陳惠禎論深圳中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇

1、深 圳 大 學(xué)本 科 畢 業(yè) 論 文（設(shè)計(jì)）題目: 論深圳中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇 姓名: 陳惠禎 專業(yè): 工商管理 學(xué)院: 管理學(xué)院 學(xué)號(hào): 2003041405 指導(dǎo)教師: 于文生 職稱： 副教授 2007年 04月30日目錄中文摘要（關(guān)鍵詞）1前言1一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理念1二、我國(guó)對(duì)中小型企業(yè)的定義3三、深圳中小型企業(yè)的特征3（一）深圳企業(yè)按規(guī)模構(gòu)成來看中小型企業(yè)占絕大多數(shù)3（二）按登記注冊(cè)類型分深圳的中小型企業(yè)以私營(yíng)企業(yè)及外資企業(yè)為主3（三）深圳市的中小型企業(yè)行業(yè)分布狀況相對(duì)集中4（四）深圳中小型企業(yè)在創(chuàng)新投資中電子信息行業(yè)所占的比例最大4（五）深圳中小型企業(yè)以來料加工和進(jìn)料加工貿(mào)易為主5（

2、六）會(huì)展業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)成為深圳新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)6四、深圳中小型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀7（一）深圳的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境71.政治方面72.經(jīng)濟(jì)方面73.技術(shù)方面84.深圳的人才狀況8（二）競(jìng)爭(zhēng)模式8五、深圳市中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇9（一）深圳中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇9（二）深圳中小型企業(yè)實(shí)施中的主要策略10結(jié)束語11注釋11參考文獻(xiàn)12致謝12英文摘要（關(guān)鍵詞）13論深圳市中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇陳惠禎（學(xué)號(hào)2003041405）管理學(xué)院工商管理專業(yè)指導(dǎo)教師：于文生【摘要】企業(yè)戰(zhàn)略管理理論從20世紀(jì)50年代初開始出現(xiàn)，經(jīng)歷了從長(zhǎng)期規(guī)劃時(shí)代，戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)代再到戰(zhàn)略管理時(shí)代。戰(zhàn)略管理理論越來越受到管理者的青睞，而其中

3、的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇則是戰(zhàn)略管理的重點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略所涉及的問題是在給定的一個(gè)業(yè)務(wù)或行業(yè)內(nèi)，經(jīng)營(yíng)單位如何競(jìng)爭(zhēng)取勝的問題，即在什么基礎(chǔ)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇關(guān)系到企業(yè)的成長(zhǎng)與壯大。國(guó)外的學(xué)者及管理者對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇已形成了相關(guān)的理論，這在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中起到很大的指導(dǎo)作用。戰(zhàn)略管理進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間還很短，在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇上，我國(guó)企業(yè)管理者還不是很重視。尤其是國(guó)內(nèi)的中小型企業(yè)，管理欠規(guī)范，競(jìng)爭(zhēng)力不足，正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇對(duì)于這些企業(yè)來說尤為重要。深圳市的中小型企業(yè)有其自身的特點(diǎn)，本文對(duì)深圳的中小型企業(yè)進(jìn)行了分析，并根據(jù)分析結(jié)果提出了深圳中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇?！娟P(guān)鍵詞】中小型企業(yè)；競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；戰(zhàn)略選擇前

4、言自改革開放，我國(guó)的中小型企業(yè)如雨后春筍般，呈現(xiàn)出了驚人的生命力，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的全面發(fā)展發(fā)揮著無可替代的作用。中小型企業(yè)不僅擴(kuò)大了就業(yè)、保持了社會(huì)的穩(wěn)定，而且也活躍了市場(chǎng)，促進(jìn)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的深度發(fā)展。中小型企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位不可忽視，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中小型企業(yè)的隊(duì)伍也日益壯大。但是，跟大型企業(yè)相比，中小型企業(yè)有先天的不足，如經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)較弱，管理也較粗放等。在面對(duì)國(guó)內(nèi)外的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，中小型企業(yè)不得不重新審視其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。正確的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，將有助于中小型企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之位。站在改革開放前沿的深圳，中小型企業(yè)占總企業(yè)數(shù)的九成以上，是深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分；深圳的中小型企業(yè)面

5、臨的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。因此，中小型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略對(duì)于企業(yè)的發(fā)展尤為重要。本文將針對(duì)中小型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇作粗淺探討，與大家共勉。一、 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理念企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在復(fù)雜多變的環(huán)境中尋找機(jī)遇、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，以達(dá)到企業(yè)盈利、發(fā)展的目的的管理方法。因此，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇過程，應(yīng)該先從企業(yè)所面臨的現(xiàn)狀及企業(yè)將來的愿景出發(fā)，分析企業(yè)的外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部的潛力和資源，確定正確的方向。邁克爾波特(Michael E. Porter)在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略里把競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略描述為： 采取進(jìn)攻性或防守性行動(dòng)，在產(chǎn)業(yè)中建立起進(jìn)退有據(jù)的地位，成功地對(duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)作用力，從而為公司贏得超常的投資收益1。（競(jìng)爭(zhēng)五力是指供方議價(jià)實(shí)力；

6、買方議價(jià)實(shí)力；替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅；潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅；現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。）邁克爾波特認(rèn)為一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略有成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中戰(zhàn)略。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指通過有效途徑，使企業(yè)的全部成本低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤(rùn)。其優(yōu)點(diǎn)包括：在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量中，企業(yè)由于處于低成本地位上，具有進(jìn)行討價(jià)還價(jià)的條件；在面對(duì)強(qiáng)有力的購(gòu)買者時(shí)，處于低成本領(lǐng)先的企業(yè)還是可以取得較好的收益；在爭(zhēng)取供應(yīng)商的時(shí)候，企業(yè)的低成本，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有較大的原材料、零部件價(jià)格上漲的承受能力。同時(shí)，因?yàn)椴扇〉统杀緫?zhàn)略，則企業(yè)必須擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，對(duì)原料的需求量也相對(duì)較大，這樣有利于與供應(yīng)商建立穩(wěn)定的協(xié)作關(guān)系；

7、在與潛在的進(jìn)入者的斗爭(zhēng)中，低成本領(lǐng)先的企業(yè)，可以對(duì)潛在進(jìn)入者形成進(jìn)入壁壘，進(jìn)而削弱新進(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)后帶來的威脅；在與替代產(chǎn)品的斗爭(zhēng)中，低成本企業(yè)可以利用給市場(chǎng)提供低廉的質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定的產(chǎn)品，這樣就可以減少企業(yè)產(chǎn)品被替代的威脅。差異化戰(zhàn)略，是指為使企業(yè)產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有明顯的區(qū)別、形成與眾不同的特點(diǎn)而采取的戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略的重點(diǎn)就是“求異”。以創(chuàng)新的精神，向市場(chǎng)投放創(chuàng)造獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)以及企業(yè)形象。其優(yōu)點(diǎn)包括：差異化戰(zhàn)略有利于顧客對(duì)其特色產(chǎn)生偏愛和忠誠(chéng)，同時(shí)也可以降低顧客對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感性，使企業(yè)避開價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)；差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了忠誠(chéng)，而這忠誠(chéng)則形成了強(qiáng)有力的進(jìn)入壁壘，可以有效的降

8、低進(jìn)入者的威脅，同時(shí)保持獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)先地位；實(shí)施差異化戰(zhàn)略，可增強(qiáng)企業(yè)對(duì)付供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力；由于產(chǎn)品或是服務(wù)的獨(dú)特性，購(gòu)買者沒有選擇的余地，對(duì)價(jià)格的敏感度又低，企業(yè)可以運(yùn)用差異化戰(zhàn)略來削弱購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力；因?yàn)楫a(chǎn)品是獨(dú)一無二的，所以可以有效的阻擋替代產(chǎn)品的威脅。集中戰(zhàn)略是指企業(yè)把經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)目標(biāo)放在某一特定領(lǐng)域，來建立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及其市場(chǎng)地位。由于資源有限，一個(gè)企業(yè)很難在其產(chǎn)品市場(chǎng)上展開全面的競(jìng)爭(zhēng)，因而需要瞄準(zhǔn)一定的重點(diǎn)，以期產(chǎn)生巨大有效的市場(chǎng)力量。其優(yōu)點(diǎn)包括：施行集中戰(zhàn)略，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)集中，可以集中企業(yè)所有的資源在某一特定戰(zhàn)略目標(biāo)上；服務(wù)小目標(biāo)市場(chǎng)的成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本要低；實(shí)施集

9、中戰(zhàn)略，企業(yè)熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)、用戶及同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，可以全面把握市場(chǎng)，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；實(shí)施集中戰(zhàn)略的企業(yè)由于其生產(chǎn)高度專業(yè)化，在制造、科研方面可以顯示規(guī)模效益。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，很多學(xué)者都有自己的不同的觀點(diǎn)，Caryn A.Spain,Ron Wishnoff在戰(zhàn)略遠(yuǎn)見制定前瞻性戰(zhàn)略的戰(zhàn)略決策工具里的提到“簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模型”， 他明確的指出競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的首要原則是做自己力所能及的事。任何一個(gè)企業(yè)向市場(chǎng)提供產(chǎn)品或是服務(wù)，永遠(yuǎn)都離不開這三要素：質(zhì)量、價(jià)格和速度。通過這三個(gè)要素，可以整合成一個(gè)非常簡(jiǎn)單的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模型2：質(zhì)量 速度 價(jià)格 圖1 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型資料來源：戰(zhàn)略遠(yuǎn)見北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2003.1二、

10、 我國(guó)對(duì)中小型企業(yè)的定義國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)、國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)、財(cái)政部、國(guó)家統(tǒng)計(jì)局于2003年2月19日頒布了中小型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定。按照企業(yè)職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額等指標(biāo)，并結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)來劃分，公布了工業(yè)、建筑業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、交通運(yùn)輸和郵政業(yè)、住宿和餐飲業(yè)等幾大行業(yè)的劃分中小型企業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)。以工業(yè)為例，中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù)2000人以下，或銷售額3億元以下，或資產(chǎn)總額為4億元以下。其中，中型企業(yè)須同時(shí)滿足職工人數(shù)300人及以上，銷售額3000萬元及以上，資產(chǎn)總額4000萬元及以上；其余為小型企業(yè)。深圳的中小型企業(yè)同樣是根據(jù)國(guó)家的中小型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定來定義的。本文的中小型企業(yè)

11、主要是指銷售額在500萬到3億元之間的企業(yè)3。三、 深圳中小型企業(yè)的特征（一）深圳企業(yè)按規(guī)模構(gòu)成來看中小型企業(yè)占絕大多數(shù)2006年深圳統(tǒng)計(jì)年鑒中，得知，深圳登記注冊(cè)的企業(yè)數(shù)有5215家，其中大型企業(yè)數(shù)為71家，中型企業(yè)844家，小型企業(yè)4300家4。參見表1。表1 深圳企業(yè)數(shù)單位：家 名稱大型企業(yè)中型企業(yè)小型企業(yè)數(shù)量718444300資料來源：依照深圳統(tǒng)計(jì)年鑒2006年版，筆者整理。深圳中小型企業(yè)占深圳所有企業(yè)總和的98.6%，在企業(yè)數(shù)量上占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。（二）按登記注冊(cè)類型分深圳的中小型企業(yè)以私營(yíng)企業(yè)及外資企業(yè)為主根據(jù)深圳統(tǒng)計(jì)年鑒，企業(yè)按登記注冊(cè)類型可分為內(nèi)資企業(yè)、港澳臺(tái)投資企業(yè)及外商投資企

12、業(yè)。其中，內(nèi)資企業(yè)有1995家、私營(yíng)企業(yè)占深圳市內(nèi)資企業(yè)77%，港澳臺(tái)投資企業(yè)為2290家、外商投資有930家。從這點(diǎn)看，深圳市內(nèi)資企業(yè)與港澳臺(tái)投資的企業(yè)在數(shù)量上相差不大，港澳臺(tái)投資的企業(yè)略占多數(shù)。與國(guó)內(nèi)其他省份相比較，深圳的外來資金占了比較大的比例，港澳臺(tái)及外商投資的企業(yè)就占總體的62%。再?gòu)膬?nèi)資企業(yè)的細(xì)分來看看深圳內(nèi)資企業(yè)的構(gòu)成情況。在1995家內(nèi)資企業(yè)里，又可再分為國(guó)有企業(yè)、集體企業(yè)、股份合作企業(yè)、聯(lián)營(yíng)企業(yè)、有限責(zé)任公司、股份有限公司、私營(yíng)企業(yè)及其他企業(yè)。圖2是深圳內(nèi)資企業(yè)的細(xì)分：圖2 深圳內(nèi)資企業(yè)的細(xì)分資料來源：依照深圳統(tǒng)計(jì)年鑒2006年版，筆者整理。私營(yíng)企業(yè)成為深圳中小型企業(yè)的主力軍

13、。（三）深圳市的中小型企業(yè)行業(yè)分布狀況相對(duì)集中深圳企業(yè)主要分布在電子電氣、傳統(tǒng)制造業(yè)、金融、保險(xiǎn)、投資、計(jì)算機(jī)、通信、食品、煙草、貿(mào)易、服務(wù)、零售等行業(yè)。其中，深圳的電子電氣業(yè)主要有24家企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，傳統(tǒng)制造業(yè)有22家，金融保險(xiǎn)投資有21家，計(jì)算機(jī)通信有13家，這四個(gè)行業(yè)占了深圳整個(gè)行業(yè)分布比例的70.8%。表2 深圳企業(yè)行業(yè)分布情況 單位：個(gè)名稱電子電氣傳統(tǒng)制造金融保險(xiǎn)投資計(jì)算機(jī)通信食品煙草貿(mào)易服務(wù)物流運(yùn)輸能源基礎(chǔ)建設(shè)零售數(shù)目242221139657 6比例21.20%19.50%18.60%11.50%8.00%5.30%4.40%6.20%5.30%資料來源：深圳焦點(diǎn)網(wǎng)，深圳企業(yè)行業(yè)分

14、布情況，8072.html，2005.04.26 17:25（四）深圳中小型企業(yè)在創(chuàng)新投資中電子信息行業(yè)所占比例最大根據(jù)投中投資咨詢（ChinaVenture）的資料整理顯示：在深圳創(chuàng)新投資的項(xiàng)目中，電子信息行業(yè)占的比重最大，為53%；其次是機(jī)電一體化和生物制藥，都占 了13%；深圳創(chuàng)新投資的行業(yè)也涉及新材料和環(huán)保能源行業(yè)（參見圖3）。圖3 深圳中小型企業(yè)創(chuàng)新投資企業(yè)行業(yè)分布資料來源： 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)情報(bào)網(wǎng)，深圳企業(yè)創(chuàng)新投資企業(yè)行業(yè)分布，2005-12-29 電子信息產(chǎn)業(yè)、機(jī)電一體化及生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)將成為深圳新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方向。（五）深圳中小型企業(yè)以來料加工和進(jìn)料加工貿(mào)易為主深圳在開放初期，以“三來一

15、補(bǔ)”的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)為主，接受港澳臺(tái)等的外來加工。因此在深圳傳統(tǒng)的企業(yè)是以加工制造產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)。這類型的企業(yè)規(guī)模較小，一般沒有屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；依靠廉價(jià)的勞動(dòng)力，提供加工、組裝、訂單生產(chǎn)等業(yè)務(wù)。根據(jù)2006年深圳統(tǒng)計(jì)年鑒從貿(mào)易方式可以把企業(yè)分為一般貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、來料加工貿(mào)易、進(jìn)料加工貿(mào)易、出料加工貿(mào)易等（參見表3）。深圳在2005年的總進(jìn)出口額為17981689萬美元，深圳的來料加工及進(jìn)料加工的進(jìn)出口額達(dá)12494167萬美元，約占總進(jìn)出口額的69.5% ，由此可見來料加工貿(mào)易、進(jìn)料加工貿(mào)易是深圳企業(yè)最主要的進(jìn)出口貿(mào)易方式，另外一般貿(mào)易也占了深圳進(jìn)出口貿(mào)易總額的18%，也是深圳企業(yè)較為主要的進(jìn)出

16、口貿(mào)易方式。從進(jìn)出口貿(mào)易額的構(gòu)成情況來看，深圳的多數(shù)企業(yè)還是相對(duì)集中在加工行業(yè)。而且，這些加工企業(yè)多數(shù)是些規(guī)模較小的企業(yè)，也就是說，深圳的中小企業(yè)大多數(shù)在對(duì)外貿(mào)易上都集中在加工業(yè)上。從2002年至2005年的進(jìn)出口貿(mào)易情況來看，深圳這幾年的進(jìn)出口貿(mào)易都是以來料加工、進(jìn)料加工貿(mào)易為主，補(bǔ)償貿(mào)易在2002年及2003年分別為605萬美元及138萬美元，到了2004年及2005年的貿(mào)易額皆為0，同樣的出料加工貿(mào)易這四年的貿(mào)易額幾乎為0，至于租賃貿(mào)易在2003年至2005年間略有上升，但上升的幅度不大，預(yù)期租賃貿(mào)易在未來的幾年不會(huì)成為深圳進(jìn)出口貿(mào)易的主導(dǎo)項(xiàng)目?？偟膩碚f，深圳的進(jìn)出口貿(mào)易在未來的一段時(shí)期

17、還是會(huì)以一般貿(mào)易、來料加工、進(jìn)料加工貿(mào)易為主，輔以其他貿(mào)易方式。表3 2002年至2005年深圳企業(yè)進(jìn)出口總額單位：萬美元名 稱2002年2003年2004年2005年一般貿(mào)易1592385226472528229593254862補(bǔ)償貿(mào)易60513800來料加工貿(mào)易1846804200679322104552106121進(jìn)料加工貿(mào)易44420696220206777734210388046出料加工貿(mào)易0800以工繳費(fèi)補(bǔ)償貿(mào)易期進(jìn)口的設(shè)備6714181082101085110467租賃貿(mào)易09038152372159外商投資企業(yè)作為投資進(jìn)口的設(shè)備101208128257163103155891

18、其他339988102969416381211964143資料來源：依照深圳統(tǒng)計(jì)年鑒2006年版，筆者整理。（六）會(huì)展業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)成為深圳新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種各樣的企業(yè)開始豐富著市場(chǎng)。現(xiàn)在深圳的中小型企業(yè)已不再局限在加工制造行業(yè)，他們遍及餐飲服務(wù)、交通物流、金融、旅游、高新技術(shù)等行業(yè)。自從高新技術(shù)成果交易會(huì)在深圳開展以來，為深圳的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了很大的效益。高新技術(shù)也成為深圳經(jīng)濟(jì)的支柱之一。同時(shí)，會(huì)展業(yè)的在世界范圍內(nèi)的日趨興旺，深圳的會(huì)展經(jīng)濟(jì)也得到了一定的發(fā)展，并逐漸成為深圳經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。深圳市為了要抓住當(dāng)前服務(wù)貿(mào)易擴(kuò)大開放的所帶來的機(jī)遇，大力發(fā)展物流、會(huì)展、旅游、中介等產(chǎn)業(yè)，提

19、升深圳市服務(wù)業(yè)發(fā)展水平，形成較強(qiáng)的輻射和影響力。深圳市產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向目錄（2003至2004年）共列出365項(xiàng)鼓勵(lì)發(fā)展類產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目，其中高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)占211項(xiàng)，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)如物流、金融、旅游、會(huì)展、文化產(chǎn)業(yè)等共59項(xiàng)。會(huì)展業(yè)不僅是高收入、高贏利的產(chǎn)業(yè)，而且由于其強(qiáng)大的輻射效應(yīng)，給金融、通信、交通、物流、酒店、餐飲、廣告、旅游、零售業(yè)等諸多行業(yè)帶來巨大商機(jī)，并有效推動(dòng)第一、二產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。四、 深圳中小型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的現(xiàn)狀（一）深圳的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1政治方面鑒于中小型企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的作用越來越大，世界各國(guó)各地區(qū)都對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)行了不同程度的鼓勵(lì)與扶持。同樣，深圳市政府也關(guān)注到了這點(diǎn)，近年來，深圳市在扶持中小企

20、業(yè)方面取得了不少成績(jī)，成為全國(guó)中小企業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系十個(gè)試點(diǎn)城市之一。主要的措施有：(1)出臺(tái)了一些與扶持中小企業(yè)發(fā)展相關(guān)的政策文件深圳市政府通過了關(guān)于支持我市工業(yè)小企業(yè)發(fā)展的意見、關(guān)于進(jìn)一步支持高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干規(guī)定、深圳市創(chuàng)業(yè)資本投資高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)暫行規(guī)定等文件，為深圳市中小企業(yè)，尤其是高新技術(shù)領(lǐng)域的中小企業(yè)提供了良好的發(fā)展契機(jī)。(2)相繼成立了針對(duì)深圳中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和服務(wù)機(jī)構(gòu)1999年，深圳市成立了中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)、小企業(yè)服務(wù)中心（與深圳市生產(chǎn)力促進(jìn)中心合署辦公）和小企業(yè)工作指導(dǎo)委員會(huì)；2001年，深圳市政府專門成立了深圳市中小企業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組；2002年初，深圳市經(jīng)貿(mào)局設(shè)立中小企業(yè)

21、處，業(yè)已開展運(yùn)作。(3)推出了相關(guān)的政府資助政策“中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓基金”（1724萬元）是國(guó)家有關(guān)部門用于支持地方中小企業(yè)開拓海外市場(chǎng)的專項(xiàng)資金，歸國(guó)留學(xué)人員基金（3000萬元）是深圳市直接針對(duì)特定中小企業(yè)或創(chuàng)業(yè)者的資助計(jì)劃，軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金、科技三項(xiàng)費(fèi)用、挖潛改造資金和外貿(mào)發(fā)展基金等資助計(jì)劃在扶持企業(yè)時(shí)則不分所有制、不分大中小。(4)啟動(dòng)了融資、技術(shù)等領(lǐng)域的中小企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)在融資服務(wù)體系方面，深圳市先后成立了兩家政策性融資擔(dān)保機(jī)構(gòu)和一家民營(yíng)擔(dān)保公司，深圳市創(chuàng)新科技投資有限公司、中國(guó)（深圳）高科技風(fēng)險(xiǎn)投資基金和市國(guó)際高新技術(shù)產(chǎn)權(quán)交易所等機(jī)構(gòu)相繼成立。在技術(shù)支持體系方面，深圳市建設(shè)了一些

22、中小企業(yè)公共服務(wù)平臺(tái)，支持國(guó)內(nèi)外著名院校和科研院所來深合作創(chuàng)辦科研基地，為各類企業(yè)提供取得各種國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證的服務(wù)。在市場(chǎng)開拓服務(wù)方面，深圳市外經(jīng)貿(mào)局通過代國(guó)家有關(guān)部門發(fā)放“中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開拓基金”，支持中小企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)；原深圳市經(jīng)發(fā)局依托行業(yè)協(xié)會(huì)組織中小企業(yè)參加展覽展銷活動(dòng)；深圳市科技局通過下屬的民科辦組織私營(yíng)高科技企業(yè)參加高交會(huì)等活動(dòng)。此外，有關(guān)部門在培訓(xùn)和信息方面也為中小企業(yè)提供了一些服務(wù)。2經(jīng)濟(jì)方面從深圳GDP的增長(zhǎng)情況來看，1980-2005年，深圳GDP年平均增長(zhǎng)率為27.8%,工業(yè)增加值年平均增長(zhǎng)率為39.1%，地方財(cái)政收入年平均增長(zhǎng)率為34.9%,出口總額年平均增長(zhǎng)率達(dá)到了

23、37.6%。到了2005年，深圳實(shí)現(xiàn)GDP4950.9億元，居內(nèi)地大中城市的第4位，人均GDP超過7400美元，居全國(guó)第1位；外貿(mào)出口總額直逼1015.2億美元，連續(xù)13年居全國(guó)各大城市之首位，在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2006年年底公布的全國(guó)綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)城市排名中，深圳位居全國(guó)第三。2006年，深圳生產(chǎn)總值（GDP）總量達(dá)到5684億元，增速為15。深圳的GDP處于快速的增長(zhǎng)階段，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。從深圳失業(yè)率或就業(yè)水平來看，2003年2006年，深圳市登記在案的失業(yè)率依次為2.61、2.49、2.37和2.31，深圳市政府非常努力的控制城市失業(yè)率，4年內(nèi)促進(jìn)了約10.6萬名失業(yè)人員實(shí)現(xiàn)了再就

24、業(yè)。另一方面深圳的物價(jià)水平在全國(guó)范圍來說是相對(duì)較高5。3技術(shù)方面深圳已經(jīng)具備了全套的現(xiàn)代化設(shè)施，這些設(shè)施包括生活?yuàn)蕵?、便民服?wù)、生產(chǎn)貿(mào)易等。同時(shí)深圳還努力的引入外來的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，并積極的鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新。因此高科技產(chǎn)業(yè)，自主創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，在深圳可以得到較好的發(fā)展。深圳努力的在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、金融服務(wù)業(yè)等培養(yǎng)屬于深圳的核心城市競(jìng)爭(zhēng)力。這也為深圳的中小型企業(yè)帶來了千載難逢的外部機(jī)遇。4深圳的人才狀況 截至2001年，深圳市人口中具有中專以上學(xué)歷、初級(jí)以上職稱者達(dá)到72萬人，是深圳建市時(shí)的120倍。平均每10萬人口中，大專以上文化人口達(dá)11000人。深圳已經(jīng)形成了一支力量雄厚的專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，其中高級(jí)

25、技術(shù)人員2萬（高精尖人才中有院士6名、博士2000多名、碩士20000多名）、中級(jí)技術(shù)人員16萬、初級(jí)技術(shù)人員34萬。他們的平均年齡為31歲。全國(guó)130多所大學(xué)、100多家科研院所、300多家軍工企業(yè)都在深圳設(shè)點(diǎn)?？蒲谐晒D(zhuǎn)化率達(dá)90。深圳已經(jīng)成為區(qū)域性人才集聚中心，每年從全國(guó)高校中吸納畢業(yè)生1萬多人。即使這樣，每年深圳需要一大批的中高級(jí)技術(shù)人員，電子技術(shù)人員，通信技術(shù)人員等6。（二） 競(jìng)爭(zhēng)模式深圳政府對(duì)中小型企業(yè)進(jìn)入的領(lǐng)域限制較少，因此深圳的中小型企業(yè)進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域不斷因改革力度而進(jìn)一步的擴(kuò)展。中小型企業(yè)在其他地區(qū)的投資領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)范圍，過去主要是的傳統(tǒng)商業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)。而在深圳，因?yàn)檎吆土?/p>

26、法的合理，中小型企業(yè)進(jìn)入的領(lǐng)域早已擴(kuò)展到工業(yè)、種植業(yè)、服務(wù)業(yè)等的各個(gè)領(lǐng)域，打破了過去只是為國(guó)有部門“拾遺補(bǔ)缺”的傳統(tǒng)局面。由于中小型企業(yè)遍布在各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，也令到各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)參與者中，要保有自己的市場(chǎng)份額并發(fā)展壯大，企業(yè)就得采取一定的措施，參與到激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中去。采用適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)模式，對(duì)于企業(yè)來說非常重要。下面來看看深圳中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)模式，主要有以下四種：第一種是低價(jià)薄利的競(jìng)爭(zhēng)模式。深圳的中小型企業(yè)相對(duì)集中在制造業(yè)，而這些制造又是以進(jìn)料加工、來料加工等為主，多數(shù)是接收國(guó)外訂單的生產(chǎn)。這類型的企業(yè)與大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力具有一定的差距，為了能夠得到生存和發(fā)展，他們一般會(huì)采取低廉的

27、價(jià)格來贏得客戶。這樣的企業(yè)一般會(huì)收取較低的加工費(fèi)，來換取大量的訂單，以維持企業(yè)的生存及發(fā)展。同樣，中小型的零售業(yè)，也是采取薄利多銷的競(jìng)爭(zhēng)模式。第二種是直接對(duì)抗的競(jìng)爭(zhēng)模式。其特征是競(jìng)爭(zhēng)主體之間互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。在深圳，各行各業(yè)幾乎都有為數(shù)眾多的競(jìng)爭(zhēng)參與者，想要在各自的市場(chǎng)上分得一杯羹，各競(jìng)爭(zhēng)參與者都必須得在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)使出渾身解術(shù)，否則只能被踢出市場(chǎng)。這點(diǎn)在零售業(yè)尤為突出。深圳是全國(guó)零售業(yè)最為激烈的價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)場(chǎng)。深圳各大零售企業(yè)，在消費(fèi)旺季來臨之前就會(huì)紛紛出臺(tái)一些吸引消費(fèi)者的消費(fèi)優(yōu)惠，如很低的折扣、現(xiàn)金返還等促銷手段。這樣的價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，并呈現(xiàn)白熱化。為了搶奪顧客、鞏固市場(chǎng)份額、防御市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的攻擊

28、，直接對(duì)抗成為深圳大多數(shù)中小型零售企業(yè)不得不采用的競(jìng)爭(zhēng)模式。第三種是模仿領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)模式。深圳中小型制造企業(yè)一般都沒有自主品牌，或是自主品牌缺乏知名度，同時(shí)，這類企業(yè)自主研發(fā)的能力也相對(duì)較弱。在這樣的情況下，很多的企業(yè)都采取模仿生產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)模式。比較常見的如電子電氣產(chǎn)品行業(yè)，這類型的企業(yè)，一般會(huì)模仿其他知名品牌的產(chǎn)品來進(jìn)行生產(chǎn)，這樣生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在外觀上幾乎一致，而銷售價(jià)格卻會(huì)相對(duì)低廉。而另外也有一些企業(yè)，不甘于只作模仿，他們更著力于將模仿得到的生產(chǎn)技術(shù)加以改進(jìn)，以更勝一籌的工藝生產(chǎn)出相類似的產(chǎn)品，以質(zhì)量取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不論是簡(jiǎn)單的模仿生產(chǎn)，還是模仿領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)模式，深圳的中小型企業(yè)比較樂意采用的競(jìng)爭(zhēng)

29、模式。第四種是創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)模式。創(chuàng)新的競(jìng)爭(zhēng)模式，也就是差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。創(chuàng)新是深圳市鼓勵(lì)的一種精神。創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)每年給深圳帶來很大的經(jīng)濟(jì)收益。深圳的一部分中小型企業(yè)著力于創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)，這些創(chuàng)新主要有技術(shù)創(chuàng)新、改造創(chuàng)新等。這類型以創(chuàng)新為主要的競(jìng)爭(zhēng)模式，不僅可以獲得技術(shù)領(lǐng)先的地位，同時(shí)也成為了新市場(chǎng)的開拓者，最先占有市場(chǎng)。技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等的不停創(chuàng)新，可以有效的阻止現(xiàn)有市場(chǎng)份額被分薄，以創(chuàng)新為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)不斷的推陳出新，保持著領(lǐng)跑者的地位。五、深圳市中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇（一）深圳中小型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇深圳的中小型加工制造企業(yè)多數(shù)以來料加工、進(jìn)料加工、國(guó)際訂單生產(chǎn)等，業(yè)務(wù)相對(duì)比較單一，而且這些企

30、業(yè)一般沒有自主品牌，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)水平大部分只居社會(huì)平均生產(chǎn)力水平。這類型企業(yè)絕大多數(shù)只能勉強(qiáng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中幸存下來，再發(fā)展時(shí)總會(huì)碰上瓶頸。這樣的情況下，企業(yè)的管理者必須先弄清楚企業(yè)所面臨的機(jī)會(huì)與威脅。由于中小型企業(yè)一般規(guī)模較小，他們會(huì)選擇參與到那些進(jìn)入與退出壁壘不高的行業(yè)，這無疑會(huì)讓在該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，中小型企業(yè)不僅要應(yīng)付大型企業(yè)強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要隨時(shí)防御新的競(jìng)爭(zhēng)者的加入對(duì)企業(yè)造成的不良影響。這些來料加工、進(jìn)料加工的企業(yè)的加工能力及生產(chǎn)工藝都相當(dāng)，對(duì)于客戶來說，交給誰來生產(chǎn)，結(jié)果都一樣，在這樣的情況下，生產(chǎn)企業(yè)得根據(jù)自己的生產(chǎn)業(yè)務(wù)來制定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?？晒┻x擇的有：1低成本及

31、優(yōu)化生產(chǎn)戰(zhàn)略。企業(yè)在沒有突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，采取壓低綜合成本不失為一個(gè)好的選擇。低成本戰(zhàn)略的實(shí)施，可以從公司的內(nèi)部管理費(fèi)用、生產(chǎn)成本、生產(chǎn)流程再造等來控制公司的成本。在競(jìng)爭(zhēng)者們都實(shí)力相當(dāng)?shù)那闆r下，采用低成本戰(zhàn)略可以為贏得一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2差異化戰(zhàn)略。在客戶方面覺得選擇與哪個(gè)生產(chǎn)廠商合作都無多大分別的情況下，生產(chǎn)企業(yè)，可采用差異化戰(zhàn)略，除了完成交予的加工任務(wù)外，可以在售前、售后服務(wù)方面做得更加的周到。對(duì)于中小型企業(yè)來說采用低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的機(jī)會(huì)成本較高。低成本戰(zhàn)略要求企業(yè)要有一定的資源實(shí)力，而且在設(shè)備上的投入也相對(duì)較大。所以基于單一的外貿(mào)業(yè)務(wù)，公司難以回避威脅，一般可選擇的是差異化戰(zhàn)略，利用公司內(nèi)部

32、優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)上的不足，同時(shí)努力發(fā)展、發(fā)掘公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)合企業(yè)的具體資源能力，制定了相應(yīng)的戰(zhàn)略舉措：對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行篩選，根據(jù)歷史積累、市場(chǎng)潛力等因素，選出公司重點(diǎn)發(fā)展的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在資源投入具有優(yōu)先性。在激勵(lì)體系設(shè)計(jì)時(shí)，激勵(lì)的導(dǎo)向是公司重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)品的生產(chǎn)及銷售；同時(shí)公司可選擇進(jìn)入新的價(jià)值鏈增值環(huán)節(jié)。除了采購(gòu)與出口貿(mào)易兩個(gè)價(jià)值增值環(huán)節(jié)，公司將價(jià)值增值環(huán)節(jié)延伸至于研發(fā)、制造以及售后服務(wù)；在研發(fā)方面，采用跟隨戰(zhàn)略，緊跟國(guó)內(nèi)或國(guó)際上技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)新者，與國(guó)內(nèi)有關(guān)研究機(jī)構(gòu)合作，學(xué)習(xí)、模仿技術(shù)領(lǐng)先者的創(chuàng)新行為，在追隨中求得生存和發(fā)展；在制造方面，不直接開展生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)，以參股或控股的方式與制造廠合作，

33、并嚴(yán)格控制質(zhì)量檢驗(yàn)環(huán)節(jié)；在售后服務(wù)方面，設(shè)置售后服務(wù)部門，跟蹤產(chǎn)品的質(zhì)量情況，為海內(nèi)外的客戶提供周到的服務(wù)；在品牌建設(shè)方面，在公司擁有一定的實(shí)力時(shí)，努力構(gòu)建屬于公司自己的品牌，擁有品牌之后公司在價(jià)值鏈中的主導(dǎo)作用將會(huì)增加。（二）深圳中小型企業(yè)實(shí)施中的主要策略如前所述，深圳私營(yíng)企業(yè)占有數(shù)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，其中又以中小型的私營(yíng)企業(yè)數(shù)目為多。私營(yíng)企業(yè)一般都具有以下的一些特點(diǎn)：私民營(yíng)企業(yè)滾動(dòng)發(fā)展的原始資本比較有限，規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)單一、品質(zhì)一般，同時(shí)長(zhǎng)期處在各自為政的狀態(tài)，企業(yè)間缺乏有效的互動(dòng)。經(jīng)濟(jì)底子薄，文化底蘊(yùn)不足。企業(yè)的整體素質(zhì)不高，管理水平低，技術(shù)裝備落后，技術(shù)人才力量不足，產(chǎn)品科技含量低，對(duì)外參與

34、競(jìng)爭(zhēng)能力不強(qiáng)等。這些中小型企業(yè)往往在競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇上采取四低策略，即低成本、低價(jià)格、低技術(shù)、低附加值。這樣的策略，很容易讓企業(yè)陷入一個(gè)惡性循環(huán)里。企業(yè)因?yàn)槔麧?rùn)低而無法再投資創(chuàng)建屬于自己的品牌以及進(jìn)行自主研發(fā)，也無法建立自己的銷售渠道；因?yàn)槔麧?rùn)低，反過來又迫使他們壓低工人的工資，以追求更低的利潤(rùn)。面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)的夾擊，私營(yíng)企業(yè)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的劣勢(shì)正在日益突出。因此，在當(dāng)前情況下，如何提高私營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，更好地保持私營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的有效性和持久性，是當(dāng)前擺在私營(yíng)企業(yè)面前的一項(xiàng)相當(dāng)緊迫的任務(wù)。私營(yíng)企業(yè)必須認(rèn)真尋找自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而將其培植發(fā)展成為能與跨國(guó)公司相抗衡的核心競(jìng)爭(zhēng)力。私營(yíng)企業(yè)應(yīng)著

35、重從下面三個(gè)方面制定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：1.聚焦策略，即企業(yè)發(fā)展應(yīng)專注于自身最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。企業(yè)經(jīng)營(yíng)務(wù)必堅(jiān)持“因地制宜”方針，根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，將自身有限的資源實(shí)行優(yōu)化配置組合，專門從事于某一領(lǐng)域、某一方面的專門業(yè)務(wù)，專注于企業(yè)自身最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，并不斷鉆研，實(shí)施創(chuàng)新，力爭(zhēng)把握該領(lǐng)域的最新動(dòng)向與潮流發(fā)展趨勢(shì)，實(shí)現(xiàn)在該領(lǐng)域做得最好、做得最優(yōu)，達(dá)到“人無我有，人有我精”。在眾多的競(jìng)爭(zhēng)者當(dāng)中，私營(yíng)企業(yè)根據(jù)自己的特性采用聚焦戰(zhàn)略，集中自己有限的資源，用在得當(dāng)?shù)牡胤?，可以在激烈的市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突圍而出。不僅可以獲得生存之機(jī)，而且也可以以此來建立屬于自己獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2.差異策略，在集中資源進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的過程中

36、，私營(yíng)企業(yè)應(yīng)逐步培植起自己在經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)、產(chǎn)品、銷售、服務(wù)等諸多方面與同行的差異。差異化戰(zhàn)略，不一定要在所有的方面都體現(xiàn)出“獨(dú)特”，私營(yíng)企業(yè)只要避開一般的競(jìng)爭(zhēng)者常采用的策略或方法即可。如在服務(wù)方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，多行一步，多做一點(diǎn)；在銷售渠道上另辟蹊徑。私營(yíng)企業(yè)采取差異化策略可以避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手硬碰硬，兩敗俱傷的結(jié)果出現(xiàn)。3.領(lǐng)先策略，即企業(yè)發(fā)展一定要志在引領(lǐng)行業(yè)潮流。這種引領(lǐng)潮流應(yīng)該有兩個(gè)方面的含義：一是行業(yè)本身領(lǐng)先，屬于新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，比如IT產(chǎn)業(yè)等。二是企業(yè)管理能力、生產(chǎn)技術(shù)的領(lǐng)先。4.尋找潛在市場(chǎng)戰(zhàn)略，私營(yíng)企業(yè)可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)空缺中尋找機(jī)會(huì)，培植起自己的比較優(yōu)勢(shì)來，構(gòu)建起支撐這種優(yōu)勢(shì)的

37、潛在核心能力。結(jié)束語本論文先闡述了競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的概念，及我國(guó)對(duì)中小型企業(yè)的界定，再系統(tǒng)的從深圳的政策法律、人才政策等對(duì)深圳中小型企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析；進(jìn)而對(duì)深圳中小型企業(yè)的獨(dú)特性進(jìn)行了分析闡述；再者是對(duì)邁克爾波特里競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的一般戰(zhàn)略進(jìn)行了介紹，并且對(duì)低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略及集中戰(zhàn)略應(yīng)用的優(yōu)點(diǎn)及相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)都進(jìn)行了介紹，最后把深圳中小型企業(yè)的特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了整合，得出了相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。文章還另外從一個(gè)簡(jiǎn)單的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型進(jìn)行分析，最后也給出了三種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇。這些深圳的中小型企業(yè)有他們獨(dú)特的地方，每一個(gè)企業(yè)都有他自身的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)所在，每一個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇都不可能照套公式般的去做選擇，能夠

38、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中經(jīng)得起考驗(yàn)的才是真正行之有效的戰(zhàn)略。 【注釋】美邁克爾波特（Michael E. Porter）著，陳小悅 譯. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，北京：華夏出版社，2004.6第二章33頁2美Caryn ASpainRon Wishnoff著戰(zhàn)略遠(yuǎn)見北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2003.1 3中小企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)暫行規(guī)定，具體網(wǎng)址為 4以上的數(shù)據(jù)資料均來自深圳統(tǒng)計(jì)年鑒2006 5深圳統(tǒng)計(jì)調(diào)查報(bào)告 6 2004年深圳市GDP形成分析與2005年預(yù)測(cè)，c/tjfx/tjbg/t20050413_5201.html ，2005-04-13 【參考文獻(xiàn)】1美邁克爾波特著：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，北京 華夏出版社，2004.62美Caryn

39、 ASpainRon Wishnoff：戰(zhàn)略遠(yuǎn)見，北京 機(jī)械工業(yè)出版社，2003.13Kevin Lane Keller second edition Copyright2003，1998 by Pearson Education,Inc.,Upper Saddle River,New Jersey,074584肖光順： 論小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇及其實(shí)施，經(jīng)濟(jì)師，2002年第4期 150-151頁5張經(jīng)明： 關(guān)于低成本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇，金山企業(yè)管理，20061 3-5頁6陳文星： 顧客需求層次與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇，政策與管理，2002年第2期35頁7劉宏： 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇研究，河北工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)

40、，19996 第28卷 第3期 32-35頁8趙陸戰(zhàn) 張好收：中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇，焦作大學(xué)學(xué)報(bào)，20006第2期 35-37頁9陳奇勛 謝玉華 連靜： 論企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的選擇與實(shí)施，湖南商學(xué)院學(xué)報(bào)，200510 第12卷第5期 41-45頁10陸奇岸 彭懷忠： 論中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇，廣西示范大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），20019 第37卷 第三期 26-30頁指導(dǎo)教師：于文生 副教授致謝向在論文寫作過程中悉心指導(dǎo)的于文生老師，及曾經(jīng)支持和協(xié)助自己完成論文課題研究工作的教師、技術(shù)人員以及合作伙伴等人表示衷心的感謝。在撰寫本論文過程中，參考了大量的文獻(xiàn)資料，在此向這些文獻(xiàn)資料的原作者表示誠(chéng)摯的謝意。Analysis on the choice of Shenzhen minor enterprise competitive strategyCHEN Huizhen（Student Number: 2003041405）Business Administration Department of Business Administration College of ManagementSupervisor: Professor YU Wensheng 【Abstract】The Theory of Enterprise S