月度工作總結(jié)提綱

1、區(qū)域市場(chǎng)工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃（一）總結(jié)：前言：1、本月的主要工作內(nèi)容及完成情況；2、公司任務(wù)指標(biāo)，達(dá)成情況；（包括重點(diǎn)單品達(dá)成情況）一、銷售狀況 類別單品月份（箱）月 月（箱）占比分析年年增幅年增幅年度年度A類合計(jì)B類合計(jì)C類合計(jì)其他合計(jì)總計(jì)1、增幅前三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹增長(zhǎng)原因及市場(chǎng)潛力等；2、增幅后三位單品進(jìn)行市場(chǎng)分析，介紹下滑或者沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的原因；3、自己區(qū)域重點(diǎn)單品進(jìn)行市場(chǎng)分析；二、影響本月銷售的因數(shù)分析 1、上月計(jì)劃達(dá)成情況品 項(xiàng)計(jì)劃（箱）任務(wù)（箱）達(dá)成（箱）達(dá)成計(jì)劃比例達(dá)成任務(wù)比例重點(diǎn)單品合 計(jì)、對(duì)上月計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程進(jìn)行總結(jié)分析；、對(duì)上月計(jì)劃中本月未達(dá)成的原因總結(jié)分析；

2、 2、渠道成員意見(jiàn)及客戶本月銷售情況做以總結(jié)分析（含表格）客戶月份（箱）月 月（箱）原因分析年增幅任務(wù)年年增幅任務(wù)達(dá)成備注：、任務(wù)代表合同任務(wù)；、達(dá)成比例代表達(dá)成數(shù)據(jù)占合同任務(wù)比例；三、竟品信息反饋 1、竟品信息、動(dòng)態(tài) 2、竟品促銷活動(dòng)的效果信息反饋竟品名稱區(qū)域銷量預(yù)估本期市場(chǎng)表現(xiàn)渠道反應(yīng)四、公司產(chǎn)品促銷效果評(píng)估區(qū)域產(chǎn)品促銷方式促銷效果備注五、相關(guān)建議（包括產(chǎn)品質(zhì)量、促銷、市場(chǎng)運(yùn)作）結(jié)合市場(chǎng)狀況提出相關(guān)建議六、各區(qū)域市場(chǎng)情況及下屬工作情況 1、對(duì)所轄區(qū)域當(dāng)月市場(chǎng)概況總結(jié) 2、對(duì)下屬當(dāng)月工作情況及達(dá)成情況做總結(jié)1)、各個(gè)區(qū)域與上年度同期比較區(qū)域人員 月份月 月（箱）月度任務(wù)（箱）月度達(dá)成年年增幅年年增幅2）、下屬工作重點(diǎn)達(dá)成情況評(píng)估區(qū)域人員重點(diǎn)工作內(nèi)容達(dá)成情況評(píng)價(jià)備注（二）：下月度計(jì)劃一、 下月銷售計(jì)劃（具體分解SKU及數(shù)量到區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)每個(gè)客戶）客戶SKU合計(jì)二、銷售促銷計(jì)劃（根據(jù)市場(chǎng)做出合理的促銷計(jì)劃，明確客戶及方式）經(jīng)銷商促銷單品計(jì)劃銷量促銷方式時(shí)間段三、 下月工作行程安排（日程表）時(shí)間出發(fā)地目的地工作內(nèi)容備注四、 大事時(shí)間完成進(jìn)度表事件內(nèi)容計(jì)劃時(shí)間預(yù)期完成進(jìn)度（量化）五、下屬工作安