房地產(chǎn)項目開發(fā)工作程序

1、管理規(guī)范示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-607編號：_房地產(chǎn)項目開發(fā)工作程序?qū)徍耍篲時間：_單位：_房地產(chǎn)項目開發(fā)工作程序用戶指南：該管理規(guī)范資料適用于管理中，為使規(guī)則公開化，讓所有人保持集體的協(xié)調(diào)，維護集體的利益，從而充分發(fā)揮團體的力量，實現(xiàn)管理有法可依，內(nèi)部運行有規(guī)則保障?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。房地產(chǎn)項目的開發(fā)工作程序（二）對于房地產(chǎn)的甲方來說，工作程序大致為：*投資機會研究及土地競投階段*項目立項階段*項目全程策劃階段*規(guī)劃設(shè)計階段*工程施工階段*市場推廣和營銷階段*物業(yè)管理階段而我們的工作主要是圍繞甲方的進度

2、開展，在甲方的各個工作階段中，我們的工作重點也不同，具體可分為：1地塊初步研究，包括項目背景、項目概況、市場分析、項目開發(fā)初步評估、綜合分析2可行性研究報告的編寫及經(jīng)濟研究，包括項目概述、各期投資估算、總體銷售收入預(yù)測、各期銷售收入預(yù)測3編寫產(chǎn)品建議書，市場定位、產(chǎn)品形態(tài)、項目類型選擇、產(chǎn)品主題、項目設(shè)計主題及相關(guān)建設(shè)指針4編寫項目銷售總體計劃，即項目銷售開盤前，對項目銷售、營銷相關(guān)所有工作的計劃，包括項目銷售推廣總體思路、推廣主題方向、項目銷售總體均價預(yù)計、銷售上的放量節(jié)奏、銷售推廣各階段總體時間安排，各分階段計劃內(nèi)容、項目銷售總體推出單位計劃、項目營銷費用使用總體計劃表、售后服務(wù)和交房等計

3、劃5.編寫項目銷售手冊，明確項目各方面問題的口徑統(tǒng)一，項目位置、項目定位、發(fā)展商背景、承建商及工程監(jiān)理公司規(guī)劃、設(shè)計公司、物業(yè)管理、管理費、項目周邊規(guī)劃、項目規(guī)劃設(shè)計、戶型說明、項目交通、學(xué)校、購房須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)、項目的銷售窗口表、各營銷階段針對性的統(tǒng)一銷售說辭6.最重要的是整個項目的營銷策劃報告的編寫，主要有以下部分，市場研究一、項目市場環(huán)境分析二、項目市場競爭分析三、項目市場需求分析四、項目開發(fā)條件分析產(chǎn)品定位一、產(chǎn)品分析及定位二、目標(biāo)客群分析策劃推廣一、推廣總體概念二、樓盤形象定位三、廣告訴求重點四、項目賣點提煉五、廣告?zhèn)鞑ゲ呗粤?、媒介傳播平臺八、專案推廣策略九、媒介投放計劃十、廣告費用預(yù)算銷售策略一、價格策略二、產(chǎn)品市場導(dǎo)入策略三、銷售進度計劃及銷售周期四、銷售手法五、銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行策略產(chǎn)品定價一、定價依據(jù)二、成本的核算三、競爭市場價格參考四、公司的銷售目標(biāo)五、定價范圍六、定價策略八、銷售價格表的制定九、銷售底價及表價的核算十、銷售價格優(yōu)惠辦法及銷控策略案場執(zhí)行一、現(xiàn)場管理思路及架構(gòu)二、案場管理制度三、培訓(xùn)計劃四、案場控制系統(tǒng)五、案場執(zhí)行協(xié)調(diào)7最后是要做好各項的總結(jié)，根據(jù)項目的銷售情況，結(jié)合推廣、競爭情況等綜合分析，提出相應(yīng)的改善措施，解決銷售存在的問題，包括項目銷售總結(jié)、客