2020年電銷個人的周工作總結(jié)范文

1、電銷個人的周工作總結(jié)范文本周 480 銷售完成率 160%，超額完成 60%。480 店 9 月份銷售完成率 60%;12月份剛好完成任務(wù) ; 本月前兩周已完成本月任務(wù)的65%，銷售提升快，分析：一是元旦人流量較以往大，二是本店促銷原來做魔法醫(yī)生，護膚銷售經(jīng)驗很豐富，連帶性不錯 ; 三是平時雖然對本店的人員支持力度不是很大， 但對促銷的日常激勵緊盯不放， 無時無刻都在挖掘員工的自身特長，在激勵中讓本人認識到自身的優(yōu)勢，從而發(fā)揮自身優(yōu)勢，提高銷售。本周不得不提的是502 店，502店雖然本周銷售也是剛剛超過周任務(wù)， 但 502 店本周較以往任何一周來說，銷售提高是非常不錯的，雖然 502 店是屈

2、臣氏的 a 類門店，但我們品牌在此店超過四千的周銷售是比較少見的。 分析：一是競爭劣勢，之前 502 店我們的陳列位置不是很好，在男士區(qū)域，加之背對美津植秀，美津中晚班基本促銷都保持在 5 個人以上，她們拉人是非常的厲害，相比較我們促銷的銷售就顯得比較薄弱 ; 二是陳列位置，本周一 502 店調(diào)整了陳列位置， 我們位置調(diào)整為東西主通道位置， 雖然是西邊第二個端架，但相比較以前的陳列位置還算是非常不錯的 ; 三是人員配備，上周開除了一名促銷，因為那個促銷上班一月時間，進步不是很大，開始給她機會是認為對于產(chǎn)品知識及銷售技巧和屈臣氏的管理有一個適應過程，但經(jīng)過一個月的觀察，發(fā)現(xiàn)是性格使然，即太靦腆，

3、不能勝任屈臣氏的銷售氛圍， 所以在周一的時候派去培訓老師駐店支援，一是暫時補位，二是帶動起長促的銷售積極性，形成銷售相互追趕。本周會員共計辦理約 30 人，老會員 5。較之前的會員辦理來說，總數(shù)有所下降，但提高了顧客的有效回頭率 (100 元以上才辦理會員卡，等于是說顧客至少會購買我們兩個以上單品才可以辦理會員卡，這樣顧客在使用過程中如果其它的護膚品用完之后會自然而然選擇我們的產(chǎn)品補缺 ) ?，F(xiàn)老顧客對于護膚品點單率較高。本周因回公司開會，無培訓安排。元月 4 號進行全體員工培訓會，包括培訓老師。培訓內(nèi)容為： 1、產(chǎn)品知識重點點位培訓 ;2 、銷售技巧提煉培訓 ;3 、重點問題匯總培訓。本周 685 進行了周末擺臺促銷，培訓部張英協(xié)助銷售。這周對于 502 及 671 位置進行了調(diào)整，總體來說 502 位置調(diào)整比較理想 ;671雖然從 c 區(qū)調(diào)