長(zhǎng)效營(yíng)銷：成長(zhǎng)型企業(yè)的五字營(yíng)銷

1、長(zhǎng)效營(yíng)銷：成長(zhǎng)型企業(yè)的五字營(yíng)銷品牌的集中、市場(chǎng)的集中、資源的集中已經(jīng)將 “二八法那么演繹得淋 漓盡致， 80的企業(yè)與品牌在爭(zhēng)奪有限的 20的市場(chǎng)。從區(qū)域品牌到全國(guó)品牌、從低端市場(chǎng)到中高端市場(chǎng)、從本錢領(lǐng)先 到品牌領(lǐng)先、從單品營(yíng)銷到多品營(yíng)銷幾乎成了眾多中小企業(yè)永恒的 話題。營(yíng)銷的新理念、新技巧隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇也層出不窮，在普遍遵循營(yíng)銷4P經(jīng)典理論的指引下，整合營(yíng)銷也呈現(xiàn)出同質(zhì)化的趨勢(shì)。加之媒體投放本錢的持續(xù)增長(zhǎng)、 強(qiáng)勢(shì)渠道與強(qiáng)勢(shì)品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、 中小企業(yè)喪失市場(chǎng)定價(jià)權(quán)等等， “山寨文化的盛行，讓產(chǎn)品借光、渠道 借光、促銷借光，而讓價(jià)格優(yōu)勢(shì)發(fā)光的 “山寨營(yíng)銷成為了跟隨者、模仿 者的 “惰性營(yíng)銷 .如果

2、說(shuō) “山寨營(yíng)銷是一種求生存的策略，那么逐步成長(zhǎng) 壯大的轉(zhuǎn)型企業(yè)， 也十分希望在 “偷雞摸狗與 “高舉高打之間找到一種發(fā) 展的平衡點(diǎn)。中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)已成功舉辦了八屆，用較為統(tǒng)一的評(píng)價(jià)體系對(duì)不 同行業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行案例總結(jié)、公開演講、現(xiàn)場(chǎng)辯論，將近十年中 國(guó)許多優(yōu)秀的營(yíng)銷案例從現(xiàn)象提升至理論，從方法提煉到方法論。尤其是對(duì)于轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)型企業(yè)，有五個(gè)關(guān)鍵詞可以好好體味、認(rèn)真 把握，從營(yíng)銷的趨勢(shì)中體味企業(yè)的定位，從行業(yè)的開展中把握品牌的 新動(dòng)力 310328，基金吧?！皦救缃?“快公司、 “熱產(chǎn)品等類似的字眼與觀念充滿市場(chǎng)，求快、求大、求奇跡成為一個(gè)飛速開展時(shí)代的非理性需求。尤其對(duì)那些肌體機(jī)能還不健全的中

3、小型企業(yè)，很多是在一個(gè) “求字 中“壽終正寢的。關(guān)注“壘字，關(guān)注長(zhǎng)效營(yíng)銷應(yīng)該成為轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)型企業(yè)的一種視角?！皦咀值暮?jiǎn)體也傳遞了圍繞 “土的根底要多做些 “什么，撒一層土， 夯實(shí)一層才能構(gòu)筑自己的 “堡壘 .當(dāng)營(yíng)銷反復(fù)被當(dāng)做一種技巧、 策略灌輸 時(shí)，我們每年都可以從中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的送選案例中看到 “壘字的杰出 案例。他們耐得住寂寞，他們信奉付出與回報(bào)的因果，他們用最熬人的 時(shí)間換取了最害人的速度所不能取得的高度與奇跡。昆侖山、中糧悅活這樣具備各種營(yíng)銷資源的品牌，也正在面臨 “壘 字營(yíng)銷的考驗(yàn)。尊重時(shí)間、尊重積淀、尊重規(guī)律，也將是未來(lái)營(yíng)銷不可或缺的核 心觀念?！靶旁谝粋€(gè)喪失信仰的社會(huì)中，人生的迷茫

4、與消費(fèi)的迷茫一樣，需 要一個(gè)“信字的牽引。在追求速度與規(guī)模的進(jìn)程中，一個(gè)個(gè)曾經(jīng)的 “信字在不斷垮塌，產(chǎn) 品的不可信、廣告的不可信、媒體的不可信、朋友的不可信、專家的 不可信曾經(jīng)一個(gè)眼神、一次握手所能傳達(dá)的 信字，如今成了消費(fèi)觀 念中最大的奢侈品。信從人群來(lái)講，要構(gòu)建 “自信、他信、眾信 ; “信從程度來(lái)講，要 建立“信息、信心、信賴 . “信從構(gòu)字來(lái)講，就是要說(shuō) “人言，不要鬼話連篇、云遮霧繞。我們從歷屆中國(guó)杰出營(yíng)銷獎(jiǎng)的案例中都可以看到一些 “信字營(yíng)銷， 將疑心改變?yōu)樾湃?，?dāng) “誠(chéng)信成為一種稀缺資源時(shí)，任何企業(yè)與品牌只 要能夠牢牢堅(jiān)守這個(gè)稀缺資源的稀缺性， “信的感受就能夠轉(zhuǎn)換成為營(yíng) 銷的嘗試

5、、品牌的忠誠(chéng)。關(guān)注“信字，關(guān)注誠(chéng)信營(yíng)銷在信任缺失時(shí)代的潛力價(jià)值。 網(wǎng)站把人聚起來(lái)，它有了商業(yè)價(jià)值；商圈把人聚起來(lái)，它有了商 業(yè)價(jià)值。分眾找到了一群聚在電梯的人，它有了商業(yè)價(jià)值；中糧悅活找到 了一群聚在開心網(wǎng)種菜的人，它有了商業(yè)價(jià)值?！叭撼蔀榱藸I(yíng)銷目標(biāo)設(shè)定的關(guān)鍵靶向?！叭旱膬r(jià)值第一在于數(shù)量，第二在于觀念、年齡、區(qū)域、習(xí)慣等的 趨同性，第三在于 “群中人與人的相互影響、相互模仿。今天的企業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到，只有找到與產(chǎn)品、品牌相匹配的 “群才 是“快消的保障；只有找到了適應(yīng)的 “群進(jìn)行信息傳遞與轟炸才能最大程 度促進(jìn)銷售；只有抓住能夠影響 “群消費(fèi)行為的意見領(lǐng)袖或傳播媒介才 是真正意義上的低本錢營(yíng)銷。

6、“群字的重視，讓深度營(yíng)銷越發(fā)顯得重要。“人人網(wǎng)從 “校內(nèi)網(wǎng)脫胎轉(zhuǎn)型，將人與人的相聚逐步開展成為人群與 人群的相聚，因此它的商業(yè)價(jià)值也逐步顯現(xiàn)?！熬廴骸ⅰ罢揖?，也許是穿梭在人群中、 沾著泥土芬芳的中小企業(yè)最 好的突圍時(shí)機(jī)?！叭壕邆渲鴿撛诘某藬?shù)效應(yīng)，是企業(yè)營(yíng)銷幾何數(shù)增長(zhǎng)的客戶根底?！捌寥缃竦奈覀兩硖幰粋€(gè) “全屏?xí)r代 .家里的電視屏、辦公室的電腦 屏、掌中的 屏、戶外的廣告屏當(dāng)每個(gè)人一抬眼，便能看到各種 不同的屏幕時(shí)，流光溢彩的背后彰顯著一個(gè)信息時(shí)代的來(lái)臨?！捌脸錆M著信息，也意味著分流，讓企業(yè)信息溝通的橋梁增多了也 復(fù)雜了， “信息導(dǎo)航時(shí)代要求企業(yè)在 “屏字上關(guān)注精準(zhǔn)營(yíng)銷的載體選擇?！熬W(wǎng)幾年來(lái)， 馬

7、云他們每年都在搞 “網(wǎng)商大會(huì)， 也許未來(lái)一段時(shí)間內(nèi) 會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有必要了，因?yàn)槊考移髽I(yè)主動(dòng)、被動(dòng)的都已經(jīng)成為了“網(wǎng)商.互聯(lián)網(wǎng)從某種角度來(lái)講，使得原本集中、集中再集中的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，為 廣闊中小型企業(yè)提供了一個(gè)更為廣闊的市場(chǎng)空間。一個(gè)“網(wǎng)字改變了市場(chǎng)的容量、溝通的方式、成交的本錢、渠道的 繁瑣等等。渠道網(wǎng)、物流網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng) “字已經(jīng)從構(gòu)字角度講， 將中國(guó)替代詞“叉叉框在一個(gè) “兜里，本身就有很強(qiáng)的意義延展性。網(wǎng)的出現(xiàn)，幾乎是對(duì)可口可樂百年積累的“ 3A策略買得到/Availability;買得起 /Affordability;樂得買 /Acceptability的一種顛覆?！百I得到，所見即所得，將傳統(tǒng)渠道的構(gòu)建難度大幅降低； “買得起， 特有的商業(yè)鏈條極大的降低了中間本錢； “樂得買，每一份購(gòu)置行為轉(zhuǎn) 變?yōu)橐环N購(gòu)置信譽(yù)，直接影響下一個(gè)潛在客戶。“網(wǎng)字的蓬勃開展， 讓更多行業(yè)的 “無(wú)印良品暢銷成為一種可能， 這 里蘊(yùn)含著中小企業(yè)太多的成長(zhǎng)空間?？梢灶A(yù)見，當(dāng) “網(wǎng)字的開展到達(dá)一種 “大道至簡(jiǎn)的極致時(shí)， “好產(chǎn)品 自己會(huì)說(shuō)話的營(yíng)銷原始狀態(tài)有可能來(lái)臨，因?yàn)榍馈鞑?、支付等?他的營(yíng)銷輔助工具都已經(jīng)社會(huì)化了、透明化了，產(chǎn)品本身的價(jià)值感將 是支撐企業(yè)、品牌更遠(yuǎn)開展的根本。營(yíng)銷是一個(gè)染缸，趨同 是一種