外貿業(yè)務員實習日志英語專業(yè)

1、外 國 語 學 院實 習 日 志 國際貿易畢業(yè)實習系 別：_實 習 名 稱：_2008024班 級：_XXX姓 名 學 號：_指 導 教 師：_2012年4月實 習 日 志實習日期2012年2月27日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容今天是我實習的第一天，經理主要是讓我們熟悉產品。第一次接觸全英文的產品的確非常的不熟悉，感覺無從下手，我用了基本上一天的時間來看我們公司的產品冊。通過不斷的看產品冊，對產品有了個大概的了解。同時，經理帶著我熟悉了下辦公環(huán)境，我對公司的工作環(huán)境非常的滿意。就這樣我開始了我的第一份工作。很興奮，也很期待。收獲和體會今天對我來說最大

2、的收獲就是開始了我的上班生涯，感覺非常的興奮。在一天的工作中，我對商務上的英語有了一定的認識，很多產品用的都不是某個單詞的本意，而是引申意，這點讓我在認識產品的時候非常的困難。還好有經理的幫忙。我從事的這個工作在某些方面來說是非?？菰锏?，每天7個小時都盯在電腦上，眼睛非常的累。但是我相信我能堅持下去。實 習 日 志實習日期2012年2月28日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容 今天我們開始認識外貿操作平臺，經理介紹到，現(xiàn)在的主流外貿平臺有Alibaba, Made-In-China, Globalsource等等，我們用的是Alibaba，我們的任務就是熟

3、悉這個操作平臺，熟悉它的流程還有方式，經理還給我們講解了各個部分都是干什么用的，哪個是用來上傳產品的，哪個是用來查看本行業(yè)的進出口信息的。最后經理讓我們自己熟悉下，隨便看看，了解它的大環(huán)境，為后來的工作打下基礎。收獲和體會今天我才發(fā)現(xiàn)原來做外貿是在阿里巴巴上面做，整的跟淘寶似的。只不過原先在淘寶上我是買家，現(xiàn)在變成了賣家了。感覺眼花繚亂的，不過令我欣慰的是，至少里面還有點中文，我看還是中文的舒坦啊。外國人要是全用中文談業(yè)務那該有多好啊。我們的國家趕緊發(fā)展壯大吧，以后讓所有的外國人都來學習中文。實 習 日 志實習日期2012年2月29日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制

4、品廠實習內容今天我的主要任務是上傳產品，通過阿里巴巴平臺把我公司的產品上傳上去，并在平臺上展示出來，以便使家方便看到。經理給了我三個產品讓我先熟悉下，并參考其他公司上傳的內容把這三個也上傳上去，通過比較，我漸漸的掌握了上傳的方式和內容。有個操作平臺做起工作來就是方便，這樣做起貿易來確實是方便了很多。收獲和體會今天我最大的收獲是知道了怎么上傳產品，原來現(xiàn)在的外貿是這么來做的啊，我還以為做外貿是一個非常非常困難的工作呢。看來自從有了商務平臺之后外貿工作簡單了很多。通過上傳產品來熟悉業(yè)務是我當前的工作，同時，也不能忽視了外貿函電的寫作，因為馬上就得用上了 。實 習 日 志實習日期2012年3月1日實

5、習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容今天主要是維護產品，并且保證它的更新率。把網上的數(shù)據(jù)進行歸類，整理，最后整理出現(xiàn)在最符合的條件，然后放到我們的網站上去。整理關鍵詞，把世界買家的關鍵詞整理下來，一便有目的地放產品。最后的任務還是盡快的熟悉阿里巴巴平臺，掌握操作方法。盡快的熟悉外貿業(yè)務，我們做外貿業(yè)務員的，應該時常保持一個進取的心靈，這樣才能更好的做好外貿。收獲和體會外貿就是通過互聯(lián)網找來一大批數(shù)據(jù)，然后在里面篩選出有用的來，這是一個繁瑣而又無聊的工作。不知道其他的大公司是怎么樣辦公的，難道也是這樣子的嗎？真的是太累人了，我眼睛的度數(shù)因為整天瞅電腦瞅的都上去了

6、。有空得去配上一副防輻射的眼鏡，整天這么盯著電腦可不是個辦法。實 習 日 志實習日期2012年3月2日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容今天經理帶著我們去了阿里巴巴的培訓部門進行了專業(yè)的阿里巴巴培訓。培訓了一下午的時間，聽著老師在前面講解怎么樣運用好阿里巴巴平臺，真的是受益匪淺啊，里面各個方面都有各個方面的用途，每個用途都是特別的重要的。例如，動態(tài)產品的展示，櫥窗產品的擺放，還有展示產品的詳細參數(shù)設置等等很多。收獲和體會通過這次阿里巴巴的培訓，我對阿里巴巴有了個更加深度的了解。阿里巴巴在海外設立美國硅谷、倫敦等分支機構。阿里巴巴是全球企業(yè)間（B2B）電子商

7、務的著名品牌，是目前全球最大的網上貿易市場。良好的定位，穩(wěn)固的結構，優(yōu)秀的服務使阿里巴巴成為全球首家擁有211萬商人的電子商務網站，成為全球商人網絡推廣的首選網站，被商人們評為"最受歡迎的B2B網站"。實 習 日 志實習日期2012年3月5日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容今天我開始在網上找客戶，經理教給我們用谷歌，畢竟在國際市場上谷歌還是最有分量的。在發(fā)郵件上，經理說，最好里面不要有超鏈接，有的時候帶超鏈接的話，對方系統(tǒng)會默認為垃圾郵件的。我自己試著在網上找了下，發(fā)現(xiàn)客戶信息確實是很多，在雜亂無章的信息中找出自己需要的來還真的不是一

8、件很容易的事情呢。收獲和體會谷歌確實非常強大，如果掌握了一定的搜索方法的話找個客戶還是能找出來的。比如說在搜索欄里面輸入買家的公司名稱+email就有很大的幾率出來這個公司的email地址。看來搜索引擎里面也有很大的學問啊。我需要學的東西還有很多呢，以前就只是在百度里搜索點小東西，這回終于發(fā)現(xiàn)了，原來搜索引擎是這么的強大。實 習 日 志實習日期2012年3月6日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容昨天找到的客戶今天發(fā)開發(fā)信，我按照經理給的模版發(fā)了一份給各個客戶。唉，像這種小公司做外貿確實是不好做啊，啥也沒有，讓人真是頭疼。后來我逛了逛福步論壇，我發(fā)現(xiàn)了自己開

9、發(fā)信的不足，那就是我們發(fā)的開發(fā)信普遍的長篇大論，先是問好，然后介紹自己公司，然后推薦產品，最后落款。但是論壇上的長輩們說這種寫法早就過時了。現(xiàn)在的寫法都是簡單幾句話把自己的事情交代完畢。收獲和體會想想也是的，國外的公司有可能一天收好幾百封郵件，寫的長篇大論沒人給看的，不直接拉到垃圾郵件里就是好的了。我們學的外貿函電里面的東西現(xiàn)在說來都有點過時了，反正我是這么覺得的。有次我按外貿函電的格式寫的開發(fā)信給經理，經理直接打回來了重寫！實 習 日 志實習日期2012年3月7日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容發(fā)出去的開發(fā)信終于有回的了，有個阿聯(lián)酋的客戶詢盤問我們潤滑

10、油添加劑的價格，興奮了老長一陣子。不容易啊，發(fā)出了那么多的郵件終于有了一個回信的了。趕緊的給人家找資料。發(fā)現(xiàn)沒有自己的實體企業(yè)辦起業(yè)務來就是難。什么資料都給管人家別人要，而且，外國很多人都不帶搭理這種進出口的小公司的。收獲和體會加緊努力吧，希望能盡快的出單。光自己的底薪還真的不夠用的啊，這么點錢，還不如農民工呢。現(xiàn)在最廉價的勞動力不再是農民工了，而是應屆畢業(yè)的實習生！真是讓人頭疼。努力工作吧，趕緊盡快的掌握了外貿流程再說，不熟悉外貿的操作流程說什么也是白搭。實 習 日 志實習日期2012年3月8日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容我的客戶黃了。辛辛苦苦的給

11、客戶找各種資料，各種數(shù)據(jù)，折騰了一上午，把數(shù)據(jù)要過來做成TDS后給客戶發(fā)過去了，等到快下班的時候，客戶回郵件了，問：“你發(fā)給我的TDS怎么和xx公司（我們公司的上家）一模一樣啊，你們是不是做人家代理的??？”上午剛把自己吹噓成工廠，下午就叫人家看出來了。自己圓都圓不上了。收獲和體會做人一定要實誠啊，這次要不是把自己吹成工廠也好說了，大不了人家不要咱的產品。這樣以來，我估計人家早就把我的郵箱拖進黑名單了。外貿工作一定要把“誠信”這兩個字放在第一位，不然的話做事很難的。吃一塹長一智吧。實 習 日 志實習日期2012年3月9日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容重新

12、找客戶，在網上海選啊，太費勁了，每天發(fā)出好幾十封都石沉大海了。在當前的形勢下做外貿真的是很難啊。還是得加緊努力的尋找客戶吧，沒有客戶以后的工作都沒發(fā)進行，客戶才是所有工作的前提。趕上周末了，首先稍微休息下，然后在網上找找老手的經驗吧。收獲和體會現(xiàn)在的國際大形勢下尋找客戶真的非常的難。發(fā)出的郵件都沒有回信。從這里就顯示出了一個大公司的優(yōu)越性了，大公司不用出去找客戶每天都有客戶來，小公司整天發(fā)郵件人家還不愛搭理。也有可能是我的方法不對，是不是我著手的方向錯了呢？是不是還有更好的方法來尋找國外的客戶呢？實 習 日 志實習日期2012年3月12日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五

13、金制品廠實習內容周一，新的一天，打開電腦發(fā)現(xiàn)還是沒有詢盤。沒辦法，繼續(xù)的找客戶。首先把自己在阿里巴巴上的產品刷新了一下，然后就開始漫天撒網般的尋找客戶了。一天到晚的一直這么重復，真讓人受不了。不過這也沒有辦法，誰讓公司外貿部剛成立不久呢，看來只有自己辛苦點，開發(fā)客戶吧。收獲和體會說起來開發(fā)客戶并不是想象的那么容易啊，郵件發(fā)出去之后很多都石沉大海，一點回音都沒有。好不容易盼來一個，原來是自動回復！真是讓人傷腦筋。外貿真難啊，不過我還是不會放棄的，加油吧，爭取早日出單。實 習 日 志實習日期2012年3月13日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容昨天發(fā)出去的追加

14、信今天有了一個回信的，就一句話：could you send me the price for the cam lock?我這個激動啊，不容易啊，有了一個回信的，趕緊給人家作報價，這不是，又沒有信了。所以說啊，印度阿三不能相信啊，很多阿三們全是這樣的虛偽，吹牛，騙子。我們經理一聽說是印度的，都開始不答理了。收獲和體會我在論壇上看到了一篇文章，說的是怎樣區(qū)分詢盤的真假，上面就是拿阿三們來舉例的，看來印度在國際市場的地位確實還是有點不行啊外貿工作將就的是重合同講信用，看來以后的工作一定要把質量和信譽放在第一位上，不然的話，對以后的工作都會產生不好的影響。誠信最重要！實 習 日 志實習日期2012年

15、3月14日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容這幾天一直沒有什么新的進展總是一天天的發(fā)開發(fā)信，但是總是沒有回信。而且我到現(xiàn)在沒有找到更好的方法來聯(lián)系客戶，這種大面積撒網的方法浪費精力而且沒有什么實際的效果。平臺上也沒有什么客戶在買東西。有點迷茫。收獲和體會現(xiàn)在化工產品一直在漲價的，怎么在國際上找客戶卻是這么的難啊?，F(xiàn)在工作都快一個月了，到現(xiàn)在還沒有做成一筆訂單，老板會不會開始抱怨了呢？我會盡自己最大的努力來做好我本職的工作，爭取做到最好最棒，盡早出單。真的是很郁悶的一件事啊，我該在哪方面著手呢？實 習 日 志實習日期2012年3月15日實習時間08:0017

16、:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容今天沒有什么可以說的，很平淡的一天，維護了下阿里巴巴的平臺就沒有事干了，就自己逛了逛論壇，我現(xiàn)在感覺我的首要任務是找出一個好的方法來尋找客戶，不能再大海撈針了。大片撒網雖然是個好的方法，但是工作量太大，而且漫無目的，很難做成交易，。所以我要找個好的方法，既能減少工作量，又能提高工作效率，做外貿應該是輕松的，不應該這樣每天累的夠嗆啊。收獲和體會想不出好的方法來，還是暫時大面積的撒網吧，萬一哪天能碰到一條大魚呢。公司剛成立，我們是公司的第一批員工，沒有底子，做起事來真的是非常的難啊。雖然非常的困難，但是我還是要努力，我們最起碼還是有個自己的付費平臺

17、的，估計有的公司連自己的付費平臺都沒有呢。實 習 日 志實習日期2012年3月16日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容今天周五，光想著明天休息了，干勁不大。沒怎么干活光在那瞅著電腦發(fā)呆了。想了想大學的學習。突然有了個想法：把國貿專業(yè)大三的英語課本換成BEC來教多好啊，既可以貼近當前外貿形式，又能夠學好之后考個商務英語證書。收獲和體會趕上了放假，這周過的比較壓抑，所以今天沒有干什么活。難道是我太心急了嗎？我不能不著急啊，快一個月了，老板發(fā)著工資，要是沒有訂單，估計老板就該瞎叨叨了。放假好好休息下放松下心情。下周繼續(xù)努力。實 習 日 志實習日期2012年3月1

18、9日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容今天是新的一周的開始，來了之后打掃了下衛(wèi)生后開始一天的工作。今天倒是有一個詢盤，化工的。讓我小小的興奮了下。把產品的規(guī)格和報價發(fā)過去之后，加上了MSN，等我們快下班的時候終于人家上線了。磨嘰了半天，嫌貴，跑了。收獲和體會想在外國人的兜里掏出錢來還真的是不容易啊。今天算是小小的體驗了一把跟外國人MSN，感覺還行，挺有意思的。我發(fā)現(xiàn)聊天的時候也用不到多么高深的英語單詞啊。都是一些普通的英語單詞，很少能用到一些特別長的，特別難以理解的詞語。他們用詞組用的非常多，并不是用很難的詞語出來，這也給我減輕了不少的壓力啊。實 習 日

19、志實習日期2012年3月20日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容今天我們老板找我們聊天，說到了我們現(xiàn)在的工作氣氛太死板，老板告訴我們，做銷售，首先要讓自己活潑起來，要能夠用自己的熱情去感染別人的情緒，教育我們，太死氣沉沉的話對于做外貿是沒有什么好處的。老板說，一個人的本性是最美的，你們應該露出你們的本性來，這樣不但對你們有好處而且對工作也是非常有好處的。收獲和體會我感覺我們老板真的是一針見血地指出了我們現(xiàn)在存在的缺點。是的，現(xiàn)在我們確實是氣氛上有點死板，我曾經看到一篇文章，說的就是作為一個銷售員，應該時刻充滿著活力和激情。但是，話說回來，我們辦公司里有六個

20、人，其中四個是女的，她們聊天的內容就是去哪買衣服，什么化妝品好。跟我們沒關系啊，插不上嘴啊。實 習 日 志實習日期2012年3月21日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容今天阿里巴巴對我們進行了一下培訓，內容是怎么樣利用阿里巴巴開拓國際市場。其中介紹到了寫開發(fā)信的方面，講師說，開發(fā)信一定要做到“快，專，準”。快，是說對客戶來的詢盤一定要快速回復，以免別人捷足先登。專，就是對客戶詢問的回答一定要顯示出自己對自己的產品非常的了解，非常的專業(yè)。準，就是對于客戶的詢問和疑惑要解答的非常到位，非常準確，不能模棱兩可。收獲和體會聽了人家的講解之后真的是感覺到受益匪淺啊。

21、想想自己寫的開發(fā)信，想想自己對自己產品的了解，跟“專業(yè)”這個詞比起來還有很長的距離，還得加緊努力。這是個循序漸進的過程，我們得忍住寂寞，經過一段時間的沉淀，然后才能厚積薄發(fā)。實 習 日 志實習日期2012年3月22日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容今天主要是針對昨天聽的講座對自己的產品進行了系列的整理。把曝光率低的修改了下，又重新設計了下櫥窗產品，另外對關鍵詞進行了下整理。剩下的時間就是把自己的開發(fā)信好好的看了看，找出了其中的不足之后重新修改了。收獲和體會感覺經過人家的講解，我發(fā)現(xiàn)自己的產品確實存在著不同的問題，這些問題對產品的曝光率有著很大的影響。今天

22、一天沒有干其他的活，就光在這里整理我的產品了。為了提高公司產品的知名度，我又在別的B2B網站的注冊了幾個帳號，同時也發(fā)布了相關的產品上去。實 習 日 志實習日期2012年3月23日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容在繼續(xù)熟悉產品的同時，我在一些大的網站上例如made-in-china, 上進行免費的注冊，發(fā)布自己的產品。在此過程中，我知道了外貿最有力的搜索工具“龍之向導”，很著名的外貿論壇“福布論壇”，在論壇里我認真的看著每一篇文章，包括如何寫開發(fā)信，外貿人應該注意的一些事項等等，而這些做外貿的基本常識都不是校園的課堂生活所能給與的，都必須是在真正的踏上工

23、作崗位的時候，真正用到的時侯所必須接觸的。收獲和體會今天的所有時間就是在論壇上看帖子，了解外貿，了解化工，了解外貿行業(yè)的點點滴滴及做過外貿的經驗人的感悟與教育?？傊?，看了一天的的帖子感覺到在這個遍地是化工外貿的行業(yè)里，要想拿到訂單絕非輕易地事情?？康氖悄土εc毅力。給自己加油打氣！實 習 日 志實習日期2012年3月26日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容今天我打開電腦收取郵件的時候發(fā)現(xiàn)有一個來自澳大利亞的關于交通減速帶的詢盤，心里很高興，就直接向老板發(fā)MSN詢問該產品的FOB價。這次老板并沒有向往常一樣直接報價過來，問我客戶要什么型號的，由于人家沒說，我就

24、沒讓老板報，準備回復問客戶一下。由于時差，我就先在百度搜索有什么類型，以免讓客戶感覺自己太不專業(yè)，什么也不懂。收獲和體會通過這段時間的實習，我發(fā)現(xiàn)外貿中常常有一些報價完就無音訊的情況，所以一定要在工作中區(qū)分什么是真正的詢盤。報價也不能隨便就給人回復過去，一定要弄清人家需要的是什么種類，做什么用的，這個基本上就是談判的技巧問題，這些都要在真正的工作中一點點的學習。在校中雖然都設有這些科目卻從未真正應用過，現(xiàn)在是需要的時候了。實 習 日 志實習日期2012年3月27日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容今天上午基本上就是在上傳產品中度過，認真的進行產品的分類，與

25、此同時也搜索著客戶。下午又是一周的總結實踐，這個周末沒有遇到什么太大的問題，基本上也就把自己的詢盤及如何進行的談判總結了一份交給了業(yè)務經理?，F(xiàn)在的生活真的是越來越平淡了，每天就是上班開電腦關電腦下班。一天到晚就這點事情，每天就這么點事情，有的時候感覺起來真的是非常的無聊。收獲和體會實習到今天，在搜索客戶方面基本上每天有一個大概的分類了，而且發(fā)信量相比之前確實有不小的進步，在詢盤方面還需有更大的努力。自己感覺最大的收獲就是對于一些不會有公司郵箱信息的網站能夠直接辨認出來了，這樣省下不少時間，也就可以更多的去搜有效客戶了。人們常說，耐的住寂寞才能成就大事，我不愿意屈服與現(xiàn)狀，那我就必須努力，再加倍

26、努力。實 習 日 志實習日期2012年3月28日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容 今天上午就是在阿里巴巴上找公司名稱搜客戶，下午開會總結。經理找我談話說到了關于搜索產品的方面了，通過經理的教導，我發(fā)現(xiàn)自己在看網頁方面依舊是沒有耐心的。每天的主要目的就是希望打開的就是公司網站，直接找到郵箱，從來沒有關注過一些免費平臺，那個其實是很好的搜索工具。今天的經理確實提醒了我一把。收獲和體會我感覺今天的主要收獲和體會依舊是耐心二字，在平靜的心之下才能一個個去點擊查看，才有肯能找到有效的郵箱地址。只有忍的住枯燥，耐心的不厭其煩的一個個打開，才有可能收獲客戶，發(fā)現(xiàn)新的搜

27、索方法。之后我要好好的用下這個方法，盡量找更多的客戶信息出來，不管你要不要，先發(fā)給你再說。實 習 日 志實習日期2012年3月29日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容時間真的過的非常的快，轉眼間一周就過去了。有的時候感覺跟上小學似的，周三一過，就感覺馬上就要放假了。依舊以一種淡定的態(tài)度來面對新的一天工作的開始，打開郵箱看到一個孟加拉國客戶的詢盤，依照對方寫信的規(guī)范程度和老業(yè)務的經驗，這是一個比較誠懇的需求者。我很認真的把對方詢盤中的產品價格報了過去，同時還向其介紹了他所詢問的我們公司相關產品，之后就開始搜索客戶，發(fā)送郵件。收獲和體會每天都進步一點，這就是我

28、對自己的要求。每天多發(fā)封詢盤，每天多開發(fā)個客戶。畢竟客戶就是希望的啊。雖然今天沒有收到他的回復，但在制作客戶要求的那些資料時也更進一步了解了產品性能，通過制作報價單等材料我也學到了很多的東西，這些東西感覺都不是校園里能給的，也是在有客戶詢盤基礎上才有的，我相信，只要是努力總是會有回報的。實 習 日 志實習日期2012年3月30日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容 今天主要是給自己的客戶回盤，做外貿有的時候也蠻有意思的，就拿收郵件來說吧，有的時候一個郵件也收不到，有的時候一收就是很多封，難道郵件也喜歡扎堆的來嗎？還是客戶喜歡扎堆的詢價呢？不管怎樣，都得挨個的

29、給回過去，顧客就是上帝啊。我們得讓上帝滿意為止，無論自己有多么的辛苦，只要真正的跟我簽個合同，我的辛苦就值得啊。收獲和體會我認為在不忙的時候逛下論壇是一個很好的習慣，這樣既可以了解當前的國際形式，而且也能增長自己的見識，無論怎么說，多豐富自己的閱歷不是一件壞事。今后我還要看更多的書，趁著自己年輕，多學點東西吧，這樣，在以后用到的時候才不會后悔。實 習 日 志實習日期2012年4月2日實習時間08:0017:00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容今天我碰到了個有意思的事情，在阿里巴巴上有很多中國人在外國注冊個阿里巴巴用戶然后對國內的賣家進行詢價，想信這種事只要是用過阿里巴巴的外貿業(yè)務員

30、都會遇到的。但是你們這些作假的人也不想想，就你們起的名字，讓人家一看就看出你是中國人來，你對別人發(fā)郵件人家看下你的名字就直接托垃圾箱去了。像我們這種小公司等來個詢盤真的是不容易的，好不容易來了個，確是個垃圾詢盤有的時候真的非常的郁悶。收獲和體會我覺得啊，想起Alex Liu, Mary Li這類的名字應該把姓給換了，換的比較外國人一點，起個Smith多好，這樣也讓別人分辨不出來啊，也讓我們這種小公司的職員過把回盤的癮。希望以后能較少的遇到這種無聊的詢盤，多來點有意義的，最好是來個大客戶，訂上幾百萬美金，那樣，也不枉費我一番辛苦啊。實 習 日 志實習日期2012年4月3日實習時間08:0017:

31、00實習地點外貿部實習單位億利五金制品廠實習內容感覺自己已經干了很長的時間了，怎么今天都3號了上個月的工資還沒有發(fā)呢？今天的工作依舊是搜索客戶，這次主要是利用康帕斯平臺進行搜索。感覺這個平臺確實好用，打開公司名稱之后會有公司的主營業(yè)務和公司網站，這個可以直接打開找到公司郵箱，今天基本上就是在這個平臺上找的客戶，但是對于郵箱中所獲得的收條卻是很少。還有一點，我發(fā)現(xiàn)這個網站上好多的郵箱都是無效的郵箱。收獲和體會 感覺現(xiàn)在的工作簡單而重復，只是改變了搜索客戶的平臺而已，沒有客戶詢盤的日子比較的缺乏動力，日復一日重復的工作中確實需要我們自己給自己些動力。感嘆工作確實不像上學那么自在，每天八小時工作是與自由自在的大學生活最大的不同吧。最大的不同就是在學校的時候想干什么就干什么，無聊了可以干點別的，在公司上班每天就只能這么的重復。實 習 日 志實習日期2012年4月4日實習時間08:0017:00