龜苓膏營(yíng)銷策劃推廣營(yíng)銷策劃設(shè)計(jì)方案方案策劃案例范本

1、龜 苓 膏 營(yíng) 銷 策 劃 書【W(wǎng)ord版，可自由編輯！】龜 苓 膏 營(yíng) 銷 策 劃 書前言龜苓膏是梧州的特產(chǎn)。為了讓更多的人認(rèn)識(shí)龜苓膏，吃上龜苓膏、愛上龜苓膏，作為梧州人，我們著手做一份龜苓膏的營(yíng)銷策劃書，把我們的特產(chǎn)向大眾推廣，同時(shí)希望我們的特產(chǎn)能夠得到越來越多的人認(rèn)同，取得更好的發(fā)展,走出梧州，走出廣西，走進(jìn)商店超市，走進(jìn)千家萬戶目錄一、產(chǎn)品概況1二、市場(chǎng)分析2三、營(yíng)銷目標(biāo)4四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃4五、營(yíng)銷戰(zhàn)略4六、結(jié)束語5一、產(chǎn)品概況龜苓膏是歷史悠久的梧州傳統(tǒng)藥膳，相傳最初是清宮中專供皇帝食用的名貴藥物。龜苓膏原產(chǎn)地就在梧州，梧州古稱蒼梧郡，三國(guó)時(shí)，蜀漢皇帝劉備新喪，南方諸郡的土著趁機(jī)起兵判

2、變，諸葛亮親自出馬平亂，這大概就是三國(guó)演義中 “ 七擒孟獲 ” 這一生發(fā)出來的故事。話說諸葛亮南征時(shí)駐軍于蒼梧郡，當(dāng)時(shí)兵將多為北方人，初到南方水土不服，大多數(shù)將士上吐下瀉，嚴(yán)重影響戰(zhàn)斗力，諸葛亮很焦急，急忙找來當(dāng)?shù)厝藛杺€(gè)究竟。當(dāng)?shù)厝苏f，梧州氣候濕熱、多霧（古稱瘴氣），于是便獻(xiàn)上妙方，以當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)烏龜、土茯熬湯飲用，諸葛亮令軍士一試，果然功效如神，大部分將士均痊愈。 此典故正史上沒有記載，應(yīng)為杜撰。不過廣西地區(qū)氣候濕熱多霧是真，多雨潮濕，冬暖夏熱，因此，講究清熱解毒、除濕去熱的廣西人常吃龜苓膏。龜苓膏是梧州的民間傳統(tǒng)藥膳是真，梧州是龜苓膏的原產(chǎn)地當(dāng)不會(huì)假。而早在四十年代開始，梧州已有了龜苓膏的生產(chǎn)

3、經(jīng)營(yíng)。龜苓膏呈黑色，微帶透明。它最早產(chǎn)于廣西梧州，是以鷹嘴龜和土茯苓為主要原料，再加入甘草、紅棗、桑葉、金銀花、蜂蜜、菊花等，經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間熬煉而成的保健食品。 鷹嘴龜是名貴的中藥，可清熱解毒；土茯苓則可去濕。除這兩種主藥外，再配以生地、蒲公英、銀花等藥效加強(qiáng)。龜苓膏有清熱解毒、拔毒生肌、滋陰補(bǔ)腎、保健養(yǎng)顏功效。它的品性溫和，不涼不燥，男女老幼皆宜。但有的資料上說，真正的龜苓膏應(yīng)以金錢龜做，只采用龜胸腹部之前腹甲板，因?yàn)槟抢锉容^柔軟，含膠質(zhì)多，容易熬成膏狀。金錢龜板以陳年舊板為最好，能滋陰潛陽、消除虛火引起的骨熱、眩暈、耳鳴等。反正龜苓膏能夠清熱去濕，滋陰養(yǎng)顏就是了。龜苓膏是百年草本調(diào)養(yǎng)專家致中和

4、（始創(chuàng)于1763年）研發(fā)的，吃龜苓膏的好處很多。它由多味中草藥熬制而成，很早以前就被人們當(dāng)作藥膳來食用，吃了能夠促進(jìn)新陳代謝、清熱降火、潤(rùn)肺止咳，還能美容養(yǎng)顏和滋陰補(bǔ)腎。得了嗓子疼、痔瘡、痱子和便秘等病，吃它也能起到一定的改善作用?，F(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，龜苓膏中含有多種活性多糖和氨基酸，具有低熱量、低脂肪、低膽固醇的特點(diǎn)，能夠調(diào)節(jié)血脂和血糖。二、市場(chǎng)分析在同類食品中，梧州龜苓膏有著良好的發(fā)展前景，歷史悠久，作為梧州有名的食品，伸受顧客的歡迎，獲得比較好的經(jīng)濟(jì)效益。1)產(chǎn)品性質(zhì)龜苓膏滋陰補(bǔ)腎、潤(rùn)燥護(hù)膚、消除暗瘡、調(diào)理臟腑、清熱解毒、防止膚質(zhì)老化及便秘，能促進(jìn)新陳謝，提升人體免疫力，是現(xiàn)代人不可或缺

5、之養(yǎng)生圣品。龜苓膏的研究報(bào)告中指出；龜板含有各種氨基酸，其中七種為人體不能自制但必須的氨基酸，這些必需氨基酸占總氨基酸百分比相當(dāng)高，約百分之二十.2)市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況龜苓膏這種食品已有的良好的發(fā)展基礎(chǔ)，濃厚的群眾基礎(chǔ)。其成長(zhǎng)比較好。有良好的發(fā)展前景，倍受顧客喜歡。產(chǎn)品的歷史悠久，廣大群眾基礎(chǔ)良好。 3）顧客行為分析龜苓膏這種食品已有的良好的發(fā)展基礎(chǔ)，濃厚的群眾基礎(chǔ)。其成長(zhǎng)比較好。作為消費(fèi)者吃到自己認(rèn)為是美味的食物那算是一件享受的事，消費(fèi)者普遍都能接受，并且深愛它，這為它的開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。因?yàn)?，一種產(chǎn)品，賣的好不不好，顧客的接受程度起著很大的作用，產(chǎn)品就是生產(chǎn)出來賣給消費(fèi)者的，如果消費(fèi)者不能接

6、受，就算是在便宜的產(chǎn)品也不會(huì)得到發(fā)的發(fā)展。龜苓膏作為廣西省的名小吃，龜苓膏在廣西的受歡迎程度，絕對(duì)超過外地人的想象。4)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題分析目前龜苓膏已成為兩廣地區(qū)人們所愛好，其中 “雙錢牌龜苓膏”成批量生產(chǎn)及銷售量最早最大，并且口感最好，連續(xù)獲94、96、99年廣西名牌產(chǎn)品稱號(hào)，因而久負(fù)盛名，不僅梧州當(dāng)?shù)厝藗兿矚g食用，產(chǎn)品還行銷廣東、廣西、四川、上海等各地，消費(fèi)群體比較廣泛。龜苓膏價(jià)格低廉，只需要幾元前錢就可以買到一碗色香味美的龜苓膏，其機(jī)會(huì)比較好、比較大。龜苓膏中有許多的中藥，常喝還可以強(qiáng)身健體，延年益壽，其性溫和，不涼不燥，老少皆宜， 具有清熱去濕， 旺血生肌，止瘙癢，去暗瘡，潤(rùn)腸通便，滋

7、陰補(bǔ)腎，養(yǎng)顏提神等功效。一種好的產(chǎn)品的發(fā)展，必定會(huì)有很多人跟著去做，去發(fā)展，其競(jìng)爭(zhēng)程度也會(huì)較大。相比其他產(chǎn)品而言，龜苓膏目前的競(jìng)爭(zhēng)還相對(duì)少一點(diǎn)。三、 營(yíng)銷目標(biāo)使每位梧州、廣西同胞和祖國(guó)同胞都能吃到龜苓膏，讓梧州龜苓膏走出廣西，走向全國(guó)。讓龜苓膏罐裝化、瓶裝化，走進(jìn)各大超市和商店。四、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃1)市場(chǎng)細(xì)分龜苓膏比較適合在夏天食用，其味清香可口，老少皆宜，深得人們的青睞。龜苓膏可以清涼消暑，旺血生肌，止瘙癢，去暗瘡養(yǎng)顏提神等功效，加之里面有各種藥材，更是夏天飲食的上上之選。龜苓膏中有許多的中藥，常喝還可以強(qiáng)身健體，延年益壽呢。2)目標(biāo)市場(chǎng)的選擇據(jù)市場(chǎng)調(diào)研，目前出售龜苓膏的企業(yè)不多，因此，開發(fā)龜

8、苓膏，進(jìn)行龜苓膏的加工出售必會(huì)得到好的發(fā)展，必定會(huì)有良好的發(fā)展前景。現(xiàn)在人人說到自己的家鄉(xiāng)，都會(huì)想到自己家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，也喜歡吃各地的小吃，龜苓膏作為梧州的特產(chǎn)，在同類市場(chǎng)中有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。3)市場(chǎng)定位龜苓膏價(jià)格低廉，只需要幾元前錢就可以買到一碗色香味美的龜苓膏，價(jià)格合理且便宜適合大眾的選擇。五、 營(yíng)銷戰(zhàn)略1)產(chǎn)品策略開發(fā)色香味美的高檔產(chǎn)品，努力打出龜苓膏罐裝化、瓶裝化的特色，產(chǎn)品成長(zhǎng)期，實(shí)行買一送一策略，以增加產(chǎn)品的銷售量，進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)和產(chǎn)品開發(fā)。在原有產(chǎn)品上開發(fā)新的市場(chǎng)，進(jìn)入進(jìn)的市場(chǎng)。保持高的市場(chǎng)占有率。在原有市場(chǎng)上開發(fā)不同類別、不同包裝的龜苓膏，形成罐裝化、瓶裝化，以適應(yīng)不同消費(fèi)者的需求。同

9、時(shí)，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，針對(duì)消費(fèi)者開發(fā)不同的適應(yīng)消費(fèi)者的產(chǎn)品。2)價(jià)格策略針對(duì)不同的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，適應(yīng)不同收入的消費(fèi)者。但總體的思想是制定價(jià)格要合理，不能太底，也不能太高。在價(jià)格方面要充分的制定兩種產(chǎn)品，一是散裝的低價(jià)產(chǎn)品，就是人們都能接受的價(jià)格。第二就是罐裝化、瓶裝化的高檔產(chǎn)品，進(jìn)行充分的包裝，作為禮品投入市場(chǎng)，那么產(chǎn)品的潛在價(jià)值就會(huì)充分的發(fā)揮。3)渠道策略1. 龜苓膏的銷售可以在不同的地方：可以在飲料店，超市、商店等等。飲料店主要針對(duì)可以有碗裝的日既是可以喝的，滿足這一用戶的需求。超市和商店主要針對(duì)那種想把龜苓膏買回家自己做的用用戶，對(duì)于這類消費(fèi)者，主要是開發(fā)罐裝、瓶裝和袋裝的龜苓膏。2.尋求代理商，要把產(chǎn)品更廣泛的傳播，那么尋求代理商就是最好的選擇。使之成為人人了解的產(chǎn)品。4)促銷策略進(jìn)行廣告策劃和推廣，設(shè)計(jì)廣告，把產(chǎn)品特色融入到廣告中?？刹捎脧V播，報(bào)紙等等進(jìn)行宣傳。作為一個(gè)遠(yuǎn)近文明的產(chǎn)品，產(chǎn)品的促銷不僅僅是傳統(tǒng)意義上的打廣告，更需要專業(yè)的促銷人員對(duì)市場(chǎng)的充分分析進(jìn)行促銷。一般本產(chǎn)品的上市是通過大型的超市來完成的，那么就要在超市的入口做好相應(yīng)的活動(dòng)，讓廣大的消費(fèi)者了解產(chǎn)品，也可以免費(fèi)的品嘗，那樣就充分的打開市場(chǎng)。六、結(jié)束語對(duì)于其味美可口，