農(nóng)資新產(chǎn)品推廣

1、精選ppt農(nóng)資新產(chǎn)品推廣銷售與市場副總編精選ppt不要以為擺上貨架就能賣n新品推廣，大多數(shù)人只做了一件事鋪貨。n“買”與“賣”新品有人買嗎？有人賣嗎？精選ppt終端老板為什么不敢賣？n不要以為新品利潤高，終端老板就會賣命地賣。n終端老板的擔心：萬一產(chǎn)品質(zhì)量有問題，老客戶可能從此不再來了，甚至還來找麻煩賒銷貨款可能要不回來了老板推新產(chǎn)品總是很慎重。n怎樣解決老板的擔心？精選ppt農(nóng)戶為什么不敢買？n越是大戶，越不敢買新產(chǎn)品萬一出問題，損失就大了。n不要以為“使用說明書”說明白了，消費者就看了，或者看懂了。n為了回避風險，農(nóng)戶就是習慣于購買曾經(jīng)用過的產(chǎn)品。精選ppt好產(chǎn)品不一定有好反饋n消費者的習

2、慣：產(chǎn)品質(zhì)量有問題，一定找廠商。產(chǎn)品質(zhì)量正常，不做聲好事不出門，壞事傳千里。n好產(chǎn)品就一定回頭嗎？好產(chǎn)品都差不多，差產(chǎn)品各有不同即使經(jīng)過終端老板的推薦，農(nóng)戶嘗試購買，下次還不一定購買。精選ppt農(nóng)資季節(jié)太短對新品推廣的要求n如果按正常的推廣速度，等到農(nóng)戶熟悉產(chǎn)品后，可能季節(jié)早過去了。n結(jié)論：不能等“自然銷售”，不能等“口碑傳播”。n農(nóng)資推廣的基本要求：快速推廣。精選ppt新品快速推廣（1）n爆發(fā)式鋪貨：一次鋪貨量大，速度快不同于老產(chǎn)品鋪貨。n原因：鋪貨量大，給終端壓力，形成產(chǎn)品暢銷的氛圍。n前提：產(chǎn)品質(zhì)量有保證自己先做試驗，不要拿客戶做試驗。精選ppt新品快速推廣（2）n親自向農(nóng)戶推銷幫助零店

3、老板銷售，而不是等著他們銷售。n原因之一：零店老板害怕出問題。n原因之二：零店老板不能推介。精選ppt新品快速推廣（3）n配方式推廣推廣老產(chǎn)品時，順帶走新品。n對老產(chǎn)品的信任能夠降低對新品的警惕。精選ppt新品快速推廣（4）n帶著病蟲“標本”推廣能夠增加用戶對藥品的信任。精選ppt新品快速推廣（5）n快速回饋使用效果做法：最初幾個用戶，一定要快速跟蹤不要等著用戶回饋，要自己親自回饋。n快速回饋原因：即使效果不錯，用戶一般不回饋。精選ppt新品快速推廣（6）n新品柜臺越近，越能提示零店老板。n理由：新品如果離老板太遠，老板可能想不起來。精選ppt新品快速推廣（7）n高利潤是零店老板賣力推廣的動力。精選ppt新品快速推廣（8）n促銷是吸引用戶注意，并吸引他們購買的有效手段。n連續(xù)三波以上的促銷，就能讓新產(chǎn)品站穩(wěn)腳跟。精選ppt新品快速推廣（9）n如果產(chǎn)品的使用量大，廣告是快速傳播最有效的手