2020房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文

1、2020 房地產(chǎn)銷售工作計(jì)劃范文【篇一】一、加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練。在 20XX年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強(qiáng)自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實(shí)現(xiàn) 20XX年的銷售任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的基矗進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在 20XX年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。二、密切關(guān)注國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)及政策走向。在新的一年中，我將仔細(xì)研究國(guó)內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化， 為銷售策略決策提供依據(jù)。 目前政府已經(jīng)出臺(tái)了調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對(duì) 20XX年的市場(chǎng)到底會(huì)造成多大的影響， 政府是否還會(huì)繼續(xù)出臺(tái)調(diào)控政策， 應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)以確保實(shí)現(xiàn) 20XX年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研

2、究的工作。三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計(jì)劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案。我在20XX年的房。產(chǎn)銷售工作重點(diǎn)是×× * 公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，結(jié)合對(duì)市場(chǎng)同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計(jì)劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案。四、針對(duì)不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷售方法。我將結(jié)合20XX年的銷售經(jīng)驗(yàn)及對(duì)可售產(chǎn)品的了解，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過(guò)對(duì)工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。五、貫徹落實(shí)集團(tuán)要求，力保銷售任務(wù)* 達(dá)成。我將按計(jì)劃認(rèn)第1頁(yè)/總共11頁(yè)真執(zhí)行銷售方案， 根據(jù)銷售情況及市場(chǎng)變化及

3、時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃， 修正銷售執(zhí)行方案。 定期對(duì)階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié)， 對(duì)于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。六、針對(duì)銷售工作中存在的問題及時(shí)修正， 不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。 明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大， 這就要求我要具更高的專業(yè)知識(shí)做保障， 我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下， 進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)， 使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度?！酒?#215;×房地產(chǎn)公司在董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下, 經(jīng)過(guò)全體員工的努力,20xx 年的各項(xiàng)工作取得了豐碩的成果 ," ×× " 品牌得到了社會(huì)的

4、初步認(rèn)同。總體上說(shuō) , 成績(jī)較為喜人。為使公司的各項(xiàng)工作在新的一年里更上一個(gè)臺(tái)階 , 特制定本方案。一、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)1. 完成房地產(chǎn)開發(fā)面積××萬(wàn)平方米。2. 實(shí)現(xiàn)樓盤銷售額××萬(wàn)元。3. 完成土地儲(chǔ)備××畝。二、總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)為確保 20xx 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn) , 各部門需要做好如下工作。( 一) 完成××項(xiàng)目開發(fā)及后期銷售工作××項(xiàng)目是省、市的重點(diǎn)工程。市委、市政府對(duì)其寄予了殷切的期望。由于該項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益, 我們必須高質(zhì)量第2頁(yè)/總共11頁(yè)完成。因此 , 公司做出如下

5、計(jì)劃。1. 確保一季度××工程全面開工 , 力爭(zhēng)年內(nèi)基本完成一期建設(shè)任務(wù)××項(xiàng)目一期工程占地面積為××畝, 總投資××億元 , 建筑面積××萬(wàn)平方米。 建筑物為××商業(yè)廣場(chǎng)裙樓、××大廈裙樓和一棟物流倉(cāng)庫(kù)。(1) 土地征拆工作春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。 一月份完成征地摸底調(diào)查 , 二月份完成征地范圍內(nèi)的無(wú)證房屋拆遷, 三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國(guó)土儲(chǔ)備中心土地和集體土地的征收工作。(2) 工程合同及開工一月份簽訂招投標(biāo)代理合同 ,

6、工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并簽訂施工合同 , 確定監(jiān)理企業(yè)并簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。(3) 報(bào)建工作工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批 , 跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。一月份完成方案圖的設(shè)計(jì) , 二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。 在承辦過(guò)程中 , 工程部應(yīng)善于協(xié)調(diào)與相關(guān)部門的關(guān)系 , 不得因報(bào)建拖延而影響工程如期開工。2. 全面啟動(dòng)細(xì)化××項(xiàng)目招商工作招商工作是××建成后運(yùn)營(yíng)的重要基礎(chǔ)。 該工作開展得順利與否, 也直接影響企業(yè)的樓盤銷售。 因此 , 在新的一年必須實(shí)現(xiàn)招商××戶。第3頁(yè)/總共11頁(yè)( 二) 加快×&#

7、215;項(xiàng)目、××項(xiàng)目的施工速度協(xié)調(diào)與施工單位的關(guān)系 , 加快××項(xiàng)目、 ××項(xiàng)目的施工速度 ,確保××項(xiàng)目的一期工程、 ××項(xiàng)目的二期工程在4 月底前完成竣工驗(yàn)收。( 三) 完成××項(xiàng)目、××項(xiàng)目的銷售工作××項(xiàng)目、××項(xiàng)目已全部竣工完成, 為了迅速實(shí)現(xiàn)資金回流 ,結(jié)合項(xiàng)目所處地段及同類項(xiàng)目的價(jià)格, 可以考慮采取適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠措施,提高成交量。今年的目標(biāo)銷售額為××萬(wàn)元, 銷售率達(dá)到×&#

8、215; %。( 四) 參加土地招標(biāo)項(xiàng)目開發(fā)部要根據(jù)公司的實(shí)際情況 , 積極參與土地的招投標(biāo)工作, 確保企業(yè)土地儲(chǔ)備達(dá)到××畝以上?！酒侩S著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的發(fā)展， 企業(yè)的市場(chǎng)觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來(lái)越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場(chǎng)上， 為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向， 開始以市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)， 并且在銷售活動(dòng)中， 也正在放棄具有 " 強(qiáng)銷 " 色彩的推銷觀念， 轉(zhuǎn)而根據(jù)市場(chǎng)需求和市場(chǎng)需求的變化進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。企業(yè)的廣告活動(dòng)原來(lái)只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場(chǎng)上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場(chǎng)和消費(fèi)者受

9、到了高度重視，市場(chǎng)分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析成為廣告決策的前提， 從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營(yíng)銷導(dǎo)向的變化。第4頁(yè)/總共11頁(yè)在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場(chǎng)情況和區(qū)位情況。 房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程， 各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)， 缺一不可，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。 在市場(chǎng)調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場(chǎng)情況 ; 在投資分析階段，要預(yù)知未來(lái)開發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向 ; 在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測(cè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì) ;

10、 在營(yíng)銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況，并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場(chǎng)的需求，吻合市場(chǎng)的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場(chǎng)為主導(dǎo); 二是房地產(chǎn)策劃要隨市場(chǎng)的變化而變化 ; 三是房地產(chǎn)策劃要造就市場(chǎng)、創(chuàng)造市場(chǎng)。它的策劃要比較和選擇多種方案。 房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)其市場(chǎng)環(huán)境的變化， 不斷對(duì)策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)，以保證策劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的適應(yīng)狀態(tài)。房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起， 為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期， 需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、

11、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營(yíng)銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過(guò)程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過(guò)概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占領(lǐng)市場(chǎng)。目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)第5頁(yè)/總共11頁(yè)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、 理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持， 給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益。基于此，我們小組對(duì)選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進(jìn)行了如下分析：案例：天河花園1、市場(chǎng)分析1.1 、區(qū)域市場(chǎng)分析天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)。總面積 147.77 平方公里，人口 41.8 萬(wàn)人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是

12、廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等 63 條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。 天河區(qū)是廣州的科研高教區(qū)，有超過(guò) 22 所大專院校， 34 間科研院所， 15 所中學(xué)、 1 所職中、 61 所小學(xué)、 95 所幼兒園。區(qū)內(nèi)社會(huì)保障事業(yè)發(fā)展較快。由于城市中心東移， 天河區(qū)作為新興區(qū)域， 也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區(qū)樓盤分布相對(duì)集中，主要分布在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區(qū)域。1.2 、定向市場(chǎng)分析員村位于天河區(qū)南部， 毗鄰天河公園和天河區(qū)政府， 地理位置優(yōu)越。附近工廠較多，居民較為密集，消費(fèi)群體以工薪階層為

13、主。隨著多年發(fā)展，該外來(lái)人口越來(lái)越多，逐漸發(fā)展成了外來(lái)人口聚居地，由于天河區(qū)政府的搬遷和落成， 使該區(qū)的環(huán)境和市政設(shè)施得到了逐步的完善和健全， 加速了區(qū)域房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，吸引不少在城東工作的第6頁(yè)/總共11頁(yè)人士在此置業(yè)安居。1.3 、項(xiàng)目分析1、項(xiàng)目名稱：海景中心2、項(xiàng)目規(guī)模：由2 幢 28 層組成3、推售情況：現(xiàn)推都景軒，海都軒的728 層4、宣傳主題：只交一成，即做業(yè)主5、價(jià)格： 40765598 元/m2，均價(jià) 4708 元/m26、裝修標(biāo)準(zhǔn)：一級(jí)一類裝修 ( 高級(jí)錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門 )7、優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析1、本項(xiàng)目由海景公司開發(fā)，發(fā)展商實(shí)力雄厚，能給買家充足的信心

14、。2、位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮蟆?、地處交通主干道黃埔大道和華南大道交匯點(diǎn)，交通十分便利;4、項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強(qiáng)買家信心。5、社區(qū)配套設(shè)施較完善，有學(xué)校、醫(yī)院、市場(chǎng)、天河公園、*場(chǎng)等 ;(2) 劣勢(shì)分析1、珠江新城配套設(shè)施仍然未成熟，發(fā)展尚須時(shí)日。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告宣傳及促銷活動(dòng)皆比本案強(qiáng)，形象已經(jīng)廣第7頁(yè)/總共11頁(yè)為人知。3、項(xiàng)目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。4、外來(lái)人員多，治安問題多，影響買家心理;1.4 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料分析對(duì)手一1、項(xiàng)目名稱：僑穎苑2、項(xiàng)目規(guī)模：由3 幢層及一幢 9 層組成3、推售情況：現(xiàn)推C棟 C1C4 梯的 3層， B2 棟的 2層4、宣傳主題

15、：新天河、新市民、新文化5、價(jià)格： 44815145 元/m2，均價(jià) 4655 元/m26、優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析該樓盤已為現(xiàn)樓，可即買即入住，易于吸引買家入住;價(jià)格較同區(qū)域其他樓盤為低，有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);位于內(nèi)街，可避免主干道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主干道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力;劣勢(shì)分析周邊外來(lái)人口較多，人流復(fù)雜，治安環(huán)境較差，影響買家購(gòu)買心理 ;樓盤周圍環(huán)境欠佳，影響樓盤檔次;戶型設(shè)計(jì)一般，凸柱位較多，影響使用率;對(duì)手二第8頁(yè)/總共11頁(yè)1、項(xiàng)目名稱：紫林居2、項(xiàng)目規(guī)模：由3 幢連體 9 層組成3、推售情況：現(xiàn)推CH座的 39 層4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閑5、價(jià)格：

16、45116208 元/m2，均價(jià) 5320 元/m26、優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)分析該樓盤是員村一帶為數(shù)不多的小區(qū)樓盤，且內(nèi)部環(huán)境優(yōu)美，易于吸引買家購(gòu)買 ; 鄰近交通主干道黃埔大道，交通異常便利;該樓盤緊靠天河新區(qū)府， 天河公園近在咫尺， 對(duì)樓盤檔次的提升有莫大的幫助 ; 劣勢(shì)分析該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售 ;周邊外來(lái)人員多， 且時(shí)常有治安事件發(fā)生， 影響買家入住信心;戶型設(shè)計(jì)上有一定的不足，有凸柱現(xiàn)象;1.5 、項(xiàng)目周邊配套狀況1、社區(qū)配套大學(xué)：暨南大學(xué)、華師大、民族學(xué)院、廣州市環(huán)境保護(hù)學(xué)校中學(xué)：四十四中學(xué)、華師大附中、天華中學(xué)小學(xué)：昌樂小學(xué)銀行：中國(guó)建設(shè)銀行第9頁(yè)/總

17、共11頁(yè)康體：天河體育中心、羽毛球館1.6 、項(xiàng)目企劃思路由于項(xiàng)目為廣電成熟生活區(qū)物業(yè)，有優(yōu)良的先天條件。 區(qū)域的外部條件劣勢(shì)較為明顯， 做好項(xiàng)目的銷售企劃工作， 是項(xiàng)目能否取得成功重點(diǎn)。我們得企劃思路：1、充分利用先天優(yōu)越的交通環(huán)境項(xiàng)目的交通環(huán)境較為優(yōu)越， 故可利用具備的先天優(yōu)越的條件來(lái)諦造一個(gè) " 天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范" ，塑造獨(dú)特的品牌形象。2、把握市場(chǎng)需求，迎合買家心理隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)后，供方面臨的嚴(yán)峻問題就是，產(chǎn)品的消費(fèi)是否迎合客戶的需求。3、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)舒適環(huán)境，引起客戶購(gòu)買沖動(dòng)在吸引大量客流后，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的好壞便是銷售能否成功的關(guān)健。項(xiàng)

18、目應(yīng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)、園林綠化、接待中心、等方面營(yíng)造舒適的內(nèi)部環(huán)境。4、體現(xiàn) " 以人為本 " 的經(jīng)營(yíng)理念面對(duì)多元化的目標(biāo)客戶， 我們必須抓住人的特點(diǎn)， 規(guī)劃設(shè)計(jì)更加" 人性化 " 。2、項(xiàng)目市場(chǎng)定位 2.1 市場(chǎng)定位員村附近的樓盤可謂良莠不齊， 檔次不一，而且價(jià)格相差懸殊，可以說(shuō) " 一路之隔，樓價(jià)翻一番 " 。所以，本項(xiàng)目的區(qū)域劃歸應(yīng)與珠江第10頁(yè)/總共11頁(yè)新城未來(lái)新城市社區(qū)緊密掛鉤，淡化員村區(qū)域概念才是本項(xiàng)目獲勝的前提。結(jié)合區(qū)域市場(chǎng)情況和自身特點(diǎn)，敝司建議塑造獨(dú)特的品牌形象 -" 天河中心區(qū)宜商宜住精品公寓典范"以此定位入市，充分迎