非奧運運營營銷策略

1、 1非奧運營銷策略非奧運營銷策略榮振環(huán)榮振環(huán) 主講主講 2 主講人簡介：榮振環(huán)主講人簡介：榮振環(huán) 贏銷智業(yè)管理咨詢機構(gòu)首席營銷顧問贏銷智業(yè)管理咨詢機構(gòu)首席營銷顧問 中小企業(yè)營銷策略專家，多家企業(yè)營銷中小企業(yè)營銷策略專家，多家企業(yè)營銷顧問，多家雜志特約撰稿人顧問，多家雜志特約撰稿人 全球品牌網(wǎng)、博銳管理在線、價值中國全球品牌網(wǎng)、博銳管理在線、價值中國網(wǎng)等多家網(wǎng)絡媒體營銷專欄作家網(wǎng)等多家網(wǎng)絡媒體營銷專欄作家 3奧運營銷和非奧運營銷奧運營銷和非奧運營銷 奧運營銷奧運營銷 奧運正規(guī)軍團奧運正規(guī)軍團 合法掌控資源合法掌控資源 名證言順名證言順 4常規(guī)奧運營銷方法常規(guī)奧運營銷方法 代言人代言人 贊助贊助

2、廣告廣告 目的目的: :讓品牌深入人心讓品牌深入人心, ,提升銷量提升銷量. . 殊不知大部分都是殊不知大部分都是“賠本賺吆喝。賠本賺吆喝?！?5一、從奧運開始賺錢開始一、從奧運開始賺錢開始 奧商鼻祖奧商鼻祖-尤伯羅斯尤伯羅斯 化不利為有利化不利為有利 ,商業(yè)合理化商業(yè)合理化 電視轉(zhuǎn)播權(quán)電視轉(zhuǎn)播權(quán) 提高票價提高票價 挑動大企業(yè)競爭挑動大企業(yè)競爭 火炬點燃接力火炬點燃接力 出售各種紀念品和紀念幣出售各種紀念品和紀念幣 成本控制成本控制 6思路決定出路思路決定出路, 創(chuàng)新決定成敗創(chuàng)新決定成敗 共贏的思路去做事共贏的思路去做事 整合的原則去運作整合的原則去運作 共贏共贏&整合整合勝勝多多成功成功 7

3、二、奧運營銷原則二、奧運營銷原則 核心原則核心原則: 奧運精神奧運精神 品牌內(nèi)涵品牌內(nèi)涵 消費者聯(lián)系消費者聯(lián)系 三點連成一線，三點連成一線， 8 1 門當戶對：品牌屬性一定要與奧運精神門當戶對：品牌屬性一定要與奧運精神相關(guān)相關(guān) 2兩情相悅：奧運營銷和品牌戰(zhàn)略是否一兩情相悅：奧運營銷和品牌戰(zhàn)略是否一致？致？ 3貴在堅持：持久戰(zhàn)貴在堅持：持久戰(zhàn) 4 與眾不同或者更勝一籌與眾不同或者更勝一籌奧運營銷條件奧運營銷條件9三、奧運正規(guī)軍團劣勢：三、奧運正規(guī)軍團劣勢： 1費用成本高；費用成本高； 2投入產(chǎn)出比，收益預期不合理投入產(chǎn)出比，收益預期不合理 ； 3速成：以百米的速度跑馬拉松速成：以百米的速度跑馬拉

4、松 ； 4浪費營銷資源，不能物盡其用浪費營銷資源，不能物盡其用 ； 之所以研究奧運營銷者的劣勢，是為了之所以研究奧運營銷者的劣勢，是為了“把刀鋒釘在對手的肋骨上把刀鋒釘在對手的肋骨上”，長處之，長處之中找弱點。中找弱點。 10案例案例:夢娜夢娜 奧運之路難走好奧運之路難走好 夢娜老總宗谷音曾放下豪言：夢娜老總宗谷音曾放下豪言： “現(xiàn)在錢已經(jīng)花現(xiàn)在錢已經(jīng)花出去了，如果收不回來，那我們大家只好一起出去了，如果收不回來，那我們大家只好一起去跳江了！去跳江了！” 1在錯誤的地方尋找答案在錯誤的地方尋找答案 ； 2方向錯了，你努力有用嗎？加速死亡；方向錯了，你努力有用嗎？加速死亡； 1)投入投入產(chǎn)出產(chǎn)出

5、 ； 2）強拉硬靠）強拉硬靠-關(guān)系不和諧關(guān)系不和諧 3）沒有精神就是沒有靈魂）沒有精神就是沒有靈魂 4）誰會分割你的蛋糕）誰會分割你的蛋糕 11 四、從需求入手四、從需求入手 企企業(yè)業(yè)需需 求求 政政府府需需 求求 社社會會需需 求求 市市民民需需 求求 游游客客需需 求求 效效益益分分析析提提供供便便利利&增值增值觀觀眾眾需需 求求 12 五、奧運營銷常規(guī)策略五、奧運營銷常規(guī)策略： 廣告廣告互動互動贊助贊助體驗體驗 13 六、六、 中小企業(yè)可以采用的創(chuàng)新策略中小企業(yè)可以采用的創(chuàng)新策略混淆是非混淆是非產(chǎn)品產(chǎn)品創(chuàng)新創(chuàng)新協(xié)協(xié)同同 聯(lián)聯(lián)盟盟 引爆引爆流行流行擦邊球擦邊球 宣傳創(chuàng)新宣傳創(chuàng)新14七、非奧

6、運營銷策略串串燒七、非奧運營銷策略串串燒 TOP1蒙牛蒙牛 移花接木移花接木 （娛樂化、大眾參與、互動（娛樂化、大眾參與、互動 城市之間） TOP2雪花啤酒，性騷擾營銷雪花啤酒，性騷擾營銷 （“啤酒愛好者合作伙伴啤酒愛好者合作伙伴” ） TPO3 李寧李寧 圍魏救趙圍魏救趙 （捆綁央（捆綁央5體育頻道主持人和記者體育頻道主持人和記者 ） 15七、非奧運營銷策略串串燒七、非奧運營銷策略串串燒 TOP4: 新飛冰箱新飛冰箱 美人計美人計 （美女、選秀（美女、選秀 “新飛新飛2008助威團助威團” ） TOP5: 民生銀行民生銀行 招商銀行招商銀行 尋找盟友尋找盟友 （“庇護于合作伙伴的遮陽傘下庇護

7、于合作伙伴的遮陽傘下” ） TOP6: 浪莎，把廣告擦得在亮些浪莎，把廣告擦得在亮些 （“更全、更好、更舒適更全、更好、更舒適” 類似語營銷） 16七、非奧運營銷策略串串燒七、非奧運營銷策略串串燒 TOP7: 王老吉王老吉 暗度陳倉暗度陳倉 （祝福北京（祝福北京 ） Top 8: 奧克斯奧克斯 狐假虎威狐假虎威 （“結(jié)盟央視、奧體中心結(jié)盟央視、奧體中心” ） TOP9: 新浪、網(wǎng)易、騰訊新浪、網(wǎng)易、騰訊 連橫之術(shù)連橫之術(shù) （“奧運報道聯(lián)盟奧運報道聯(lián)盟” ） TOP 10: 西蒙電氣西蒙電氣 巧奪黃馬褂巧奪黃馬褂 （鎖定奧運供應鏈，從而獲得關(guān)聯(lián)身份。） 17八、八、 另類創(chuàng)新營銷另類創(chuàng)新營銷 奧

8、運手機號奧運手機號奧運域名奧運域名1. 先天就是貴族，好記 2. 獨占性資源，紀念意義 3.具有新聞性和關(guān)注效應，域名具有持續(xù)性 18八、八、 另類創(chuàng)新營銷另類創(chuàng)新營銷 創(chuàng)新思維創(chuàng)新思維 “捆綁，互動，參與，借知名度，巧妙捆綁，互動，參與，借知名度，巧妙將奧運精神滲透給消費者將奧運精神滲透給消費者” 手機號的秘訣：手機號的秘訣： 企業(yè)進行有獎競猜企業(yè)進行有獎競猜 奧運手機號串聯(lián)互動游戲奧運手機號串聯(lián)互動游戲 以手機為終端，獲得更多參與以手機為終端，獲得更多參與 19八、另類創(chuàng)新營銷八、另類創(chuàng)新營銷 !贏銷智業(yè)咨詢管理機構(gòu) 20案例：案例：大企業(yè)砸錢，小企業(yè)搶錢大企業(yè)砸

9、錢，小企業(yè)搶錢 重慶時報是協(xié)辦單位，重慶時報是協(xié)辦單位， 還免費提供還免費提供400套套T恤和遮陽帽。恤和遮陽帽。 活動冠名為活動冠名為“西南國際珠寶城杯西南國際珠寶城杯世界同場健步世界同場健步走走”。 路線，從南濱路煙雨公園行至南濱路海底世界。路線，從南濱路煙雨公園行至南濱路海底世界。 重慶正陽武術(shù)醒獅中心等藝術(shù)團體還將帶來異彩紛呈重慶正陽武術(shù)醒獅中心等藝術(shù)團體還將帶來異彩紛呈的演出。的演出。 早晨早晨8點點30分前到南濱路分前到南濱路“大蓉和大蓉和”重慶旗艦店領(lǐng)取本重慶旗艦店領(lǐng)取本報提供的報提供的T恤和遮陽帽，數(shù)量有限，領(lǐng)完為止。恤和遮陽帽，數(shù)量有限，領(lǐng)完為止。 21 九、九、低成本非奧運營銷策略低成本非奧運營銷策略 社會責任社會責任 創(chuàng)新突破點創(chuàng)新突破點 動態(tài)調(diào)整動態(tài)調(diào)整 引爆流行引爆流行 聚合效應聚合效應 捆綁捆綁 22 十、奧運營銷策劃的基本步驟十、奧運營銷策劃的基本步驟 互動互動 核裂變效應核裂變效應 輻射效應