最新12月銷售人員工作計劃

1、實用文檔系列 文檔編號：YL-SY-75191 第 1 頁共 5 頁 最新 12 月銷售人員工作計劃 銷售人員工作計劃（一） 1212 月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師 鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務， 這次希望再上一個新的 臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己 工作中需要提高的主要有以下幾點： 1.1. 先做好老師來 x x 行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng) 計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上 次那樣斷貨好幾次。 2.2. 加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃 有余。同時重點加強學習全面綜合

2、的理論知識和銷售技能 3.3. 老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切， 但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產 品推介。 44做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售， 起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說 出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。 55做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法 則，對于我們還是很適用的， 80%80%的銷售來自 20%20%的客戶， 我們 80% 80% 的銷售來自 20%20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠 寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。

3、所以我們要想辦法做好 大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時 擴大其他產品銷售。 實用文檔系列 文檔編號：YL-SY-75191 第 2 頁共 5 頁 66做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā) 揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店 長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的， 而且同樣希 望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講， 雖然不希望永遠 做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替 補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。 總而言之， 我們希冀這次又更好的結果。 并且可以得到更多客戶 的認可

4、。 銷售人員工作計劃（二） 到了每個月的月末，對于不同行業(yè)珠銷售工作而言，都展開了新 的銷售計劃。以下是一份銷售月計劃范文，僅供參考。 1212 月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師 鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務， 這次希望再上一個新的 臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。 對于這月我希望自己 工作中需要提高的主要有以下幾點： 1.1. 先做好 1212 月 4 4 號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講 解的宣傳工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的準備砭 石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。 2.2. 加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游

5、刃 有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能 3.3. 老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切， 但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產 品推介。 實用文檔系列 文檔編號：YL-SY-75191 第 3 頁共 5 頁 44做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售， 起碼應該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說 出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。 55做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法 則，對于我們還是很適用的， 80%80%的銷售來自 20%20%的客戶， 我們 80% 80% 的銷售

6、來自 20%20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠 寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好 大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時 擴大其他產品銷售。 66做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發(fā) 揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店 長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的， 而且同樣希 望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講， 雖然不希望永遠 做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替 補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。 總而言之， 我們希冀這次又更好的結

7、果。 并且可以得到更多客戶 的認可。 銷售人員工作計劃（三） 我一月中旬剛接觸 x x 話銷售業(yè)務，由于我在思想上急于求成， 在行動上蠻干莽撞導致十月工作成績毫無起色。 但在領導和同事們的 悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。 在下月的工作中注意求 成不能自亂陣腳，要做到從容不迫；工作不能蠻干，要實干、精干、 巧干; ;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。 實用文檔系列 文檔編號：YL-SY-75191 第 4 頁共 5 頁 總結上月的得失，在十二月應做好以下幾方面的工作： 一、 客戶關系的維系。 1 1、 對于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求， 最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。 2 2、 對于新客戶要使其理解產品、認同產品; ;相信公司、信任我。 然后，推銷產品，并不斷開發(fā)新客戶。 二、 工作細節(jié)的處理。 1 1、 下月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務內容。注意下月在客戶 拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試 ；對號段和 各種增值業(yè)務的價位必須熟記。 2 2、 電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業(yè)、年齡、語氣等 開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。 3 3、 不斷學習，與團隊共成長。學習業(yè)務知識的同時要廣泛了解 其他方面的知識，便于與客戶多方位交流 ；與領導、同事之間要有良 好的溝通，多交流多探討促進共