電腦銷售人員下半年工作計(jì)劃范文

1、Word 文檔僅供參考電腦銷售人員下半年工作計(jì)劃范文為了搞好20xx 年我們公司電腦的銷售情況,特制定了這份20xx 年銷售工作打算書。我到*公司要緊負(fù)責(zé)電腦市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來,我差不多完全的融入到了那個(gè)集體里。在一年里盡管存在著如此或者那樣的咨詢題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手：首先要落低成本 ,應(yīng)該采取的要緊措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道 ,尋找多個(gè)供貨商 ,進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較 ,選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨 ;勤儉節(jié)約 ,節(jié)約開支、幸免白費(fèi) ,工程方案設(shè)計(jì)要合理; 內(nèi)部消耗落低 ,日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等咨詢題。其次也是最

2、重要的部分-培養(yǎng)意識 ,服務(wù)意識的加強(qiáng)、競爭意識的樹立、市場制造意識的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司 ,能夠借助服務(wù)去贏得市場 ,贏得用戶的信任。同事之間 ,企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在 ,自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰 ,企業(yè)不進(jìn)展將會被社會淘汰。近幾年 ,耗材市場競爭比較激烈 ,今年形勢將更加嚴(yán)峻。業(yè)務(wù)水平和職員素養(yǎng)的提高至關(guān)重要 ,關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn)。業(yè)務(wù)水平的高低阻礙到辦事的工作效率 ;職員素養(yǎng)的高低直截了當(dāng)阻礙到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有具有一支高素養(yǎng)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會有進(jìn)步、有進(jìn)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。一、銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部

3、利潤要緊有：計(jì)算機(jī)銷售 ;電腦耗材 ;打印機(jī)耗材 ;打字復(fù)印 ;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。 今年要緊目標(biāo)： 家庭用戶市場的開發(fā)、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度 ,辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案 ,定期進(jìn)行售后跟蹤 ,搶占辦公耗材市場 ,爭取獲得更大的利潤。 那個(gè)地點(diǎn)也需要我們做大量的工作 ,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好 ,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標(biāo),* 萬元 ,純利潤 * 萬元。 其中：打字復(fù)印 * 萬元 ,網(wǎng)校 * 萬元 ,計(jì)算機(jī)* 萬元 ,電腦耗材及配件 * 萬元 ,其他： * 萬元 ,人職員資

4、* 萬元。二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤要緊七喜電腦維修站 ; 打印機(jī)維修 ;計(jì)算機(jī)維修 ;電腦會員制。 XX 年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站 ;實(shí)創(chuàng)潤邦打印機(jī)連鎖維修站 ,因此講今年要緊目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化 ,實(shí)現(xiàn)自給自足 ,為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo),利潤 * 萬元。三、工程部獲得的利潤途徑和措施Word 文檔僅供參考Word 文檔僅供參考工程部利潤要緊計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程; 無線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施差不多建成,無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來能夠帶來更多的利潤點(diǎn),便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展,還能為其他部門制造出一個(gè)切入點(diǎn) ,便于開展相應(yīng)的業(yè)

5、務(wù)工作。今年要緊目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-無線網(wǎng) ,和一部分的上網(wǎng)費(fèi)估計(jì)利潤在 * 萬元 ;單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤* 萬元 ;多功能電子教室、多媒體會議室* 萬元 ;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分 * 萬元 ;新業(yè)務(wù)部分 * 萬元 ; 電腦部分 * 萬元 ,人職員資 *萬元 ,能夠完成的利潤指標(biāo),利潤 * 萬元。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,如此能夠激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。四、在治理上下大力度、 嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、 服務(wù)意識上上一個(gè)層次,樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的職員決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。五、要建立一個(gè)比較完善、健全的治理運(yùn)行體系。1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。2、盡量制造出一些固定收入群體, 如計(jì)算機(jī)維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦* 變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體 ,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位職員要貫徹執(zhí)行。4、服務(wù)