企業(yè)CIS戰(zhàn)略演示

1、整理課件第十章第十章 CISCIS戰(zhàn)略實(shí)施戰(zhàn)略實(shí)施CISCIS系統(tǒng)環(huán)境的建立系統(tǒng)環(huán)境的建立整理課件第一節(jié)第一節(jié) CISCIS成果發(fā)布成果發(fā)布第二節(jié)第二節(jié) CISCIS理念系統(tǒng)的貫徹理念系統(tǒng)的貫徹第三節(jié)第三節(jié) CISCIS行為與視覺(jué)系統(tǒng)的推廣行為與視覺(jué)系統(tǒng)的推廣整理課件第一節(jié)第一節(jié) CISCIS成果發(fā)布成果發(fā)布 CIS戰(zhàn)略實(shí)施階段的第一步工作應(yīng)該是向社會(huì)公眾告知企業(yè)的CIS成果。企業(yè)CIS成果發(fā)布面向的是企業(yè)內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)外部環(huán)境，因此企業(yè)CIS成果發(fā)布一般分為對(duì)內(nèi)發(fā)布和對(duì)外發(fā)布。 一、一、CISCIS成果的對(duì)內(nèi)發(fā)布成果的對(duì)內(nèi)發(fā)布 企業(yè)CIS的導(dǎo)入過(guò)程是在一種相對(duì)封閉的狀態(tài)下進(jìn)行的。除了企業(yè)外部

2、實(shí)態(tài)調(diào)查以外，其他各項(xiàng)工作均是在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行的, 所以企業(yè)在導(dǎo)入CIS的過(guò)程中，已經(jīng)得到了企業(yè)內(nèi)部全體員工的關(guān)注。 （一）CIS對(duì)內(nèi)發(fā)布的基本方針 企業(yè)對(duì)內(nèi)發(fā)布CIS成果應(yīng)以基本方針做指導(dǎo)，從總體上把握CIS在企業(yè)內(nèi)部的發(fā)布效果，以引導(dǎo)CIS的運(yùn)作方向，保證CIS目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 企業(yè)CIS對(duì)內(nèi)發(fā)布的基本方針應(yīng)確定為：通過(guò)CIS的對(duì)內(nèi)發(fā)布，使企業(yè)全體員工深刻理解企業(yè)的CIS整體識(shí)別系統(tǒng)；將企業(yè)理念牢記在心，從靈魂深處認(rèn)同并接納其基本內(nèi)涵，從行為作風(fēng)上表現(xiàn)與整理課件遵從其基本要求，使其行為與其基本要求一致；積極參與企業(yè)的對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)活動(dòng)，按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己；理解并認(rèn)同企業(yè)CIS視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，

3、并通過(guò)自己的言行和人際傳播的方式將其精神實(shí)質(zhì)的企業(yè)主人的姿態(tài)告知給社會(huì)公眾。 （二）CIS對(duì)內(nèi)發(fā)布的基本內(nèi)容 CIS對(duì)內(nèi)發(fā)布的目的在于讓企業(yè)全體員工全面、徹底地了解企業(yè)的CIS戰(zhàn)略規(guī)劃和行動(dòng)計(jì)劃，使CIS計(jì)劃在全體員工中得到貫徹落實(shí)。具體的實(shí)施內(nèi)容是： 1.明確CIS工程系統(tǒng)的現(xiàn)狀。這里主要是指明確企業(yè)CIS運(yùn)作的性質(zhì)、意義，掌握國(guó)內(nèi)外尤其是同行業(yè)企業(yè)的CIS運(yùn)作情況與業(yè)績(jī)，以具體的實(shí)例說(shuō)明企業(yè)CIS導(dǎo)入的必要性、重要性及其運(yùn)作方向與目標(biāo)。 2.說(shuō)明本企業(yè)CIS運(yùn)作計(jì)劃。這里主要是向員工講明本企業(yè)導(dǎo)入CIS的動(dòng)機(jī)、目的、基本程序、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)狀況和實(shí)施管理思路。以使全體員工了解、接受并直接參與CI

4、S計(jì)劃的落實(shí)工作。 3.貫徹企業(yè)的新理念系統(tǒng)。這里主要是詳細(xì)介紹企業(yè)的新理念體系和建立新理念系統(tǒng)的必要性，同時(shí)將企業(yè)新理念系統(tǒng)的基本內(nèi)整理課件涵，諸如企業(yè)精神、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)價(jià)值觀、事業(yè)領(lǐng)域、企業(yè)使命等詳細(xì)傳達(dá)給企業(yè)員工，求的員工對(duì)企業(yè)新理念系統(tǒng)內(nèi)涵的理解，使他們認(rèn)同與接納，由此指導(dǎo)企業(yè)全體員工的行為。 4.理解企業(yè)行為系統(tǒng)。企業(yè)行為系統(tǒng)的約束依據(jù)是企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度，以及在此基礎(chǔ)上建立的員工手冊(cè)、崗位手冊(cè)和營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)等。要使全體員工能夠理解和接納這些行為依據(jù)，并在行動(dòng)中真正貫徹落實(shí)，必須對(duì)其基本內(nèi)涵做詳細(xì)的解釋，講清其中某些條文的具體執(zhí)行原則。 5.了解企業(yè)標(biāo)志的內(nèi)涵。企業(yè)新標(biāo)志的設(shè)計(jì)一定要賦予其新

5、的內(nèi)涵。企業(yè)在對(duì)內(nèi)發(fā)布CIS時(shí)，一定要詳細(xì)說(shuō)明企業(yè)新標(biāo)志所象征的意義，使企業(yè)員工了解新標(biāo)志，在感覺(jué)和感情上得以認(rèn)同和喜歡，從而增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，便于企業(yè)的對(duì)外傳播。 6.掌握企業(yè)的形象系統(tǒng)。這里主要是明確企業(yè)外觀形象和識(shí)別形象。外觀形象包括企業(yè)的環(huán)境建設(shè)，企業(yè)產(chǎn)品的外形、商標(biāo)與包裝，企業(yè)全體員工的整體表現(xiàn)等。識(shí)別形象是指企業(yè)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的全部基礎(chǔ)要求和應(yīng)用要求。掌握企業(yè)的形象系統(tǒng)，可以使員工在工作中隨時(shí)地對(duì)企業(yè)形象系統(tǒng)給于自我理解性的形象說(shuō)明，有利于整理課件企業(yè)CIS計(jì)劃的推行與傳播。 （三）CIS對(duì)內(nèi)發(fā)布的媒體選擇企業(yè)內(nèi)部CIS傳播可利用的媒體主要有以下幾種： 1.CIS導(dǎo)入說(shuō)明書(shū)。企業(yè)在導(dǎo)

6、入CIS之前，一般要做導(dǎo)入前的動(dòng)員工作，其主要內(nèi)容包括：CIS導(dǎo)入背景、CIS導(dǎo)入計(jì)劃、CIS導(dǎo)入程序、CIS導(dǎo)入目標(biāo)與期望效果等。企業(yè)CIS管理委員會(huì)應(yīng)將這些內(nèi)容印制成冊(cè)，制成CIS導(dǎo)入說(shuō)明書(shū)傳達(dá)給企業(yè)員工，讓大家充分了解企業(yè)CIS的導(dǎo)入情況。 2.理念手冊(cè)。企業(yè)理念手冊(cè)是詳盡闡述企業(yè)新理念系統(tǒng)哲學(xué)內(nèi)涵及其現(xiàn)實(shí)意義的指導(dǎo)性文件，它表明了企業(yè)理念系統(tǒng)的定位和深刻含義。企業(yè)全體員工應(yīng)充分理解企業(yè)理念手冊(cè)的基本要求和現(xiàn)實(shí)意義，遵從理念手冊(cè)的要求，并以此作為自身的行為指南。 3.行為手冊(cè)。企業(yè)的行為手冊(cè)主要包括企業(yè)的員工手冊(cè)、崗位手冊(cè)和營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)等。這些手冊(cè)涵蓋了對(duì)企業(yè)全體員工的行為約束與行為要求。這

7、種行為約束與行為要求是企業(yè)全體員工落實(shí)CIS行為系統(tǒng)的行動(dòng)綱領(lǐng)和行為準(zhǔn)則。期間的約束條件均是按照企業(yè)CIS系統(tǒng)總體要求提出的，因此，它傳達(dá)的是企業(yè)CIS的基本內(nèi)涵。整理課件 4.內(nèi)部刊物。一些具有一定規(guī)模的企業(yè)，均有自己的內(nèi)部報(bào)紙、內(nèi)部雜志、內(nèi)部廣播和電視等媒體。通過(guò)企業(yè)內(nèi)部媒體刊登或播出企業(yè)CIS導(dǎo)入的內(nèi)涵、運(yùn)作要求等信息，讓全體員工能夠從各個(gè)方面、各個(gè)角度感受到企業(yè)CIS的氛圍，形成一種潛移默化的影響，從而使企業(yè)CIS傳播效果更好，保證了企業(yè)CIS內(nèi)部傳播與實(shí)施目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 5.視聽(tīng)教具。利用幻燈片、閉路電視、局域網(wǎng)絡(luò)傳輸系統(tǒng)等現(xiàn)代化教育傳播工具，對(duì)員工進(jìn)行理念識(shí)別系統(tǒng)和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的教育

8、，會(huì)收到良好的教育效果。其原因在于，這是一種非常形象化、直觀化的傳播方式。它以視覺(jué)的沖擊效果將信息傳入人們的大腦之中，從而使員工的接受信息系統(tǒng)更加集中而形象。 6.其他形式。企業(yè)還可利用海報(bào)、專欄、招貼、宣傳板、路牌、標(biāo)語(yǔ)等多種形式宣傳企業(yè)理念、企業(yè)標(biāo)志等識(shí)別系統(tǒng)。還可以通過(guò)廠服、廠徽等各種識(shí)覺(jué)識(shí)別應(yīng)用系統(tǒng)的制作，告知全體員工相關(guān)的CIS信息。 （四）CIS對(duì)內(nèi)發(fā)布的形式選擇整理課件 CIS對(duì)內(nèi)發(fā)布的形式選擇與其媒體選擇相互聯(lián)系。CIS對(duì)內(nèi)發(fā)布的形式選擇依賴于媒體選擇，通過(guò)不同的媒體進(jìn)行傳播，一定要表現(xiàn)出不同的形式。 1.員工的教育與培訓(xùn)。這是一種集中對(duì)員工傳達(dá)CIS識(shí)別系統(tǒng)的形式。其具體運(yùn)作

9、方式為：集中培訓(xùn)，即企業(yè)可以分期分批對(duì)員工進(jìn)行輪流培訓(xùn)；分散培訓(xùn)，即企業(yè)將員工按其工作性質(zhì)、工作環(huán)境分別組成不同的班組，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)。集中培訓(xùn)是進(jìn)行脫產(chǎn)培訓(xùn)，專門(mén)聘請(qǐng)專家和企業(yè)CIS主管領(lǐng)導(dǎo)授課、講解，培訓(xùn)的內(nèi)容可以更系統(tǒng)、更深入。分散培訓(xùn)可以利用業(yè)余時(shí)間，由各部門(mén)、各班組的負(fù)責(zé)人對(duì)CIS中需要培訓(xùn)的內(nèi)容進(jìn)行解釋，培訓(xùn)的內(nèi)容可能不會(huì)很系統(tǒng)、很深入。一般來(lái)講，企業(yè)采取后一種形式的居多。 對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)的主要內(nèi)容有：企業(yè)CIS導(dǎo)入與實(shí)施的時(shí)機(jī)、意義、方向及目標(biāo)；企業(yè)理念系統(tǒng)的理解、解釋及據(jù)以提出的要求；理念手冊(cè)的講解；員工手冊(cè)的講解；崗位手冊(cè)的講解；營(yíng)銷(xiāo)手整理課件冊(cè)的講解；VI手冊(cè)的展示與講解。

10、2.CIS報(bào)告會(huì)。企業(yè)導(dǎo)入CIS以后，以動(dòng)員實(shí)施的方式進(jìn)行CIS報(bào)告。企業(yè)CIS報(bào)告會(huì)一般由企業(yè)最高層主持并進(jìn)行動(dòng)員，由總經(jīng)理做動(dòng)員報(bào)告，其他CIS內(nèi)容的講解應(yīng)由專們進(jìn)行CIS理論研究的人士或CIS管理委員會(huì)負(fù)責(zé)進(jìn)行，也可以聘請(qǐng)CIS導(dǎo)入過(guò)程中參與創(chuàng)意、設(shè)計(jì)的專家進(jìn)行講解。講解的內(nèi)容主要有;理念動(dòng)員報(bào)告；行為活動(dòng)動(dòng)員報(bào)告；企業(yè)管理工作動(dòng)員報(bào)告；營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)工作動(dòng)員報(bào)告；企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略動(dòng)員報(bào)告等。 CIS報(bào)告會(huì)由于規(guī)模龐大，震撼力強(qiáng)，具有巨大的引導(dǎo)功能，具有號(hào)召全體員工同心同德加強(qiáng)企業(yè)建設(shè)、推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的作用。如果再融進(jìn)對(duì)前期工作進(jìn)行總結(jié)和表彰的內(nèi)容，其會(huì)議內(nèi)容就會(huì)更充實(shí)，對(duì)員工的吸引力會(huì)更大。 3

11、.內(nèi)部媒體傳播。內(nèi)部媒體傳播是指通過(guò)企業(yè)內(nèi)部CIS說(shuō)明書(shū)、內(nèi)部廣告、內(nèi)部報(bào)刊、廣播電視以及海報(bào)、專欄、招貼、宣傳整理課件板、路牌、標(biāo)語(yǔ)等形式進(jìn)行傳播。如果企業(yè)所有這些媒體同時(shí)啟動(dòng)，同時(shí)傳播CIS導(dǎo)入與實(shí)施的信息，會(huì)在企業(yè)內(nèi)部形成一種CIS氣氛，而無(wú)需通過(guò)任何集中會(huì)議或集中培訓(xùn)的形式就能夠把企業(yè)CIS導(dǎo)入信息及其相關(guān)的一系列延續(xù)信息傳達(dá)給每一位員工讓員工每天都在此氛圍下接受同樣的視覺(jué)信息這種潛移默化的影響會(huì)加深或加強(qiáng)員工對(duì)其形式與內(nèi)涵的認(rèn)同、接納與傳播。 二、二、CISCIS成果的對(duì)外發(fā)布成果的對(duì)外發(fā)布 由于企業(yè)CIS導(dǎo)入過(guò)程是在一種相對(duì)封閉的狀態(tài)下進(jìn)行的，而企業(yè)CIS導(dǎo)入又是一項(xiàng)重大的管理工程

12、，導(dǎo)入后需要更好地實(shí)施才能發(fā)揮其基本效能。因此，企業(yè)CIS導(dǎo)入后的對(duì)外信息發(fā)布就必然會(huì)成為企業(yè)CIS實(shí)施中的首要任務(wù)。 （一）CIS對(duì)外發(fā)布的基本方針 企業(yè)以外的社會(huì)各界公眾都自有主見(jiàn)，他們對(duì)企業(yè)的態(tài)度、觀整理課件點(diǎn)和行為，都有其自主性，并不完全受企業(yè)思維方式的左右。面對(duì)這種外部化境，企業(yè)只能盡一切努力使工作做得更好，由此去感化社會(huì)公眾，通過(guò)能贏得社會(huì)公眾好感的各種行動(dòng)來(lái)影響社會(huì)公眾，使其理解、認(rèn)同、接納企業(yè)的CIS系統(tǒng)及相關(guān)的各項(xiàng)工作。 在正常的運(yùn)作中，企業(yè)CIS對(duì)外發(fā)布的基本方針應(yīng)確定為;使社會(huì)各界公眾能夠了解企業(yè)CIS整體識(shí)別系統(tǒng)，并能夠給予當(dāng)?shù)睦斫?，即理解企業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)的內(nèi)涵，理解企

13、業(yè)理念識(shí)別系統(tǒng)對(duì)企業(yè)員工指導(dǎo)的行為表現(xiàn)；清楚企業(yè)CIS行為識(shí)別系統(tǒng)的統(tǒng)一性要求和一致性形態(tài)；通過(guò)企業(yè)產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)、企業(yè)各應(yīng)用要求的統(tǒng)一表現(xiàn)，為社會(huì)公眾在以后的行為中接納企業(yè)的標(biāo)志與品牌，認(rèn)同企業(yè)的行為、產(chǎn)品乃至形象奠定基礎(chǔ)。 （二）CIS對(duì)外發(fā)布的基本內(nèi)容 企業(yè)CIS對(duì)外的發(fā)布工作是一項(xiàng)專門(mén)性的公共關(guān)系活動(dòng)，其基本內(nèi)容的制定非常重要，它關(guān)系到CIS對(duì)外發(fā)布的效果和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。因此，企業(yè)承擔(dān)對(duì)外發(fā)布CIS信息的人一定要清楚對(duì)外發(fā)布的信息是什么，怎樣發(fā)布更好。以下是企業(yè)CIS對(duì)外發(fā)布的一些基本內(nèi)容。整理課件 1.企業(yè)導(dǎo)入CIS對(duì)企業(yè)和社會(huì)發(fā)展的意義，尤其是對(duì)市場(chǎng)、對(duì)消費(fèi)者、對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、對(duì)行業(yè)發(fā)展

14、等方面的意義；企業(yè)CIS活動(dòng)的導(dǎo)入過(guò)程和CIS導(dǎo)入的基本情況；企業(yè)CIS導(dǎo)入的目的和方向等。 2.企業(yè)新理念識(shí)別系統(tǒng)的內(nèi)涵及其意義,即主要將企業(yè)理念系統(tǒng)中有利于社會(huì)的部分傳達(dá)出去，如企業(yè)的價(jià)值觀表現(xiàn)為企業(yè)對(duì)社會(huì)的價(jià)值、對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值；企業(yè)的使命表現(xiàn)為企業(yè)承擔(dān)的社會(huì)使命，如有些企業(yè)“以振興民族工業(yè)為己任”“爭(zhēng)創(chuàng)世界500強(qiáng)”等使命均具有對(duì)外傳播的意義；企業(yè)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)宗旨用以說(shuō)明企業(yè)的目標(biāo)，如企業(yè)為社會(huì)作貢獻(xiàn)，為消費(fèi)者提供最好的產(chǎn)品、最佳的服務(wù)等。所有這些能在社會(huì)上得到最大反響的內(nèi)容均屬于企業(yè)對(duì)外發(fā)布的CIS信息。 3.企業(yè)新名稱及其象征意義、新標(biāo)志及其象征意義、新品牌及其象征意義、新視覺(jué)識(shí)

15、別系統(tǒng)的展示等。尤其是在一些媒體的傳播中應(yīng)著重表現(xiàn)企業(yè)的新名稱、新標(biāo)志及新品牌形象等，以一種視覺(jué)沖擊力求的社會(huì)公眾對(duì)信息的關(guān)注與理解。 4.企業(yè)員工的新風(fēng)貌，主要是指企業(yè)員工在新理念系統(tǒng)指導(dǎo)下的行為表現(xiàn)。在企業(yè)各項(xiàng)工作與各項(xiàng)活動(dòng)中企業(yè)員工表現(xiàn)出統(tǒng)一整理課件性、風(fēng)格性和一致性的外在行為。其中表現(xiàn)最多的是統(tǒng)一的服飾、統(tǒng)一的語(yǔ)言、統(tǒng)一的行為、統(tǒng)一的紀(jì)律等。 5.配合企業(yè)CIS導(dǎo)入而對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的改進(jìn)，企業(yè)質(zhì)量管理的加強(qiáng)，技術(shù)上的創(chuàng)新，經(jīng)營(yíng)上的求新，各項(xiàng)服務(wù)工作的改善，企業(yè)各項(xiàng)成績(jī)?cè)谏鐣?huì)上引起的反響，站在消費(fèi)者或用戶的角度形成的對(duì)企業(yè)的評(píng)價(jià)與認(rèn)同等。 （三）CIS對(duì)外發(fā)布的媒體與形式選擇 企業(yè)CIS對(duì)外

16、信息發(fā)布的媒體形式，可根據(jù)訴求的對(duì)象、傳播要點(diǎn)和預(yù)期目標(biāo)而定。就媒體和形式而言，可選擇的范圍主要有四大類，即廣告類、新聞?lì)?、公關(guān)活動(dòng)類、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類。 1.廣告類：即以企業(yè)支付廣告費(fèi)而進(jìn)行廣告?zhèn)鞑サ姆绞綄?duì)社會(huì)進(jìn)行企業(yè)CIS信息發(fā)布。企業(yè)可利用的廣告媒體和主要形式有： （1）廣播廣告：適宜于對(duì)企業(yè)名稱，產(chǎn)品品牌，企業(yè)宣傳口號(hào)，企業(yè)理念系統(tǒng)中針對(duì)社會(huì)公眾的部分，如經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、價(jià)值觀、企業(yè)使命等內(nèi)容的傳播。 （2）電視廣告：適宜于宣傳企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)志字并由此統(tǒng)帥的企業(yè)視覺(jué)形象系統(tǒng)。這里企業(yè)應(yīng)更注重的是企業(yè)品牌形象整理課件的宣傳、環(huán)境形象的宣傳、員工形象的宣傳等。 （3）報(bào)刊廣告：適宜于企業(yè)標(biāo)志、品

17、牌、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念與產(chǎn)品品質(zhì)的宣傳。同時(shí)，以賀同的方式慶祝企業(yè)CIS導(dǎo)入成功更有益于創(chuàng)造一種企業(yè)CIS導(dǎo)入的社會(huì)氛圍，使社會(huì)大眾易于記憶和理解。 （4）戶外廣告：包括路牌廣告、霓虹燈廣告、大型廣告牌等。這類廣告適宜于企業(yè)品牌、商標(biāo)、企業(yè)名稱、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字等視覺(jué)形象系統(tǒng)的傳播。 （5）郵件廣告：這是一種靈活的廣告形式，它可以根據(jù)企業(yè)的意圖進(jìn)行制作，可表現(xiàn)的形式和傳播的信息多種多樣，但郵件廣告的傳播效果一般都不太好，其主要原因在于，接收郵件的對(duì)象對(duì)整理課件一般都不太好，其主要原因在于，接收郵件的對(duì)象對(duì)個(gè)別企業(yè)的信息可能重視不夠，認(rèn)為與己關(guān)系不大，從而使閱讀率低。 （6）廣告宣傳手冊(cè)：包括企業(yè)

18、簡(jiǎn)介、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、企業(yè)CIS宣傳手冊(cè)等各種宣傳品都可作為廣告宣傳手冊(cè)的內(nèi)容。但通過(guò)宣傳手冊(cè)的傳播是企業(yè)CIS對(duì)外傳播的長(zhǎng)期性行為，很難收到立竿見(jiàn)影的效果。 2.新聞?lì)悾盒侣勵(lì)悅鞑ピ瓌t上應(yīng)屬于一種不付費(fèi)的傳播形式，而且給人一種可信度高的感覺(jué)，但新聞?lì)悅鞑テ髽I(yè)的可控制性要小于廣告?zhèn)鞑ァ?（1）廣播新聞：通過(guò)廣播的形式傳遞新聞，適宜于詳盡地介紹企業(yè)導(dǎo)入CIS的情況，或做新聞報(bào)道，或做通訊報(bào)道，或進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)介紹等，這幾種形式均可容納較多的信息內(nèi)容，從而對(duì)企業(yè)CIS導(dǎo)入做深入地說(shuō)明。 （2）電視新聞：適宜于總體介紹企業(yè)CIS導(dǎo)入情況，可做業(yè)績(jī)方面的報(bào)道，也可做經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。不過(guò)電視新聞報(bào)道的詳盡度不如廣播，一方

19、面電視報(bào)道需要進(jìn)行拍攝和前期制作，耗時(shí)耗力；另一方面電視新聞能夠利用的時(shí)間不會(huì)太長(zhǎng)，不可能做詳盡、深入地報(bào)道整理課件。 （3）報(bào)刊新聞：適宜于全面地介紹企業(yè)CIS導(dǎo)入的情況，也可某一方面，如企業(yè)理念系統(tǒng)、行為系統(tǒng)、 視覺(jué)系統(tǒng)乃至其中任何一個(gè)小的方面做詳盡、深入地報(bào)道與傳播。報(bào)刊新聞靈活多樣，內(nèi)容可多可少，文章（新聞稿）可長(zhǎng)可短，因此可視其傳播目標(biāo)的需要進(jìn)行內(nèi)容、長(zhǎng)短和方式的選擇。 （4）網(wǎng)站新聞：企業(yè)可利用網(wǎng)絡(luò)傳輸工具，在自己的網(wǎng)站上進(jìn)行時(shí)時(shí)新聞傳播，也可借助于各大網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)布企業(yè)CIS成果。同時(shí)，還可以通過(guò)博客、微博、BBS等各種網(wǎng)絡(luò)途徑將企業(yè)的CIS成果傳達(dá)給社會(huì)公眾。 3.公關(guān)活動(dòng)類：整

20、理課件 （1）公關(guān)慶典活動(dòng)：企業(yè)的周年紀(jì)念是企業(yè)導(dǎo)入CIS的契機(jī)，又是發(fā)布CIS信息的最好時(shí)機(jī)選擇。同時(shí)，企業(yè)的新產(chǎn)品上市，企業(yè)的資產(chǎn)重整、合并，企業(yè)的股票上市等各種重大活動(dòng)均要舉行慶典儀式，這也都是發(fā)布CIS信息的時(shí)機(jī)。在企業(yè)的慶典活動(dòng)中，如果融入企業(yè)CIS信息發(fā)布的內(nèi)容，一方面可以使慶典活動(dòng)的內(nèi)容更充實(shí)、更豐富，也更具吸引力；一方面由于有了一個(gè)活動(dòng)做引導(dǎo)，可以保證信息發(fā)布內(nèi)容豐富，引起新聞界和社會(huì)各界的重視；另一方面還可以是企業(yè)節(jié)約經(jīng)費(fèi)、節(jié)省精力，只需制作、運(yùn)作一次，便可取的雙重功效。 （2）各類具有新聞價(jià)值的會(huì)議：新聞發(fā)布會(huì)、展示定銷(xiāo)會(huì)、各類招待會(huì)、新產(chǎn)品推銷(xiāo)會(huì)、引資招商會(huì)等等。一般來(lái)講

21、，以上這些會(huì)議形式，無(wú)論是以企業(yè)為核心單獨(dú)舉辦的，還是與其他企業(yè)合整理課件辦的，均具有新聞價(jià)值，因此會(huì)引起新聞界的重視。同時(shí)，像訂貨會(huì)、招待會(huì)、推展會(huì)、招商會(huì)等形式，本身在一定的范圍內(nèi)就有一定的吸引力，因此它也會(huì)引起一些相關(guān)社會(huì)群體和相關(guān)社會(huì)公眾的關(guān)注。新聞界和社會(huì)各界雙重關(guān)注的效果，保證了其信息在限制和非限制的兩種方式中達(dá)到一種理想的傳遞效果。 （3）各類社會(huì)公益活動(dòng)：贊助體育比賽、文藝演出活動(dòng)，資助教育、學(xué)術(shù)活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，支援社會(huì)各類建設(shè)等等。例如投資興建各類基礎(chǔ)設(shè)置、資助社會(huì)福利事業(yè)、發(fā)展青少年兒童事業(yè)等等。所有這些活動(dòng)均會(huì)得到新聞媒體的關(guān)注，在社會(huì)上造成極大的影響。同時(shí)，參與社會(huì)公

22、益事業(yè)，一般均要舉行具有一定規(guī)模的慶典、新聞發(fā)布會(huì)等各類形式的活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)可將企業(yè)CIS的信息傳播出去。這種新式較前兩種形式的傳播范圍更大，傳播效果更好。整理課件 4.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)類：通過(guò)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展傳播企業(yè)CIS信息。一方面使企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色、有吸引力，另一方面也讓社會(huì)公眾感受到企業(yè)的文化氛圍、管理水平和行為規(guī)范等。 （1）營(yíng)銷(xiāo)人員傳播：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在開(kāi)展對(duì)外營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中代表著企業(yè)的形象，自然也傳播著企業(yè)的各種信息。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員在自己的工作中，即與客戶接觸的過(guò)程中能表現(xiàn)出企業(yè)CIS的基本精神，一方面可以通過(guò)精神與行為表現(xiàn)進(jìn)行傳播，如處處為客戶著想的精神表現(xiàn)，著裝與

23、語(yǔ)言的行為表現(xiàn)，企業(yè)與產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品目錄、價(jià)目表、產(chǎn)品樣品、包裝等方面均能體現(xiàn)出企業(yè)CIS統(tǒng)一性、規(guī)范性的要求。這樣，營(yíng)銷(xiāo)人員盡管不進(jìn)行專門(mén)的企業(yè)CIS情況介紹，也會(huì)使客戶感覺(jué)到企業(yè)CIS信息的存在。另一方面，也可以通過(guò)語(yǔ)言專門(mén)介紹企業(yè)的狀況，如在一定的銷(xiāo)售、展示場(chǎng)合介紹企業(yè)CIS情況，尤其是對(duì)理念系系統(tǒng)和視覺(jué)系統(tǒng)的介整理課件與展示，可以很自然地將企業(yè)CIS信息傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商、客戶等，這樣在一定的范圍內(nèi)就會(huì)形成企業(yè)CIS信息的傳播度。 （2）促銷(xiāo)工作傳播：企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，要舉行各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，如有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)、贈(zèng)品銷(xiāo)售活動(dòng)、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)、打折讓利活動(dòng)、銷(xiāo)售游戲活動(dòng)、展銷(xiāo)活動(dòng)、大型促銷(xiāo)文體

24、活動(dòng)等等。所有這些銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)均能在一定程度上吸引更多的關(guān)注者、參觀者和購(gòu)買(mǎi)者。企業(yè)在舉行促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，將企業(yè)CIS信息融入其中，可以提高促銷(xiāo)活動(dòng)的檔次，使促銷(xiāo)工作內(nèi)容更充實(shí)、形式更豐富、更具有傳播意義。如在抽獎(jiǎng)活動(dòng)中，將標(biāo)有企業(yè)標(biāo)識(shí)的獎(jiǎng)券作為中獎(jiǎng)的標(biāo)志和依據(jù)，可以加深參與者對(duì)企業(yè)標(biāo)識(shí)的識(shí)別和記憶；再如以有獎(jiǎng)問(wèn)答的形式開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，可以將企業(yè)理念系統(tǒng)的內(nèi)容作為問(wèn)題出現(xiàn)，這樣可以使參與者對(duì)企業(yè)理念系統(tǒng)加深印象。企業(yè)還可以就CIS導(dǎo)入成功一事專門(mén)舉行有獎(jiǎng)專賣(mài)、大型義賣(mài)等活動(dòng)。整理課件以酬謝消費(fèi)者的一貫支持。這樣的活動(dòng)實(shí)質(zhì)上是一種公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)，一般聲勢(shì)較大、傳播信息較集中。如果能將這樣的活動(dòng)和社會(huì)

25、熱點(diǎn)活動(dòng)緊密地結(jié)合起來(lái)，還可以通過(guò)大眾傳播媒體形成一定的傳播效應(yīng)。 案案 例例 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略背景紅罐王老吉品牌定位戰(zhàn)略背景 2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉是一個(gè)活得很不錯(cuò)的品牌，在廣東、浙南地區(qū)銷(xiāo)量穩(wěn)定，盈利狀況良好，有比較固定的消費(fèi)群，紅罐王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)連續(xù)幾年維持在1億多元。發(fā)全國(guó)，就必須克服一連串的問(wèn)題，甚至原本的一些優(yōu)勢(shì)也

26、成為困擾企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)的障礙。而所有困擾中，最核心的問(wèn)題是企業(yè)不得不面臨一個(gè)現(xiàn)實(shí)難題紅罐王老吉當(dāng)“涼茶”賣(mài)，還是當(dāng)“飲料”賣(mài)？現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂?，F(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)一：廣東、浙南消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉認(rèn)知混亂。 在廣東，傳統(tǒng)涼茶因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無(wú)需也不能經(jīng)常飲用。而“王老吉”這個(gè)具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說(shuō)整理課件起涼茶想到王老吉，說(shuō)起王老吉就想到?jīng)霾?。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷(xiāo)量大大受限。另一個(gè)方面，紅罐王老吉配方是經(jīng)國(guó)家審核批準(zhǔn)的食字號(hào)產(chǎn)品，其氣味、顏色、包裝都與廣東

27、消費(fèi)者觀念中的傳統(tǒng)涼茶有很大區(qū)別，而且口感偏甜，按中國(guó)“良苦口”的傳統(tǒng)觀念，消費(fèi)者自然感覺(jué)其“降火”藥力不足，當(dāng)產(chǎn)生“下火”需求時(shí)，不如到?jīng)霾桎佡?gòu)買(mǎi)，或自家煎煮。所以對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，在最講究“功效”的涼茶中，它也不是一個(gè)好的選擇。 而在另一個(gè)主要銷(xiāo)售區(qū)域浙南，消費(fèi)者將“紅罐王老吉”與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提并論，沒(méi)有不適合長(zhǎng)期飲用的禁忌。加之當(dāng)?shù)卦谕馊A人眾多，經(jīng)他們的引導(dǎo)帶動(dòng)，紅罐王老吉很快成為當(dāng)?shù)刈顣充N(xiāo)的產(chǎn)品。企業(yè)擔(dān)心，紅罐王老吉可能會(huì)成為來(lái)去匆匆的時(shí)尚，如同當(dāng)年在浙南紅極一時(shí)的椰樹(shù)椰汁，很快又被新的時(shí)髦產(chǎn)品替代，一夜之間在大街小巷上消失的干干凈凈。面對(duì)消費(fèi)者這些混亂的認(rèn)知，企業(yè)急需通過(guò)廣

28、告提供一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的引導(dǎo)，明確紅罐王老吉的核心價(jià)值，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)?，F(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南?，F(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)二：紅罐王老吉無(wú)法走出廣東、浙南。 在兩廣以外，人們并沒(méi)有涼茶的概念，教育涼茶概念顯然費(fèi)用驚人。而且，內(nèi)地的消費(fèi)者“降火”的需求已經(jīng)被填補(bǔ)。 做涼茶困難重重，做飲料同樣危機(jī)四伏。如果放眼整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂(lè)、百事可樂(lè)為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。 而且，紅罐王老吉以“金銀花、甘草、菊花等”草本植物制，有淡淡的中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，如果不能使紅罐王老吉和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，它就永遠(yuǎn)走

29、不出飲料行業(yè)“列強(qiáng)”的陰影。這就使紅罐王老吉整理課件面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無(wú)法在全國(guó)范圍推廣。 現(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊?，F(xiàn)實(shí)難題表現(xiàn)三：推廣概念模糊。 如果用“涼茶”概念來(lái)推廣，擔(dān)心其銷(xiāo)量將受到限制，但作為“飲料”推廣又沒(méi)有找到合適的區(qū)隔，因此，在廣告宣傳上不得不模棱兩可，使之無(wú)法體現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)。重新定位重新定位 2002年底，經(jīng)初步研究后發(fā)現(xiàn)，紅罐王老吉的銷(xiāo)售問(wèn)題不是通過(guò)簡(jiǎn)單的拍廣告可以解決的，紅罐王老吉銷(xiāo)售問(wèn)題首要解決的是品牌定位。紅罐王老吉雖然銷(xiāo)售了7年，其品牌卻從未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩ㄎ?，企業(yè)都無(wú)法回答紅罐王老吉究竟是什么，消費(fèi)者就更不用說(shuō)了，完全不清楚為什么要

30、買(mǎi)它這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。 在研究中發(fā)現(xiàn)，廣東的消費(fèi)者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場(chǎng)合。其原因不外乎“吃燒烤容易上火，喝一罐先預(yù)防下”。而在浙南，飲用場(chǎng)合主要集中在“外出就餐、聚會(huì)、家庭”。消費(fèi)者的這些認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)行為均表明，消費(fèi)者對(duì)紅罐王老吉并無(wú)“治療”要求，而是作為一個(gè)功能飲料購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)紅罐王老吉的真實(shí)動(dòng)機(jī)是用于“預(yù)防上火”。再進(jìn)一步研究消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的看法，則發(fā)現(xiàn)紅罐王老吉的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價(jià)滲透市場(chǎng)，并未占據(jù)“預(yù)防上火的飲料”的定位。而可樂(lè)、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競(jìng)爭(zhēng)。同時(shí)，任何一個(gè)品

31、牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據(jù)的。研究人員對(duì)于企業(yè)、產(chǎn)品自身在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知進(jìn)行了研究 ，結(jié)果表明，紅罐王老吉的“涼茶始祖”身份、神秘中草藥配方、175年的歷史等，顯然是有能力占整理課件據(jù)“預(yù)防上火的飲料”這一定位。 至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一個(gè)多月后，終于完成了品牌定位研究報(bào)告，首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球 這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實(shí)格局通盤(pán)考慮，主要益處有四：其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南其

32、一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南 由于“上火”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國(guó)徹底掃除了障礙。其二，避免紅罐王老吉與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔其二，避免紅罐王老吉與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)淡淡的中藥味，成功轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦A(yù)防上火”的有力支撐；3.5元的零售價(jià)格，因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌名、悠久的歷史，成為預(yù)防上火“正宗”的有力的撐其四，利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作其四，利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥

33、業(yè)合作正由于紅罐王老吉定位在功能飲料，區(qū)別于王老吉藥業(yè)的“藥品”，因此能更好促成兩家合作共建“王老吉”品牌。確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營(yíng)銷(xiāo)推廣的方向，也確立了廣告的標(biāo)準(zhǔn)，所有的傳播活動(dòng)就都有了評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，所有的營(yíng)銷(xiāo)努力都將遵循這一標(biāo)準(zhǔn)，從而確保每一次的推廣，在促進(jìn)銷(xiāo)的同時(shí)，都對(duì)品牌價(jià)值（定位）進(jìn)行積累。這時(shí)候才可以開(kāi)始廣告創(chuàng)意，拍廣告片。品牌定位的推廣品牌定位的推廣明確了品牌要在消費(fèi)者心中占據(jù)什么定位，接下來(lái)的重要工作，就是要推廣整理課件品牌，讓它真正地進(jìn)入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。 緊接著，紅罐王老吉確定了推廣主題“怕上火，喝王老吉”，在傳

34、播上盡量凸現(xiàn)紅罐王老吉作為飲料的性質(zhì)。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開(kāi)來(lái)。 為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫(huà)面中人們?cè)陂_(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。結(jié)合時(shí)尚、動(dòng)感十足的廣告歌反復(fù)吟唱“不用害怕什么，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消費(fèi)者在吃火鍋、燒烤時(shí)，自然聯(lián)想到紅罐王老吉，從而促成購(gòu)買(mǎi)。 紅罐王老吉的電視媒體選擇主要鎖定覆蓋全國(guó)的中央電視臺(tái)，并結(jié)合原有銷(xiāo)售區(qū)域（廣東、浙南）

35、的強(qiáng)勢(shì)地方媒體，在2003年短短幾個(gè)月，一舉投入4000多萬(wàn)元廣告費(fèi)，銷(xiāo)量立竿見(jiàn)影，得到迅速提升。同年11月，企業(yè)乘勝追擊，再斥巨資購(gòu)買(mǎi)了中央電視臺(tái)2004年黃金廣告時(shí)段。正是這種疾風(fēng)暴雨式的投放方式保證了紅罐王老吉在短期內(nèi)迅速進(jìn)入人們的頭腦，給人們一個(gè)深刻的印象，并迅速紅遍全國(guó)大江南北。 在頻頻的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行。如在一次促銷(xiāo)活動(dòng)中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng)。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T(mén)票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟燃俅迕赓M(fèi)住宿兩天。這樣的促銷(xiāo)，既達(dá)到了即時(shí)促銷(xiāo)的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老

36、吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位。整理課件 同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷(xiāo)活動(dòng)中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部”外，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開(kāi)拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于給商家提供了實(shí)惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品。 這種大張旗鼓、訴求直觀明確 “怕上火，喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng)，直擊消費(fèi)者求，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷(xiāo)售；同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng)，逐漸為牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位真正建立起品牌。推廣效果推廣效果紅罐王老吉成功

37、的品牌定位和傳播，給這個(gè)有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大能，但仍供不應(yīng)求，訂單如雪片般紛至踏來(lái)，全年銷(xiāo)量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長(zhǎng)，2009年銷(xiāo)量突破170億元大關(guān)。結(jié)語(yǔ)結(jié)語(yǔ)紅罐王老吉能取得巨大成功，總結(jié)起來(lái)，以下幾個(gè)方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵在：為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位；廣告對(duì)品牌定位傳播到位，這主要有兩點(diǎn)： 廣告表達(dá)準(zhǔn)確投放量足夠 確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智。 企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力； 優(yōu)秀的執(zhí)行力

38、，渠道控制力強(qiáng)； 量力而行，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地整理課件 第二節(jié)第二節(jié) CIS理念系統(tǒng)的貫徹理念系統(tǒng)的貫徹 CIS理念系統(tǒng)的貫徹分為企業(yè)內(nèi)部貫徹和企業(yè)外部推理念系統(tǒng)的貫徹分為企業(yè)內(nèi)部貫徹和企業(yè)外部推廣兩部分，其中又以企業(yè)內(nèi)部貫徹為主。因企業(yè)外部進(jìn)行廣兩部分，其中又以企業(yè)內(nèi)部貫徹為主。因企業(yè)外部進(jìn)行的理念推廣，其內(nèi)容是附加在其他各類形式的活動(dòng)之中，的理念推廣，其內(nèi)容是附加在其他各類形式的活動(dòng)之中，如廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、新聞活動(dòng)等。在這些如廣告活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、新聞活動(dòng)等。在這些活動(dòng)中傳播企業(yè)理念系統(tǒng)的內(nèi)涵是作為輔佐主題的項(xiàng)目而活動(dòng)中傳播企業(yè)理念系統(tǒng)的

39、內(nèi)涵是作為輔佐主題的項(xiàng)目而存在的，理念系統(tǒng)在這里發(fā)揮的是混個(gè)托主題的作用，而存在的，理念系統(tǒng)在這里發(fā)揮的是混個(gè)托主題的作用，而非單獨(dú)被推廣，因此，關(guān)于企業(yè)理念的貫徹，不做內(nèi)外分非單獨(dú)被推廣，因此，關(guān)于企業(yè)理念的貫徹，不做內(nèi)外分割而從企業(yè)落實(shí)理念系統(tǒng)的專有形式進(jìn)行分析。割而從企業(yè)落實(shí)理念系統(tǒng)的專有形式進(jìn)行分析。 一、企業(yè)理念系統(tǒng)的表現(xiàn)形式一、企業(yè)理念系統(tǒng)的表現(xiàn)形式 通過(guò)企業(yè)理念系統(tǒng)的確定、理念系統(tǒng)的報(bào)告、理念手通過(guò)企業(yè)理念系統(tǒng)的確定、理念系統(tǒng)的報(bào)告、理念手冊(cè)的制作、冊(cè)的制作、CIS發(fā)布等工作，已將企業(yè)理念系統(tǒng)的完整形發(fā)布等工作，已將企業(yè)理念系統(tǒng)的完整形態(tài)展示出來(lái)了。而企業(yè)理念系統(tǒng)其自身的形態(tài)要從

40、以下八態(tài)展示出來(lái)了。而企業(yè)理念系統(tǒng)其自身的形態(tài)要從以下八個(gè)方面來(lái)展示。個(gè)方面來(lái)展示。整理課件 （一）、員工的精神面貌的展示（一）、員工的精神面貌的展示 人的精神受環(huán)境的感染，導(dǎo)致人在不同的環(huán)境中表現(xiàn)人的精神受環(huán)境的感染，導(dǎo)致人在不同的環(huán)境中表現(xiàn)出不同的精神狀態(tài)。一個(gè)奮發(fā)向上的企業(yè)，員工的精神也出不同的精神狀態(tài)。一個(gè)奮發(fā)向上的企業(yè)，員工的精神也會(huì)是奮發(fā)向上的；一個(gè)管理不善、沒(méi)有生機(jī)的企業(yè)，員工會(huì)是奮發(fā)向上的；一個(gè)管理不善、沒(méi)有生機(jī)的企業(yè)，員工的精神也會(huì)使萎靡不振的。一個(gè)企業(yè)的理念內(nèi)涵是怎樣的，的精神也會(huì)使萎靡不振的。一個(gè)企業(yè)的理念內(nèi)涵是怎樣的，其員工的精神面貌就會(huì)從分表現(xiàn)出本企業(yè)理念系統(tǒng)的內(nèi)涵。

41、其員工的精神面貌就會(huì)從分表現(xiàn)出本企業(yè)理念系統(tǒng)的內(nèi)涵。如海爾如海爾“迅速反應(yīng)，馬上行動(dòng)迅速反應(yīng)，馬上行動(dòng)”在任何一個(gè)海爾的員工身在任何一個(gè)海爾的員工身上都可以得到展示。上都可以得到展示。 （二）、企業(yè)形象的表現(xiàn)（二）、企業(yè)形象的表現(xiàn) 良好的理念系統(tǒng)會(huì)對(duì)企業(yè)形象的塑造發(fā)揮更大的促進(jìn)良好的理念系統(tǒng)會(huì)對(duì)企業(yè)形象的塑造發(fā)揮更大的促進(jìn)作用。良好的理念系統(tǒng)貫徹必然會(huì)在各種活動(dòng)的開(kāi)展和員作用。良好的理念系統(tǒng)貫徹必然會(huì)在各種活動(dòng)的開(kāi)展和員工的工作表現(xiàn)上得到展示，有利于企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)，塑造企工的工作表現(xiàn)上得到展示，有利于企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)，塑造企業(yè)形象；而在良好理念系統(tǒng)支持下的員工行為，是塑造了業(yè)形象；而在良好理念系統(tǒng)支

42、持下的員工行為，是塑造了企業(yè)的形象。企業(yè)的形象。 （三）、企業(yè)風(fēng)格的展示（三）、企業(yè)風(fēng)格的展示 企業(yè)理念系統(tǒng)源于企業(yè)文化和企業(yè)歷史。而企業(yè)文化企業(yè)理念系統(tǒng)源于企業(yè)文化和企業(yè)歷史。而企業(yè)文化與歷史的獨(dú)特性也造就了其理念系統(tǒng)的獨(dú)特風(fēng)格。一般情與歷史的獨(dú)特性也造就了其理念系統(tǒng)的獨(dú)特風(fēng)格。一般情整理課件況下，依據(jù)獨(dú)特的理念系統(tǒng)企業(yè)要制定一些具體的規(guī)章制況下，依據(jù)獨(dú)特的理念系統(tǒng)企業(yè)要制定一些具體的規(guī)章制度，在這些規(guī)章制度的指導(dǎo)下，企業(yè)在辦事效率、辦事風(fēng)度，在這些規(guī)章制度的指導(dǎo)下，企業(yè)在辦事效率、辦事風(fēng)格上又體現(xiàn)了其特有的理念內(nèi)涵。格上又體現(xiàn)了其特有的理念內(nèi)涵。 （四）、優(yōu)化企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)（四）、優(yōu)化企業(yè)營(yíng)

43、銷(xiāo)系統(tǒng) 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)表現(xiàn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)指揮系企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)表現(xiàn)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)組織系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)指揮系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)等，所有這些系統(tǒng)本質(zhì)上都是由人的系統(tǒng)、營(yíng)銷(xiāo)操作系統(tǒng)等，所有這些系統(tǒng)本質(zhì)上都是由人的系統(tǒng)組成的。企業(yè)理念系統(tǒng)最重要的一個(gè)作用就是對(duì)人的影統(tǒng)組成的。企業(yè)理念系統(tǒng)最重要的一個(gè)作用就是對(duì)人的影響，表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)精神面貌的改善，響，表現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中就是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)精神面貌的改善，營(yíng)銷(xiāo)人員在傳播企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員在傳播企業(yè)CIS信息時(shí)，提高了企業(yè)服務(wù)水平等，信息時(shí)，提高了企業(yè)服務(wù)水平等，最終有助于保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。最終有助于保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 （五）、為社會(huì)盡心盡責(zé)（五）

44、、為社會(huì)盡心盡責(zé) 企業(yè)理念系統(tǒng)的對(duì)外部分，其內(nèi)涵就表現(xiàn)為有利于社企業(yè)理念系統(tǒng)的對(duì)外部分，其內(nèi)涵就表現(xiàn)為有利于社會(huì)、有利于環(huán)境、有利于顧客等方面的內(nèi)容與要求。而企會(huì)、有利于環(huán)境、有利于顧客等方面的內(nèi)容與要求。而企業(yè)的價(jià)值觀、歷史使命、經(jīng)營(yíng)宗旨等方面就要求企業(yè)理念業(yè)的價(jià)值觀、歷史使命、經(jīng)營(yíng)宗旨等方面就要求企業(yè)理念整理課件系統(tǒng)必然要明確企業(yè)的社會(huì)屬性，明確企業(yè)要從事有益于社會(huì)系統(tǒng)必然要明確企業(yè)的社會(huì)屬性，明確企業(yè)要從事有益于社會(huì)發(fā)展的事業(yè)。發(fā)展的事業(yè)。 （六）、重視人才，尊重人才（六）、重視人才，尊重人才 理念系統(tǒng)的核心針對(duì)的是人，是人的精神、意志、觀念理念系統(tǒng)的核心針對(duì)的是人，是人的精神、意志、觀

45、念與行為。具有健全理念系統(tǒng)的企業(yè)必然要重視人才、尊重人才。與行為。具有健全理念系統(tǒng)的企業(yè)必然要重視人才、尊重人才。只有充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性、調(diào)動(dòng)人的工作積極性，企業(yè)理只有充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性、調(diào)動(dòng)人的工作積極性，企業(yè)理念系統(tǒng)的作用才能得到充分發(fā)揮。念系統(tǒng)的作用才能得到充分發(fā)揮。 （七）、創(chuàng)造和諧的內(nèi)部環(huán)境（七）、創(chuàng)造和諧的內(nèi)部環(huán)境 企業(yè)理念系統(tǒng)像一條紐帶使員工的心系在一起，心往一處企業(yè)理念系統(tǒng)像一條紐帶使員工的心系在一起，心往一處想勁往一處使；企業(yè)理念系統(tǒng)也想一塊磁體，將員工的心吸引想勁往一處使；企業(yè)理念系統(tǒng)也想一塊磁體，將員工的心吸引到一起，形成巨大的凝聚力和向心力。到一起，形成巨大的凝

46、聚力和向心力。 （八）、有序的管理，有序的運(yùn)作（八）、有序的管理，有序的運(yùn)作 企業(yè)的管理運(yùn)作會(huì)是一種有序的狀態(tài)，這是企業(yè)理念系企業(yè)的管理運(yùn)作會(huì)是一種有序的狀態(tài)，這是企業(yè)理念系統(tǒng)的要求。有序的管理會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的有序運(yùn)作，表現(xiàn)為生產(chǎn)統(tǒng)的要求。有序的管理會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的有序運(yùn)作，表現(xiàn)為生產(chǎn)整理課件過(guò)程的有序、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的有序、各支持系統(tǒng)的有序以及企業(yè)過(guò)程的有序、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的有序、各支持系統(tǒng)的有序以及企業(yè)整體的協(xié)調(diào)、配合。整體的協(xié)調(diào)、配合。 二、企業(yè)理念系統(tǒng)的貫徹形式二、企業(yè)理念系統(tǒng)的貫徹形式 企業(yè)理念系統(tǒng)的貫徹是一項(xiàng)長(zhǎng)期的行為，它需要配合企企業(yè)理念系統(tǒng)的貫徹是一項(xiàng)長(zhǎng)期的行為，它需要配合企業(yè)的各項(xiàng)工作長(zhǎng)期的發(fā)揮

47、功效。業(yè)的各項(xiàng)工作長(zhǎng)期的發(fā)揮功效。 （一）、專題研討會(huì)（一）、專題研討會(huì) 專題研討會(huì)是以企業(yè)理念系統(tǒng)為核心的。設(shè)立專題，專題研討會(huì)是以企業(yè)理念系統(tǒng)為核心的。設(shè)立專題，對(duì)其進(jìn)行深入研討。設(shè)置范圍以內(nèi)外結(jié)合的形式較為理想。對(duì)其進(jìn)行深入研討。設(shè)置范圍以內(nèi)外結(jié)合的形式較為理想。以達(dá)到對(duì)內(nèi)形成一定的傳播學(xué)習(xí)氛圍，發(fā)揮理念系統(tǒng)的號(hào)召以達(dá)到對(duì)內(nèi)形成一定的傳播學(xué)習(xí)氛圍，發(fā)揮理念系統(tǒng)的號(hào)召力凝聚力等功效；對(duì)外達(dá)到一定的影響力，宣傳力。力凝聚力等功效；對(duì)外達(dá)到一定的影響力，宣傳力。 研討會(huì)的發(fā)言者可以選高層領(lǐng)導(dǎo)、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、外研討會(huì)的發(fā)言者可以選高層領(lǐng)導(dǎo)、政府機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、外請(qǐng)專家學(xué)者、新聞媒體等重視和支持的請(qǐng)專家

48、學(xué)者、新聞媒體等重視和支持的CIS導(dǎo)入的人。起作導(dǎo)入的人。起作用有三點(diǎn)。用有三點(diǎn)。1這些人可以保證研討內(nèi)容的深入；這些人可以保證研討內(nèi)容的深入；2與會(huì)與會(huì)者均為社會(huì)名流、學(xué)者、官員，企業(yè)可借助他們?cè)谏鐣?huì)上者均為社會(huì)名流、學(xué)者、官員，企業(yè)可借助他們?cè)谏鐣?huì)上整理課件的影響力實(shí)現(xiàn)一定的傳播效果；的影響力實(shí)現(xiàn)一定的傳播效果；3聲勢(shì)浩大的會(huì)議會(huì)吸引很聲勢(shì)浩大的會(huì)議會(huì)吸引很多的媒體，提高了企業(yè)可利用大眾媒體進(jìn)行對(duì)外傳播的可能多的媒體，提高了企業(yè)可利用大眾媒體進(jìn)行對(duì)外傳播的可能性。性。 （二）、理念系統(tǒng)演講會(huì)（二）、理念系統(tǒng)演講會(huì) 理念系統(tǒng)演講會(huì)是由企業(yè)舉行的一種企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)，屬理念系統(tǒng)演講會(huì)是由企業(yè)舉行的

49、一種企業(yè)內(nèi)部活動(dòng)，屬于企業(yè)內(nèi)部的一種文化公關(guān)活動(dòng)。要求企業(yè)擬定相關(guān)主題，于企業(yè)內(nèi)部的一種文化公關(guān)活動(dòng)。要求企業(yè)擬定相關(guān)主題，選擇好演講者，演講者深刻理解理念內(nèi)涵形成演講稿，認(rèn)真選擇好演講者，演講者深刻理解理念內(nèi)涵形成演講稿，認(rèn)真準(zhǔn)備后方可演講。準(zhǔn)備后方可演講。 演講主題的確定應(yīng)考慮一下演講主題的確定應(yīng)考慮一下6個(gè)方面的內(nèi)容：個(gè)方面的內(nèi)容： 1、我對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的理解；價(jià)值觀對(duì)我的影響；我的價(jià)、我對(duì)企業(yè)價(jià)值觀的理解；價(jià)值觀對(duì)我的影響；我的價(jià)值觀。值觀。 2、怎樣看待企業(yè)精神；企業(yè)精神對(duì)我的啟迪與鼓舞。、怎樣看待企業(yè)精神；企業(yè)精神對(duì)我的啟迪與鼓舞。 3、我的使命感；我們所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任；我們的歷史、

50、我的使命感；我們所承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任；我們的歷史整理課件使命；從企業(yè)的使命感想到的。使命；從企業(yè)的使命感想到的。 4、我們的經(jīng)營(yíng)宗旨、服務(wù)方針、行為準(zhǔn)則。、我們的經(jīng)營(yíng)宗旨、服務(wù)方針、行為準(zhǔn)則。 5、我們?yōu)槭裁匆_定這樣的事業(yè)領(lǐng)域；我們事業(yè)的前程。、我們?yōu)槭裁匆_定這樣的事業(yè)領(lǐng)域；我們事業(yè)的前程。 6、公司歌曲給我的啟迪；令人振奮的歌。、公司歌曲給我的啟迪；令人振奮的歌。 演講會(huì)應(yīng)注意的問(wèn)題演講會(huì)應(yīng)注意的問(wèn)題 1、做好準(zhǔn)備工作，尤其是演講者的選拔，要求高素質(zhì)高、做好準(zhǔn)備工作，尤其是演講者的選拔，要求高素質(zhì)高能力。能力。 2、做好組織工作，要求做到詳細(xì)得體。、做好組織工作，要求做到詳細(xì)得體。 3、做好

51、后續(xù)工作，包括宣傳報(bào)道工作和演講會(huì)效果調(diào)查。、做好后續(xù)工作，包括宣傳報(bào)道工作和演講會(huì)效果調(diào)查。 （三）、（三）、CIS活動(dòng)營(yíng)活動(dòng)營(yíng) CIS活動(dòng)營(yíng)也是企業(yè)內(nèi)部的一項(xiàng)文化公關(guān)活動(dòng)。活動(dòng)營(yíng)也是企業(yè)內(nèi)部的一項(xiàng)文化公關(guān)活動(dòng)。整理課件 1、CIS活動(dòng)營(yíng)內(nèi)容可以是全面的，以理念為核心，企業(yè)活動(dòng)營(yíng)內(nèi)容可以是全面的，以理念為核心，企業(yè)的行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別均可列入其中。的行為識(shí)別、視覺(jué)識(shí)別均可列入其中。 2、CIS活動(dòng)營(yíng)的形式可以是豐富的，可以是旅游活動(dòng)、活動(dòng)營(yíng)的形式可以是豐富的，可以是旅游活動(dòng)、文體活動(dòng)、體育活動(dòng)等。文體活動(dòng)、體育活動(dòng)等。 3、CIS活動(dòng)營(yíng)可定期舉行，也可不定期舉行。活動(dòng)營(yíng)可定期舉行，也可不定期

52、舉行。整理課件第三節(jié)CIS行為與視覺(jué)的推廣CIS行為識(shí)別系統(tǒng)和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的貫徹分為企業(yè)內(nèi)部貫徹企業(yè)外部推廣主企業(yè)理念系統(tǒng)的對(duì)外傳播需要通過(guò)企業(yè)行為是被系統(tǒng)的活動(dòng)和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的展示得以實(shí)現(xiàn)。企業(yè)行為識(shí)別系統(tǒng)和視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的對(duì)外推廣工作往往是結(jié)合在一起進(jìn)行的，同時(shí)他們也帶著企業(yè)理念系統(tǒng)的對(duì)外推廣工作。因此企業(yè)對(duì)外的CIS傳播是一種整體傳播，發(fā)揮著整體傳播效應(yīng)。整理課件一、企業(yè)對(duì)外傳播系統(tǒng)的表現(xiàn)形態(tài)五類產(chǎn)品延伸類形象文化類事務(wù)用品類輔助工具類企業(yè)活動(dòng)類整理課件（一）產(chǎn)品延伸類定義：產(chǎn)品延伸類表現(xiàn)形態(tài)指圍繞著產(chǎn)品的延伸部分對(duì)外起到識(shí)別產(chǎn)品質(zhì)量、功效、性能品牌更作用的各要素系統(tǒng)。主要內(nèi)容：產(chǎn)品的內(nèi)包

53、裝與外包裝、產(chǎn)品的品牌、商標(biāo)等。（二）形象文化類定義：形象文化類表現(xiàn)形態(tài)是指企業(yè)在對(duì)外傳播和各項(xiàng)活動(dòng)中所表現(xiàn)出的企業(yè)風(fēng)格和特征性要素系統(tǒng)。主要內(nèi)容：展示企業(yè)形象的所有標(biāo)識(shí)，各種宣傳用品，企業(yè)員工的服飾、標(biāo)牌等。（三）事務(wù)用品類定義：事務(wù)用品類表現(xiàn)形態(tài)是指企業(yè)各項(xiàng)對(duì)外傳播中有所用到的各種用品系列組成的系統(tǒng)，如名片、信封、信紙、文件紙、傳真紙、介紹信、文件袋、資料袋、請(qǐng)柬等。整理課件(四)輔助工具類定義：輔助工具類表現(xiàn)形態(tài)是指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和其他各類活動(dòng)中所使用的工具，如企業(yè)與產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品目錄價(jià)目表、企業(yè)各類車(chē)輛等。（五）企業(yè)活動(dòng)類定義：企業(yè)活動(dòng)類表現(xiàn)形態(tài)是通過(guò)企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)來(lái)表現(xiàn)企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)、傳播企業(yè)信息、塑造企業(yè)形象。以上各類企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的表現(xiàn)形態(tài)只有通過(guò)企業(yè)的活動(dòng)得以展示，才能保證功效的發(fā)揮。企業(yè)的各項(xiàng)識(shí)別系統(tǒng)均是通過(guò)企業(yè)活動(dòng)對(duì)外傳送的。整理課件二、企業(yè)對(duì)外傳播的推廣形式區(qū)域市場(chǎng)招商會(huì)商品展示訂貨會(huì)營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)表彰會(huì)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售公關(guān)活動(dòng)整理課件形式（一）區(qū)域市場(chǎng)招商會(huì)（二）商品展示訂貨會(huì)定義企業(yè)選擇可進(jìn)入、能進(jìn)入、準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)，通過(guò)廣招經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的活動(dòng)傳遞企業(yè)CIS識(shí)別系統(tǒng)信息的會(huì)議形式。企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品以展示和訂貨的方式進(jìn)行接種性推出的一種會(huì)議形式。方式以大區(qū)劃分的方式進(jìn)行以展示和訂貨的