旅游地產(chǎn)品牌規(guī)劃

1、1 / 19旅游地產(chǎn)品牌策劃旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)=游憩方式設(shè)計(jì)+景觀設(shè)計(jì)+商業(yè)模式設(shè)計(jì)+開發(fā)流程 設(shè)計(jì)旅游商業(yè)運(yùn)作策劃=奇妙創(chuàng)意魔力+現(xiàn)實(shí)操作流程+科學(xué)要素配 置 旅游項(xiàng)目設(shè)計(jì)：以資源和可進(jìn)入性為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為定位為目標(biāo)，設(shè)計(jì) 旅游項(xiàng)目及開發(fā)運(yùn)作流程 。內(nèi)容包括四部分 ：游憩方式設(shè)計(jì) 、景觀設(shè)計(jì)、 商業(yè)模式設(shè)計(jì)及開發(fā)流程設(shè)計(jì)。游憩方式設(shè)計(jì)旅游六要素配置策劃、游憩功能結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、布局結(jié)構(gòu) 設(shè)計(jì)、觀賞方式與觀賞線路設(shè)計(jì)、游樂設(shè)施選型與游樂內(nèi)容策劃、故事 編撰與情境化場(chǎng)景布置設(shè)計(jì)、體驗(yàn)?zāi)Ｊ讲邉?、特色餐飲策劃、特色住宿策劃、特色紀(jì)念品策劃與設(shè)計(jì)等等；景觀設(shè)計(jì)- 標(biāo)志性建筑策劃與設(shè)計(jì)、植物造景與園林景觀設(shè)計(jì)、功能

2、2 / 19建筑景觀設(shè)計(jì)、建筑造景與建筑景觀設(shè)計(jì)、品牌形象及道路引導(dǎo)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)設(shè)計(jì)；商業(yè)模式設(shè)計(jì)一一賣點(diǎn)策劃與分析、收入點(diǎn)設(shè)置、收入結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、營(yíng)銷 模式設(shè)計(jì)、品牌策劃、渠道策劃、傳播策劃、促銷策劃、崗位設(shè)置、治 理模式設(shè)計(jì) 、治理團(tuán)對(duì)設(shè)計(jì) 、人力資源開發(fā)策劃 、投資估算 、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、 投資分期策劃、融資策劃、開發(fā)流程策劃、杠桿運(yùn)用策劃、商業(yè)模式整旅游商業(yè)運(yùn)作策劃 ：確實(shí)是運(yùn)用智慧經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)技術(shù) ，通過策劃 、規(guī)劃、 設(shè)計(jì)、咨詢、包裝等手段，對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)的總體戰(zhàn)略、開發(fā)、建設(shè)、投資、 融資、營(yíng)銷、治理等各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行整合與細(xì)化，形成行動(dòng)打算或操作 方案，達(dá)到收入模式清晰，投資回報(bào)明確，行動(dòng)打算實(shí)際，

3、治理流程簡(jiǎn) 單的效果。1、項(xiàng)目設(shè)計(jì)的八大理念1）在產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動(dòng)中查找解決方案 旅游差不多由傳統(tǒng)狹義的觀賞巡游接待行業(yè)，演化為具有經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、 文化和環(huán)境等多種功能的“大旅游”產(chǎn)業(yè)格局，覆蓋面寬，阻礙力大， 綜合效益和關(guān)聯(lián)效益特不突出。我們強(qiáng)調(diào)綜合聯(lián)動(dòng)的旅游產(chǎn)業(yè)觀 ，堅(jiān)持對(duì)旅游產(chǎn)業(yè)鏈上的每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行 整合考3 / 19慮，系統(tǒng)配置各種要素節(jié)點(diǎn)關(guān)系，實(shí)現(xiàn)真正意義上的產(chǎn)業(yè)內(nèi)部無 縫對(duì)接。通過旅游的運(yùn)作和延展， 提升都市空間功能規(guī)劃的傳統(tǒng)理念， 打造都市 品牌形象，形成都市特色風(fēng)貌，聚攏都市人氣，開拓旅游小城鎮(zhèn)建設(shè)新 模式，帶動(dòng)第三產(chǎn)業(yè)進(jìn)展，解決就業(yè)，貢獻(xiàn)稅收和GDP同時(shí)，推進(jìn)三農(nóng)問題解決，實(shí)現(xiàn)離土不離

4、鄉(xiāng)，無污染地取代鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的部分功能；提 升農(nóng)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，消化農(nóng)村剩余勞動(dòng)力、減輕農(nóng)民進(jìn)城的壓力，解決農(nóng) 村生活環(huán)境，提高農(nóng)民收入；最終形成城鄉(xiāng)兩極共生融合、平衡協(xié)調(diào)和 可持續(xù)進(jìn)展的經(jīng)濟(jì)格局。2）用實(shí)證的科學(xué)手段，深度研究細(xì)分市場(chǎng) 旅游市場(chǎng)調(diào)研必須依靠實(shí)證的科學(xué)方法，對(duì)客源地結(jié)構(gòu)、游客結(jié)構(gòu)差 異、游客需求差異、服務(wù)要求差異、游客購(gòu)買行為、游客消費(fèi)行為、時(shí) 刻安排、消費(fèi)能力、旅游組織方式等等進(jìn)行定性定量相結(jié)合的實(shí)證研究 旅游市場(chǎng)研究，要求以細(xì)分的實(shí)證的數(shù)據(jù)為依托，研究市場(chǎng)構(gòu)成的各個(gè)環(huán)節(jié)要素，開發(fā)了旅游市場(chǎng)專門技術(shù)，建立了規(guī)范的旅游市場(chǎng)預(yù)測(cè)技 術(shù)綠維創(chuàng)景游客市場(chǎng)預(yù)測(cè)模型。3）以人為本，設(shè)計(jì)游憩模式

5、旅游資源的優(yōu)勢(shì)不等于市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵落到產(chǎn)品的打造上。產(chǎn)品吸引 力半徑多大，則市場(chǎng)輻射半徑就有多大。產(chǎn)品吸引核的打造，最重要的 是對(duì)游客旅游產(chǎn)品購(gòu)買心理與游憩感受的深度理解。人本主義方法論，是游憩方式設(shè)計(jì)的靈魂。4 / 19現(xiàn)在的生活差不多不缺乏功能，旅游者需要的是一種感受，一種觸動(dòng)視 覺、聽覺、味覺、觸覺、心靈與肉體娛樂的精神感召與刺激。以人為本， 設(shè)計(jì)出互動(dòng)體驗(yàn)、親和吸引、情境感悟、個(gè)性娛樂的旅游產(chǎn)品，形成旅 游項(xiàng)目的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，是項(xiàng)目設(shè)計(jì)追求并執(zhí)行的原則和目標(biāo)。4）追求獨(dú)創(chuàng)奇異，形成獨(dú)特性賣點(diǎn) 化平淡為輝煌，化腐朽為奇妙，語不驚人誓不休，景不震撼不出手。 講到底旅游者尋求的確實(shí)是獨(dú)特

6、奇異，以差異化為基礎(chǔ)的創(chuàng)意聯(lián)想，一 旦達(dá)到獨(dú)特性之時(shí)，吸引核形成了，獨(dú)特性賣點(diǎn)就產(chǎn)生了，產(chǎn)品吸引力 才得以形成。項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)該拒絕平凡。沒有獨(dú)特奇異的創(chuàng)意，決不提交給客戶以無窮智慧，推動(dòng)想象力和制造力，在旅游悟性和超前意識(shí)引導(dǎo)下，展 開激情創(chuàng)意，就能形成出奇制勝的市場(chǎng)賣點(diǎn)和商業(yè)感召力。5）深度挖掘地脈文脈人脈，用情境化體驗(yàn)化娛樂化設(shè)計(jì)產(chǎn)品 資源的價(jià)值 ，來源于地質(zhì)地貌 、生態(tài)環(huán)境 ，來源于歷史文化 、民俗文化， 也來源于現(xiàn)實(shí)的人脈關(guān)系、往來結(jié)構(gòu)。深度挖掘一個(gè)區(qū)域的積淀，挖掘 現(xiàn)實(shí)中紛繁現(xiàn)象背后的商機(jī)，才能把資源的本體價(jià)值充分的顯現(xiàn)出來。 只有結(jié)合市場(chǎng)需求，才能把本體價(jià)值顯露為商業(yè)價(jià)值。資源價(jià)值的

7、體現(xiàn)，必需形成可消費(fèi)、可遠(yuǎn)程傳播銷售的產(chǎn)品。最受游客 歡迎的游憩方式，是情境化、體驗(yàn)式、娛樂化的產(chǎn)品。因此，用故事、 用情感意境展示景5 / 19觀、用娛樂化手段包裝項(xiàng)目，差不多上旅游設(shè)計(jì)最有 效的技術(shù)手段。6）遵循“品牌整合營(yíng)銷傳播技術(shù)”，創(chuàng)新旅游營(yíng)銷通過多年研究 ，我們總結(jié)出旅游目的地“以品牌為核心的整合營(yíng)銷傳播 技術(shù)模式”，有效的運(yùn)用于旅游景區(qū)及旅游目的地的營(yíng)銷實(shí)踐之中。 旅游是預(yù)賣產(chǎn)品、過程化產(chǎn)品和服務(wù)消費(fèi)產(chǎn)品,營(yíng)銷是旅游業(yè)進(jìn)展的催 化劑。旅游營(yíng)銷，有其專門的規(guī)律。以品牌構(gòu)建為核心，品牌傳播為主 線，促銷活動(dòng)為骨架，通過對(duì)產(chǎn)品調(diào)整提升、治理流程再造、服務(wù)培訓(xùn)升級(jí)、分銷渠道運(yùn)用、價(jià)格戰(zhàn)略

8、實(shí)施等各方面因素的全面整合，形成營(yíng) 銷立體推進(jìn)。7）遵循產(chǎn)業(yè)特性，再造治理流程，實(shí)現(xiàn)效率提升 旅游景區(qū)治理，從國(guó)有事業(yè)單位逐步走向市場(chǎng)化、民營(yíng)化，需要有科學(xué) 的流程與規(guī)范。中國(guó)景區(qū)治理，正在進(jìn)入一個(gè)流程再造的新時(shí)期！ 項(xiàng)目設(shè)計(jì)應(yīng)該特不重視旅游開發(fā)與經(jīng)營(yíng)中治理流程的科學(xué)設(shè)計(jì) ，只有遵 循好的流程進(jìn)行治理，才可能形成良性的旅游運(yùn)作。我們?cè)趯?shí)戰(zhàn)中形成 的“旅游項(xiàng)目開發(fā)流程”、“旅游景區(qū)治理流程”，以被證明具有較高 的效率和有用操作性。8）以投資商和銀行為導(dǎo)向，包裝產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)融資 資源再好，不轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品也沒用；產(chǎn)品再好，不包裝也無法融資。不管 是政府進(jìn)行招商引資，依舊企業(yè)融資，6 / 19對(duì)產(chǎn)品的包裝

9、，具有特不重要的 意義。俗話講：三分長(zhǎng)相，七分裝扮。問題在于如何裝扮 。項(xiàng)目設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)該對(duì)投資商及銀行等資金資本擁有 者特不了解，堅(jiān)持以投資商和銀行的思維方式及理念為前提，以他們的 需求為導(dǎo)向，進(jìn)行產(chǎn)品的招商及融資包裝。綠維創(chuàng)景進(jìn)展的旅游項(xiàng)目市 場(chǎng)預(yù)測(cè)模型、游憩方式策劃、收入模式策劃、商業(yè)模式策劃、開發(fā)流程治理、經(jīng)營(yíng)流程治理、品牌整合營(yíng)銷傳播、旅游可行性研究規(guī)范等技術(shù) 和模型，對(duì)投資商及銀行具有特不大的親和力，是目前國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的旅 游項(xiàng)目招商融資包裝技術(shù)。我們把項(xiàng)目設(shè)計(jì)，看成為旅游專業(yè)設(shè)計(jì)與商業(yè)運(yùn)作策劃的全新整合，把 “投資收益”理念和“投資收益”結(jié)構(gòu)貫穿全部的策劃 ，貫穿執(zhí)行 打算，如此，“

10、投資收益”就由一個(gè)完整的運(yùn)作打算落地到具體的運(yùn) 作步驟中來了。2、項(xiàng)目設(shè)計(jì)的步驟 進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)，首先必需研究資源與市場(chǎng)，研究項(xiàng)目區(qū)域的環(huán)境與現(xiàn) 狀；在此基礎(chǔ)上，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位分析，確定項(xiàng)目的主題、市場(chǎng)、目標(biāo)、戰(zhàn)略等等；與此同時(shí)，開展創(chuàng)意策劃，設(shè)計(jì)游憩方式、游線結(jié)構(gòu)，形成 子項(xiàng)目或分項(xiàng)目；結(jié)合核心吸引物與游憩方式，進(jìn)行要素的配置，遵循 規(guī)劃的思想，進(jìn)行空間布局，規(guī)劃土地利用與操縱，形成功能布局；在 創(chuàng)意與布局相對(duì)明確之后，設(shè)計(jì)項(xiàng)目的收入模式，形成現(xiàn)金收入的差不 多構(gòu)架；現(xiàn)在，設(shè)計(jì)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)技術(shù)分析時(shí)期，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資估算，開 展社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益評(píng)估。7 / 19項(xiàng)目設(shè)計(jì)的過程，有兩個(gè)特點(diǎn)： 四類思維過程的交錯(cuò)與整合：整個(gè)設(shè)計(jì)過程，是一個(gè)游憩主題與方式創(chuàng) 意成型的過程，是一個(gè)景觀制造與設(shè)計(jì)的過程，又是一個(gè)規(guī)劃思路形成 的過程，同時(shí)依舊一個(gè)商業(yè)運(yùn)作思路策劃的過程。這四類完全不同的思 維過程，在同一個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)中交錯(cuò)展開 ，互補(bǔ)互聯(lián) ，最后，通過整合，形成一體化的內(nèi)容。循環(huán)互動(dòng)，交叉遞進(jìn)：項(xiàng)目設(shè)計(jì)盡管從資源調(diào)查和環(huán)境分析開始，但專 家一旦啟動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)際上關(guān)于資源、市場(chǎng)、環(huán)境、創(chuàng)意、產(chǎn)品、景觀設(shè) 計(jì)、營(yíng)銷、投資估算、收入模式設(shè)計(jì)等等，不是按部就班的推進(jìn)設(shè)計(jì)，而是循環(huán)互動(dòng)，交叉遞進(jìn)的。創(chuàng)意往往會(huì)專門快的形成，同時(shí)有專門多 的創(chuàng)意，然而，可能所有的創(chuàng)意都沒有可行性，或者達(dá)不到獨(dú)特性吸引 力的