淺析企業(yè)品牌戰(zhàn)略-以某公司為例

1、本科畢業(yè)論文題目： 淺析企業(yè)品牌策略 -以大同市超人保健商貿(mào)有限公司為例學(xué)院： 商學(xué)院 班級： 姓名： 指導(dǎo)教師： 職稱： 完成日期： 年 月 日淺析企業(yè)品牌戰(zhàn)略以大同市超人保健商貿(mào)有限公司為例摘 要：在當(dāng)前市場經(jīng)濟飛速發(fā)展的大環(huán)境下，消費者的需求越來越成為人們關(guān)注的焦點，市場競爭也就越來越激烈。然而要如何在激烈的市場競爭中讓企業(yè)取得長久的發(fā)展和輝煌呢，品牌的作用將會成為不可小覷的一部分。盡管近年來品牌戰(zhàn)略的實施在我國企業(yè)中已是小有成效。但是，企業(yè)在實施戰(zhàn)略上缺乏一定的緊迫感，而相關(guān)的實施品牌戰(zhàn)略的理論知識也很匱乏，品牌營銷方面的研究也是少見，嚴(yán)重影響和制約了我國企業(yè)的健康成長。山西省大同市超

2、人保健商貿(mào)有限公司就是一個典型的例子，其發(fā)展過程中也面臨著諸多類似問題。本文以可持續(xù)發(fā)展觀的思想為指導(dǎo)，結(jié)合大同市超人保健商貿(mào)有限公司的實際特點，通過調(diào)查研究法、文獻(xiàn)資料法等對大同市超人保健商貿(mào)有限公司的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出了樹立品牌意識，實施品牌戰(zhàn)略，對品牌進(jìn)行整合規(guī)劃等系列措施,以期對大同市超人保健商貿(mào)有限公司的發(fā)展起到一定的借鑒作用。關(guān)鍵詞：企業(yè)；品牌；品牌競爭；品牌戰(zhàn)略目 錄1 引言11.1 選題背景11.2 研究目的和意義12 大同市超人保健商貿(mào)有限公司品牌戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題分析22.1 企業(yè)概況22.2 該企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀22.2.1 優(yōu)勢（Strength）32.2.2

3、劣勢（Weakness）32.2.3 機會（Opportunity）32.2.4 威脅（Threat）32.3 該企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展存在的問題分析32.3.1 為單一產(chǎn)品而不是為企業(yè)創(chuàng)造品牌42.3.2 品牌缺乏核心價值42.3.3 品牌定位不科學(xué)42.3.4 將廣告當(dāng)成創(chuàng)品牌的唯一法寶42.3.5 品牌缺乏自己獨特的文化43 大同市超人保健商貿(mào)有限公司實施品牌戰(zhàn)略的對策及建議53.1 樹立品牌意識53.2 實施名牌戰(zhàn)略53.3 對品牌進(jìn)行整合規(guī)劃53.4 以品牌為核心進(jìn)行營銷推廣63.4.1 傳播主題與品牌定位做到一致63.5 明確不同職業(yè)人群對苦蕎茶的需要功能、功效訴求63.5.1 商務(wù)人士

4、63.5.2 教師63.5.3 IT業(yè)73.5.4 職業(yè)運動73.5.5 公檢法73.5.6 土建工人73.6 針對不同職業(yè)人群，進(jìn)行品牌命名73.7 市場定位設(shè)計84 大同市超人保健商貿(mào)有限公司進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的注意事項84.1 注重品牌知名度、忠誠度的培育84.2 應(yīng)把加大產(chǎn)品的科技含量作為企業(yè)經(jīng)營的重中之重8參考文獻(xiàn)91 引言1.1 選題背景改革開放以來，中國經(jīng)濟實行了對外開發(fā)的政策。而我國作為一個擁有13億人口的龐大市場，更是引起了不少發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的企業(yè)家們的興趣。他們都迫不及待地為自己的產(chǎn)品在中國建立了分公司。而這些外國品牌的產(chǎn)品，靠著它們特有的物資，再結(jié)合上適時適度的推廣、促銷活動，

5、很快便對中國內(nèi)地品牌的產(chǎn)品構(gòu)成了極大的威脅。然而我國進(jìn)行經(jīng)濟體制改革的最終目標(biāo)，是要建立社會主義市場經(jīng)濟體制，同時適度地引入競爭，為企業(yè)注入新鮮血液。對企業(yè)來說，就是要在市場競爭中求存、求勝。記得鄧小平同志在視察南方時曾經(jīng)指出：“我們應(yīng)該有自己的拳頭產(chǎn)品，創(chuàng)造出屬于我們中國的名牌，否則就要被人欺負(fù)。”而中國企業(yè)在日益全球化的市場大環(huán)境下更應(yīng)該多方位地建設(shè)企業(yè)形象、企業(yè)品牌、市場營銷體制等一系列的文化，最終努力創(chuàng)立出極富中國特色的品牌。而整個國民經(jīng)濟的快速發(fā)展與此正是緊密聯(lián)合在一起的。 1.2 研究目的和意義大同市超人保健商貿(mào)有限公司是一家民營企業(yè)，營銷范圍主要覆蓋苦蕎類產(chǎn)品的研發(fā)與銷售。該公司

6、自2001年成立以來，在大同市已經(jīng)擁有了較高的知名度，同時市場份額也在逐步地擴大。但是，如今怎樣能把企業(yè)做大做強，迅速實現(xiàn)多元化的發(fā)展目標(biāo)，成為公司面臨著的巨大發(fā)展瓶頸。經(jīng)濟全球化、經(jīng)濟多元化的時代背景促使我們需要品牌并且能夠創(chuàng)造品牌。品牌也越來越成為我們衡量一個企業(yè)、一個國家或地區(qū)綜合實力的重要標(biāo)志。市場調(diào)查顯示，市場的競爭首先便是品牌的競爭，品牌擁有者，同時便成為了市場競爭中主動權(quán)的擁有者。積極實施品牌戰(zhàn)略便是提高企業(yè)自身自主創(chuàng)新能力與快速成長的重要舉措。如今市場和經(jīng)濟環(huán)境變幻莫測，技術(shù)的創(chuàng)新和進(jìn)步是突飛猛進(jìn)，而市場的細(xì)分化程度也越來越加深，這也同時使得所有未能及時打造出強勢品牌的中小企業(yè)

7、紛紛面臨著生存和發(fā)展的困境。而與此同時，全世界范圍的趨勢是，市場上的產(chǎn)品供應(yīng)嚴(yán)重過剩，產(chǎn)品的生命周期還在不斷地縮短，產(chǎn)品逐漸高度同質(zhì)化。而超人保健商貿(mào)有限公司作為一個中小企業(yè)要想在激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展，同時還想在競爭中立于不敗之地，就必須認(rèn)清自己發(fā)展過程中存在的問題，走適合自己的路，創(chuàng)建屬于自己的品牌，最后實施適合本企業(yè)發(fā)展的品牌戰(zhàn)略，以便能創(chuàng)建屬于本企業(yè)的品牌競爭優(yōu)勢。2 大同市超人保健商貿(mào)有限公司品牌戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題分析2.1 企業(yè)概況大同市超人保健商貿(mào)有限公司自成立以來一直致力于苦蕎產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，以苦健蕎茶品牌拓展市場，與此同時還運用了國際上最前沿的苦蕎研究成果來開發(fā)生產(chǎn)

8、苦蕎產(chǎn)品，經(jīng)過不懈努力，現(xiàn)已發(fā)展成為目前世界上品質(zhì)最高、發(fā)展規(guī)模最大、聲譽最好的苦蕎產(chǎn)品經(jīng)營企業(yè)之一。世界苦蕎之父林汝法教授曾肯定地說：“世界苦蕎在中國，中國苦蕎在山西，山西苦蕎看大同。”大同市的超人保健商貿(mào)有限公司成立于2001年，它擁有現(xiàn)代化的科研設(shè)備和生產(chǎn)車間。其所生產(chǎn)的苦蕎系列產(chǎn)品擁有自然純正的品質(zhì)、清雅高貴的品格和藥食同源的品性。正因為如此，它才漸漸贏得了社會大眾的高度認(rèn)同?？嗍w系列產(chǎn)品以苦蕎為原料，它是生長在大同的高寒地帶的稀有作物。而大同市超人保健商貿(mào)有限公司正是依據(jù)“藥食同源”的養(yǎng)生理論，采用國際上先進(jìn)的苦蕎加工工藝和黃酮富集技術(shù)精心加工，產(chǎn)品主要涵蓋苦蕎主食、苦蕎副食、苦蕎休

9、閑食品、苦蕎健茶、苦蕎家紡用品等五大系列。還有苦蕎香米、苦蕎保健醋、苦蕎掛面、苦蕎養(yǎng)生酥、苦蕎保健枕、苦蕎頸舒枕等數(shù)十個品種。據(jù)調(diào)查苦蕎系列產(chǎn)品可以有效輔助清除三高人群的困擾，如高血壓、高血脂、高血糖。還可以平衡膳食，改善人們的生活質(zhì)量，被譽為“清高的品位，精美的禮品，健康的使者，美雅的感受?！?.2 該企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展現(xiàn)狀品牌是一個名詞、符號或設(shè)計，它是指消費者對某一產(chǎn)品及產(chǎn)品系列的認(rèn)知程度，或者是它們的組合。其目的是用來識別某個銷售者或是某群銷售者的產(chǎn)品或勞務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和勞務(wù)區(qū)別開來。在當(dāng)今經(jīng)濟越發(fā)全球化和多元化的市場環(huán)境下，品牌的重要作用越來越突顯出來了。它不僅體現(xiàn)了一個企

10、業(yè)的信譽、素質(zhì)和形象，同時也展現(xiàn)了一個國家強大的競爭能力和經(jīng)濟實力。創(chuàng)立和發(fā)展品牌，能使企業(yè)有效地保持旺盛、持久的生命力，對國家的可持續(xù)發(fā)展也發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。為了能更準(zhǔn)確、更好的診斷大同市超人保健商貿(mào)有限公司品牌戰(zhàn)略實施過程中存在的問題，現(xiàn)運用SWOT矩陣分析法對該企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行分析如下。2.2.1 優(yōu)勢（Strength）超人保健商貿(mào)有限公司不僅具有健康產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的功能，它更是集銷售于一體的高科技企業(yè)。它不但擁有現(xiàn)代化的生產(chǎn)車間和科研設(shè)備，更是運用國際上最前沿的苦蕎研究成果開發(fā)生產(chǎn)苦蕎產(chǎn)品。它所生產(chǎn)的苦蕎系列產(chǎn)品具有自然純正的品質(zhì)和清雅高貴的品格，同時兼顧藥食同源的品性。也正因

11、為如此才漸漸贏得了社會大眾的高度認(rèn)同。該公司現(xiàn)已發(fā)展成為目前世界上規(guī)模最大且聲譽最好的苦蕎經(jīng)營企業(yè)之一。2.2.2 劣勢（Weakness）大同市超人保健商貿(mào)有限公司目前人員的流動率較大，特別是銷售人員。據(jù)調(diào)查，近兩年員工的流失率都超過了10%，如何留住人才，加強企業(yè)文化宣傳力度，提高公司員工的整體凝聚力，是其現(xiàn)在面臨的主要問題之一。2.2.3 機會（Opportunity）近年來，隨著社會的不斷發(fā)展，人們的物質(zhì)生活水平也在不斷增強。人們對于人類的生存環(huán)境和飲食起居對健康和生存的重要性也越來越重視。因此對生活質(zhì)量的要求越來越高，保健意識也不斷增強。特別是在歐美等西方發(fā)達(dá)國家，它們從長期以來的飲

12、食習(xí)慣和膳食結(jié)構(gòu)所造成的現(xiàn)代“三高癥”等文明病的經(jīng)驗教訓(xùn)中醒悟，對于谷物在膳食結(jié)構(gòu)中的重要地位和作用又重新注重起來了。在眾多雜糧品種中，苦蕎越來越引起人們的關(guān)注，苦蕎制品集營養(yǎng)、保健、醫(yī)療為一體，符合現(xiàn)代人的食品消費需求，具有天然、綠色、保健的特性，是21世紀(jì)人類保健食品新糧源。以苦蕎類產(chǎn)品為主的超人保健商貿(mào)有限公司在這場以健康為主的運動中擁有比其他企業(yè)更多的機會。2.2.4 威脅（Threat）隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們生活質(zhì)量也在飛速提高，保健理念便隨之逐漸深入人心?？嗍w在全球的市場也就呈大幅增長的喜人態(tài)勢。近年來，中國有多家企業(yè)從事苦蕎產(chǎn)品的市場開發(fā)，并先后有雁門清高、國威、巴山、涼山、潤

13、高等多個品牌運營市場，其中又以雁門清高為主，都具有巨大的市場影響力，而超人保健商貿(mào)有限公司尚沒形成自己獨特的品牌，自然，這些苦蕎品牌對該企業(yè)的產(chǎn)品就構(gòu)成了巨大的威脅。2.3 該企業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展存在的問題分析大同市超人保健商貿(mào)有限公司自成立以來，逐步的認(rèn)識到了品牌對于企業(yè)發(fā)展所能產(chǎn)生的巨大作用，并致力于對品牌的開發(fā)與發(fā)展，但從當(dāng)前的品牌發(fā)展現(xiàn)狀來看，還是存在著以下問題。2.3.1 為單一產(chǎn)品而不是為企業(yè)創(chuàng)造品牌大同市超人保健商貿(mào)有限公司目前共擁有苦蕎主食、苦蕎副食、苦蕎休閑食品、苦蕎家紡用品等五大系列產(chǎn)品。但從市場上反映的情況看，該企業(yè)常見的品牌只有苦蕎健茶類精品一號和精品二號兩種，從中可以看出

14、，超人保健商貿(mào)有限公司在品牌開發(fā)過程中只注重于對某一在市場上具有較好銷售額的產(chǎn)品進(jìn)行了品牌開發(fā)，而忽視了對其他產(chǎn)品以及企業(yè)整體的品牌發(fā)展。2.3.2 品牌缺乏核心價值品牌的核心價值也就是品牌的精髓和靈魂。它不但可以有針對性地滿足消費者的需要，還可以兼顧企業(yè)利益和社會利益，是品牌市場影響力和引導(dǎo)力的關(guān)鍵性因素。一個品牌獨特且重要的部分就會表現(xiàn)在核心價值上。大同市超人保健商貿(mào)有限公司在經(jīng)營過程中長期忽視了企業(yè)的核心價值，廣告十分隨意，難以得到人們對其品牌的認(rèn)同，因此其品牌形象也沒有得到有效的積累。2.3.3 品牌定位不科學(xué)在現(xiàn)代市場經(jīng)濟下，所以企業(yè)的生存發(fā)展、做大做強必須是以市場為導(dǎo)向的，更進(jìn)一步

15、說是以市場需求為導(dǎo)向的。自己的產(chǎn)品有多大的市場，要面對多少消費者，哪種層次的消費者，需要面對何種困難，都要有一個準(zhǔn)確的判斷。超人保健商貿(mào)有限公司自成立之初就沒能對苦蕎產(chǎn)業(yè)進(jìn)行很好的分析以及判斷，導(dǎo)致其品牌定位不清晰，對市場大小、生產(chǎn)能力、消費群出現(xiàn)錯誤的預(yù)測，因而在市場上缺乏持續(xù)的競爭力。2.3.4 將廣告當(dāng)成創(chuàng)品牌的唯一法寶大同市的超人保健商貿(mào)有限公司認(rèn)為：只要是好的廣告創(chuàng)意就能樹立起品牌。因此從最初就注重于對廣告的大量投入，而忽視產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的提升，忽略了市場策劃、新聞媒介對品牌傳播所起的作用以及最為重要的產(chǎn)品營銷。這些最終導(dǎo)致了該企業(yè)不僅沒能占領(lǐng)有效的市場份額，也沒能樹立起自己獨特的

16、品牌。2.3.5 品牌缺乏自己獨特的文化實踐證明：一流的企業(yè)做文化，二流的企業(yè)做服務(wù)，三流的企業(yè)做市場。山西雁門清高深諳這一道理，在創(chuàng)建的品牌符號中無不滲透著“清高”的審美意義。但超人保健商貿(mào)有限公司卻忽視了這句話中所蘊含的哲理，而一味地追逐市場，沒能對企業(yè)文化進(jìn)行很好的建設(shè)，沒能形成自己獨特的品牌內(nèi)涵，最終也只能是一個沒有生命力的企業(yè)，還是難以抵抗其他具有豐富文化內(nèi)蘊企業(yè)的挑戰(zhàn)。3 大同市超人保健商貿(mào)有限公司實施品牌戰(zhàn)略的對策及建議本文針對大同市超人保健商貿(mào)有限公司在品牌戰(zhàn)略發(fā)展上存在的問題，提出以下幾點建議。3.1 樹立品牌意識目前在企業(yè)界，大家的品牌意識已是越來越強烈。品牌對于企業(yè)生存和

17、發(fā)展的戰(zhàn)略性意義也已經(jīng)被大多數(shù)的企業(yè)管理人員所充分地認(rèn)識。市場發(fā)展的規(guī)律證明：沒有品牌的企業(yè)是最終不會被市場接受的企業(yè), “品牌是企業(yè)在市場中的靈魂”。而在苦蕎領(lǐng)域，雖然我國經(jīng)營苦蕎產(chǎn)品的企業(yè)眾多，但品牌意識還比較淡薄，除雁門清高等少數(shù)幾家打出品牌外，大多數(shù)經(jīng)營苦蕎的企業(yè)還不懂得品牌經(jīng)營到底為何物，甚至有不少的企業(yè)還沒建立自己的品牌。在這種情況下，超人保健商貿(mào)有限公司應(yīng)該搶先樹立起自己的品牌意識，對消費者的心理需求、市場情況等方面進(jìn)行深入細(xì)致的市場調(diào)查，設(shè)計一套完整的營銷方案，組織有計劃的營銷推廣，從而擴大產(chǎn)品的知名度和聲譽。3.2 實施名牌戰(zhàn)略創(chuàng)建名牌是企業(yè)品牌營銷的前提和基礎(chǔ)。大同市超人保

18、健商貿(mào)有限公司實施名牌戰(zhàn)略就是要把苦蕎產(chǎn)品品牌放在戰(zhàn)略目標(biāo)的高度上來對待，并將其貫穿于研發(fā)、銷售等一系列的環(huán)節(jié)當(dāng)中。而在具體實施名牌戰(zhàn)略時，首先就要求企業(yè)做到針對具體項目進(jìn)行科學(xué)而準(zhǔn)確的市場定位，這也是創(chuàng)建名牌的前提和基礎(chǔ)。同時還要注意研發(fā)高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是創(chuàng)名牌的核心。最后還要保證優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，這是創(chuàng)建名牌的保證。而樹立創(chuàng)新的觀念，研發(fā)彰顯不同于競爭對手的、適合不同消費者群體的個性產(chǎn)品便是企業(yè)獲得成功必不可少的條件。只有在在做到上述條件的情況下，大同市超人保健商貿(mào)有限公司才有可能打造出屬于自己的真正的名牌。3.3 對品牌進(jìn)行整合規(guī)劃品牌的整合規(guī)劃具體包括確定品牌定位、品牌核心價值觀

19、及明確它們之間的相互關(guān)系。大同市超人保健商貿(mào)有限公司的品牌定位應(yīng)當(dāng)是以消費者市場為出發(fā)點，判斷苦蕎產(chǎn)業(yè)究竟擁有多大的潛力，自己的產(chǎn)品到底能夠擁有多大的消費者市場以及可能會面對怎樣的困難；而正是由于超人保健商貿(mào)有限公司長期以來忽視品牌的核心價值，當(dāng)前任務(wù)的就是要樹立起企業(yè)的核心價值觀，明確企業(yè)有哪些競爭優(yōu)勢，需要向哪個方向努力，以及當(dāng)前消費者最迫切的需要是什么。二者之間要相互配合、相互作用，這樣才能有效地建立起大同市超人保健商貿(mào)有限公司的品牌形象。3.4 以品牌為核心進(jìn)行營銷推廣大同市超人保健商貿(mào)有限公司必須以獨特有效的傳播方式，進(jìn)行苦蕎產(chǎn)品品牌營銷，以進(jìn)一步將其傳播給消費者，為企業(yè)建立品牌形象

20、。3.4.1 傳播主題與品牌定位做到一致傳播的主題來自并服務(wù)于品牌定位。為達(dá)到精確、生動地向目標(biāo)受眾傳遞品牌的核心價值和個性的目的，企業(yè)必須通過主題的傳播來實現(xiàn)。大同市超人保健商貿(mào)有限公司在明確品牌定位后，就相當(dāng)于明確了傳播的對象（即是要向哪個群體的消費者進(jìn)行傳播）、途徑（即是通過做廣告還是發(fā)傳單或者其他途徑）、范圍（是在大同范圍內(nèi)傳播還是山西范圍內(nèi)或者全國范圍內(nèi)進(jìn)行傳播）、媒體的選擇（是選擇電視傳播還是報紙、書刊雜志等），這樣做不僅有利于加強傳播的針對性，同時還能提高傳播的效率。 3.5 明確不同職業(yè)人群對苦蕎茶的需要功能、功效訴求3.5.1 商務(wù)人士商務(wù)人士主要指在企業(yè)里面的，做營銷，銷售

21、，公關(guān)，市場推廣等對外工作的人員。一般都至少是企業(yè)的中層以上干部。商務(wù)人士可能需要常常見客戶，參加一些重要的正式場合，因此難免會有許多外出旅行的需求。因此，在外用餐，常坐或駕駛汽車，飲酒等情況常有發(fā)生，這些場合下難免滋生疲勞，甚至為高血壓，高血糖，高血脂等疾病埋下伏筆。據(jù)了解，苦蕎的生理作用，包括對缺血心肌的保護(hù)、降血脂、降壓、抑制血小板聚集等。此等功效正是商務(wù)人士所苦求。3.5.2 教師教師這一職業(yè)向來受人推崇。但就其工作方式而言，仍存在諸多不如意之處。尤其針對中小學(xué)教師群體，面臨工作時間長，工作壓力大，薪金不高等諸多問題。主要一點表現(xiàn)在長時間的授課導(dǎo)致口干舌燥，吸入大量粉筆灰，更有不適者會

22、滋生嗓子腫脹、發(fā)炎等癥狀。而且講課時長時間的站立還容易產(chǎn)生疲勞。針對龐大教師群體的各種癥結(jié)，茶水潤喉、解乏的良好功效，正是恰到好處。3.5.3 IT業(yè)IT業(yè)雖然為最近幾十年來新崛起的行業(yè)，但其發(fā)展速度與規(guī)模卻非以往任何職業(yè)所能匹敵。發(fā)展雖快，其弊病也暴露無遺，長時間的過度腦力勞動是IT人士的最大無奈，白天整日忙，晚上要加班，最需要一杯茶的時間放松下頭腦?？嗍w茶便可抓住這盞茶的功夫，為此類消費者送上一杯沁人心脾的茶水，讓消費者可以進(jìn)行短暫而充足的放松，從而可以漸漸培養(yǎng)起消費者的忠誠度。3.5.4 職業(yè)運動職業(yè)運動員一般來說是受雇于一個俱樂部或一個財團(tuán)，他們把參加比賽和運動作為職業(yè)，并以此取得個人

23、收入?，F(xiàn)在，職業(yè)化較高的運動項目包括：高爾夫球、足球、籃球等。由于職業(yè)運動員是以比賽和運動為謀生手段，收入很高，也存在著失敗和被淘汰的壓力，所以職業(yè)運動員往往有較高的運動技術(shù)水平。為維持高的運動技術(shù)水平，必然需要大量的營養(yǎng)支撐，平時飯菜的滋補自是必不可少，運動之時仍需飲料支持，目前職業(yè)運動員的飲用品主要以運動型飲料為主。以天然谷物為構(gòu)成的茶飲料，含大量礦物質(zhì)與微量元素，比人工合成的添加式礦物飲料應(yīng)更有競爭力。3.5.5 公檢法公檢法是公安局、檢察院、法院的簡稱。檢察院和法院是司法機關(guān)，公安局是執(zhí)法機關(guān)。三類機關(guān)工作人員的對象主要指違法犯罪分子等，承擔(dān)者履行法律所賦予的神圣使命，不能誤判一個錯案

24、，也不能由得一名違法犯罪根子逍遙法外。尤其當(dāng)每天面對犯罪分子猙獰的面龐，與狡猾的歹徒斗智斗勇時，其面對的工作壓力可想而知。因此，精神緊張可謂是這類工作人員經(jīng)常面臨的困惑，而有利于精神放松的茶水便是最好的選擇。3.5.6 土建工人每天生活在施工現(xiàn)場的工人，樓房工地，隧道工地，石油開采，水利水電等大型工地，無處不見他們的身影。每日的風(fēng)吹日曬等嚴(yán)酷的環(huán)境，其工作的艱辛可想而知。然而一杯清茶，應(yīng)該是對他們辛苦勞作很好的慰藉。3.6 針對不同職業(yè)人群，進(jìn)行品牌命名商務(wù)人士：旅行伴侶，金神，功成，滋美樂；教師：侯潤金，學(xué)子情，桃李香，教育興；IT業(yè)：CPU，腦黃金，奔騰，輕松一刻，金神；職業(yè)運動：健力，寶

25、礦力，虎山，金力，奔牛；公檢法：安神，太平，安康，和平村，百姓美；土建工人：可比家，寶寶，功成。3.7 市場定位設(shè)計商務(wù)人士：解決乘車、駕車勞頓，旅途奔波疲乏，宣傳苦蕎茶緩解疲勞的功效；飲酒過多，宣傳苦蕎茶的養(yǎng)肝補腎功效；教師：講課時間過久，嗓子干澀，腿腳酸麻，宣傳苦蕎茶滋潤喉嚨，緩解疲勞的功效。IT人事：長時間的腦力勞動，宣傳苦蕎茶養(yǎng)氣凝神，減緩腦力疲勞等功效。職業(yè)運動：大量體力支出，宣傳苦蕎茶原料苦蕎麥之富含大量天然微量元素與礦物質(zhì)。 公檢法：工作精神壓力大，宣傳苦蕎茶緩解精神壓力之功效，養(yǎng)氣凝神。土建工人：工作環(huán)境較差，體力支出多，背景思鄉(xiāng)，宣傳苦蕎茶營養(yǎng)成分高，融入“家的味道”。4 大

26、同市超人保健商貿(mào)有限公司進(jìn)行品牌戰(zhàn)略的注意事項4.1 注重品牌知名度、忠誠度的培育大同市超人保健商貿(mào)有限公司當(dāng)前還處在較低層次的品牌名稱和包裝等視覺形象的識別上，還沒有真正達(dá)到讓消費者認(rèn)牌，最終完成放心購買的階段。因此，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)注重培育自己品牌的知名度和忠誠度。在對品牌命名時要與產(chǎn)品類別相聯(lián)系，制造差異，做到與眾不同，使人難忘；與此同時還應(yīng)配上能夠凸顯產(chǎn)品特征、強化品牌形象的標(biāo)語；其次多參加一些公益活動，贊助比賽等，它不但比媒體廣告的成本低，而且比媒體廣告擁有更好的效果！做好這些，相信企業(yè)品牌的知名度和忠誠度自然而然就上去了。4.2 應(yīng)把加大產(chǎn)品的科技含量作為企業(yè)經(jīng)營的重中之重超人保健商貿(mào)有

27、限公司要占領(lǐng)更大的市場份額，應(yīng)當(dāng)加大對產(chǎn)品的研究與科研設(shè)備的投入，以優(yōu)質(zhì)有效的產(chǎn)品來吸引消費者，而不是鋪天蓋地的廣告轟炸式吸引，要使企業(yè)不斷地往高層次發(fā)展，以高科技為依托，真正地成為行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍性企業(yè)。結(jié) 束 語 市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展促進(jìn)了品牌戰(zhàn)略的漸漸成熟，同時品牌競爭又將市場經(jīng)濟推向了新的發(fā)展階段。品牌不僅是一個國家經(jīng)濟實力的標(biāo)志，更是一項具有戰(zhàn)略價值的經(jīng)濟資源。中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟中的重要支柱，肩負(fù)著發(fā)展民族經(jīng)濟、振興國有品牌的重任。然而，面對國內(nèi)外眾多強勢品牌的重重壓力及自身資源、條件的限制和不足，我國中小企業(yè)創(chuàng)建強勢品牌還任重道遠(yuǎn)。在對本文的寫作過程中，通過不斷的學(xué)習(xí)研究，可以發(fā)現(xiàn)：保

28、健品行業(yè)的發(fā)展不僅要注重自身產(chǎn)品的質(zhì)量和性質(zhì)，更要積極樹立自己的品牌形象。但由于時間的不足及自身文化的缺乏，對大同市超人保健商貿(mào)有限公司發(fā)展?fàn)顩r的研究還停留在粗淺的階段，在今后的日子里，還應(yīng)該不斷的充實自己，加強這方面的學(xué)習(xí)研究，爭取能夠為大同市超人保健商貿(mào)有限公司的發(fā)展提供更多更具體的意見和方法。參考文獻(xiàn)1楊建康.我國企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略探析J. 改革與開放，2009,23期：28-31.2吳強.Z集團(tuán)品牌戰(zhàn)略研究J.中國人民大學(xué)，2009,35期：43-45.3陳曉輝.天津AA公司的品牌戰(zhàn)略研究D.天津大學(xué),2009.4海松.全媒體時代期刊核心能力析論D.中央民族大學(xué), 2009.5高中秋.關(guān)

29、于品牌戰(zhàn)略的研究D.致富時代,2010.6侯新華.中小企業(yè)品牌營銷研究D.湖南農(nóng)業(yè)大學(xué),2005.7姚惠源.世界糧食生產(chǎn)與加工的基本格局和新世紀(jì)的發(fā)展趨勢D.糧食與食品工業(yè),2002.8龐榮申.對我國企業(yè)品牌戰(zhàn)略的思考D.石家莊職業(yè)技術(shù)學(xué)報,2009.9我國房地產(chǎn)品牌營銷研究D.現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2009.10彭亮.論品牌的市場價值J.設(shè)計在線,2005,23期：45-46. 11韓學(xué)志.我國企業(yè)品牌的保護(hù)意義及策略D.中國市場,2007.12肖詩明.涼山州苦蕎麥產(chǎn)業(yè)的形成、現(xiàn)狀與發(fā)展D.西昌學(xué)院,2006. Analysis of enterprises' brand strategy-

30、 Taking Datong Superman health trading company as an exampleAbstract :In the current rapid development of the market economy environment, consumer demand has increasingly become the focus of attention, the market competition becomes increasingly fierce.However, how in the fierce competition in the m

31、arket for enterprises to obtain long-term development and brilliant, the role of brands will become the essential part of.Although in recent years the implementation of brand strategy in China's enterprises is small have effect.However, enterprises in the implementation of the strategy on a certain lack of sense of urgency, and related to the implementation of brand strategy theory knowledge is deficient, the br