在新品的爆發(fā)時(shí)，首先搶占份額。2 二是大批庫存，有的資金做新品。這三種流量，相互影響，相互補(bǔ)充。接下來，我們著重來講解活動(dòng)流量。號(hào)-企業(yè)家第一課，獲取 2019 最新全行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書、策劃案例、管理資料等一、平臺(tái)活動(dòng)有哪些？其中包括聚

2、劃算、淘搶購、淘金幣、品牌清倉等等。一次活動(dòng)結(jié)束后，提升了排名，權(quán)重。在淘寶天貓的平臺(tái)上，總共有 191 個(gè)活動(dòng)平臺(tái)，包括 127 個(gè)淘系活動(dòng)頻道和 64 個(gè)第活動(dòng)頻道。（一）聚劃算的活動(dòng)（二）天貓的活動(dòng)1.PC 端2.活動(dòng)3.天貓無線端的活動(dòng)(三）淘寶網(wǎng)的活動(dòng)號(hào)-企業(yè)家第一課，獲取 2019 最新全行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書、策劃案例、管理資料等（四）第的活動(dòng)PS：1.返利網(wǎng)使我們的客單價(jià)降低。2.特殊的平臺(tái)：淘金幣號(hào)-企業(yè)家第一課，獲取 2019 最新全行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書、策劃案例、管理資料等這就是在聚劃算、淘寶、天貓這三大平臺(tái)的具體活動(dòng)，這些活動(dòng)給我們帶來極大的優(yōu)勢。1.直接帶動(dòng)銷量賺錢2.提高轉(zhuǎn)化率提

3、升自然搜索權(quán)重3.前期新品，后期尾貨清倉4.帶動(dòng)流量活動(dòng)、為大活動(dòng)囤積流量5.平衡流量占比，獲取6.拓展新顧客，從而轉(zhuǎn)化為老顧客號(hào)-企業(yè)家第一課，獲取 2019 最新全行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書、策劃案例、管理資料等二、聚劃算全解剖（一）2015 年聚劃算新的變化1.控坑提質(zhì)：聚劃算 4 月份縮坑行為，同一個(gè)排期充分錯(cuò)位。對(duì)于一個(gè)坑位有最低的產(chǎn)出要求。兩次未達(dá)到坑位產(chǎn)出要求，會(huì)被列到劣質(zhì)商家，對(duì)以后參加聚劃算有非常不好的影響。2.恢復(fù)競拍：對(duì)于中小賣家來說，只要對(duì)，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)有足夠的信心，可以花錢進(jìn)行競拍坑位，自然就會(huì)用心做好方案，優(yōu)化詳情頁，售后。對(duì)中小賣家的影響3.參聚報(bào)告：分為前中后 3 個(gè)部分。報(bào)活

4、動(dòng)之前，參聚報(bào)告有的數(shù)據(jù)簡單明了的告訴商品是否能參加聚劃算?；顒?dòng)中，實(shí)時(shí)活動(dòng)有實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)（流量、轉(zhuǎn)化率等）的反饋，通過反饋進(jìn)行優(yōu)化改正?；顒?dòng)后，利用數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析總結(jié)，為下一次活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，做準(zhǔn)備。4.庫存調(diào)整：在整庫存不變的情況下增加賣的好的的 SKU 庫存，進(jìn)行調(diào)整。促進(jìn)整個(gè)活動(dòng)的轉(zhuǎn)化。5.市場化：=固定費(fèi)用+傭金。對(duì)于小商家，如果產(chǎn)出不高，是根據(jù)傭金進(jìn)行提成，減輕參聚費(fèi)用的負(fù)擔(dān)。對(duì)于大商家，有一個(gè)封頂費(fèi)用，達(dá)到峰值后，不用多交傭金，只需交封頂費(fèi)用即可。號(hào)-企業(yè)家第一課，獲取 2019 最新全行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書、策劃案例、管理資料等6.取消疲勞期：如果在熱銷，一可以上次的活動(dòng)。提高流量和轉(zhuǎn)化

5、。7.全流量整合：通過在清倉、金幣、搶購等進(jìn)行同步展，整合所有平臺(tái)的流量，大大提升流量和轉(zhuǎn)化，很利于做爆一個(gè)優(yōu)秀的單品，8.商家能動(dòng)性：如果商家對(duì)的有著長期，并可帶來較好的利益，聚劃算會(huì)給確定性的。并且大商家，可以很規(guī)模化的做一場聚劃算活動(dòng)。（二）聚劃算的業(yè)務(wù)架構(gòu)1.單商品號(hào)-企業(yè)家第一課，獲取 2019 最新全行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書、策劃案例、管理資料等(1)商品團(tuán)：限時(shí)限量超值搶購。消費(fèi)者價(jià)值：為消費(fèi)者提供高性價(jià)比商品及服務(wù)；降低決策成本，實(shí)現(xiàn)好貨不用挑。商家價(jià)值：最佳的爆款和最低的用戶獲取成本方式?？焖僖?guī)?；孬@取新用戶；快速搶占市場份額。適用對(duì)象：品類：主流品類；品牌：所有品牌；商家：大中型商

6、家；商品：深庫存單品，主流價(jià)格帶。特色：坑位數(shù)多，參聚幾率相對(duì)較大，主團(tuán)展示，流量穩(wěn)定。模式：競拍模式：開團(tuán) 1 天，按競拍坑位費(fèi)。傭金模式又分：傭金 1 天，2 天，3 天三類；按傭金費(fèi)率，有保底傭金。(2)聚優(yōu)品：海量消費(fèi)者的個(gè)性化需求的集中采購及批量定制。消費(fèi)者價(jià)值：超級(jí)爆款的特惠體驗(yàn)；差異化專供商品。號(hào)-企業(yè)家第一課，獲取 2019 最新全行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書、策劃案例、管理資料等商家價(jià)值：規(guī)?；N售，快速搶占市場份額。適用對(duì)象：品類：主流品類；品牌：主流品牌；商家：有規(guī)模化的供應(yīng)鏈及服務(wù)能力。特色：商品：好貨好價(jià)好服務(wù)，超深庫存；商品置頂，流量集家需提供完整的定制方案；備貨周期更長（一般一

7、以上）；支持預(yù)售。模式：按傭金，傭金費(fèi)率較低；預(yù)熱三天，開團(tuán)三天。(3)聚新品：全網(wǎng)新品首發(fā)第一站，新品效率最高的平臺(tái)；消費(fèi)者價(jià)值：滿足消費(fèi)者獵奇獵新需求；商家價(jià)值：快速新品類及新商品；快速積累新用戶群體，形成良好的口碑。適用對(duì)象：品類：潛力且高增長新品類；品牌：國際品牌、國內(nèi)知名品牌、知名淘品牌；商家：大中型商家，能力強(qiáng)且具備規(guī)?；墓?yīng)鏈及服務(wù)能力；商品：創(chuàng)新設(shè)計(jì)、創(chuàng)意概念、創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用、屬性升級(jí)商品。特色：根據(jù)新品評(píng)級(jí)確定置頂；商家需提供新品方案。號(hào)-企業(yè)家第一課，獲取 2019 最新全行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書、策劃案例、管理資料等模式：按傭金費(fèi)率，有保底傭金；預(yù)熱 2 天，開團(tuán) 2天。2.多商品

8、(1)品牌團(tuán)：基于品牌限時(shí)折扣的模式。消費(fèi)者價(jià)值：滿足品牌偏好消費(fèi)者對(duì)品牌商品限時(shí)折扣的需求。商家價(jià)值：品牌規(guī)?；鲐?，快速搶占市場份額；提升品牌認(rèn)知。適用對(duì)象：品類：全品類；品牌：國內(nèi)及國際一線品牌；商家：旗艦店或分銷；商品：多款式。特色：淺庫存，多款型的品牌折扣；模式：固定坑位費(fèi)，常規(guī)類目 5 萬+傭金，特殊類目除外；2 天預(yù)熱 2 天開團(tuán)。(2)特賣團(tuán)：基于品牌限時(shí)折扣的模式。號(hào)-企業(yè)家第一課，獲取 2019 最新全行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書、策劃案例、管理資料等消費(fèi)者價(jià)值：每天 2 次上新，時(shí)時(shí)更新推薦，限量限時(shí)特惠：閃購區(qū)搶光就沒有，品牌組合；分人群，場景化。商家價(jià)值：確認(rèn)性，售罄高、積壓貨銷適

9、用對(duì)象：品類：服裝服飾，家紡；品牌：全品牌；商家：旗艦店或分銷；商品：低折扣，多款式。特色：品牌折扣低，時(shí)時(shí)上新，分人群，分場景。模式：2 萬保低傭金，商品團(tuán)費(fèi)率（非標(biāo) 5%）20 萬封頂；2 天預(yù)熱 3 天開團(tuán)。(3)主題團(tuán)：基于特定消費(fèi)場景的導(dǎo)購模式，滿足多樣化消費(fèi)需求的商家；消費(fèi)者價(jià)值：滿足消費(fèi)者多樣化消費(fèi)需求。（如：品類、風(fēng)格、價(jià)格檔次、消費(fèi)人群等。）商家價(jià)值：跨；最低成本獲取新用戶。適用對(duì)象：品類：全品類；品牌：全品牌；商家：有廠商的；商品：多款式。號(hào)-企業(yè)家第一課，獲取 2019 最新全行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書、策劃案例、管理資料等 特色：品牌抱團(tuán)，規(guī)模效應(yīng)。模式：固定坑位費(fèi)，常規(guī)類目 10

10、 萬元，特殊類目除外；2天預(yù)熱 2 天開團(tuán)。這時(shí)候，我們需要了解的是一個(gè)商品的生命周期。（三）商品生命周期全鏈路模式四個(gè)階段：導(dǎo)入期成長期成熟期期。前期把新品引入的聚劃算平臺(tái)，通過一定的方案、利益點(diǎn)把新品做爆，中期通過商品團(tuán)快速占據(jù)市場份額，將打爆到一個(gè)巔峰（聚定制），此時(shí)后號(hào)-企業(yè)家第一課，獲取 2019 最新全行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書、策劃案例、管理資料等期可能會(huì)有所下降，再利用商品團(tuán)來維護(hù)商品的生命持久，使爆款更久。維持到一定程度后的生命周期即將結(jié)束，通過特賣匯、特賣團(tuán)進(jìn)行庫存消除，回籠資金。最后，補(bǔ)充三個(gè)問題1 聚劃算能做什么？以服飾為例，先來看一下聚劃算全年的生命周期現(xiàn)在正處于夏季生命周期，6

11、 月份到 7 月份以做 T 恤，休閑褲，牛仔褲，T恤現(xiàn)在屬于清倉甩貨的階段，回籠資金，庫存，做新品。8 月以夾克，牛仔褲為主，為秋季新品做準(zhǔn)備。9 月份開始做羽絨服，10 月份講羽絨服做完善，毛衣，針織衫熱賣；11 月，12 月到次年 1 月，是羽絨服熱賣的階段，1 月以后，就要轉(zhuǎn)為春季的上新活動(dòng)。號(hào)-企業(yè)家第一課，獲取 2019 最新全行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書、策劃案例、管理資料等再來看一下我們給一個(gè)做 T 恤的商家制定的價(jià)格區(qū)間：制定價(jià)格區(qū)間的好處：1.容易通過審核。2.利用做爆，流量進(jìn)來，轉(zhuǎn)化提高2 報(bào)什么容易入圍根據(jù)公式：轉(zhuǎn)化率*流量*客單價(jià)=成交額在變量的前提下，我們的客單價(jià)不變，第一，需要把

12、相對(duì)轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定，比較高的款式，借用聚劃算的流量推廣；第二，需要把引流量的款式，借用聚劃算的高轉(zhuǎn)化率推廣。所以，報(bào)轉(zhuǎn)化率高或者流量多的，更容易入圍，同樣皆可提高成交額。3 如何做好一次聚劃算？號(hào)-企業(yè)家第一課，獲取 2019 最新全行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書、策劃案例、管理資料等報(bào)名前：（1）選款（選爆款）（2）定價(jià)（利用數(shù)據(jù)魔方，根據(jù)成本，通過客單價(jià)價(jià)格區(qū)間分布，商品成交單價(jià)區(qū)間分布，來選取一個(gè)最適合活動(dòng)的價(jià)格。）（3）測款（通過量子日歷圖，點(diǎn)擊率在 3%以上或者更高，可以選款。）活動(dòng)前：（1）頁面優(yōu)化及測試（聚劃算主圖、圖、詳情頁，測試流量及轉(zhuǎn)化率）（2）備貨的取值（一般在報(bào)名數(shù)量庫存的 70%90%之間。）（3）方案策劃（在做基礎(chǔ)方案的同時(shí)，著力創(chuàng)造特殊新穎有影響力的策劃方案）（4）團(tuán)隊(duì)的落地分工（運(yùn)營、美工、設(shè)計(jì)、倉儲(chǔ)、）（5）能提前的幾件工作（、快捷短語、倉儲(chǔ)）號(hào)-企業(yè)家第一課，獲取 2019 最新全行業(yè)商業(yè)計(jì)劃書、策劃案例、管理資料等活動(dòng)中：（1）流量不夠（通過鉆展，直通車，主頁大海報(bào)，爆款詳情頁（2）轉(zhuǎn)化不高（詳情頁、圖片、排版、文字優(yōu)化.）（3）關(guān)聯(lián)銷售（詳情頁放上熱賣款，進(jìn)行搭配。）（4）寶貝超賣(通過參聚報(bào)告，庫存及時(shí)調(diào)整）（5）特殊緊急情況（遇緊急情況，及時(shí)同時(shí)負(fù)責(zé)類目的。）活動(dòng)后：（1）售后服務(wù)（2）持續(xù)銷售（3）活動(dòng)