2019銷售11月份工作總結(jié)及11月份工作計劃

1、2019銷售 11 月份工作總結(jié)及 11 月份工作計劃20xx 年 9 月份在我們不經(jīng)意間即將過去， 10 月份即將來臨。朋 友，以下是由橙子為大家精心整理的“ 20xx 銷售 9 月份工作總結(jié)及 10 月份工作計劃”，僅供參考，歡迎大家閱讀，希望能夠?qū)Υ蠹矣?所幫助。20xx 銷售 9 月份工作總結(jié)及 10 月份工作計劃【一】9 月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開 會又再次劃分了區(qū)域從 10 月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管 理，這是公司把我們往更好的方向去帶， 讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個高 度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)， 但對于目前的情況來說情 況不太樂觀， 可

2、能是市場出現(xiàn)了萎縮， 但是與我們努力的不夠可肯定 是有關(guān)聯(lián)的。一、9 月份工作總結(jié)9 月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。 新客戶開發(fā)的少， 有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手。 現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶， 使他們對我們更有信心和認(rèn)知度， 去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺， 基礎(chǔ)功底薄弱， 所以我們還要加強 學(xué)習(xí)?！安徽医杩谡曳椒ā保@個是我們公司和我個人一直崇尚的， 現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作， 努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡 單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的， 既然我們選擇

3、了這個 行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己 喜歡的事情要付出最大的努力， 在這段工作中， 我認(rèn)為一個積極向上 工作態(tài)度是成功的一個必要前提， 所以我們要用百分之百的激情投入 到工作中去。二、10 月工作計劃下半年我們將迎來一個新的銷售重點， 那就是區(qū)域劃分， 基本上 包括 xx，xx 還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個 地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我 們要以團(tuán)隊為主， 充分地發(fā)揮團(tuán)隊的力量， 這次我們區(qū)域也組建了團(tuán) 隊，成員有 xx 和 xx 和我， xx 和 xx 他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員， 我們要互相學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步，我

4、們每個人也都在努力著。希望再上一 個新的臺階，打造出一片新的天地。對于 10 月份，我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：1 、先做好老客戶的定期回訪，避免導(dǎo)致老客戶的流失，余下的 時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。2 、加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到 游刃有余。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能。3 、通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4 、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到 銷售，我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng)， 最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客 戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不

5、好， 這樣也算是成功的 一種，口碑很重要。5 、做好大客戶的維持工作，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于 我們還是很適用的， 80%的銷售來自 20%的客戶， 我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客 戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。6 、做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的 任務(wù)，百折不撓，勇往直前。總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結(jié)果。 希望到年底時我們都能滿載而歸 !20xx 銷售 9 月份工作總結(jié)及 10 月份工作計劃【二】9 月就快結(jié)束，回首 9 月份的工作，有碩果累累的喜悅，有與同 事協(xié)同

6、攻關(guān)的艱辛， 也有遇到困難和挫折時惆悵， 現(xiàn)就 9 月份重要工 作情況總結(jié)如下：一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作，圓滿完成任務(wù)（ 一） 我自覺加強學(xué)習(xí)，虛心求教，不斷理清工作思路，總結(jié)工作 方法，一方面，干中學(xué)，學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗，我注重以 工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資 料和實錘煉，較快地完成任務(wù)。另一方面，問書本，問同事，不斷豐 富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸 摸清了工作中的基本情況， 找到了切入點，把握住了工作重點和難點。（ 二） 愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱情服務(wù)，在 本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。二、心系本職工作

7、，認(rèn)真履行職責(zé)，突出工作重點，落實管理目 標(biāo)責(zé)任制（ 一） 公司已制定了完善的規(guī)程及考勤制度， 行政組織召開工作安 排布置會議年底工作目標(biāo)完成情況考評， 將考評結(jié)果列入各部門管理 人員的年終績效。 在工作目標(biāo)落實過程中宿舍管理管理完善工作制度， 有力地促進(jìn)了管理水平的整體提升。（ 二） 對清潔每周不定期檢查評分，對好的獎勵，差的處罰。三、主要經(jīng)驗和收獲（ 一） 只有擺正自己的位置， 下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)， 才能更好適應(yīng) 工作崗位。（ 二） 只有主動融入集體， 處理好各方面的關(guān)系。 才能在新的環(huán)境 中保持好的工作狀態(tài)。（ 三）只有堅持原則落實制度， 認(rèn)真統(tǒng)計盤點， 才能履行好用品的 申購與領(lǐng)用。（

8、 四）只有樹立服務(wù)意識， 加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。（ 五） 要加強與員工的交流， 要與員工做好協(xié)調(diào)， 解決員工工作上 的問題，要與員工進(jìn)行思想交流。四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認(rèn)識自己（ 一） 經(jīng)過這樣緊張有序的一個月， 我感覺自己工作技能上了一個 新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工 作有了目標(biāo)，心中真正有了底 ! 基本做到了忙而不亂，緊而不散，條 理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不 知總結(jié)經(jīng)驗的現(xiàn)象。就這樣， 我從無限繁忙中走進(jìn)這一步， 又從無限輕松中走出這一 年，還有，在工作的同時，我還明白了為處事的道理，也明白了，一

9、 個良好的心態(tài)， 一份對工作的熱誠及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。（ 二）總結(jié)下來：在 9月的工作中接觸到了新事物、 產(chǎn)生了許多新 問題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認(rèn)識和工作能 力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。 在日常的工作中， 我時刻要求自 己從實際出發(fā)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)不知素質(zhì)和道德 素質(zhì)雙提高。五、要定期召開工作會議，兼聽下面員工的意見， 敢于薦舉賢才， 總結(jié)工作成績與問題，及時采取對策六、存在的不足總的來看，還存在不足的地方，還存在一些亟待我們解決的問題， 主要表現(xiàn)在以下幾個方面：1 、 對新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗辦事，憑以往的工作套路處理問題

10、，表現(xiàn)出工作上的大膽創(chuàng)新不夠。2 、 本部有個別員工，驕傲情緒較高，工作上我行我素，自己為 是，公司的制度公開不新遵守，在同事之間挑撥是非，嘲諷，冷語， 這些情況不利于同事之間的團(tuán)結(jié)， 要從思想上加以教育或處罰， 為企 業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。七、下步的打算針對 9月工作中存在的不足，為了做好 10 月份的工作，突出做 好以下幾個方面：（ 一） 積極搞好與員工的協(xié)調(diào)，進(jìn)一步理順關(guān)系 ;（ 二） 加強管理知識的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效益 ;（ 三） 加強基礎(chǔ)工作建設(shè)， 強化管理的創(chuàng)新實踐， 促進(jìn)管理水平的 提升。在今后的工作中要不斷創(chuàng)新， 及時與員工進(jìn)行溝通， 向廣大員工 宣傳公司

11、管理的相關(guān)規(guī)定，在今后的工作中，我會繼續(xù)努力，多向領(lǐng) 導(dǎo)匯報自己在工作中的思想和感受， 及時糾正和彌補自身的不足和缺 陷。我們的工作要團(tuán)結(jié)才力量，要合作才會成功，才能把我們的工作 推向前進(jìn) !我相信：在上級的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司的明天更美好 !20xx 銷售 9 月份工作總結(jié)及 10 月份工作計劃【三】9 月份整個 xx 市場的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年 的銷售任務(wù)， 10 月份是一個極其重要的時間點， 10 月份既是下半年 的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時間段，所以九月份的工作是是極其重要的。 以下是我的 9 月份工作總結(jié)：一、9月份 xx 市場銷售情況匯總及

12、總代理分析：二、XX省分銷商十一促銷銷售分析三、個人工作總結(jié) 九月份工作主要分為二大部分： 促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。（ 一） 促銷前期的廣告準(zhǔn)備 通過最近幾個月對底下分銷商的了解以及對 XX 市場的整個狀況 的結(jié)合，在十一促銷前期， 利用有限的時間主要對 XXX 的客戶以及部 分大客戶進(jìn)行拜訪， 與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜， 主要走訪 了 XXX 幾個客戶。 XXX 的銷量對整個 XX 總代理任務(wù)量的完成具有舉 足輕重的作用，整個 XXX 目前有 9家專賣店，3 個拿貨點。通過對 XXX、 XXX 的走訪，了解各個經(jīng)銷商對十一促銷的操作想法，并與之溝通目 前公司的廣告支

13、持力度與產(chǎn)品組合政策。目前 XX 省客戶投放廣告的積極性并不是很強烈，特別是一些 XX 客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放， 而沒能看到投 放廣告所產(chǎn)生的短期和長期的經(jīng)濟(jì)效益。其實目前在 XX 省投放廣告 比較多的縣域城市， 其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系， 所以 加強分銷商的廣告投入意識是相當(dāng)重要與必須的。（ 二） 專賣店的裝修指導(dǎo)目前XX省在裝修的專賣店有XXX。XX專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時候也發(fā)現(xiàn)了較大的問題。 xx 專賣店的面積比 較小，而且專賣店沒有形成一個整體的空間，形象起不來，目前已經(jīng) 要求其對該店進(jìn)行整改， 把后面的墻體補實， 以便形成一個整

14、體的空 間感。 xx 專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一 定的問題， 另外門頭的字體太多， 使得整個專賣店的門頭看起來比較 凌亂，也讓其對專賣店進(jìn)行一些整改。四、10 月份工作計劃9 月份慘淡的銷售銷量給接下來幾個月的工作增加了極大的壓力， 如果想順利的完成公司對 xx 省的銷售任務(wù)，在接下來的工作中要把 所有的精力都投放要市場當(dāng)中去，針對九月的市場情況，對 10 月的 的工作做出如下的計劃。一、做好各個分銷商的十一促銷的銷售和囤貨工作。 實時與分銷 商進(jìn)行聯(lián)系， 了解整個促銷的銷售情況， 對于底下各個區(qū)域的競爭對 手的促銷情況進(jìn)行匯總， 做好十一促銷結(jié)束前的分銷商進(jìn)貨工作。 十 一促銷作為公司的四大促銷節(jié)日來說，公司的讓利力度是相當(dāng)大的， 所以對于有實力的分銷商要讓其多下訂單， 只有把分銷商的庫存填滿 了，才能給客戶造成一定壓力，才能更快的讓產(chǎn)品在通路上流通。二、做好幾個專賣店的裝修指導(dǎo)工作。目前 xx 還有幾個專賣店 正在裝修中， 必須做好施工過程中的風(fēng)格與公司的要求一致。 確保裝 修的店面在形象、 檔次上達(dá)到公司的要求， 使得分銷商在未來的競爭 具有優(yōu)勢。三、利用有限的時間進(jìn)行有針對性的市場開發(fā)。目前 xx 省的銷 售量一起起不來， 離合同的截止日也只有 2 個半月了， 要想快速的做 起量來，開