寒假年宵花市社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

1、Word 文檔僅供參考寒假年宵花市社會(huì)實(shí)踐報(bào)告實(shí)踐時(shí)刻： 2010年 1月 5日至 2010 年 1月 17日實(shí)踐成員：我和個(gè)要好的朋友實(shí)踐地方：大崗鎮(zhèn)迎春花市實(shí)踐內(nèi)容：銷售應(yīng)節(jié)精品實(shí)踐過(guò)程：（）前期工作：進(jìn)貨時(shí)刻：月份具體事情：今年的年宵時(shí)刻是月日至XX 年年 1 月 17 日，所以我和朋友們便預(yù)備在月份期間到廣話州進(jìn)貨， 因?yàn)榕潞玫呢浐芸旖o別人搶購(gòu)?fù)戤叄?所以我們必須提早一具月去物色選購(gòu)年貨 在月份的第一具星期的星期天我和我的幾個(gè)朋友便利用放假的時(shí)刻來(lái)到了廣州一德路的精品批發(fā)市場(chǎng)這一次是我們第二次在花市銷售精品了，因此基于上一年的經(jīng)驗(yàn)，我們對(duì)物資的品種，類型，銷售對(duì)象等這方面的事情已有一定

2、的認(rèn)識(shí)今年我們要緊進(jìn)貨的層次比較多，高，中，低檔次都有，進(jìn)貨量基本上參考上一年的銷售事情而定，所以這次的進(jìn)貨都就是比較順利經(jīng)過(guò)上一年的實(shí)踐，我們認(rèn)識(shí)到只進(jìn)一次貨是別腳夠而且別夠新奇感的，因?yàn)橛胁簧傩路f的貨品基本上在臨近春節(jié)花市即將開(kāi)始時(shí)推出的，所以兩個(gè)星期后的星期天和開(kāi)市的前一日我們又到了廣州的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)行了兩次補(bǔ)貨（）前期工作：定鋪名和定價(jià)時(shí)刻：月日具體事情：月日晚我們幾個(gè)朋友來(lái)到了一具朋友的家里商議鋪名和貨品的價(jià)鈔票經(jīng)過(guò)一輪激烈的討論后，我們把鋪名定為 we 娃娃，那個(gè)名字的靈感來(lái)自我們的方言， we we 娃娃，意思是很吵鬧，寓意我們幾個(gè)年輕人的青春活力，干勁十腳()第一擊：開(kāi)張時(shí)刻：月

3、日具體事情：月日的一大早我們便把年貨搬到花市的檔攤中經(jīng)過(guò)一輪的勞累之后，我們終于把原本空蕩蕩的鋪?zhàn)幼兂梢婚g小精品店，招牌醒目的掛在門口上，貨品擺得井井有條因?yàn)槲覀兊纳鐣?huì)經(jīng)驗(yàn)少，上一年別幸收了兩張假的一百塊錢，今年我們特別的小心，在鋪里面粘貼了警告企圖用假鈔的人，而且買了驗(yàn)鈔筆以辯真?zhèn)斡捎谔鞖鈩e太好， 下著細(xì)雨而且離春節(jié)還有不少天的原因吧，今天可以成功賣出的東西并別多 更令我們受打擊的是晚上收鋪時(shí)發(fā)覺(jué)有一具布娃娃別翼而飛。關(guān)于進(jìn)來(lái)的每一具客人我們都會(huì)分配一具人盯著，但最后依然逃只是小偷的高明技術(shù)。第一天就如此以平平的戰(zhàn)績(jī)和小偷光顧結(jié)束了。（）第二擊：情人節(jié)時(shí)刻：2月 14日具體事情：在第一天遭小

4、偷后，我們便更加盯得緊了，之后的生活就顯得平靜了，再?zèng)]有給機(jī)會(huì)別偷作案了。在月日至月日，我們每一具人都賣力的推銷，而且隨著春節(jié)的到來(lái)，人們的購(gòu)物欲也漸漸增強(qiáng)了，我們的生意也開(kāi)始火紅起來(lái)了。號(hào)是西方情人節(jié)， 我們計(jì)劃把店里最貴而且銷售量少的毛公仔拿到區(qū)中心的年宵花市銷售， 務(wù)求把這些銷量差的東西盡快賣出，于是我們便分批行、動(dòng)，個(gè)人留守本鎮(zhèn)的店鋪，個(gè)人到區(qū)中心花市流淌銷售。本來(lái)以為今天是情人節(jié)，情侶作為銷售對(duì)象銷路本應(yīng)該別錯(cuò)的，但令人失望， 如今的Word 文檔僅供參考Word 文檔僅供參考情侶精打細(xì)罷了不少，看起來(lái)對(duì)這些可愛(ài)但沒(méi)有什么有用性的毛公仔沒(méi)有多大興趣，大部分基本上一屑別顧，直行直過(guò)。最

5、后只賣出兩個(gè)。反而在我們鎮(zhèn)那邊的銷售事情比較理想。（）最后一擊：年三十，落價(jià)拋售具體事情：延續(xù)十二天的奮戰(zhàn)，我們回本之余，盈利了多元啦，我們幾個(gè)差不多很開(kāi)心， 滿腳了。 還有剩余的左右的貨沒(méi)有賣出，今天差不多是年三十了，我們決定落價(jià)銷售，雖然利潤(rùn)很多，我們的目標(biāo)是別留貨尾。于是我們就把原本放在鋪里面的桌子放到鋪的門口，把貨品重新擺好在桌子上，打出落價(jià)大平賣的旗號(hào)。最后一天果然吸引了很多想買廉價(jià)貨的人來(lái)，今天我們開(kāi)的價(jià)比平時(shí)的低比較多，而且說(shuō)明是鐵價(jià)別議。買東西的人比平時(shí)的人更多， 而且大部分都能夠在我們這個(gè)地方選擇出到合心意的貨品，這算是像超市里面特價(jià)銷售的效果吧，不少人的心理基本上等候落價(jià)時(shí)

6、才會(huì)樂(lè)意的買。我們的十二天的艱難奮斗就在這沸沸騰騰的氣芬中結(jié)束了。（）清點(diǎn)：成本：元左右銷售總額：元左右利潤(rùn)：元左右實(shí)踐體味：江澤民同志曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“艱辛知人一輩子，實(shí)踐長(zhǎng)才能”，經(jīng)過(guò)這十二天的社會(huì)實(shí)踐，我受益匪淺， 見(jiàn)識(shí)到了社會(huì)真實(shí)的一面，學(xué)到了許多在課堂上學(xué)別到的人一輩子知識(shí)，激發(fā)了我的主動(dòng)性，積極性，讓我學(xué)會(huì)了怎么樣在活動(dòng)中積極主動(dòng)參與，增強(qiáng)了我的團(tuán)結(jié)協(xié)作，吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)了我與人交往溝通的能力。像我如此的大學(xué)生，“買 ”東西的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比“賣”東西的能力強(qiáng)，經(jīng)過(guò)這次租鋪，挑貨，定價(jià)，賣貨整個(gè)過(guò)程的實(shí)踐，我深深感覺(jué)到“誰(shuí)知盤中餐，粒粒皆辛苦”，創(chuàng)業(yè)差不多別容易， 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)更別容易，幾分的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)別夠的，更要付出一百分的努力。態(tài)度決定一切，每個(gè)人都有適合自已的路，創(chuàng)業(yè)之前要有打算，創(chuàng)業(yè)時(shí)要有干勁，一步一具足印。首先，切勿盲目投資， 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金普通別多，必須進(jìn)行合理的市場(chǎng)調(diào)查和資金的預(yù)算。其次，大膽別害羞，市場(chǎng)是買賣方砍價(jià)能力較量的場(chǎng)所，要有壓倒對(duì)手的氣魄。再次，要敢于面對(duì)失敗和挫折，多作賽后檢討，累積實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。所以，關(guān)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)， 在校期間要努力學(xué)習(xí)專