怎樣讓你的產(chǎn)品與眾不同

1、怎樣讓你的產(chǎn)品與眾不同-管理資料激烈的市場競爭引發(fā)了大量的抄襲模仿行為，技術(shù)創(chuàng)新只能帶來短暫的領(lǐng)先優(yōu)勢，其后就馬上墮入同質(zhì)化的海洋，其一，在原料方面差異化依云（evian）礦泉水是世界上最昂貴的礦泉水，傳說每滴依云礦泉水都來自于阿爾卑斯山頭的千年積雪，然后經(jīng)過15年緩慢滲透，由天然過濾和冰川砂層的礦化而最終形成。大自然賦予的絕世脫俗的尊貴，加之成功治愈患病侯爵的傳奇故事，依云水成為純凈、生命和典雅的象征，以10倍于普通瓶裝水的奢侈價(jià)格來銷售。哈根達(dá)斯宣傳自己的冰激凌原料取自世界各地的頂級(jí)產(chǎn)品，比如來自馬達(dá)加斯加的香草代表著無盡的思念和愛慕，比利時(shí)純正香濃的巧克力象征熱戀中的甜蜜和力量，波蘭的紅

2、色草莓代表著嫉妒與考驗(yàn)，來自巴西的咖啡則是幽默與寵愛的化身，而且這些都是100%的天然原料?！皭畚?，就請(qǐng)我吃哈根達(dá)斯”，自1996年進(jìn)入中國，哈根達(dá)斯的這句經(jīng)典廣告語席卷各大城市。一時(shí)之間，哈根達(dá)斯成了城市小資們的時(shí)尚食品。而看看哈根達(dá)斯的定價(jià)，就該讓工薪階層咋舌了，最便宜的一小桶也要30多元，貴一點(diǎn)的冰淇淋蛋糕要400多元。國內(nèi)企業(yè)方面，養(yǎng)生堂買斷了浙江千島湖20年的獨(dú)家開發(fā)權(quán)之后，發(fā)動(dòng)了針對(duì)純凈水的輿論戰(zhàn)。廣告詞“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”帶有明顯的心理暗示意味，為什么甜？因?yàn)槭翘烊坏V泉水，因?yàn)楹卸喾N微量元素，所以在味道上不同于其他水。又如蒙牛、伊利很多廣告將來自大草原的優(yōu)質(zhì)奶源作為賣點(diǎn)。其二，在

3、設(shè)計(jì)方面差異化蘋果公司的產(chǎn)品一向以設(shè)計(jì)見長，隨著imac臺(tái)式電腦、ipod音樂播放器、iphone手機(jī)、ipad上網(wǎng)本，一個(gè)個(gè)讓人耳目一新的產(chǎn)品沖擊著用戶的心理防線，將蘋果品牌變身為時(shí)尚與品位的先鋒，Swatch手表創(chuàng)新性地定位于時(shí)裝表，以充滿青春活力的城市年輕人為目標(biāo)市場。以“你的第二塊手表”為廣告訴求，強(qiáng)調(diào)它可以作為配飾搭配不同服裝，可以不斷換新而在潮流變遷中永不過時(shí)。Swatch的設(shè)計(jì)非常講究創(chuàng)意，以新奇、有趣、時(shí)尚、前衛(wèi)的一貫風(fēng)格，贏得“潮流先鋒”的美譽(yù)。而且不斷推出新款，并為每一款手表賦予別出心裁的名字，5個(gè)月后就停產(chǎn)。這樣個(gè)性化的色彩更濃，市場反應(yīng)更加熱烈，甚至有博物館開始收藏，有

4、拍賣行對(duì)某些短缺版進(jìn)行拍賣。其三，在制作工藝方面差異化在環(huán)境危機(jī)日益加重、人們健康意識(shí)不斷提升的情況下，樂百氏純凈水“27層凈化”的傳播口號(hào)，能給焦慮的人們帶來稍許安全感。其四，在渠道方面差異化戴爾電腦的網(wǎng)絡(luò)直銷消除了中間商，減少了傳統(tǒng)分銷花費(fèi)的成本和時(shí)間，庫存周轉(zhuǎn)與市場反應(yīng)速度大幅提高，而且能夠最清晰地了解客戶需求，并以富有競爭性的價(jià)位，定制并提供具有豐富選擇性的電腦相關(guān)產(chǎn)品。想訂購的顧客直接在網(wǎng)上查詢信息，5分鐘之后收到訂單確認(rèn)，不超過36小時(shí)，電腦從生產(chǎn)線裝上載貨卡車，通過快遞網(wǎng)絡(luò)送往顧客指定的地點(diǎn)。由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日益普及，利用網(wǎng)絡(luò)渠道營銷的企業(yè)越來越多，比如攜程旅行、凡客誠品服飾和淘寶等。安利和雅芳