民宿營銷拓展思路框架

1、民宿產(chǎn)品思路框架一、 民宿產(chǎn)品的意義二、 確定年度拓展目標(biāo)定位三、 如何找到適應(yīng)的產(chǎn)品四、 產(chǎn)品的合作五、 產(chǎn)品收益與回報六、 團(tuán)建要求七、 與品牌的深度分析一. 民宿產(chǎn)品的意義1. 人生最開心的四件事a. 久旱逢甘霖b. 他鄉(xiāng)遇故知c. 洞房花燭夜d. 金榜題名時2. 人生生活的四件事a. 衣b. 食c. 住d. 行（上述三類均有明確而有強(qiáng)大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，且經(jīng)營多年?！白　币恢睕]有區(qū)隔性分析定位）采用主題方式進(jìn)行產(chǎn)品的整合與拓展，四件事均有與體驗相關(guān)聯(lián)的素材挖掘二. 確定年度拓展目標(biāo)定位1. 全國產(chǎn)品布局方向a. 全國區(qū)域位置方向b. 特色史詩題材地c. 參照“舌尖上中國”采用地區(qū)性特色d.

2、人文歷史e. 區(qū)域地方文化（原生態(tài)火腿就是諾鄧火腿）f. 建議采用區(qū)塊進(jìn)行定位，結(jié)合當(dāng)?shù)貙τ诿袼奘袌龅闹匾暥龋ㄈサふ糜尉褪欠鲐殻?. 如何定義特色民宿產(chǎn)品a. 大眾所熟知的地區(qū)b. 具有一定地域新鮮度沒有被媒體推出的（三年前的查干湖地區(qū)）c. 自然資源，山海湖潭d. 從物業(yè)結(jié)構(gòu)考慮（原生態(tài)、別墅、農(nóng)莊、特色公寓）目前過于細(xì)化與片面最簡單的就是走出去旅行、最頭痛就是住的地方。如何賦予重新的生命意義，民宿定位就是需要深化的方向，結(jié)合地方政府的意愿高舉高打?qū)ふ夷繕?biāo)產(chǎn)品三. 如何找到適應(yīng)的產(chǎn)品1. 政府、政策層面a. 與民政局、旅游局、商業(yè)局、統(tǒng)計局、社會勞動服務(wù)機(jī)構(gòu)（或以革命老區(qū)進(jìn)行紅色文化為切入

3、點）目的：短期內(nèi)提升社會層面的認(rèn)知，需考慮是否有悖于暫時的發(fā)展目標(biāo)b. 借鑒生活類的探訪欄目，網(wǎng)查當(dāng)?shù)氐拿裆⒐适?、人文、民俗等賦予積淀性的元素目的：讓地區(qū)認(rèn)知性的產(chǎn)品分享給全國向往的用戶c. 市調(diào)用戶目前最需要的住宿產(chǎn)品，再度深化解讀民宿產(chǎn)品生命，以用戶需求為突破口呈現(xiàn)市場，要求時間節(jié)點性要強(qiáng)目的：真實知曉用戶需要什么樣的民宿產(chǎn)品，順勢推廣產(chǎn)品雙管齊下d. B2B B2C B2B+B2C+C2C目的：多元化合作機(jī)制，以更好服務(wù)用戶與的品牌性為前提四. 產(chǎn)品的合作（B2B/B2C/B2B+B2C+C2C）1. 合作類型：a. 明確合作方式：采用輕資產(chǎn)相互性合作/重資產(chǎn)自身長期持有b. 采用一手

4、方式僅與產(chǎn)權(quán)人進(jìn)行合作合同的簽署c. 產(chǎn)權(quán)人自行持有由公司按目標(biāo)方向進(jìn)行設(shè)計打造d. 政府扶持地區(qū)產(chǎn)權(quán)非個人性分潤或收益保底性合作e. 輕資產(chǎn)，負(fù)責(zé)裝飾、推廣、消耗成本、收益與產(chǎn)權(quán)人分潤合作方?jīng)]有保底收益f. B2C C2C O2O等消費關(guān)聯(lián)之間的關(guān)系由于民宿產(chǎn)品具有一定的生命周期性與市場高度重疊復(fù)制性。特殊產(chǎn)品除外建議完全采用輕資產(chǎn)形式進(jìn)行營運(yùn)打造，保證品牌美譽(yù)度和收益成效2. 具體合作方式：a. 收益=總收益-物業(yè)使用費用（租金）-產(chǎn)權(quán)人按要求裝修改造費-市場運(yùn)維費b. 收益=總收益-物業(yè)使用費用（租金）-裝修改造費-市場運(yùn)維費c. 收益=總收益-雙方或三方的按比例分潤（物業(yè)為集體產(chǎn)權(quán)，可

5、以適當(dāng)延伸合作時間）d. 收益=物業(yè)托管運(yùn)營收益與合作方按比例分潤，確定合作結(jié)束時間后物業(yè)的產(chǎn)權(quán)所屬的使用權(quán)交還產(chǎn)權(quán)所有人e. 收益=產(chǎn)品本身收益+異業(yè)產(chǎn)品的植入合作+金融資本運(yùn)作+推廣廣告合作+政府投入1. 分享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展性異業(yè)產(chǎn)品：線上旅游類（生活體驗的類美團(tuán)、58同城、各種驢友平臺、民宿網(wǎng)、小資類的平臺媒介）線上生活類（BAT、首汽、神州、滴滴、風(fēng)景自然地理等第三方線上產(chǎn)品資源結(jié)合）線下衍生合作（旅游項目或地產(chǎn)開發(fā)公司、政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、服務(wù)型公司）五. 產(chǎn)品收益與回報1. 按公司整體產(chǎn)品收益標(biāo)準(zhǔn)考核2. 目標(biāo)收益率考核3. 按產(chǎn)品屬性特點進(jìn)行考核4. 產(chǎn)品所在地區(qū)整體CPI考核六. 團(tuán)建要求1. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品操作思路（民生類產(chǎn)品平臺營運(yùn)）2. 操作過商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)品經(jīng)驗（招商、法律文本、收益測算）3. 熱愛旅游懂得挖掘生活美好一面正能量的（體驗性網(wǎng)站工作且常出差的）4. 善于學(xué)習(xí)懂得分享具有向往品味原生態(tài)新鮮生活的（大學(xué)畢業(yè)初始職場定位，蓄勢待發(fā)磨礪中）七. 與品牌的深度分析1. 民宿市場所帶來的異業(yè)合作2. 如何打造中國市場的民宿品牌與市場個性化的引領(lǐng)性3. 分享經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)新發(fā)展性4. 隨市場變化民宿的轉(zhuǎn)型5. 民宿市場與區(qū)域文化的