《輸贏》讀后感3篇

1、3篇小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，以超級定單的招投標(biāo)為主線，職場斗爭、團隊建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈，深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。精彩的再現(xiàn)了在現(xiàn)代社會中從事大客戶營銷工作的精英們的心路歷程，他們不擇手段，為了贏取訂單，能夠舍棄一切，寧可不休息，為了不輸給對手，寧愿做嗜血的豺狼；他們巧妙布局，為了完成任務(wù)，堅忍不拔，永不放下但是即使他們贏了，他們也付出了很多的東西，而付出的這些與他們所得到的，那個又更會是他們正真內(nèi)心想要的呢！因此說他們是真的贏了嗎？魚與熊掌不能兼得，我們都知道舍魚而取熊掌者也，那么我們此刻取的是魚還是熊掌呢！什么是天堂，什么又是地域，有

2、人以前做過一項調(diào)查，結(jié)果有一般以上的人認(rèn)為物質(zhì)條件好，就是天堂，否則就是地域，那么真的是物質(zhì)好的就是天堂，物質(zhì)不好的就好似地域馬？那快樂呢！幸福呢！自由呢！天堂和地獄的區(qū)別到底是什么？我很喜愛書中引子里老人與狗尋找天堂和地域的故事，他給了最求名利的人當(dāng)頭一棒，真正的凈土，真正的天堂，是不是就應(yīng)是自由自在，問心無愧，重情重義呢！佛家說空就是色，色就是空，我很認(rèn)同這個觀點，我認(rèn)為只要我們做到自由自在，問心無愧，重情重義，那么天堂講無處不在這篇小說能夠說人物描述的十分全，周銳的沉穩(wěn)老練、方威 的機敏及敢想敢干、林佳玲的專業(yè)及觀察力、駱伽的執(zhí)著與處事、 趙穎的內(nèi)心矛盾、劉豐的表里不一；神秘的泡泡龍、漫

3、畫色彩的 崔龍、認(rèn)真的崔國瑞、兩面派的楊露每個人物都那么真實， 演繹營銷戰(zhàn)場上的血雨腥風(fēng)，輸與贏的交替。周銳能夠說是個天 才，他是捷克公司的銷售經(jīng)營，發(fā)現(xiàn)自己被逼上了絕路：親手帶 由來的銷售團隊被帶走，卻被要求完成耀不可及的銷售指標(biāo)。應(yīng) 對頂頭上司的排擠，新手下的一片散沙，競爭對手是自己的初戀 情人駱伽。他并沒有被打到，而是用她的經(jīng)營理論去一點一點的 征服了他的新團隊，他自創(chuàng)的心法和摧龍六式，都派上啦大的用 粗，使他的新團隊從一盤散沙，到他們都捷盡全力的爭取但 是競爭是殘酷的，在這場血雨腥風(fēng)的“江湖”里，誰又能永久站 在不敗之地呢！方威；是周銳一手帶由來的銷售天才，在跟隨周 銳飛往北京的航班上

4、對空中小姐趙穎一見傾心，并運用銷售技巧 結(jié)識了她，但是趙穎即將與男友結(jié)婚并雙雙飛往加拿大。他說她 愛趙穎，任何時候都不會放下，卻為了自己的項目利用的她，項 目他們贏了，但是這種利用朋友得到的贏，又真的算贏嗎？有人不喜愛小說的結(jié)局，但是我卻十分喜愛，我認(rèn)為故事的 結(jié)局很好，周銳和方威等透過時刻的洗禮，感悟由了輸與贏的真 諦，周銳人認(rèn)為當(dāng)我們喜愛一件事的時候，即使不顧忌輸贏，也 會有好的結(jié)果。當(dāng)我不為輸而痛苦，不為贏而快樂的時候，我就 能夠從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭 曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，但是能夠控制對待結(jié)果的態(tài)度， 這樣就能夠擺脫輸贏的牽桂，專心領(lǐng)悟人生的過程。人

5、們在做不 得不做的事情，但是我們?nèi)匀荒軌蜃鱿胱龅氖虑?。方威認(rèn)為人生 只有過程，結(jié)果只是勾勒人生過程的記號。執(zhí)著于結(jié)果的輸贏之 中，會忽略了欣賞人生的精彩過程。到達(dá)目的不得不拋棄做人的 原則，卻發(fā)現(xiàn)自己成了輸贏的奴隸世界萬物，花開花落，有些事情在不斷的重復(fù)上演，只是主 角是不一樣而已。正所謂年年歲歲花相似，歲歲年年人不一樣， 世界的爭名足利但是是過眼云煙，水中月，鏡中花，自困墳?zāi)苟?已。難道打敗對手就是贏嗎？世界上沒有長勝將軍，關(guān)鍵不就應(yīng) 是突破自己嗎？其實爭取訂單沒有錯，關(guān)鍵是看爭取訂單的心態(tài)和方法啦！ 小說中一些理念還是值得我們學(xué)習(xí)的，一些例子也十分的經(jīng)典。 讓我們知道了摧龍六式的經(jīng)營理念，

6、其實只要用良心去用這個方 法，還是一個很不錯的經(jīng)營理念，第一式：收集資料，第二式： 建立關(guān)聯(lián)，第三式：挖掘需求，第四式：競爭策略。第五式：贏 取承諾。第六式：跟進(jìn)服務(wù)。其實我覺的一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)和團結(jié) 很重要。領(lǐng)導(dǎo)的管理直接會影響一個公司的存亡，領(lǐng)導(dǎo)這的潛質(zhì) 真的很重要。只有透其所需，才會有好的收入與價格。知己知彼 方能百戰(zhàn)百勝，我們就應(yīng)學(xué)習(xí)周銳對下屬的關(guān)愛，關(guān)心團隊每個 人的工作及生活，把他們當(dāng)作自己的朋友看待，同時他也贏得了 絕大多數(shù)下屬對他的支持，以言傳身教的方式幫忙自己的團隊成 員成長，將自己的經(jīng)驗毫無保留的傳授給下屬。永不放下的執(zhí)著 精神尤其讓人欽佩。，能夠說在逆境中生存的能里真的很強

7、。書中塑造了兩個主要的反面人物，一個是陳明楷，一個是劉 豐。陳明楷為了實現(xiàn)自己的目的不惜犧牲他自己的親密戰(zhàn)友，將 優(yōu)秀的人員趕生了捷科，培養(yǎng)親信，以實現(xiàn)不可告人的目的。劉 豐也是為了自己的私利，理解別人的賄賂，暗箱操作采購訂單， 終導(dǎo)致身敗名裂。應(yīng)證了那句古話：多行不義必自斃，不是不報 時辰未到。在利益面前就忘記了自己人生原則和社會準(zhǔn)則的人必 然是要被懲罰的。，一些人利用自己的權(quán)力來牟取自己的私利， 從而使競爭失去了原有的公平公正，影響著社會的穩(wěn)定和諧銷售其實是一門很深的學(xué)問，回到一開始，魚與熊掌不能兼 得，舍魚而取熊掌者也的問題，我認(rèn)為只要我們能放開輸贏，不 為輸而痛苦，不為贏而快樂，用良心

8、去做事，這樣就能夠擺脫輸 贏的牽桂，走由輸贏的墳?zāi)梗蛉魏问虑橹灰M力就好，這樣 我們就會多了很多的快樂，很多了幸福，少了許多失去，能夠說 我們就做到了舍魚而取熊掌者也。那么輸與贏呢！在回到輸與贏 的問題上來，什么是輸？什么是贏？世界上有真的贏，真的輸嗎? 那么輸與贏之間的界限有是什么？標(biāo)準(zhǔn)呢！輸了就不會有幸福嗎? 贏了就是快樂嗎？輸和贏真的那么重要嗎？有人的贏是無止境地 追求沒有溫度的金錢；有人的贏是擁有一份簡單而屬于自己的幸 福有人贏了過程輸了結(jié)果，有人贏了結(jié)果輸了過程。不好再去在乎所謂的輸與贏，他只是人們自己給自己上的一道枷鎖。和我大部分讀過的小說一樣，輸贏 是一本不錯的書。不錯與好之

9、間有一個差距，這個差距在我看就是結(jié)尾的好壞。許多小說的故事主線絕對清晰，情節(jié)甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設(shè)計的情節(jié)將自己套牢其中，難以自拔，為了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過于潦草就顯得作者不大負(fù)職責(zé)了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒：1 、仔細(xì)思考決策層、管理層、操作層的領(lǐng)導(dǎo)方向與制約關(guān)聯(lián)。如何控制部門之內(nèi)“小部門”的出現(xiàn)；2、催龍六式對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插；3、大家互堅信任、做為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人，管理團隊，提高其斗志，下屬要善于主動做

10、事情，而不是靠欺騙；4、對工作與生活的態(tài)度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當(dāng)?shù)轿??！拔乙郧皥?zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只思考行為是否有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜愛這個過程，即使不喜愛也強迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸?！狈酵??！爱?dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時 候，我就能夠從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是 被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，但是能夠控制對待結(jié)果 的態(tài)度。這樣就能夠擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過程了?！弊x完速戰(zhàn)，這幾天又讀了輸贏這本書，讀著讀著，我不知不覺被這本書深深地吸引了。一部不足兩百頁的作品，卻能讓很多企業(yè)一讀再讀。

11、我從書中描寫的銷售中所注重的能力和手段、原則與變通，進(jìn)入了商業(yè)戰(zhàn)場生活。本書可以說是銷售們的知音，這是多少銷售向往的達(dá)到的境界呀。輸贏的確是本銷售培訓(xùn)的精彩商戰(zhàn)小說，輸贏讓我學(xué)到很多銷售技巧，正如介紹所言“個人和團隊、能力和手段、原則與變通、交易與規(guī)則都得到了最鮮活的展示”。小說以兩大跨國企業(yè)決戰(zhàn)中國市場為背景，生動講述了雙方銷售高手爭奪銀行超級訂單、沖刺銷售目標(biāo)的故事。以超級訂單的招投標(biāo)為主線，職場斗爭、團隊建設(shè)、銷售對決、業(yè)務(wù)公關(guān)、情感糾葛等情節(jié)精彩紛呈、深刻、真實地描繪了銷售人員的悲歡榮辱。所有故事集中發(fā)生在一個季度13 周內(nèi)。本書論情節(jié)懸念迭起，扣人心弦！培訓(xùn)價值則是這部小說有別于普通

12、商戰(zhàn)小說的標(biāo)志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強的真實感故事本身就是一個完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實、親切、真實、可信。本書給我留下印象最深刻的應(yīng)當(dāng)是周銳的銷售絕招“催龍六式”，周銳的“催龍六式”對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插非常精彩。“催龍六式”：第一式也就是銷售人員最常面對的，存在一個項目，做銷售的第一步要怎么做，不少的銷售人員 會直接沖鋒陷陳，結(jié)果戰(zhàn)死沙場。兵家有云：知已知彼方可百戰(zhàn) 不貽，這就是周銳的天龍六式的第一式收集和分析資料并發(fā)展內(nèi) 線；第二式就是建立關(guān)系，并發(fā)展關(guān)系。客戶關(guān)注產(chǎn)品，同時也 關(guān)注彼此之間的關(guān)系與利益。這就是為什么做業(yè)務(wù)的人很多人都 是拿親戚、朋友先下手，因為彼此之間已經(jīng)很信任了，做起來成 功的機會也就大了很多；第三式就是引導(dǎo)并掌握需求。有需求用 戶才需要你的產(chǎn)品，你要準(zhǔn)確把握真正用戶內(nèi)在本質(zhì)的需求，并 通過此需求帶動并產(chǎn)生其它的銷售機會；第四式是競爭策略，現(xiàn) 在這個社會同質(zhì)化的產(chǎn)品太多，競爭策略大體上就是產(chǎn)品性能， 價格，服務(wù)之間的競爭。抓住客戶的需求心理并與你的產(chǎn)品優(yōu)點 結(jié)合，可以達(dá)到事半功倍；第五式贏取承諾，與客戶進(jìn)行妥協(xié)和 交換，以達(dá)到最后贏得合同的；第六式跟進(jìn)服務(wù)，進(jìn)行客戶的反 饋并進(jìn)行回收款。此外，還有書中兩段精彩對話給我留下了深刻