銷售案例研究實(shí)踐方案

1、銷售案例研究(實(shí)踐) 方案一、考試目標(biāo)銷售案例研究是銷售管理專業(yè)課程，通過此門課程的學(xué)習(xí)，要求學(xué)生學(xué)會(huì)將專業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用實(shí)踐，運(yùn)用理論知識(shí)點(diǎn)去分析實(shí)踐案例問題，以達(dá)到進(jìn)論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，提高銷售管理專業(yè)學(xué)生操作技能和綜合素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)二、基本要求1、銷售案例分析主要是將銷售管理相關(guān)課程知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際，對(duì)實(shí)際案例進(jìn)行編寫和分析及診斷的過程，其內(nèi)容既可以是涉及銷售管理專業(yè)中某單科課程的相關(guān)知識(shí)的運(yùn)用，也可以是所有專業(yè)課程相關(guān)知識(shí)的綜合運(yùn)用通過案例分析，要求學(xué)生能夠熟練地運(yùn)用理論知識(shí)去分析銷售管理活動(dòng)中存在的問題，并能運(yùn)用理論知識(shí)去解決相關(guān)問題同時(shí)，要求學(xué)生掌握案例分析的基本能力和

2、案例分析報(bào)告的撰寫要求2、考核要求所編寫或選用案例一是要能反映專業(yè)知識(shí)內(nèi)容；二是要突出理論與實(shí)踐相結(jié)合的原則；三是突出案例的應(yīng)用與典型原則；四是案例編寫與選用必須主題突出、層次清楚、問題明晰三、考核形式自編案例分析四、案例分析報(bào)告格式1、案例報(bào)告撰寫要素：案例報(bào)告撰寫要求必須有案例背景介紹(課程實(shí)踐書面報(bào)告應(yīng)用紙打印，正文使用5號(hào)宋體，字?jǐn)?shù)為1500字左右)，針對(duì)案便所提出的問題、運(yùn)用理論知識(shí)對(duì)案例的分析及診斷2、案例分析報(bào)告格式要求(附件一)五、成績(jī)?cè)u(píng)定實(shí)踐過程考核表(附什二)附件一：銷售管理專業(yè)銷售案例研究課程實(shí)踐性報(bào)告（上空四行，三號(hào)仿宋，居中）（二號(hào)黑體，居中） （空四字，三號(hào)宋體)題目： （空四字，四號(hào)宋體） 姓 名： 學(xué) 號(hào)： 助學(xué)單位： 指導(dǎo)教師： 完成日期： 考生姓名性別身份證號(hào)考籍號(hào)民族聯(lián)系電話實(shí)踐過程簡(jiǎn)述 個(gè)人實(shí)踐體會(huì)與收獲 實(shí)踐單位（企業(yè)）鑒定業(yè)務(wù)部門鑒定人事部門鑒定實(shí)踐組織機(jī)構(gòu)（指導(dǎo)教師）評(píng)定過程考核成績(jī)?cè)u(píng)定附件二