入世十年后醫(yī)械企業(yè)迎來市場(chǎng)決策新考驗(yàn)

1、入世十年后醫(yī)械企業(yè)迎來市場(chǎng)決策新考驗(yàn)編者按：今年是中國加入世界貿(mào)易組織十周年。數(shù)據(jù)顯示，2001年，國際貿(mào)易總量為12.6534萬億美元，2010年為30.3870萬億美元，十年增長逾140%。在此期間，中國貨物貿(mào)易進(jìn)出口規(guī)模從5098億美元增至近3萬億美元，增長了4.8倍，中國已成為世界第一大出口國和第二大進(jìn)口國。入世的十年，也是中國本土醫(yī)療器械行業(yè)由仿制為主走向自主品牌并不斷壯大的十年。許多民族醫(yī)療器械品牌紛紛登上國際舞臺(tái)。并且，隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的變化，一大批發(fā)展中國家迅速崛起，催化了新興市場(chǎng)快速增長，為我國醫(yī)療器械出口帶來了全新機(jī)遇。2010年，我國醫(yī)療器械進(jìn)出口總額達(dá)226.56億美元

2、，較2003年增長了3.8倍，且出口額和進(jìn)口額同時(shí)創(chuàng)造了歷史最高記錄。但是，多年來的市場(chǎng)高速增長，使得醫(yī)療器械企業(yè)的市場(chǎng)決策特別是海外市場(chǎng)決策面臨更具挑戰(zhàn)性的考驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)往往代表“以往”，而決策則面向“今后”?？拷?jīng)驗(yàn)做決策的方式已不能良好地駕馭市場(chǎng)，企業(yè)需要選擇新的發(fā)展策略。觀點(diǎn)：入世十年，我國醫(yī)療器械行業(yè)迎來了很多時(shí)機(jī)，進(jìn)出口貿(mào)易有了迅猛發(fā)展。但是，目前我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)集約化程度不高、同質(zhì)化競爭激烈，導(dǎo)致企業(yè)后續(xù)研發(fā)力度不夠。同時(shí)，有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也沒有跟上。今后，技術(shù)研發(fā)、完善標(biāo)準(zhǔn)將是主要課題。中國醫(yī)保商會(huì)醫(yī)療器械部主任 蔡天智多年來的市場(chǎng)高速成長收窄了靠經(jīng)驗(yàn)做決策的空間，面臨爆發(fā)性增長的市場(chǎng)機(jī)遇，

3、企業(yè)的發(fā)展需要用系統(tǒng)工具來駕馭。下一個(gè)十年，要帶動(dòng)國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展，數(shù)字化產(chǎn)品將成為主流選擇；隨著國家產(chǎn)業(yè)整合與扶持政策的逐步落實(shí)，更多的民族醫(yī)療器械品牌將逐漸崛起，一些產(chǎn)品附加值較低的企業(yè)會(huì)因成本上升和產(chǎn)業(yè)整合被淘汰。邁瑞生物醫(yī)療電子股份有關(guān)負(fù)責(zé)人中國入世十年來，醫(yī)療器械進(jìn)出口貿(mào)易迅猛發(fā)展，2010年，我國醫(yī)療器械進(jìn)出口總額首破200億美元大關(guān)。企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)放開后，醫(yī)療器械進(jìn)出口經(jīng)營日趨市場(chǎng)化，原有國企的壟斷地位持續(xù)被削弱，醫(yī)藥外貿(mào)經(jīng)營以企業(yè)行為為主，從而涌現(xiàn)出了一大批從事外貿(mào)代理的中間商。十年來，外資醫(yī)療器械品牌投入大量資金、技術(shù)、人力培育中國市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售

4、、市場(chǎng)研究、政府公關(guān)等各個(gè)方面深入滲透。與此同時(shí)，隨著國家對(duì)醫(yī)藥行業(yè)、自主創(chuàng)新的不斷重視以及一系列扶持政策的實(shí)施，中國本土醫(yī)療器械品牌逐步發(fā)展壯大，一批優(yōu)秀民族企業(yè)逐漸凸顯，他們通過自主研發(fā)，掌握核心技術(shù)，成功打開了國際市場(chǎng)。角逐與融合助推醫(yī)療行業(yè)發(fā)展從當(dāng)今世界格局來看，經(jīng)濟(jì)全球化是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。除去關(guān)系到國家命脈的關(guān)鍵性行業(yè)以外，開放是實(shí)現(xiàn)發(fā)展的必然選擇，其間的曲折與動(dòng)亂不可防止。就醫(yī)療器械行業(yè)而言，中國起步較晚，中高端醫(yī)療器械對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的依賴度很高。入世后，外資的大舉進(jìn)入對(duì)國內(nèi)從事中低端醫(yī)療器械制造的“后起之秀”造成了很大沖擊。一方面，在新醫(yī)改的推進(jìn)下，迅猛發(fā)展的基層醫(yī)療市場(chǎng)促使外資

5、高端品牌也聚焦于中低端產(chǎn)品的開發(fā)，擠占了國內(nèi)企業(yè)的一部分市場(chǎng)份額；另一方面，外資企業(yè)通過資本運(yùn)作對(duì)尚處于萌芽狀態(tài)的技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)進(jìn)行并購，削弱了行業(yè)發(fā)展的力量。然而，機(jī)遇與挑戰(zhàn)總是結(jié)伴而行的。在業(yè)內(nèi)專家看來，外資高端品牌通過多年的經(jīng)營與發(fā)展，在產(chǎn)品技術(shù)、企業(yè)管理以及市場(chǎng)運(yùn)作等方面積淀了豐富的經(jīng)驗(yàn)，提供了大量優(yōu)秀范例，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新者將從中獲得巨大收益，縮短探尋成功之路的時(shí)間。與此同時(shí)，競爭也是推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的原動(dòng)力，外來威脅不僅迫使國內(nèi)企業(yè)重視技術(shù)創(chuàng)新，也會(huì)增加政府推動(dòng)國內(nèi)醫(yī)療行業(yè)發(fā)展的決心。雙方角逐與融合的結(jié)果，將促進(jìn)醫(yī)療技術(shù)水平不斷提高、服務(wù)價(jià)格逐漸降低，最終受益的是獲取醫(yī)療服務(wù)的普通民眾。

6、經(jīng)驗(yàn)決策的空間正在縮小入世的十年是民族醫(yī)療器械品牌快速成長、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的關(guān)鍵十年。一些民族品牌已經(jīng)在國際市場(chǎng)上取得了“參賽資格”。例如，目前深圳邁瑞60%的收入都來自海外、1/3來自歐美市場(chǎng)。2006年，其成為中國首家在美國紐約證券交易所上市的醫(yī)療設(shè)備企業(yè)；2008年，其通過收購美國Datascope生命信息監(jiān)護(hù)業(yè)務(wù)，躋身全球監(jiān)護(hù)領(lǐng)域第三大品牌。在這些成功開拓海外市場(chǎng)的企業(yè)的決策者看來，在諸多業(yè)績中，最為重要的就是國際化戰(zhàn)略的實(shí)施和成功。很多人認(rèn)為：市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)決定價(jià)值。從管理學(xué)上講，經(jīng)驗(yàn)決策，是決策者對(duì)決策對(duì)象的認(rèn)識(shí)與分析以及對(duì)決策方案的選擇，憑借決策者在長期工作中所積累的經(jīng)驗(yàn)和解決問題的慣

7、性思維方式所進(jìn)行的決策。這是管理者最常用的決策類型，也是最傳統(tǒng)、最常見的決策類型。然而，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)的放開，意味著決策者不僅要依靠經(jīng)驗(yàn)，更要依靠市場(chǎng)一線的反饋。邁瑞負(fù)責(zé)人分析認(rèn)為，市場(chǎng)多年來的高速成長收窄了靠經(jīng)驗(yàn)做決策的空間，面臨爆發(fā)性增長的市場(chǎng)機(jī)遇，企業(yè)的發(fā)展需要用系統(tǒng)工具來駕馭?！澳壳?，醫(yī)療器械企業(yè)拓展海外市場(chǎng)必須在觀念、戰(zhàn)略、管理、研發(fā)、銷售等環(huán)節(jié)不斷變革和創(chuàng)新。隨著研發(fā)產(chǎn)品越來越復(fù)雜以及核心技術(shù)的要求不斷提高，能否解決人才問題、保持斗志至關(guān)重要”。發(fā)展中國家將爆發(fā)式增長“目前，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)面臨的主要問題是集約化程度不高、同質(zhì)化競爭激烈，亟需通過技術(shù)研發(fā)來提高產(chǎn)品附加值。”中國醫(yī)保商會(huì)醫(yī)療器械部主任蔡天智說。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，下一個(gè)十年，要帶動(dòng)國內(nèi)醫(yī)療器械企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展，數(shù)字化產(chǎn)品將成為主流選擇。在進(jìn)口方面，部分高端技術(shù)雖然已被列入科技規(guī)劃，但實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化并推向市場(chǎng)仍需時(shí)日，短期內(nèi)難以擺脫依賴進(jìn)口的局面。基層醫(yī)療需求帶動(dòng)了外資品牌研發(fā)中低端醫(yī)療設(shè)備，醫(yī)療信息化、移動(dòng)醫(yī)療需求也受到廣泛關(guān)注。這些設(shè)備會(huì)成為未來幾年醫(yī)療器械產(chǎn)品進(jìn)口貿(mào)易的主流。在出口方面，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療市場(chǎng)增長放緩，但整體規(guī)模仍然龐大；發(fā)展中國家新興醫(yī)療