招商個(gè)人年終總結(jié)范例

1、招商個(gè)人年終總結(jié)范例導(dǎo)讀：本文 招商個(gè)人年終總結(jié)范例，僅供參考，如果覺得很不錯(cuò)，歡 迎 點(diǎn)評(píng)和分享?！酒弧空猩陶勁羞^程中，要有充分的自信，說話要有底氣。假設(shè)客戶提出質(zhì)疑，要耐心具體的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和遠(yuǎn)景給 客戶 樹立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)題目，可以用變通的說法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。有的客戶會(huì)不中斷的來商場(chǎng)實(shí)地 查看，要 用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他假 如來我們商 場(chǎng)投資會(huì)給他帶來多大的利益。在談判過程中請(qǐng)示范文，觀察對(duì)方反響充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對(duì)他

2、的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶有意向。更加讓他確定自 己選擇的正確性。商場(chǎng)開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商，但盡不僅僅是招商。招商只是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。在商場(chǎng)開業(yè)籌備過程中，與招商 工作同等重要的還有市場(chǎng)定位、貿(mào)易規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工 作流程 設(shè)計(jì)、員工招務(wù)員工作方案聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝治理、信息系統(tǒng)建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷方案制定、競(jìng)爭(zhēng)策略制定等等。我們可以設(shè)想一下，假設(shè)對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、商品定位、客層定位，我們知道招什么品類的 商品 ?招什么

3、 品牌檔次的商品 ?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少 ?假設(shè) 對(duì)商場(chǎng)沒有一 個(gè)科學(xué)的賣場(chǎng)規(guī)劃、 公正的商品布局， 我們招的品牌和 商品放在哪個(gè) 區(qū)位 ?不同樓層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么? 我們?cè)傧耄杭僭O(shè)沒有一套現(xiàn)代的貿(mào)易治理體系、 制度體系、流程設(shè)計(jì)， 我們又怎能保障 招商、營(yíng)銷、治理所以，我們說，商場(chǎng)的開業(yè)籌備工 作，是一項(xiàng)系統(tǒng)工 程，必須全面考慮、統(tǒng)籌設(shè)計(jì)、系統(tǒng)實(shí)施、整體保 障。因此，要保證一 個(gè)商場(chǎng)的成功招商和成功開業(yè)，一定要做到以下 幾點(diǎn)： 一、進(jìn)行充分的 市場(chǎng)調(diào)查、 正確的市場(chǎng)定位、 公正的賣場(chǎng)布局 ;二假實(shí)踐報(bào)告、建立現(xiàn)代的貿(mào)易組織體系、治理體系、制度體系和流程體系 ;三、建立

4、一支有現(xiàn)代貿(mào)易治理意識(shí)、效勞意識(shí)、練習(xí)有素、崗職明確的治理團(tuán)隊(duì)和基層員工隊(duì)伍 ;四、成功的招進(jìn)一批符合業(yè)態(tài)定位、市場(chǎng)定位、客層定位的品牌和商品 ;五、嚴(yán)格地進(jìn)行品牌專柜的設(shè)計(jì)、裝修和商品陳列，營(yíng)造濃郁、現(xiàn)代的賣場(chǎng)氣氛，美化賣場(chǎng)內(nèi)部空間環(huán)境和商場(chǎng)外觀貿(mào)易環(huán)境 ;六、建立一套適合現(xiàn)代貿(mào)易治理、 現(xiàn)代貿(mào)易營(yíng)銷和現(xiàn)代貿(mào)易效勞 的 貿(mào)易POS和MIS系統(tǒng)；七、建立一套現(xiàn)代貿(mào)易文化體系、營(yíng)銷體系，制定階段性的系列 營(yíng) 銷推廣策略和開業(yè)促銷方案。只有這樣，才能真正實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)的招商成功、開業(yè)成功，也才能真正保障商場(chǎng)今后的運(yùn)營(yíng)、治理和效勞?！酒空猩淌且粋€(gè)商場(chǎng)成立之后要面對(duì)的一項(xiàng)重要工作。招商人員首先要具備良好

5、的心理素質(zhì)和專業(yè)知識(shí)。對(duì)于商場(chǎng)的情況要做詳細(xì)的了解。在招商過程中可能會(huì)遇到許多事先沒有準(zhǔn)備的問題，要靈活變通，把 客戶的利益放在第一位。招商是以合作雙贏為目的的。如果其中一方?jīng)]有利益，他不會(huì)決定要投資，只有雙方都有利益，才可能談成。招商談判過程中，要有充分的自信，說話要有底氣。如果客戶提出質(zhì)疑，要耐心詳細(xì)的講解客戶的疑問，給客戶分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的消費(fèi)群體和市場(chǎng)目前的占有份額，和我們商場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)和前景給客戶樹立起對(duì)我們商場(chǎng)的信心。盡量不要和客戶正面爭(zhēng)論一個(gè)問題，可以用變通 的說法爭(zhēng)取客戶的認(rèn)同。有的客戶會(huì)不間斷的來商場(chǎng)實(shí)地查看，要用耐心和客戶溝通，并加以引導(dǎo)要讓客戶清楚的知道，他如果來我們商場(chǎng)投資會(huì)給

6、他帶來多大的利益。在談判過程中，觀察對(duì)方反響充分了解對(duì)方的心理需求。不要一次性的給他太多的選擇余地，針對(duì)他的需求只提供幾個(gè)不一樣的位置或者不同的面積給他讓他在幾個(gè)之間做一個(gè)選擇。要適時(shí)的讓對(duì)方知道他所選擇的這個(gè)位置同時(shí)幾個(gè)客戶有意向更加讓他確定自己選擇的正確性。商場(chǎng)開業(yè)籌備的一項(xiàng)重要工作是招商， 但絕不僅僅是招商。招商只 是開業(yè)籌備工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容。 在商場(chǎng)開業(yè)籌備過程中，與招商 工作 同等重要的還有市場(chǎng)定位、商業(yè)規(guī)劃、組織建設(shè)、制度建設(shè)、工 作流程統(tǒng)建設(shè)、設(shè)計(jì)、員工招聘培訓(xùn)、空間環(huán)境美陳、二次商裝管理、信息系定等等。我企業(yè)文化建設(shè)、企業(yè)形象推廣、營(yíng)銷方案制定、競(jìng)爭(zhēng)策略制們可以設(shè)想一下，如果對(duì)商場(chǎng)沒有一個(gè)明確的業(yè)態(tài)定位、 市場(chǎng)定位、商 品定位、客層定位，我們知道招什么品類的商品?招什 么品牌檔次的商品 ?各品類和品種的比例結(jié)構(gòu)是多少 ? 如果對(duì)商場(chǎng)沒 有一個(gè)科學(xué)的賣場(chǎng) 規(guī)劃、 合理的商品布局， 我們招的品牌和商品放在 哪個(gè)區(qū)位 ?不同樓 層和區(qū)域之間的品種、品牌關(guān)系是什么 ?我們?cè)傧耄?如果沒有一套現(xiàn)代 的商業(yè)管理體系、制度體系、流程設(shè)計(jì)，我們又怎 能保障招商、營(yíng)銷、 管理、運(yùn)營(yíng)和效勞的成