影樓銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)

1、影樓銷(xiāo)售方案設(shè)計(jì)1 、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)：競(jìng)爭(zhēng)使影樓不斷的翻新裝修并不斷的重新開(kāi)業(yè)并在促銷(xiāo)上以新開(kāi)業(yè)大做文章以獲得新人們的注意影樓銷(xiāo)售方案有的影樓每年都重新開(kāi)業(yè)一次還有一年竟然開(kāi)了兩次業(yè)例：先以重新裝修后試營(yíng)業(yè)為由給新人們大幅度的優(yōu)惠等這一輪促銷(xiāo)過(guò)后再大張旗鼓地搞一次正式開(kāi)業(yè)再給新人們更大幅度的優(yōu)惠以開(kāi)業(yè)為由進(jìn)行炒作的好處是在新人和同行面前處于進(jìn)可攻、退可守的境地因?yàn)榧瓤梢缘蛢r(jià)位大肆掠奪客源同時(shí)又可以很抱歉地對(duì)同業(yè)或新人們說(shuō)：并不是本影樓在做低價(jià)位攪亂市場(chǎng)而是因?yàn)槲以陂_(kāi)業(yè)做促銷(xiāo)而已因開(kāi)業(yè)的“登陸式”廣告影響力較大策劃得當(dāng)可以搶占一定的市場(chǎng)份額2 、打折促銷(xiāo)：先巧立一個(gè)名目例如：開(kāi)業(yè)幾周年店慶或某大師駐店

2、服務(wù)等然后以此為借口大幅讓利給新人攝影打折促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓客人明白我們有這么大的優(yōu)惠是因?yàn)橛羞@樣一個(gè)機(jī)會(huì)有利于維護(hù)影樓的體面；同時(shí)提醒客人要抓住機(jī)會(huì)缺點(diǎn)是現(xiàn)在幾乎所有的影樓都在巧立名目打折誰(shuí)再做這樣的策劃已引不起消費(fèi)者太大的興趣3 、數(shù)字游戲：例如某影樓打出廣告：歡慶五一555特惠活動(dòng)”讓人一看好象是555元就可以拍一套婚紗照當(dāng)新人進(jìn)店咨詢(xún)時(shí)才明白原因555的意思是：先打5折、再減500、再送5大結(jié)婚好禮的簡(jiǎn)稱(chēng)最后算下來(lái)拍照的價(jià)格最低也要1000多左右顧客進(jìn)門(mén)后雖有上當(dāng)?shù)母杏X(jué)但經(jīng)門(mén)市小姐的熱情的介紹及周到的服務(wù)最后下訂拍照的仍大有人在數(shù)字游戲的主要作用是引客入門(mén)客人進(jìn)門(mén)后門(mén)市人員的服務(wù)水準(zhǔn)至

3、關(guān)重要服務(wù)得當(dāng)可以大在提高約單的成功率4 、異業(yè)聯(lián)盟：與已經(jīng)成功的企業(yè)聯(lián)手做促銷(xiāo)是近幾年來(lái)風(fēng)行起來(lái)、且行之有效的方法之一因?yàn)榕c成功企業(yè)的聯(lián)手會(huì)使你的影樓的檔次及可信任的程度提高大大提高接單率具體的方法大致有以下幾種：（ 1） 購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)可以獲得一張到某影樓拍照的優(yōu)惠券；你到影樓拍照可獲得一張購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品或某項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)惠券（ 2） 影樓與某某著名公司聯(lián)合做促銷(xiāo)或影樓做促銷(xiāo)活動(dòng)注明得到了某某著名公司的贊助以此來(lái)增強(qiáng)本影樓在當(dāng)?shù)匦氯诵闹械挠绊懥σ?guī)劃方案影樓銷(xiāo)售方案以下內(nèi)容需要回復(fù)才能看到5 、同業(yè)聯(lián)盟：在一些競(jìng)爭(zhēng)比較良性的地區(qū)會(huì)有采用一般分兩種情況：（ 1）一同做促銷(xiāo)或者一同做“秀”這樣

4、做的好處是可以擴(kuò)大影響共同承擔(dān)宣傳費(fèi)用；（ 2）占領(lǐng)不同細(xì)分市場(chǎng)的影樓互相“關(guān)照”：如在婚紗影樓拍攝過(guò)婚紗照后可以獲得某影樓的優(yōu)惠拍攝卡或某店贈(zèng)送的優(yōu)惠卡；或在某影樓拍過(guò)照片可以獲得到某沖印店的優(yōu)惠沖印券等6 、做“秀”接單：影樓一般會(huì)選在雙休日或節(jié)假日在大商場(chǎng)的門(mén)口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上做動(dòng)態(tài)的禮服秀或靜態(tài)的禮服秀由專(zhuān)業(yè)的模特和專(zhuān)業(yè)的主持人來(lái)主持會(huì)場(chǎng)以非常熱烈的現(xiàn)場(chǎng)氣氛讓猶豫不決的新人們被感染而在沖動(dòng)中交上拍照的訂金做“秀”接單越來(lái)越多地與異業(yè)聯(lián)盟一起使用如重慶金夫人婚紗影樓在當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店萬(wàn)豪酒店策劃過(guò)一次“結(jié)婚萬(wàn)歲暨婚情博覽會(huì)”活動(dòng)邀請(qǐng)了許多的生產(chǎn)與結(jié)婚有關(guān)商品的著名企業(yè)聯(lián)手做“秀”僅一天時(shí)間收取新人的拍照訂金高達(dá)幾十萬(wàn)7 、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)：只要你到我影樓來(lái)拍照您就有機(jī)會(huì)贏取大獎(jiǎng)一開(kāi)始影樓一般會(huì)準(zhǔn)備一些小家電結(jié)婚用品什么的再后來(lái)為吸引新人抽獎(jiǎng)的金額不斷提高這里有一點(diǎn)需特別注意：廣告法規(guī)定抽獎(jiǎng)活動(dòng)的最高獎(jiǎng)金不得高于5000元一旦不小心超過(guò)了這個(gè)最高限將會(huì)遭到工商部門(mén)的重罰對(duì)此沒(méi)有認(rèn)識(shí)的影樓請(qǐng)?zhí)貏e注意8 、單代傳銷(xiāo)：傳銷(xiāo)做為違法的經(jīng)營(yíng)行為現(xiàn)已被取締但很多人不知道單代傳銷(xiāo)其實(shí)并不違法針對(duì)影樓