Accenture歷史

1、*一、發(fā)展史*二、2015年度財(cái)務(wù)分析紐交所上市要求紐交所上市要求 1對(duì)美國(guó)國(guó)內(nèi)公司上市的要求對(duì)美國(guó)國(guó)內(nèi)公司上市的要求（1）公司最近一年的稅前贏利不少于250萬(wàn)美元；（2）社會(huì)公眾擁有該公司的股票不少于110萬(wàn)股；（3）公司至少有2000名投資者，每個(gè)投資者擁有100股以上的股票；（4）普通股的發(fā)行額按市場(chǎng)價(jià)格例算不少于4000萬(wàn)美元；（5）公司的有形資產(chǎn)凈值不少于4000萬(wàn)美元。2對(duì)非美國(guó)公司上市的要求對(duì)非美國(guó)公司上市的要求上市條件較美國(guó)國(guó)內(nèi)公司更為嚴(yán)格，主要包括：（1）社會(huì)公眾持有的股票數(shù)目不少于250萬(wàn)股；（2）有100股以上的股東人數(shù)不少于5000名；（3）公司的股票市值不少于1億美元

2、；（4）公司必須在最近3個(gè)財(cái)政年度里連續(xù)贏利，且在最后一年不少于250萬(wàn)美元、前兩年每年不少于200萬(wàn)美元或在最后一年不少于450萬(wàn)美元，3年累計(jì)不少于650萬(wàn)美元；（5）公司的有形資產(chǎn)凈值不少于1億美元；（6）對(duì)公司的管理和操作方面的多項(xiàng)要求；（7）其他有關(guān)因素，如公司所屬行業(yè)的相對(duì)穩(wěn)定性，公司在該行業(yè)中的地位，公司產(chǎn)品的市場(chǎng)情況，公司的前景，公眾對(duì)公司股票的興趣等。 1953-1980：作為安達(dá)信(Arthur Andersen)會(huì)計(jì)事務(wù)所的管理咨詢部門，咨詢業(yè)務(wù)不斷增加，1955年，業(yè)務(wù)擴(kuò)展到墨西哥，1957年進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)，1962年拓展亞洲市場(chǎng)，1972年，公司為商用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)研發(fā)了全

3、面計(jì)算機(jī)化的數(shù)據(jù)詞典。1975年，公司研發(fā)了實(shí)時(shí)商業(yè)軟件包：集散控制系統(tǒng)。1979年，公司發(fā)布了METHOD/1，信息規(guī)劃設(shè)計(jì)安裝系統(tǒng)。隨著咨詢業(yè)務(wù)的激增，公司成立信息管理咨詢部門 1981-2001：1985年，成立第一個(gè)交付中心。1986年，在紐約，芝加哥，舊金山成立策略服務(wù)試點(diǎn)。1988年，成立安盛咨詢，1989年，在芝加哥開(kāi)了第一家SMART商店，提供一個(gè)獨(dú)特的環(huán)境來(lái)為消費(fèi)品的包裝和零售探索創(chuàng)新的解決方案。1989年，合伙人要求安盛咨詢作為一個(gè)獨(dú)立的公司。業(yè)務(wù)集成客戶端服務(wù)模型正式成立。1990年，出版發(fā)行視野期刊。1992年，第一個(gè)全球委員會(huì)成立，確保公司領(lǐng)導(dǎo)者能夠關(guān)注全球事務(wù)。19

4、93年，知識(shí)共享系統(tǒng)建立。1994年，建立商業(yè)流程管理，也就是今天的業(yè)務(wù)流程外包服務(wù)。外包業(yè)務(wù)流程占收入的15%。1994年，在帕羅奧圖，舊金山等建立策略技術(shù)中心，也就是今天的CAN技術(shù)實(shí)驗(yàn)室。1997年，成立一個(gè)新的組織來(lái)提高交付質(zhì)量。2000年與微軟合作，成立Avana，幫助全球2000個(gè)客戶優(yōu)化微軟投資。2001年，增加在Avnan的股權(quán)，持股從50%增加到78%。并更名為埃森哲，脫離安信，7月在紐交所上市。 2002-2015：2002年公司的品牌被評(píng)為全球最佳品牌，價(jià)值5200百萬(wàn)美元。2003年，公司定位為客戶提供高性能策略的公司。外包業(yè)務(wù)占收入的30%。2004年，采購(gòu)?fù)獍鼧I(yè)務(wù)建

5、立。2004年和微軟合作為零售商客戶的創(chuàng)新服務(wù)提供技術(shù)支持。2005年，合伙人模式被高級(jí)管理人員生涯模式取代。并建立員工職業(yè)生涯框架。公司獲得凱捷在北美洲的健康業(yè)務(wù)。2006年，發(fā)布多樣化的供應(yīng)商開(kāi)發(fā)計(jì)劃，2006年，宣布在將在未來(lái)3 年內(nèi)投資4.5 億美元，其中一部分將用于建造一間SOA 創(chuàng)新技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，致力于幫助客戶在技術(shù)轉(zhuǎn)換中實(shí)現(xiàn)利益最大化，2007年發(fā)布全球環(huán)境政策。2007年，并購(gòu)了私營(yíng)管理咨詢公司-喬治咨詢集團(tuán)，獲得了其公司的精益六西格瑪流程改造技術(shù)。2007年，埃森哲成為全球系統(tǒng)集成服務(wù)領(lǐng)域的新一代領(lǐng)袖，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)高達(dá)8%。2009年，新數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開(kāi)始建立。2009年，埃森哲獲得IS

6、O14001認(rèn)證。2010年戰(zhàn)略調(diào)整，專注于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（管理咨詢，技術(shù)，外包服務(wù)）的同時(shí)，發(fā)展新的業(yè)務(wù)，包括分析，數(shù)字營(yíng)銷，智能電網(wǎng)和可持續(xù)性，以及云計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)安全等新技術(shù)領(lǐng)域。地域擴(kuò)張，重點(diǎn)是巴西，俄羅斯，印度，中國(guó)，韓國(guó)和墨西哥市場(chǎng)。2010年埃森哲捐款100百萬(wàn)美元來(lái)支持公司公民的發(fā)展。2010年獲得Ariba的采購(gòu)和業(yè)務(wù)流程外包業(yè)務(wù)。2011年收購(gòu)了CAS computer，他是貿(mào)易促進(jìn)軟件的領(lǐng)袖。2011年，并購(gòu)Duck Creek，為保潔公司提供軟件解決方案的供應(yīng)商，并購(gòu)了Zentai-抵押貸款處理服務(wù)的領(lǐng)先供應(yīng)商。2012年，在北京創(chuàng)辦了埃森哲技術(shù)實(shí)驗(yàn)室。2012年實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)生涯模式

7、取代高管職業(yè)生涯模式。2012年，埃森哲完成了幾家公司的收購(gòu)，共花費(fèi)了1.74億美元，主要是提供住宅和商業(yè)貸款處理服務(wù)的公司。2013年收購(gòu)了Acquity 、Fjord 和Aventa，增強(qiáng)了埃森哲在數(shù)字內(nèi)容和電子商務(wù)平臺(tái)的互動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力。2013年收購(gòu)了Mortgage cadence，他是一家簡(jiǎn)化貸款發(fā)放程序軟件供應(yīng)商的領(lǐng)導(dǎo)者。收購(gòu)了ASM Research 擴(kuò)大了其在美國(guó)的國(guó)防軍事保健市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。2013年，收購(gòu)了Procurian，一家采購(gòu)商解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。增強(qiáng)了埃森哲業(yè)務(wù)流程外包跨行業(yè)的能力。收購(gòu)價(jià)3.864億美元。2013年，埃森哲收購(gòu)總花費(fèi)了8.04億美元。2014年，收購(gòu)

8、了i4c Analytics，一個(gè)先進(jìn)的分析軟件平臺(tái)的供應(yīng)商。2014年，和OMNETRIC合資，由西門特提供智能電網(wǎng)解決方案。2014年，埃森哲的業(yè)務(wù)構(gòu)成結(jié)合了基礎(chǔ)設(shè)施的業(yè)務(wù)流程外包和云服務(wù)。2014年，為通用電氣提供智能管道解決方案，突破了管道運(yùn)營(yíng)技術(shù)。2014年埃森哲收購(gòu)公司總花費(fèi)7.06億美元。2015年，展望出版，主要關(guān)注關(guān)鍵技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，包括新興的技術(shù)。2015年，收購(gòu)了Agilex Technologies，為美國(guó)聯(lián)邦政府提供數(shù)字解決方案的供應(yīng)商。并購(gòu)了Javelin Group，擴(kuò)大了埃森哲在零售市場(chǎng)的策略能力。收購(gòu)了Pacificlink Group，提高其在大中華區(qū)的數(shù)字

9、營(yíng)銷和商業(yè)能力。和亞馬遜網(wǎng)站合作創(chuàng)建新的業(yè)務(wù)，幫助客戶建立云數(shù)據(jù)。收購(gòu)了Cloud Sherpas，加強(qiáng)公司作為企業(yè)云服務(wù)提供商的領(lǐng)先地位。2015年埃森哲收購(gòu)共花費(fèi)7.75億美元。100.00%460.00%128.57%206.25%18.37%1.72%16.10%13.14%7.10%18.67% 18.78%-7.69%0.00%18.06%9.41%2.51%4.90%3.33%-100.00%0.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%0500010000150002000025000300003500019801989199420002002

10、2003200420052006200720082009201020112012201320142015收入（百萬(wàn)美元）收入增長(zhǎng)率埃森哲歷年收入員工數(shù)5000 21000 33000 70000 75000 83000100000123000140000170000186000177000204000236000257000275000305000358000員工增長(zhǎng)率 100.00320.0057.14%112.12 7.14%10.67%20.48%23.00%13.82%21.43%9.41% -4.84%15.25%15.69%8.90% 7.00%10.91%17.38%198019

11、891994200020022003200420052006200720082009201020112012201320142015-50.00%0.00%50.00%100.00%150.00%200.00%250.00%300.00%350.00%050000100000150000200000250000300000350000400000坐標(biāo)軸標(biāo)題坐標(biāo)軸標(biāo)題埃森哲歷年員工數(shù)埃森哲歷年員工數(shù)埃森哲2015年策略繼續(xù)實(shí)施一個(gè)專注于行業(yè)和技術(shù)差異化的戰(zhàn)略，利用埃森哲的全球組織為客戶提供本地相關(guān)的服務(wù)。在資產(chǎn)和產(chǎn)品上，繼續(xù)在戰(zhàn)略上進(jìn)行重大投資收購(gòu)，并吸引和發(fā)展人才，進(jìn)一步提高埃森哲的差異化與競(jìng)

12、爭(zhēng)力。埃森哲2016年技術(shù)展望:數(shù)字時(shí)代，以人為本u戰(zhàn)略u(píng)咨詢u數(shù)字u技術(shù)u運(yùn)營(yíng)Communications, Media & Technology通信，媒體和科技集團(tuán)服務(wù)于通信，電子，高科技，媒體娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)。在這個(gè)工作組專業(yè)人士幫助客戶提供和加速數(shù)字化改造，通過(guò)行業(yè)解決方案提高企業(yè)業(yè)務(wù)能力。提供的服務(wù)包括幫助客戶改善運(yùn)行成本效益，創(chuàng)建創(chuàng)新商業(yè)模式，引進(jìn)新的產(chǎn)品和服務(wù)，通信，媒體和科技工作組包括以下產(chǎn)業(yè)集團(tuán)：通信產(chǎn)業(yè)集團(tuán)是世界上最領(lǐng)先的有線、無(wú)線、電纜和衛(wèi)星通信和服務(wù)提供商。其2015年凈收入占通信，媒體和技術(shù)集團(tuán)的凈收入的51%。電子科技產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為信息，通信技術(shù)，軟件，半導(dǎo)體，消費(fèi)電子

13、，航空和國(guó)防，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)提供服務(wù)。其2015年凈收入占通信，媒體和科技集團(tuán)凈收入的37%。媒體及娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為廣播、娛樂(lè)、印刷、出版和互聯(lián)網(wǎng)/社會(huì)服務(wù)傳媒產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)。其2015年凈收入占通信，媒體和技術(shù)集團(tuán)的12%。 Financial Services金融服務(wù)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)為銀行業(yè)、資本市場(chǎng)和保險(xiǎn)業(yè)服務(wù)。專業(yè)人士與客戶合作，以解決增長(zhǎng)，成本和盈利問(wèn)題，不斷地適應(yīng)新的行業(yè)整合，監(jiān)管變化，數(shù)字技術(shù)。提供服務(wù)，以幫助客戶提高成本效益，發(fā)展他們的客戶基礎(chǔ)，管理風(fēng)險(xiǎn)和改造他們的業(yè)務(wù)。金融服務(wù)工作組包括產(chǎn)業(yè)集團(tuán)：銀行及資本市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)服務(wù)零售及商業(yè)銀行，按揭貸款，投資銀行，財(cái)富和資產(chǎn)管理公司，經(jīng)紀(jì)人/交易

14、商，托管，交易所、清算和結(jié)算組織、和其他多元化的金融企業(yè)。該集團(tuán)2015年凈收入占金融服務(wù)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)的凈收入約71%。保險(xiǎn)業(yè)集團(tuán)服務(wù)于財(cái)產(chǎn)及意外險(xiǎn)保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)、再保險(xiǎn)公司及保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。該集團(tuán)2015年凈收入占金融服務(wù)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)的凈收入約29%。Health & Public Service健康和公共服務(wù)的經(jīng)營(yíng)集團(tuán)為醫(yī)療保健支付者和供應(yīng)商，以及政府部門和機(jī)構(gòu)，公共服務(wù)組織，教育機(jī)構(gòu)和世界各地非營(yíng)利組織服務(wù)。健康和公共服務(wù)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)包括以下產(chǎn)業(yè)團(tuán)體：健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為衛(wèi)生保健提供者，如醫(yī)院，公共衛(wèi)生系統(tǒng)，決策當(dāng)局，健康保險(xiǎn)公司（付款人），以及世界各地的行業(yè)組織和協(xié)會(huì)服務(wù)，提高醫(yī)療質(zhì)量，提高醫(yī)療保健

15、的可及性。經(jīng)營(yíng)集團(tuán)的凈收入在2015財(cái)年占比38%。公共服務(wù)業(yè)集團(tuán)有助于政府改變其提供公共服務(wù)的方式。主要是給國(guó)防部門和軍事力量；公共安全部門，如警察部隊(duì)和邊境管理機(jī)構(gòu)；司法部門；人力服務(wù)機(jī)構(gòu)；教育機(jī)構(gòu)，如高校；非營(yíng)利組織；郵政、海關(guān)、稅務(wù)機(jī)關(guān)提供服務(wù)。公共服務(wù)業(yè)收入占比約62%。Products產(chǎn)品制造與服務(wù)經(jīng)營(yíng)集團(tuán)服務(wù)于一組相互關(guān)聯(lián)的消費(fèi)相關(guān)行業(yè)。是旨在幫助客戶改變他們的組織，并提高其在數(shù)字世界的相關(guān)性。同時(shí)又利用技術(shù)幫助客戶提升其在分銷和銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷；研發(fā)和制造；金融、人力資源、采購(gòu)和供應(yīng)鏈等的表現(xiàn)。產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)集團(tuán)包括以下行業(yè)團(tuán)體：消費(fèi)品、零售及旅游服務(wù)業(yè)集團(tuán)為食品和飲料、家用物品、個(gè)人

16、物品保健、煙草、服裝/服飾、農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)和消費(fèi)者健康公司；超市、強(qiáng)硬的零售商，百貨商店和專賣店；以及航空公司、酒店和旅游提供服務(wù)。該集團(tuán)收入占比55%。工業(yè)集團(tuán)為汽車制造商和供應(yīng)商，貨運(yùn)和物流公司；工業(yè)和電力設(shè)備，耐用消費(fèi)品和重型設(shè)備公司；以及建筑和基礎(chǔ)設(shè)施管理公司提供服務(wù)。收入占比25%。生命科學(xué)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為醫(yī)藥、醫(yī)療技術(shù)和生物技術(shù)公司服務(wù)。收入占比20%。Resources資源經(jīng)營(yíng)集團(tuán)為化學(xué)品，能源，森林產(chǎn)品，金屬和采礦，公用事業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供服務(wù)。與客戶合作開(kāi)發(fā)和實(shí)施創(chuàng)新戰(zhàn)略，提高運(yùn)營(yíng)，管理復(fù)雜變化和整合數(shù)字技術(shù)，以幫助他們獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和管理大型資本投資。我資源經(jīng)營(yíng)集團(tuán)包括以下行業(yè)組：化學(xué)

17、品及自然資源產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為廣泛的工業(yè)領(lǐng)域，包括石油化工，特種化學(xué)品，聚合物和塑料，氣體和農(nóng)業(yè)化學(xué)品，以及其他金屬、采礦業(yè)、森林產(chǎn)品和建材工業(yè)提供 服務(wù)。收入占比約32%。能源產(chǎn)業(yè)集團(tuán)為石油和天然氣工業(yè)中有廣泛的公司，包括上游、下游，石油服務(wù)和新能源公司服務(wù)。收入占比32%。公用事業(yè)工業(yè)集團(tuán)為世界各地的電力、天然氣及水公用事業(yè)提供服務(wù)。收入占比36%。埃森哲2015年度凈收入相比2014年，2015年度通信通信、媒體科技凈收入增長(zhǎng)、媒體科技凈收入增長(zhǎng)16%。其中外包收入的增加，主要是通信的外包業(yè)務(wù)以及北美洲市場(chǎng)媒體和娛樂(lè)的外包業(yè)務(wù)的增加所帶來(lái)的。咨詢收入顯著增長(zhǎng)，主要是由于北美市場(chǎng)和增長(zhǎng)型市場(chǎng)的通信

18、行業(yè)咨詢業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。金融服務(wù)凈收入增加金融服務(wù)凈收入增加11%。咨詢收入顯著增長(zhǎng)，主要是由于歐洲的銀行和資本市場(chǎng)的咨詢業(yè)務(wù)增加帶來(lái)的。外包收入增長(zhǎng)是由在歐洲和增長(zhǎng)型市場(chǎng)的銀行、資本市場(chǎng)和保險(xiǎn)的外包業(yè)務(wù)帶來(lái)的。這些外包收入的增加部分抵消了在北美洲的銀行和資本市場(chǎng)的收入的下降。衛(wèi)生衛(wèi)生和公共服務(wù)凈收入增加了和公共服務(wù)凈收入增加了12%。外包收入顯著增加，主要是由于北美市場(chǎng)的健康和公共服務(wù)業(yè)務(wù)的增加。咨詢收入增長(zhǎng)是由北美市場(chǎng)健康和公共服務(wù)業(yè)務(wù)的增加。產(chǎn)品制造與服務(wù)凈收入產(chǎn)品制造與服務(wù)凈收入增加了增加了10%。咨詢收入強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，是由歐洲市場(chǎng)的消費(fèi)品，零售及旅游服務(wù)和工業(yè)的業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)帶來(lái)的。外包收入強(qiáng)

19、勁的增長(zhǎng)，主要由所有市場(chǎng)的消費(fèi)品，零售及旅游服務(wù)的業(yè)務(wù)的增加。這些外包收入增加部分抵消了歐洲的工業(yè)市場(chǎng)收入的下降。資源資源凈收入增加了凈收入增加了5%。外包收入強(qiáng)勁增長(zhǎng)，由于所有市場(chǎng)的公共事業(yè)業(yè)務(wù)的增加和歐洲和增長(zhǎng)型市場(chǎng)的化學(xué)和能源行業(yè)業(yè)務(wù)的增加。咨詢收入增長(zhǎng)不大，是由于所有市場(chǎng)的公用事業(yè)業(yè)務(wù)的增加以及歐洲的化學(xué)品和自然資源行業(yè)業(yè)務(wù)的增加。這些咨詢收入的增加在很大程度上抵消了歐洲和北美洲的能源、化學(xué)品行業(yè)和增長(zhǎng)型市場(chǎng)的自然資源行業(yè)收入的下降埃森哲2015年度凈收入行業(yè)分布20%21%18%25%16%Communications, Media & TechnologyFinancial

20、 ServicesHealth & Public ServiceProductsResources埃森哲2015年度凈收入?yún)^(qū)域分布46.00%35.00%19.00%North AmericaEuropeGrowth Markets相對(duì)于2014年，2015年北美洲凈收入增長(zhǎng)12%，主要是美國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)增加引起的。歐洲凈收入增長(zhǎng)10%，主要是德國(guó)，英國(guó)，西班牙，荷蘭，意大利和法國(guó)的市場(chǎng)。增長(zhǎng)型國(guó)家的市場(chǎng)的凈收入增長(zhǎng)11%，主要是日本，巴西和澳大利亞市場(chǎng)收入增加，部分抵消了韓國(guó)和新加坡市場(chǎng)收入的下降。埃森哲2015年度凈收入類型分布52.00%48.00%ConsultingOutsour

21、cing咨詢業(yè)務(wù)相比與2014年，增長(zhǎng)了11%，主要是對(duì)數(shù)字相關(guān)服務(wù)和啟用新技術(shù)服務(wù)的需求不斷增加。外包業(yè)務(wù)比2014年增加了11%，主要是對(duì)云服務(wù)和數(shù)字相關(guān)服務(wù)的運(yùn)行和維護(hù)的需求不斷增加。埃森哲2015年度運(yùn)營(yíng)費(fèi)用情況經(jīng)營(yíng)開(kāi)支2015年比2014年增加了9億400萬(wàn)美元，或3%，占收入比例86.5%，與2014年相同。服務(wù)成本2015財(cái)年比2014年增加9億1500萬(wàn)美元，或4%，占收入的百分比從69.6%增加到70.2%，在這一時(shí)期總利潤(rùn)，2015財(cái)年從32.3%下降到31.6%，主要是由于較高的人工成本，分包商的使用增加了和更高的非工資成本，包括招聘和培訓(xùn)成本，增加了大量的員工。銷售和營(yíng)

22、銷費(fèi)用在2015財(cái)年比2014年下降了7800萬(wàn)美元，或2%，占凈收入比例從11.3%下降到11.9%。占凈收入的百分比減少，主要是由于在業(yè)務(wù)發(fā)展活動(dòng)中提高運(yùn)作效率。一般及行政成本2015財(cái)年比2014年下降1500萬(wàn)美元，或1%，占凈收入百分從2014年的6.1%減少到5.8%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：同比增加經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流是由于較高的凈收入和資產(chǎn)及負(fù)債，包括較低的支出，對(duì)某些薪酬支付和收集凈客戶。投資活動(dòng)：1億1400萬(wàn)美元的現(xiàn)金增加主要是由于增加了設(shè)備和業(yè)務(wù)的收購(gòu)。融資活動(dòng)：3700萬(wàn)美元的現(xiàn)金增加主要是由于增加了現(xiàn)金股利支付。列列12015201420132015 to2014 Change(in millions of U.S. dollars)Net cash provided by (used in):Operating activities$4,092$3,486$3,303$606Investing activities(1,170)(1,056)(1,156)(114)Financing activities(3,202)(3,165)(3,066)(37)埃森哲2015年度現(xiàn)金流使用變化Fa