業(yè)務員考核表

1、銷售經(jīng)理績效考核指標量表被考核人姓名：職位：時段:序號KPI指標權(quán)重績效目標值考核得分1銷售額50%考核期內(nèi)銷售額達到 萬元2銷售計劃達成率15%考核期內(nèi)銷售計劃實現(xiàn)100蛆上3銷售費用節(jié)省率5%考核期內(nèi)銷售費用有效控制，節(jié)省率達 以上4客戶重復購買率10%考核期內(nèi)會員客戶重復購買率達 以上5禾I潤率10%考核期內(nèi)零售部利潤率達到 _2%以上6新產(chǎn)品銷售收入5%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達 萬元7下屬員工技能提升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達_%以上本次考核總得分考核1.客戶重復購買率客戶重復購買率=會員客戶重復購買的平均次數(shù)考核期內(nèi)會員客戶總數(shù)10%指標說明客戶重復購買舉 毛亥月老客戶該買次

2、數(shù) *3/總客戶數(shù)被考核人考核人復核人簽字:日期：簽字：日期：簽字：日期：被考核人姓名:J-JU 工 岡位:銷售人員績效考核表考核時段:考核日期:考核人職位級別績效薪資考核結(jié)績效系數(shù)金 正里權(quán)重考核分0.600.20客戶 0.100.10職位級別考核監(jiān)督人果績效工資小計考核指標!指標！實際！得分iii權(quán)重！考核小計確認香料（完成指標）香料（未完成指標）香精（完成指標）香精（未完成指標）定量考核合計得分權(quán)重 小計50% i考評分a j. a s a售總結(jié)跟進i10% iIII宛程制度違規(guī)17（按實際發(fā)生扣_L20% !I50% ,100%考核項目 I考評分I權(quán)重I小計a a-s50%25%&qu

3、ot;T"i客戶回訪及反饋1|25%iIu > - - -fa a= 點詳m faad* aa fa a>ad *士 u faadLad*fa&a. * 上 t 上占=w m t a>»>H _. x d t，占=t 一a t士萩 t>_>>ad客戶項目考核合計100%I5客戶默契度咨詢及投訴處理i£執(zhí)行項目考核合計得分100%考核項目考評分權(quán)重小計產(chǎn)品知識的更新50%，考評人意見營銷技能及執(zhí)行提高25%信息收集及分析|25%,學習項目考核合計得分100%考評人評語審核確認銷售部績效考核表（一）姓名：填表日期：年

4、月 日考核時間范圍：年 月 日-年 月 日得分:考核項目考核指標考核標準（評分部門填寫）滿分實際完成數(shù)值（評分部門）完成比率（人資）得分（人資）評分部門備注工作業(yè)銷售完成本 月 任 務40分實際銷售額總部完成比率=實際完成銷售額+銷售任務X績（40分）銷售增長上月銷售額10分本月銷售額總部增長率=（本月銷售額-上月銷售額）+上老客戶購老客戶購買人數(shù)*3/10分總部新客戶開人10分人總部完成比率=實際新客戶數(shù)+任務X 100%工作態(tài)度（37）日總結(jié)保證每天按規(guī)定上5分漏報次銷售部每缺一天扣一分總結(jié)有深度、至少有團隊協(xié)作個人利益服從集體5分違規(guī)次銷售部因個人原因而影響整個團隊工作的情況銷售制度按公

5、司銷售制度執(zhí)5分違規(guī)次銷售部每違規(guī)一次，扣1分客戶拜訪每兩個月拜訪一次5分違規(guī)次銷售部無論通過何種途徑了解到該員工超出兩出勤率遲到次數(shù)5分遲到次銷售部出勤率達到100%（出差不計），得滿分，日常行為公司各項規(guī)章制度2分違規(guī)次銷售部公司所有現(xiàn)行制度，違法一次該項不得服務意識顧客投訴次數(shù)2分投訴次銷售部出現(xiàn)一次客戶投訴，該項不得分服從安排對領導工作按排的1分違規(guī)次銷售部聽從領導合理安排，惡意違背此項不得1、考核適用對象：銷售部業(yè)務員 3、考核周期：考核期以每月為周期，每月的 8日前交上月的績效考核成績。4、考核時間：1-3號之間對上月進行考核。5、考核結(jié)果的使用：以計入薪資體系，按考核分數(shù)的百分比

6、發(fā)放提成。6、考評部門：銷售部、總部。7、額以回款額為準，沒有回款的不計入當月銷售額。8、超出三個月回款，取消提成；超出半年回款按款額的10咐口罰，上限1000元。業(yè)務員考核量化表被考核考核岡位：人人考核時段考核片區(qū)主要考核內(nèi)容標準分值計戈坨標實際完成考核得分備注關鍵業(yè)績指標90分銷售目標金額（元）60分新開發(fā)客戶數(shù)（戶）15分拜訪交流客戶數(shù)（戶）15分主要考核內(nèi)容標準分值完整程度連續(xù)程度考核得分備注關鍵管理活動10分工作表單管理作日志4分工作總結(jié)及改進方案6分合計一100分被考核人意見同意按照以上標準考核本人簽字：實際發(fā)放績效工資績效工資元X最終得分占總百分比元實際發(fā)放工資基本工資元+績效考核所得工資元注：本考核表適用于經(jīng)銷商業(yè)務員的績效考核。經(jīng)銷商業(yè)務員基本工資補貼發(fā)放按執(zhí)行。七、業(yè)務員關鍵績效考核指標（表格中的XX請根據(jù)公司的現(xiàn)實情況及績效計劃填寫）考核項目考核內(nèi)容權(quán)重考核頻率考核資料來源績效目標值區(qū)域銷售產(chǎn)品的銷售40%月度/季度/年度營銷部1、月度銷售任務完成率在XX%以上。2、季度/年度的銷售增長率XX%3、銷售資金匯款率為XX%分銷渠道的建立建立分銷渠道，提局公司產(chǎn)品覆蠱率30%季度/年度營銷部季度/年度產(chǎn)品覆蓋率達到 XX%市場信息的收集和反饋收集市場信息，提高相應產(chǎn)品銷