房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及銷售代理合同書

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃及銷售代理合同書甲方最就資料，WORD文檔，可編輯修改】乙方：廣西XXX®地產(chǎn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“乙方”）丙方：南寧XXXX5J目咨詢有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“丙方”）概述甲、乙方于南寧市XXX股叉口西北角投資開發(fā)“XXXX項(xiàng)目（暫名，下稱“本項(xiàng)目”），本項(xiàng)目包括辦公主樓、公寓住宅、商鋪及地下車庫，約66123平方米（以實(shí)際建筑面積為準(zhǔn)）。為更好地實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目投資開發(fā)利益，經(jīng)甲、乙、丙三方充分協(xié)商，現(xiàn)就甲、乙方委托丙方負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的全程營(yíng)銷咨詢與銷售代理工作達(dá)成如下合作條款，特訂立本合同，以資共同信守：一、工作內(nèi)容及合作形式本項(xiàng)目的合作形式為：由甲、乙方委托，丙方接受委托

2、，承擔(dān)本項(xiàng)目的獨(dú)家營(yíng)銷咨詢與銷售代理工作，工作內(nèi)容詳見本合同附件一，甲、乙方按合同銷售額的比例支付丙方營(yíng)銷咨詢與銷售代理費(fèi)用。二、銷售目標(biāo)1、本項(xiàng)目按物業(yè)功能分區(qū)確定銷售周期，第一物業(yè)區(qū)為項(xiàng)目的辦公主樓及公寓住宅部分，第二物業(yè)區(qū)為項(xiàng)目的商場(chǎng)和地下車庫部分。2、在本項(xiàng)目全部交付客戶使用日為銷售周期的截止日（或銷售目標(biāo)完成后），截止日前丙方完成本項(xiàng)目的銷售量按銷售面積計(jì)算辦公樓、公寓住宅部分達(dá)到90%（商場(chǎng)及車庫部分由三方另行協(xié)商）。3、甲、乙、丙三方根據(jù)市場(chǎng)情況協(xié)商確定的項(xiàng)目各部分物業(yè)區(qū)銷售目標(biāo)標(biāo)價(jià)為物業(yè)區(qū)格，項(xiàng)目的辦公樓和公寓樓部分的平均銷售目標(biāo)價(jià)格（A價(jià)格）為3000元/m2；商場(chǎng)及車庫的平

3、均銷售目標(biāo)價(jià)格（A價(jià)格）在該部分正式銷售前一個(gè)月由三方另行商定。4、除非甲、乙、丙三方另行商定，本項(xiàng)目每一物業(yè)區(qū)的實(shí)際銷售加權(quán)平均價(jià)不得低于各物業(yè)區(qū)A價(jià)格（項(xiàng)目加權(quán)均價(jià)）。三、三方職責(zé)（一）甲、乙方責(zé)任1、本項(xiàng)目銷售工作由甲、乙雙方共同委托丙方統(tǒng)一銷售，日常管理協(xié)調(diào)工作以甲方為主。2、甲、乙雙方職責(zé)在本合同中未明確部分，按甲、乙方簽定的聯(lián)合開發(fā)合同的相關(guān)條款執(zhí)行。3、甲、乙方須指定專門人員，負(fù)責(zé)與丙方的工作聯(lián)絡(luò)，向丙方提供項(xiàng)目的各方面情況及資料，傳達(dá)及反饋甲、乙方?jīng)Q策管理層的意見及指示，代表甲、乙方簽署認(rèn)可或批準(zhǔn)丙方提出的工作計(jì)劃和執(zhí)行方案。4、在本合同簽訂三個(gè)工作日內(nèi)向丙方提供企業(yè)概況、項(xiàng)目

4、目標(biāo)決策、項(xiàng)目計(jì)劃、內(nèi)部組織體系、可利用的外部資源能力等方面的情況，作為丙方從事本項(xiàng)目營(yíng)銷企劃與咨詢作業(yè)的背景材料。5、審定及批準(zhǔn)丙方提交的本項(xiàng)目市場(chǎng)推廣方案、銷售方案、銷售價(jià)格及對(duì)外宣傳物料方案。6、向丙方提供產(chǎn)品圖紙資料、公建部分交付標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品交付標(biāo)準(zhǔn)、銷售面積標(biāo)準(zhǔn)、工程進(jìn)度、產(chǎn)品交付時(shí)間、商業(yè)物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)、商業(yè)物業(yè)服務(wù)內(nèi)容等銷售必備支持。以上文件由甲、乙方加蓋公章及對(duì)文件的真實(shí)性質(zhì)負(fù)責(zé)。7、派專人到銷售現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)收款工作。（甲、乙方按各自劃分物業(yè)部分收費(fèi)）8、負(fù)責(zé)辦理銷售過程中政府部門的備案有關(guān)手續(xù)、銀行按揭手續(xù)。9、簽署甲、乙方本項(xiàng)目對(duì)市場(chǎng)公開的各種圖紙資料及文件；批準(zhǔn)簽署甲、乙方本項(xiàng)目

5、的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的承諾及統(tǒng)一說詞。10、提供丙方在樓盤現(xiàn)場(chǎng)銷售執(zhí)行所需的硬件環(huán)境及事務(wù)用品包括：售樓大廳及銷售管理辦公室的裝修裝飾、辦公家具、辦公設(shè)備（桌椅、復(fù)印機(jī)、文件柜、資料柜）、演示設(shè)備、展示設(shè)備、銷售事務(wù)用品、部分電話費(fèi)、水電費(fèi)等，詳細(xì)內(nèi)容詳見本合同附件二。三方合作終止時(shí)，以上物品除正常消耗的以外，丙方均無償交回給甲、乙方，并不得損壞設(shè)備。11、負(fù)責(zé)丙方結(jié)算移交后的售后服務(wù)。12、按計(jì)劃進(jìn)行項(xiàng)目的工程施工建設(shè)。13、按本合同的規(guī)定按時(shí)向丙方支付項(xiàng)目的銷售代理費(fèi)。14、項(xiàng)目推廣費(fèi)用（含報(bào)刊、電臺(tái)、電視、路牌、車體、樓書、促銷物品、活動(dòng)費(fèi)等廣告費(fèi)用，異地推廣費(fèi)等）由甲、乙方支付，控制在銷售總額的

6、2%以內(nèi)。當(dāng)市場(chǎng)推廣費(fèi)用在1.5%至2%之間，必須經(jīng)甲、乙方認(rèn)可方能執(zhí)行。如市場(chǎng)推廣費(fèi)用超過2%以上，則該部分推廣費(fèi)用從丙方應(yīng)得的代理特別獎(jiǎng)勵(lì)部分中扣除，直至扣完為止。（二）丙方職責(zé)1、丙方專門為項(xiàng)目組建項(xiàng)目咨詢與銷售專案組，由丙方指定陳偉為項(xiàng)目銷售總監(jiān)，并委派具有房地產(chǎn)營(yíng)銷咨詢、管理專長(zhǎng)和房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)的資深人員為項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目經(jīng)理代表丙方與甲、乙方聯(lián)系溝通，在本合同的范圍內(nèi)接受甲、乙方的工作指令，并統(tǒng)籌項(xiàng)目的營(yíng)銷咨詢與銷售執(zhí)行作業(yè)。2、按本合同書附件所限定的內(nèi)容，以及三方所確定的工作計(jì)劃，向甲、乙方提交富有創(chuàng)意的、能有效執(zhí)行和實(shí)施的營(yíng)銷企劃方案，并在執(zhí)行過程中向甲、乙方提供及時(shí)全面的與營(yíng)銷

7、相關(guān)的咨詢服務(wù)；負(fù)責(zé)為甲、乙方營(yíng)銷服務(wù)的其他合作機(jī)構(gòu)的聯(lián)系、資料傳送及方案指導(dǎo)，包括廣告牌面設(shè)計(jì)方案、賣場(chǎng)布置裝修方案、宣傳資料版面設(shè)計(jì)方案、戶型設(shè)計(jì)方案。3、根據(jù)各期實(shí)際成交的加權(quán)平均銷售價(jià)格不得低于A價(jià)格的原則制定各期物業(yè)的對(duì)外出售價(jià)格表（以下將此價(jià)格簡(jiǎn)稱為B價(jià)格），交由甲、乙方簽字認(rèn)可，作為三方代理費(fèi)用結(jié)算依據(jù)。4、編制本項(xiàng)目各類銷售文件，提交甲、乙方審定后執(zhí)行。5、本項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)（銷售部）的日常工作，樓盤現(xiàn)場(chǎng)接待、追蹤、服務(wù)、成交等合同簽訂前的銷售工作。6、協(xié)助甲、乙方進(jìn)行各類銷售合同的簽訂、銷售合同在房產(chǎn)局的備案手續(xù)、銷售合同在銀行按揭手續(xù)的辦理工作。7、本項(xiàng)目銷售中心人員的工資、提

8、成、獎(jiǎng)金、福利由丙方承擔(dān)。8、統(tǒng)一安排本項(xiàng)目銷售專案組銷售人員的著裝。9、甲、乙方提供的企業(yè)及項(xiàng)目資料、項(xiàng)目營(yíng)銷中的各方面情況承擔(dān)保密責(zé)任，在未經(jīng)甲、乙方許可的前提下不得對(duì)外披露。10、甲、乙方允許丙方機(jī)構(gòu)名稱在售樓書、折頁宣傳資料、報(bào)紙促銷廣告版面上出現(xiàn)；在其余宣傳活動(dòng)場(chǎng)合中，未經(jīng)甲、乙方許可，不得擅自打出丙方機(jī)構(gòu)名稱。四、銷售控制及價(jià)格優(yōu)惠1、本項(xiàng)目銷售控制由甲、乙、丙方各派一人成立銷控小組進(jìn)行統(tǒng)一歸口管理，除開盤前三方共同約定的銷控單位外。2、銷售價(jià)格優(yōu)惠辦法，由丙方根據(jù)不同銷售期的特點(diǎn)，提交方案，報(bào)甲、乙方批準(zhǔn)后執(zhí)行。優(yōu)惠辦法的執(zhí)行，由甲、乙方授權(quán)丙方項(xiàng)目經(jīng)理具體運(yùn)作，丙方項(xiàng)目經(jīng)理不得

9、越權(quán)優(yōu)惠，若越權(quán)超出優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)，造成的損失，由丙方承擔(dān)。3、特殊客戶的優(yōu)惠，由丙方的項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)甲、乙方批準(zhǔn)。4、丙方根據(jù)甲、乙方確認(rèn)的銷售價(jià)格實(shí)施，丙方無權(quán)自行確定或修改銷售價(jià)格。5、在甲、乙方取得商品房預(yù)售許可證后，丙方方可進(jìn)行銷售，在此之前，丙方不得收取客戶任何形式的定金或預(yù)付款，否則，造成的損失由丙方承擔(dān)。五、銷售合同的簽定1、本項(xiàng)目的各類銷售合同（包括預(yù)約書、認(rèn)購(gòu)書、銷售合同）由甲、乙方直接與購(gòu)房客戶簽定。2、丙方在執(zhí)行銷售過程中，負(fù)責(zé)按三方確定的價(jià)格及合同條款填寫銷售合同，交由甲、乙方指定授權(quán)人審定并簽字蓋章。3、丙方在執(zhí)行銷售過程中，不得超出按甲、乙方銷售合同約定的范圍對(duì)客戶進(jìn)行承諾

10、，如因越權(quán)承諾造成的與客戶之間的糾紛，由丙方負(fù)責(zé)解決，由此產(chǎn)生的費(fèi)用亦由丙方負(fù)責(zé)，給甲、乙方造成的損失由丙方承擔(dān)。4、經(jīng)甲、乙方簽字蓋章的銷售合同視為甲、乙方對(duì)銷售合同條款的全部認(rèn)可，如在銷售執(zhí)行過程中發(fā)生甲、乙方與客戶之間在銷售合同范圍內(nèi)的糾紛，丙方有義務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)。六、報(bào)告與簽證1、丙方應(yīng)將本項(xiàng)目的銷售情況、市場(chǎng)信息反饋及時(shí)以報(bào)表及書面形式告之甲、乙方，其中周報(bào)每周一次，月報(bào)每月一次,送一份財(cái)務(wù)。2、關(guān)于本項(xiàng)目的營(yíng)銷方案、價(jià)格方案、銷售進(jìn)度方案及變動(dòng)等，丙方均以書面的形式提交甲、乙方，甲、乙方應(yīng)在約定的時(shí)間內(nèi)給出明確的答復(fù)，經(jīng)甲、乙方簽證的文件視為本合同的組成部分。七、營(yíng)銷咨詢與銷售代理費(fèi)用

11、的支付1、三方在本合同訂立后，本合同規(guī)定由丙方銷售物業(yè)范圍的所有銷售面積應(yīng)納入本合同的代理銷售范圍。甲、乙方不再對(duì)外銷售。2、本合同簽定的7日內(nèi)，甲、乙方向丙方預(yù)支營(yíng)銷咨詢與銷售代理費(fèi)人民幣7萬元，在丙方的銷售方案經(jīng)甲、乙方簽字確認(rèn)同意后第二天，再預(yù)支營(yíng)銷咨詢與銷售代理費(fèi)人民幣叁萬元，預(yù)支的營(yíng)銷咨詢與銷售代理費(fèi)在項(xiàng)目取得預(yù)售證后，在丙方應(yīng)獲得的營(yíng)銷咨詢與銷售代理費(fèi)中逐月沖減完畢。3、對(duì)于選擇一次性付款或分期付款方式的客戶，本項(xiàng)目銷售實(shí)現(xiàn)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)是：甲、乙方與客戶訂立商品房買賣合同，并且客戶向甲、乙方支付的房款達(dá)到或超過合同總價(jià)款的50。4、對(duì)于選擇銀行按揭付款方式的客戶，本項(xiàng)目銷售實(shí)現(xiàn)的認(rèn)定

12、標(biāo)準(zhǔn)是：甲、乙方與客戶訂立商品房買賣合同，并且客戶向甲、乙方支付的房款達(dá)到甲、乙方認(rèn)可的首期款，即客戶按揭貸款經(jīng)銀行審批發(fā)放至甲、乙方銀行帳戶。5、三方商定，甲、乙方就本合同附件所規(guī)定的營(yíng)銷咨詢與銷售代理工作，向丙方支付的酬金總額按如下方式計(jì)取。在A價(jià)格03000元/平米時(shí)，丙方應(yīng)獲得的酬金總額按所實(shí)現(xiàn)銷售的全部銷售合同金額總數(shù)的0.8%計(jì)取。在A價(jià)格3000元/平米時(shí)，丙方應(yīng)獲得的酬金總額按所實(shí)現(xiàn)銷售的全部銷售合同金額總數(shù)的1.00%計(jì)取。在A價(jià)格高于3000元/平米時(shí)，甲、乙方同意給予丙方特別獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于3000-3200元/平米區(qū)間的部分，丙方按該超出部分的15哪取特別獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)A價(jià)格高于3

13、000元/平米以上時(shí)，丙方按該超出部分的30%獲取特別獎(jiǎng)勵(lì)。在本項(xiàng)目正式銷售后，丙方酬金實(shí)行每月結(jié)算一次，三方每月就丙方的營(yíng)銷咨詢與銷售代理工作按上述認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行確認(rèn)，并在次月的五個(gè)工作日內(nèi)向丙方支付；特別獎(jiǎng)勵(lì)在丙方銷售實(shí)現(xiàn)后，經(jīng)過三方對(duì)整個(gè)項(xiàng)目銷售的實(shí)際情況認(rèn)定后支付，特殊情況除外。丙方同意每月從銷售酬金中扣除部分款項(xiàng)作為營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)金，按月銷售酬金的5%計(jì)算并暫存于甲、乙方處，該營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)金在項(xiàng)目全部銷售完成后全額歸還丙方。0因故未能辦理按揭而退房的，不計(jì)算酬金；因客戶原因發(fā)生第二次銷售的情況甲、乙方只支付一次代理酬金；因客戶原因退房沒收定金的，在實(shí)現(xiàn)二次銷售后，按沒收金的20%另外計(jì)算丙方酬金

14、。(8三方共同約定的預(yù)留物業(yè)部分，不計(jì)算銷售代理費(fèi)用。八、終止與移交1、在丙方按本合同第二條第2、3款完成銷售目標(biāo)后，三方選定時(shí)間在十個(gè)工作日內(nèi)進(jìn)行正常交接，甲、乙方結(jié)清丙方應(yīng)得的全部營(yíng)銷咨詢與銷售代理費(fèi)，丙方向甲、乙方交回銷售資料及文件，三方解除合同；丙方若選擇繼續(xù)銷售，銷售的各種約定及營(yíng)銷咨詢與銷售代理費(fèi)、特別獎(jiǎng)勵(lì)按照此合同延續(xù)執(zhí)行。2、如由于丙方原因，連續(xù)兩次未達(dá)到本合同第二條款第2、3款所定銷售目標(biāo)，并且不采取積極有效之措施或采取積極有效之措施仍未達(dá)到所規(guī)定銷售目標(biāo)的，視為丙方違約，甲、乙方有權(quán)選擇終止本合同。如甲、乙方選擇終止合同則甲、乙方只支付丙方已完成銷售部分的營(yíng)銷咨詢與銷售代理

15、費(fèi)，丙方應(yīng)將各種銷售資料及文件無償移交給甲、乙方。3、甲、乙方應(yīng)按本合同的約定向丙方支付銷售代理費(fèi)，如逾期超過20天，則視為甲、乙方違約，丙方可選擇終止合同。若丙方選擇終止合同，甲、乙方應(yīng)付清丙方應(yīng)得已完成的營(yíng)銷咨詢與銷售代理費(fèi)、特別獎(jiǎng)勵(lì)及所欠款項(xiàng)的滯納金，滯納金每天按1%計(jì)算。4、如由于甲、乙方原因（項(xiàng)目資金、項(xiàng)目工程進(jìn)度、手續(xù)辦理等方面）造成對(duì)銷售工作的明顯阻礙，丙方可經(jīng)甲、乙方同意提前終止本合同，如甲、乙方同意則甲、乙方應(yīng)付清丙方應(yīng)得已完成的營(yíng)銷咨詢與銷售代理費(fèi)、特別獎(jiǎng)勵(lì)，丙方向甲、乙方交回各種銷售資料及文件。5、如丙方不按項(xiàng)目工作人員安排進(jìn)行工作，按違約處理或終止合同。九、其它1、本合

16、同（含附件一、二）一式六份，三方簽字蓋章后生效，三方各執(zhí)兩份；2、本合同未盡事宜，由三方友好協(xié)商，訂立補(bǔ)充合同；補(bǔ)充合同與本合同具有同等法律效力。甲方：法定代表人：經(jīng)辦人：聯(lián)系電話：乙方：廣西XXXg地產(chǎn)有限公司法定代表人：經(jīng)辦人：聯(lián)系電話：丙方：南寧xxxx®目咨詢有限責(zé)任公司法定代表人：經(jīng)辦人：聯(lián)系電話：年月日附件一：營(yíng)銷咨詢及銷售代理工作內(nèi)容營(yíng)銷推廣策劃（一）項(xiàng)目開發(fā)組織的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)（二）項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)作程序設(shè)計(jì)及要點(diǎn)（三）項(xiàng)目開發(fā)成本控制策略（四）價(jià)格定位及策略（五）案名的確定（六）項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘及提煉（七）項(xiàng)目營(yíng)銷階段性劃分（八）項(xiàng)目分期推盤的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷建議（九）市場(chǎng)反饋

17、信息的收集、營(yíng)銷策略修正（十）市場(chǎng)切入點(diǎn)及方法分析建議源于市場(chǎng)定位的項(xiàng)目住宅產(chǎn)品修正研討與建議，包括：（ 1） 小區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)建議；（ 2） 戶型平面功能、設(shè)計(jì)修正建議；（ 3） 戶型面積分配比例安排；（ 4） 建筑實(shí)用率建議；（ 5） 樓體外立面設(shè)計(jì)建議；（ 6） 會(huì)所功能內(nèi)容確定及設(shè)計(jì)建議；（ 7） 車庫設(shè)計(jì)要點(diǎn)，車位比例及安排；（ 8） 樓盤內(nèi)裝修及設(shè)備配置標(biāo)準(zhǔn)建議；（ 9） 項(xiàng)目硬件設(shè)施配套建議；（10）樓盤的物業(yè)管理服務(wù)項(xiàng)目建議；（11）小區(qū)景點(diǎn)設(shè)計(jì)要點(diǎn)；（12）社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目配套建議；項(xiàng)目市場(chǎng)推廣（本項(xiàng)目丙方只負(fù)責(zé)計(jì)劃、創(chuàng)意、建議、監(jiān)控。具體設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布由甲、乙方委托廣告公司完

18、成。）（一）項(xiàng)目視覺識(shí)別系統(tǒng)1、項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)創(chuàng)意及建議2、賣場(chǎng)展示策劃（ 1） 售樓部形象定位建議（ 2） 售樓部路牌引導(dǎo)系統(tǒng)建議（ 3） 售樓部外觀展示設(shè)計(jì)建議（ 4） 售樓部?jī)?nèi)部展示設(shè)計(jì)建議（ 5） 售樓部功能分區(qū)規(guī)劃建議（ 6） 售樓部形象墻設(shè)計(jì)建議（ 7） 售樓部展板設(shè)計(jì)建議（ 8） 銷售用品系列設(shè)計(jì)建議（ 9） 銷售人員服裝建議（ 10） 標(biāo)志牌及POPf旗創(chuàng)意及建議（二）廣告宣傳推廣策劃1、廣告總體策略及廣告階段性劃分（ 11） 廣告目標(biāo)（ 12） 市場(chǎng)策略（ 13） 廣告內(nèi)容更新策略（ 14） 廣告心理策略（ 15） 廣告錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)策略2、廣告媒體組合策略3、廣告定位及創(chuàng)意分析（

19、1） 廣告訴求目標(biāo)（ 2） 廣告訴求理念（ 3）廣告主題口號(hào)（ 4） 廣告內(nèi)容、表現(xiàn)手法（ 5） 報(bào)紙廣告思路及創(chuàng)意（ 6） 戶外廣告思路及創(chuàng)意（ 7） 電臺(tái)廣告思路及創(chuàng)意（ 8） 樓書、宣傳海報(bào)創(chuàng)意（ 9） 新聞?lì)悾ㄜ浳模┧悸放c創(chuàng)意4、廣告效果監(jiān)控、評(píng)估及修正整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及成本控制根據(jù)具體營(yíng)銷方案做出費(fèi)用預(yù)算，并提出項(xiàng)目成本控制策略銷售階段工作（一）銷售物料設(shè)計(jì)、制作（ 1） 認(rèn)購(gòu)書、價(jià)目表（ 2） 客戶意向表（ 3） 備忘錄（ 4） 付款方式（ 5） 銷控表（ 6） 統(tǒng)計(jì)表（ 7） 周報(bào)表（ 8） 月報(bào)表（ 9） 客戶資料表（ 10） 按揭辦法（ 11） 物業(yè)（商業(yè)）管理收費(fèi)表（ 12

20、） 戶型渲染圖（ 13） 交樓標(biāo)準(zhǔn)（ 14） 統(tǒng)一說詞（二）銷售人員的安排及培訓(xùn)（三）銷售人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施（四）客戶信息反饋表的編制、登記、匯集及總結(jié)分析（五）客房區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析（六）廣告發(fā)布效果的跟蹤（七）放棄購(gòu)買客戶的原因調(diào)查（八）售前及售后服務(wù)內(nèi)容（九）定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整（十）系列促銷活動(dòng)（十一）催款過程控制（十二）延期交款控制（十三）客戶回訪（十四）客戶購(gòu)買心理分析（十五）銷售后期收尾的工作注：本附件的工作內(nèi)容可根據(jù)樓盤營(yíng)銷的實(shí)際情況，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹椥哉{(diào)整，合作關(guān)系確定后，甲、乙、丙三方制定具體工作環(huán)節(jié)和時(shí)間安排表。甲方：法定代表人：經(jīng)辦人：聯(lián)系電話：乙方、法定代表人：經(jīng)辦人：聯(lián)系電話：丙方：法定代表人：經(jīng)辦人：聯(lián)系電話：年月日附件二：銷售物資設(shè)備表名稱提供方費(fèi)用承擔(dān)方二方權(quán)利及義務(wù)銷售場(chǎng)地甲、乙方甲、乙方甲、乙方負(fù)責(zé)提供銷售場(chǎng)地及裝修裝飾并負(fù)責(zé)維修；內(nèi)力肩義務(wù)對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行日