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文檔簡介

1、2018 業(yè)務(wù)員月工作計劃范文業(yè)務(wù)員工作計劃范文為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：一、對銷售工作的認識：1 、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；2 、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；3 、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘；4 、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流；二、對銷售工作的提高：1 、制定工作日程表；（見附表）2 、一天一

2、小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；3 、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；4 、每天堅持打 40 個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪 2位客戶（此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：5 、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解（客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好），并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案；6 、對陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售， 挖掘潛在客戶， 跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪；7 、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流；8 、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；三、重要客戶跟蹤：1 、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長；2 、山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養(yǎng)護科；3 、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責(zé)人；4 、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；5 、河南市政管理處的姚科長；以上是我十月份工作計劃

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