運動器材銷售策劃案(共3頁)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上長假、節(jié)后健身器材銷售推廣策劃書1、為什么要在春節(jié)長假后進行健身器材的銷售推廣活動？按照中國人的傳統習俗春節(jié)是一個非常重大的節(jié)日，人們往往有許多的聚餐難免不了大魚大肉，致使身體內積累了較多的脂肪；在冬冷季節(jié)大部分人更是喜歡飲酒、吃火鍋及一些辛辣食品，這樣的飲食習慣就容易使身體積累了不少的毒素；而在這比較長的節(jié)假日里，許多人為了放松自己而進行長途旅行、熬夜玩樂、不規(guī)律的作息，導致節(jié)后上班難以集中精力，甚至容易引起失眠；或是長時間上網、打游戲、看電視、看碟，長時間面對屏幕，增加了眼睛和大腦的負擔，導致眼睛紅腫、全身酸痛、精神萎靡。以上癥狀為“節(jié)后綜合癥”；那么我們怎么去引

2、導人們避免此類癥狀？運動！無論是減肥、排毒、提高睡眠質量、調整精力，最簡單最直接最有效的方法就是運動。臨床醫(yī)學證明：適當、科學地運動可以燃燒體內多余的脂肪，從而強健體魄塑造完美身材的作用；運動排汗還可起到排毒養(yǎng)顏的功效。運動有很多種，如何指導人們選擇適合自己的運動及輔助用具就是接下來我們所要做的工作。2、我們的主題是什么？凡是做任何事都要有自己的核心思想，讓人感覺到我們是以大家的切身利益為出發(fā)點，我們目的就是要能為大家?guī)砀Ｒ魪亩拍芤鹣M者對產品的共鳴。我們主題就是運動與健康。健康是人們永遠不變的生活主題，人人都想擁有一個強健的體魄完美的身材，以此名義我們給大家?guī)淼氖墙】刀皇呛唵蔚匿N售

3、運動器材。案例1、可口可樂的營銷思想“運動巨人”從可樂公司的電視廣告不難看出這一主題，一切以運動元素來營造廣告效應。案例2哇哈哈的營養(yǎng)快線幸福牽線：有營養(yǎng)有幸福為主題?？梢婏嬃系膹S商們所賦予飲料的含義已經不單單是解渴本身了。在琳瑯櫛比的眾多產品當中我們用運動與健康的索引就會引起大家對運動的共鳴!3、我們產品面臨的重點、次重點客戶分別是那些群體？根據消費者的購買力及生活節(jié)奏來定位產品的主要消費群體。以家庭式、便捷式為主要的運動模式為消費者推出產品。第一主體為上班節(jié)奏比較快，收入較大，購買力較強的個體私營業(yè)主、白領階層；第二主體為時間較多，運動精力比較旺盛的學生和藍領工薪階層；第三主體為時間多、購

4、買力較差、運動量較弱的老人及兒童。如下圖所示：1、個體私營業(yè)主、白領 2、學生、藍領 3、 老人、兒童 4、我們該選擇怎樣的推廣方式？以現場產品陳列、推廣者講解、運動互動的方式來推廣產品。許多人對運動器材了解甚少，對運動產品的種類、使用方法非常陌生。如果能以直觀的形式給消費者帶來對器件的認識，再輔以推廣者的講解和演示以及器件與消費者的現場互動，就會很大程度上增加人們購買的欲望。現場推廣是目前來說成本相對較低的廣告投放，對消費者來說更具有對產品的多方面了解，和消費的說服力。5、我們該這么準確地切入推廣的時間、地點？時間：按照人們的生活習慣來講，一天之中大部分時間處于工作和學習的狀態(tài)，為了避免徒勞

5、無功、提高工作效率，我們把活動時間安排在下午4點7點左右，這樣既是人們處于下班的自由狀態(tài)，而且又是人體肌肉在一天當中處于一個比較興奮的階段。選擇這個時間點做推廣就可以加大人們對運動產品的聚焦。地點：由于受人力、物力、財力的局限性，我的設想是以社區(qū)為單位，逐次向各個小區(qū)、公園推展。盡量安排在出入口或是人群密集場所進行活動。如圖所示： 社區(qū)小區(qū) 公園6、推廣給我們帶來哪些收益？首先對企業(yè)來講可以在消費者心里潛移默化地樹立起品牌形象，擴大產品的知名度進而搶占市場份額、提高銷售業(yè)績。其次對于我本人來說，可以在推廣銷售的過程當中提取業(yè)務傭金，互惠互利達到貴公司與我本人雙贏的目的。7、推廣者應具備那些方面

6、的素質？第一、首先作為現場推廣員一定要有把握現場的張力和對產品的清晰認識及演示操作能力。第二、要有與主題相呼應的基本常識。（一些運動、健康方面的常識）第三、至少兩個以上的工作人員，一個主要負責講解，另一個主要負責操作演示。另外還需要有公司的后臺支持，因為在現場方面我們不可能陳列出所有的產品及數量，所以在顧客需要購買的情況下，我們還必須有送貨上門、售后等方面的服務。8、推廣工作應準備那些方面的工具條件？運輸工具（貨車）、便攜式擴音喇叭、統一著裝（運動裝）、操作臺（桌子、凳子）主題宣傳海報、掛幅 促銷價格牌、馬克筆（黑、紅）目前人們的運動場所往往是健身房，或者是小區(qū)和公園的公共設施。而健身器材屬于與身體緊密接觸的器件，試想：人人都在使用的情況下，所遺留下來的汗?jié)n、污漬就會在衛(wèi)生方面就會達不到人們所需的要求。這時就需要一個衛(wèi)生的、便捷的、針對性的私人健身器材。而海南運動器材市場還處在一個比較初級的發(fā)展階段，大多數商家沒有任何推廣的活動，極少商家的宣傳手段還是依賴于網路和電視廣告的投放，難以給消費者帶來現場直觀的感受和