小區(qū)活動策劃方案

1、小區(qū)活動策劃方案 一、市場分析： 內(nèi)容： 1 整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)及進(jìn)展趨勢； 2 整體廚房行業(yè)當(dāng)?shù)氐谝黄放?、銷售狀況、流行款式，特殊是銷售渠道模式和銷售策略； 目的： 宏觀把握整體廚房市場，找出市場差異化點(diǎn)，推行造勢活動。 做法： 網(wǎng)絡(luò)、雜志、建材市場去問、去看、去分析和推斷。 二、小區(qū)選擇： 需了解的： 包括但不限于1 售樓模式：毛坯房，2 售樓價位4000元/平方米以上；3 主消費(fèi)群體分析；4 小區(qū)地理位置；5 政府區(qū)域規(guī)劃；6 小區(qū)遠(yuǎn)期進(jìn)展方案；7 開發(fā)商背景和信譽(yù)等級；8 物業(yè)管理模式等 目的： 有的放矢的開展小區(qū)活動； 做法： 物業(yè)關(guān)鍵人物溝通，開發(fā)商溝通，售樓小姐溝通，報(bào)紙了解分

2、析等。 三、物業(yè)溝通： 目的： 1 了解小區(qū)規(guī)章制度； 2 物業(yè)對小區(qū)活動的管理方法； 3 別的小區(qū)物業(yè)對小區(qū)活動的看法和合作模式。 做法： 1 交取肯定物業(yè)管理費(fèi)； 2 物業(yè)關(guān)鍵人物關(guān)系處理； 3 開發(fā)商品牌和海爾品牌共同搞活動，提高各自銷量。 四、活動策劃： 1 主題： 百店同賀2021年海爾整體廚房家庭擁有率第一 2 預(yù)備用品： 宣揚(yáng)單頁：不同樣本各400份； 名片： 4盒； 海爾小飾物：400個； 海爾廚房小卷尺：400個； 宣揚(yáng)橫幅氣囊：1個； 宣揚(yáng)吊旗：20個； 海爾廚房推介完盤：100個； 桌子：至少3張； 書籍掛件：至少5個； 太陽傘：至少2把； 飲水機(jī)：2個； 3 物品擺放、

3、用途： 小區(qū)門口： 充氣氣囊1個，上書“百店同賀海爾整體廚房家庭擁有率第一”； 立幅2個，上書：“櫥柜家電一體，服務(wù)一站滿足”； 辦公桌1張，上設(shè)各類宣揚(yáng)手冊、單頁和海報(bào)； 名片盒1盒； 飲水機(jī)1臺； 廚房小卷尺：100把； 物業(yè)管理處： 張貼海爾海報(bào) 設(shè)立書籍掛件一個，宣揚(yáng)單頁50份 名片盒1盒； 橫幅2條：上書“櫥柜家電一體，服務(wù)一站滿足”； 海爾小飾物：50個，全部鑰匙均配置一個； 海爾廚房小卷尺：50個； 售樓大廳： 書籍掛件：2個，單頁100份； 名片盒：1盒； 張貼海報(bào)，暫定2份，吊旗20個； 廚房小卷尺：100個； 推介完盤：100個； 借用開發(fā)商等離子電視，插播海爾整體廚房推介

4、完盤； 聯(lián)合開發(fā)商雜志，刊登海爾廚房專題文章。 樣板房： 書籍掛件：1個/套，單頁50份/套； 名片盒：1個； 借用開發(fā)商等離子電視，插播海爾整體廚房推介完盤； 借力售樓小姐推介。 4 活動單頁附加說明： 工薪廚房； 買贈活動： 抽獎活動： 凡當(dāng)天預(yù)約者，經(jīng)銷商讓利2個點(diǎn)，按98折計(jì)算，贈完盤1張； 凡當(dāng)天預(yù)約者帶來其次個客戶，在讓利2個點(diǎn)基礎(chǔ)之上再讓利1個點(diǎn)； 凡持海爾設(shè)計(jì)師名片或海爾海報(bào)者，均以VIP客戶優(yōu)先設(shè)計(jì)。 五、費(fèi)用預(yù)算： 費(fèi)用主要在物業(yè)管理費(fèi)方面； 六、活動人員要求： 講解介紹統(tǒng)一口徑； 著裝統(tǒng)一； 時刻保持和維護(hù)海爾形象，有損者100元/次； 嚴(yán)格遵守小區(qū)規(guī)章制度，有損者100

5、元/次； 激勵政策：凡勝利預(yù)約用戶者，另加0.5的設(shè)計(jì)補(bǔ)足費(fèi)； 凡勝利預(yù)約超過10位用戶者，另附加1000元嘉獎。 七、問題反饋： 海爾形象維護(hù)方面； 跟物業(yè)管理公司關(guān)系處理方面； 今日預(yù)約量少的問題； 下次活動增加哪些物品，削減哪些物品，增加哪些形式，削減哪些形式； 小區(qū)選擇方面應(yīng)當(dāng)留意哪些詳情； 業(yè)主對我們海爾整體廚房的宣揚(yáng)手段和服務(wù)建議。 小區(qū)活動策劃方案（二） 互聯(lián)網(wǎng)上各種活動策劃方案的模板特別多，這里只簡潔講下如何寫活動策劃方案。 活動策劃是進(jìn)行活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃會對活動的綻開起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強(qiáng)的策劃就需要一份可執(zhí)行性很強(qiáng)的策劃書，所以策劃書的寫

6、作是很重要的。寫一份抱負(fù)的活動策劃案，需要留意幾點(diǎn)： 1、要有活動名稱、主辦方、活動時間支配和活動簡介。 2、宣揚(yáng)方案主要是對商家的產(chǎn)品的宣揚(yáng)，做出好的宣揚(yáng)效果給商家看。 3、活動流程包括活動前的預(yù)備，活動中現(xiàn)場掌握，活動后的支配。 4、在執(zhí)行方案中，最關(guān)鍵的是小組的分工和成員的安排，將每個項(xiàng)目籌備一個預(yù)備小組，支配一個負(fù)責(zé)人，進(jìn)行細(xì)致的分工，是在執(zhí)行方案中必需體現(xiàn)的。（例如每個部門該做什么等等） 5、在做執(zhí)行方案的時候，在制的頭腦中肯定要把整個活動模擬數(shù)遍，把各個詳情都考慮到，有挨次地支配各個階段的時間，做到有條不紊。其實(shí)執(zhí)行方案就是兩個方面的工作：物料的工作和人力資源的工作。將人和物有機(jī)的

7、結(jié)合，那么這個執(zhí)行方案可以說是勝利的了。 6、贊助方案： 其實(shí)贊助商對于活動只會關(guān)懷兩點(diǎn)：1）他需要贊助多少錢，2）他能得到什么回報(bào)。其他的東西對他來說意義不大，因此，在做贊助方案的過程中，大家可以圍繞這兩點(diǎn)來進(jìn)行，比如，活動的冠名權(quán)，活動宣揚(yáng)過程中，為贊助商供應(yīng)多少的廣告等等，給他的權(quán)益越大，得到贊助的額度可能就越大。在這個過程中，還是要衡量給出的權(quán)益能否實(shí)現(xiàn)的問題。另外有些需要你們的發(fā)覺。 7、要想商家贊助，我們還得必需做好合理的經(jīng)費(fèi)預(yù)算。這個經(jīng)費(fèi)預(yù)算要按狀況而算，要商家覺得他沒有虧。總結(jié)：活動結(jié)束了并不代表活動就完成了。在活動過程中或許沒有達(dá)到預(yù)想的效果，但是后期的操作假如恰當(dāng)，能得到亡

8、羊補(bǔ)牢的效果。 可以這么說，活動后期也是活動一個很重要的環(huán)節(jié)，能起到一個鞏固活動效果，提升商家的認(rèn)可度。就似乎我們在達(dá)到興奮的最高點(diǎn)后，不能立刻跌回現(xiàn)實(shí)，應(yīng)當(dāng)給自己一個緩沖期一樣的道理，在活動結(jié)束后，不能讓商家形成一個落差，而應(yīng)當(dāng)讓他們感覺到活動還在連續(xù)。在現(xiàn)實(shí)的活動操作中，有許多活動都忽視這個過程。假如這個環(huán)節(jié)處理的好，完全可以帶來和活動過程相同的效果，甚至更好的效果。 小區(qū)活動策劃方案（三） 浙中建材市場攜手商戶把先進(jìn)的裝修理念“買家具，送建材”傳輸給金華市區(qū)的千家萬戶，通過小區(qū)推廣活動宣揚(yáng)，把“局部翻新”“八大管家成套服務(wù)”“零利潤家裝”等家裝服務(wù)項(xiàng)目呈現(xiàn)給金華市民。通過小區(qū)推廣方案，可

9、以刺激目標(biāo)顧客的購買欲，達(dá)到增加交易的目的，并且也加強(qiáng)了對浙中建材市場的廣告宣揚(yáng)。 一小區(qū)推廣方案目的 通過宣揚(yáng)活動搭建銷售平臺，讓市民進(jìn)一步了解浙中建材市場，從而提升市場的知名度、美譽(yù)度和競爭力，為浙中建材市場內(nèi)部商戶增加成交幾率。 二小區(qū)推廣方案主題及范圍 2.1 主題：打造誠信市場，真誠回報(bào). 2.2 范圍：以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主 三 小區(qū)推廣方案前期預(yù)備 3.1小區(qū)選擇原則 以新小區(qū)，中高檔小區(qū)為主；以一些新樓盤和剛剛交付的樓盤為主 3.2小區(qū)進(jìn)入方式 以服務(wù)、詢問、展現(xiàn)產(chǎn)品、售后維護(hù)的形式進(jìn)入小區(qū) 3.3小區(qū)宣揚(yáng)時間及地點(diǎn) 3.3.1 宣揚(yáng)時間支配：一個小區(qū)基本上以一周為主

10、，依據(jù)商戶的要求和小區(qū)實(shí)際狀況，可以支配720天的宣揚(yáng)時間。 3.3.2 宣揚(yáng)地點(diǎn)選擇：社區(qū)廣場或空地、社區(qū)主入口四周，要求人流集中，便利行人停留或休息的場所。 3.4前期宣揚(yáng)物料預(yù)備 3.4.1 X展架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等 3.4.2 宣揚(yáng)資料：墻體海報(bào)尺寸60*80，一個小區(qū)1530張等。海報(bào)的主體內(nèi)容為：市場logo，相關(guān)品牌產(chǎn)品，促銷活動內(nèi)容，服務(wù)內(nèi)容等等。 3.4.3 橫幅，58條。橫幅內(nèi)容：“浙中建材市場攜手國內(nèi)外頂尖建材品牌服務(wù)社區(qū)活動”。 3.5前期宣揚(yáng)廣告張貼地點(diǎn)選擇 電梯內(nèi)，小區(qū)人流量集中的宣揚(yáng)欄等地方 四、小區(qū)推廣方

11、案 4.1活動時間 支配在周六、周日上午9：0012：00 下午16：0019：00 4.2進(jìn)駐方式 以擺攤形式進(jìn)駐 4.3進(jìn)駐商戶（廠家）類型選擇 瓷磚與涂料、衛(wèi)浴與燈飾、小五金與家具、地板與櫥柜等等，選擇相關(guān)聯(lián)的行業(yè)或配套行業(yè)，不得選擇競爭性的兩個廠家一起搞活動。 4.4進(jìn)入小區(qū)搞活動需要預(yù)備的物料 4.4.1 展架：以簡易展架為主，便利運(yùn)輸與拆卸。 4.4.2 產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合。 4.4.3 帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開頭前運(yùn)輸至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。 4.4.4 形象臺、桌、椅：攜帶輕巧的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺及

12、桌椅若干。 4.4.5 電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計(jì)可主動與業(yè)主互動。 4.4.6 宣揚(yáng)資料：大圖冊、榮譽(yù)證書、檢測報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。 4.4.7 小禮品：贈送給業(yè)主（如雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等）。 4.4.8 X架、KT板：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。 4.4.9 小區(qū)單張。由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣揚(yáng)品、DM宣揚(yáng)單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)挺直，完整，因此DM宣揚(yáng)單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務(wù)

13、承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。 4.5接待與產(chǎn)品介紹 4.5.1 工作人員必需統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，用法禮貌用語。 4.5.2 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，刺激消費(fèi)者的購買欲望。 4.5.3 避開不開心的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特殊是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清晰，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永久是對的”信念。 4.5.4 向業(yè)主贈送雨傘、礦泉水、手袋、紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。4.5.5 推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展現(xiàn)地 點(diǎn)參觀。 4.5.6 主動介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團(tuán)購方案。 4.5.7 送給業(yè)主的資料最好用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很寶貴，業(yè)主才不會任憑丟棄。資料一般包括：產(chǎn)品匯總折頁、團(tuán)購指南、促銷活動單張、接送時間支配表、業(yè)務(wù)員的名片等。 4.6商戶服務(wù)項(xiàng)目及內(nèi)容 可以挺直促成銷售；接待與介紹活動、產(chǎn)品；開展相關(guān)產(chǎn)品的售后服務(wù)及免費(fèi)修理服務(wù)等等，重要情景相機(jī)拍攝記錄在檔。 五、小區(qū)推廣方案組織 5.1 主辦單位： 5.2 協(xié)辦單位：