市場需求分析報告模板_V.

1、市場需求分析報告MKT_CD_T_0005 V1.0擬制xxx日期20XX-XX-XX審核xxx日期20XX-XX-XX批準xxx日期20XX-XX-XX深圳市xx電子股份有限公司 修訂記錄日期修訂版本修改描述作者20XX-XX-XXVx.y簡要描述修訂內(nèi)容修訂執(zhí)行人目 錄市場需求分析報告11前言52客戶期望分析52.1客戶的Wants&Needs52.2客戶需求分析和總結(jié)53細分市場特征需求分析53.1××細分市場15××細分市場宏觀層面需求分析5××細分市場細節(jié)層面需求分析6網(wǎng)絡位置和網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)6對接設備及接口6產(chǎn)品主要需求

2、總結(jié)63.2××細分市場26××細分市場宏觀層面需求分析6××細分市場細節(jié)層面需求分析6網(wǎng)絡位置和網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)7對接設備及接口7產(chǎn)品主要需求總結(jié)74目標市場準入需求分析7準入要求7測試標準7準入需求描述85解決方案配套需求分析85.1解決方案配套描述85.2配套要求總結(jié)86E2E交付需求分析87商業(yè)模式需求分析88價格需求分析99現(xiàn)有產(chǎn)品組合需求滿足度評估分析99.1我司市場需求滿足度評估99.2競爭對手市場需求滿足度評估99.3競爭力需求分析1010需求匯總和策略分析1011文檔評審Checklist10XXX 產(chǎn)品市場需求分析報告關鍵

3、詞： 摘 要： 縮略語清單： 縮略語英文全名中文解釋文檔控制:版本日期修改及理由責任人項目經(jīng)理：_ 項目：_ 項目階段/評審點_市場評估 需求分析 _規(guī)格定義 _執(zhí)行策略 _商業(yè)計劃寫作思路：內(nèi)容包含客戶對新產(chǎn)品的期望、細分市場特征、產(chǎn)品應用場景，市場準入，解決方案配套、價格、產(chǎn)品和工程交付、產(chǎn)品維護等需求分析，分析必須包含每個目標市場。對于有現(xiàn)網(wǎng)應用的市場還要包括對現(xiàn)網(wǎng)的分析。這些需求一般來自于OR電子流，但CDP需求分析更強調(diào)通過主動的交互式需求調(diào)研活動獲取深層次的客戶期望需求，目標細分市場特征需求和產(chǎn)品應用場景需求等。1 前言概述該需求分析文檔所針對的目標客戶和目標市場2 客戶期望分析通

4、過市場需求分析階段的需求調(diào)研和客戶拜訪等活動中，收集到客戶對該新產(chǎn)品的期望，了解客戶的真實想法，真實驅(qū)動力。并且從中提煉出產(chǎn)品相關需求，進行分析、歸納和和總結(jié)，并給出相關的市場策略。2.1 客戶的Wants&Needs通過了解用戶的原始想法，分析用戶的Wants，獲得用戶真實的Needs。 例如客戶想降低TCO，想提高客戶的某方面的競爭力，想增加某些方面的收入等，從中分解出來的需求。2.2 客戶需求分析和總結(jié)通過對客戶需求的分析，合并和總結(jié)，與市場評估的新產(chǎn)品客戶價值分析相對應，給出市場需求處理的策略和建議（必選，可選，支持時間，進一步交流確認需求等）。3 細分市場特征需求分析通過分析

5、市場評估確定的各目標細分市場特征，分解描述市場需求。細分市場緯度如區(qū)域、運營商類型、垂直客戶等等，需求包括細分市場特征對新產(chǎn)品的宏觀和細節(jié)需求。對細分市場特征需求的分析，與市場評估的新產(chǎn)品市場價值分析相對應。3.1 ××細分市場13.1.1 ××細分市場宏觀層面需求分析從宏觀層面分析細分市場的需求，例如對于廣電運營商類型的細分市場，要分析客戶由于組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（比如拆分或重組）、網(wǎng)絡改造（技術升級）、等帶來的主要需求。歸納這些需求對應的應用場景，解決客戶哪些主要問題，帶來哪些價值等。而對于區(qū)域類型的細分市場則要分析區(qū)域特定的行業(yè)準入標準，區(qū)域環(huán)境（電源制式

6、）等需求。3.1.2 ××細分市場細節(jié)層面需求分析針對目標細分市場，描述解決方案各產(chǎn)品在設備性能、設備功能、環(huán)境、接口、整機等方面需求，重點針對我司不滿足的需求進行分析。通過××重點需求描述對重要需求進行逐條詳細闡述。3.1.3 對接設備及接口描述產(chǎn)品形態(tài)，典型廠家設備，以及產(chǎn)品與對接設備的接口標準和協(xié)議。3.1.4 產(chǎn)品主要需求總結(jié)從產(chǎn)品的設備性能、設備功能、環(huán)境、接口、整機等維度，列出重點的需求以及需求的價值分析。需求項目要區(qū)分必選項目和可選項目。3.2 ××細分市場23.2.1 ××細分市場宏觀層面需求分析從

7、宏觀層面分析細分市場的需求，例如對于廣電運營商類型的細分市場，要分析客戶由于組織結(jié)構(gòu)調(diào)整（比如拆分或重組）、網(wǎng)絡改造（技術升級）、等帶來的主要需求。歸納這些需求對應的應用場景，解決客戶哪些主要問題，帶來哪些價值等。而對于區(qū)域類型的細分市場則要分析區(qū)域特定的行業(yè)準入標準，區(qū)域環(huán)境（電源制式）等需求。3.2.2 ××細分市場細節(jié)層面需求分析針對目標細分市場，描述解決方案各產(chǎn)品在設備性能、設備功能、環(huán)境、接口、整機等方面需求，重點針對我司不滿足的需求進行分析。通過××重點需求描述對重要需求進行逐條詳細闡述。3.2.3 對接設備及接口描述產(chǎn)品形態(tài)，典型廠家設備，

8、以及產(chǎn)品與對接設備的接口標準和協(xié)議。3.2.4 產(chǎn)品主要需求總結(jié)從產(chǎn)品的設備性能、設備功能、環(huán)境、接口、整機等維度，列出重點的需求以及需求的價值分析。需求項目要區(qū)分必選項目和可選項目。4 目標市場準入需求分析從市場維度，針對前期目標市場的市場分析，提煉出新產(chǎn)品要進入這些目標市場，需要完成的行業(yè)管理類準入測試、國際認證類準入測試、業(yè)界某一行業(yè)的認證，特別是環(huán)保、安規(guī)等整機認證要求。對于主要需求的進行分析，通過CDR2-XX重大市場需求描述文檔進行詳細闡述。4.1.1 準入要求簡單描述該目標市場及國家的市場準入原則，測試機構(gòu)和測試流程；描述產(chǎn)品要獲得準入需要通過哪些主要認證。4.1.2 測試標準細

9、化每類準入測試，其所涉及的主要測試標準4.1.3 準入需求描述從測試標準中分析，得出產(chǎn)品要獲得準入需要滿足哪些準入需求。需求項目要區(qū)分必選項目和可選項目描述。5 解決方案配套需求分析分析“細分市場特征需求分析”部分的描述， 總結(jié)產(chǎn)品如何和“周邊部件”配合構(gòu)成一個完整解決方案來提供客戶所需要的業(yè)務，并從中提出對產(chǎn)品的配套需求。5.1 解決方案配套描述給出產(chǎn)品和“周邊部件”配合構(gòu)成解決方案的全景描述，描述周邊部件的功能和他們與產(chǎn)品的配合關系。5.2 配套要求總結(jié)從產(chǎn)品和配套件兩個方面總結(jié)解決方案配套要求：1）產(chǎn)品對配套件的需求總結(jié)2）配套件對產(chǎn)品的配合需求總結(jié)6 E2E交付需求分析針對目標市場，從

10、E2E交付的需求，交付后的低成本運維需求和對產(chǎn)品本身的成本要求，提煉出來對產(chǎn)品的其他需求并進行描述，需求項目要區(qū)分必選項目和可選項目。產(chǎn)品E2E交付需求：從如何實現(xiàn)低成本的工程交付分析新產(chǎn)品需要滿足的需求，如配套需求，安裝需求，運輸需求，工程成本需求等。產(chǎn)品交付后的維護需求：從如何實現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡維護和收取維護費用分析新產(chǎn)品需要滿足的需求，如故障定位需求，遠程升級需求，遠程維護需求等。7 商業(yè)模式需求分析針對目標市場分析商業(yè)模式的需求，主要指對產(chǎn)品生命周期（停止銷售，停止生產(chǎn)，停止服務等），支撐軟件升級收費的需求等8 價格需求分析據(jù)市場評估對市場價格的預測，結(jié)合客戶期望價格和價格競爭形勢現(xiàn)狀和

11、發(fā)展預測，從歷史價格和技術發(fā)展對設備價格趨勢做出分析， 給出新產(chǎn)品價格需求，該價格需求將直接用于在規(guī)格策略階段推導產(chǎn)品成本規(guī)格，價格需考慮未來3-5年的動態(tài)變化9 現(xiàn)有產(chǎn)品組合需求滿足度評估分析分析廣電運營商現(xiàn)有的設備提供廠商，收集包括能力對比等方面的需求。評估我司現(xiàn)有產(chǎn)品組合后對目標細分市場需求的滿足程度和競爭力，提出我司如何改進的競爭力需求。9.1 我司市場需求滿足度評估通過表格方式，提出現(xiàn)有產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合的滿足度評估，標識出我司產(chǎn)品不滿足需求。需求編號需求類別xx市場需求滿足度評估備注CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-0049.2 競爭對

12、手市場需求滿足度評估通過表格方式，提出主要競爭對手對目標市場需求的滿足度評估。需求編號需求類別競爭對手需求滿足度評估備注CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-0049.3 競爭力需求分析通過比對我司和競爭的對手對有產(chǎn)品方案需求的滿足程度，提出我司如何戰(zhàn)勝競爭對手的策略和需要實現(xiàn)的競爭力需求10 需求匯總和策略分析通過表格方式，列出市場分析報告輸出的結(jié)果，總結(jié)所有需要實現(xiàn)的需求，對不滿足項進行分析，評估不滿足的需求對我司進入市場的影響和競爭力方面的影響，提出我司的策略建議，為方便后續(xù)的需求跟蹤工作，給每個需求進行編號，并與市場需求包的需求索引相對應。需

13、求編號需求類別需求標題需求接納策略CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-00411 文檔評審Checklist評審人和角色評審結(jié)論評審意見問題處理結(jié)果春天的風是有靈性的，依著風的眼眸，我看到了那一株株桃花讀信的倩影，在桃林深處，紫色的青藤爬滿那個小屋。我的小城，桃花已然開成海，像是一場粉色的春夢。是否，可以赴一場最美的相逢，如是，便不負曾經(jīng)許下的約定。守住心底最美風景，是一種風度，一種期望。讓心，隨花兒輕舞，讓夢，隨蝶兒翩躚。等一縷柔風載滿詩意，落滿我的小院，好想，牽著你的手走在花開的路上，臨摹又一個春的相遇，陌上綠色蔓延，讓深情的詩句落在眉彎，打開

14、靈魂的心門，寫盡情意綿綿。春雨如絲，暖了一季寒涼露出溫暖，碧水映藍天，云朵兒似乎摸到嫩草尖尖?；ㄏ闶?，暗香盈袖。我們微笑著，不說話，就十分美好。生命里，總會有一些人，漸行漸遠，偶爾想起，卻只是停留在文字里，那一抹淡淡的回憶。唯有春天，總那么詩意明亮，始終暈染著眉心，讓澀澀的往事隨風，讓一些溫暖的記憶溫潤著心房。珍惜眼前的幸福，緊握手中的暖意，面向青山綠水，一路微笑，一路行走情暖山水間，盈一份詩意于心田，以云的飄逸輕盈過往，以花的姿態(tài)擁馨香滿懷，以文字的杯盞邀約一曲細水長流。煮一壺春色，與時光對語。窗前，柳枝兒發(fā)芽，玉蘭含苞，時光一直繞指馨香。心念如這徐徐春風，蕩漾成一片流云。春落人間，一種別

15、樣的景致美了心境，所有的疲憊與憂愁也隨風而去，微笑著面對生活，用內(nèi)心的那份熱情，那份純真來經(jīng)營生活，來創(chuàng)造幸福，何嘗不是一種快樂？我的流年，風過，紅塵入畫；雨落，纏綿入心。行走在春天里，眼里滿是明麗與清澈，一樹一樹的花開，細碎而芬芳；一片一片的綠地，靜美而清新。嗅著陽光的味道，把自己置身于大自然中，真好！只要心足夠明媚，縱然有小小的陰霾也無妨。我們一路走來，沿途總會有美麗的風景。于喧囂紅塵中，守著心靈的一方山水。不亂于心，不困于情，不畏將來，不念過往。春水初生，耐人尋味。春雨如絲，絲如媚，綿綿的不著一點兒聲息。踏春而去，不知是哪一處的紅塵山水在心間已布滿了雅致，心如花開，一朵嫻雅的光陰，柔軟著眼角的笑