百聯(lián)武漢市場KA樣板店打造執(zhí)行方案

1、百聯(lián)武漢市場第一階段KA樣板店打造執(zhí)行9月17日修訂簡案上海元神策劃傳播機構(gòu)2010年9月17日已經(jīng)確定選擇了25店作為樣板店進行打造，分別是中百12店、武商8店、家樂福3店、大潤發(fā)1店、群光1店；不再贅述。第1步：明確4大工作，胸有成竹l 工作1：確定進場產(chǎn)品到位25店補齊原有14支條碼：品名規(guī)格甘草西瓜子120g、227g、454g綠茶西瓜子80g、150g咸酥花生92g、165g、480g白瓜子227g、454g開心果150g、227g蜜山楂138gl 工作2：樣板終端展示相關(guān)工作/內(nèi)容/要求該部分內(nèi)容為談判重點1） 常規(guī)展示爭取更好的位置、更多牌面，2） 在終端可用資源基礎(chǔ)上做好特殊展

2、示、宣傳：貨架插卡、堆頭、海報、包柱、擋板l 工作3：人員配備 25店，每店配備導(dǎo)購員1名，兼職試吃員。 因此，談判試吃場地時，必須位于炒貨區(qū)域，以便試吃員引導(dǎo)消費者購買。l 工作4：活動要求。Ø 常規(guī)活動：以試吃為主詳見試吃活動執(zhí)行方案ü 每單店僅需導(dǎo)購或臨促共1人即可；ü 物料要求品嘗臺、小紙盤、盛殼的小紙袋、垃圾桶；ü 一個品嘗臺單日需備足100袋以上試吃裝產(chǎn)品（花生瓜子各50袋）；但要求進行規(guī)范的品嘗，不是隨意派發(fā)。ü 統(tǒng)一的試吃交流話術(shù)。Ø 各階段主題活動：樣板店每階段保證執(zhí)行一個主題活動。（具體活動視情況而定）第2步：與商

3、超進行系列談判一、與商超的談判主要有5大內(nèi)容：Ø 與目標(biāo)系統(tǒng)（目標(biāo)店）溝通樣板店打造方案，形成共識；Ø 確定（新）產(chǎn)品入場時間；Ø 確認(rèn)各系統(tǒng)可用資源、意向購買的資源，包括堆頭、獨立端架、包柱、擋板等的位置、價格等細(xì)節(jié)，相關(guān)的維護管理問題、使用時間等；Ø 確定導(dǎo)購/臨促等人員入場時間、人數(shù)、職責(zé)、管理等問題；Ø 簽署相關(guān)協(xié)議。談判過程中及結(jié)束后，望春源溢豐盡快知會百聯(lián)及元神，調(diào)整方案與部署，最終落實各項細(xì)節(jié)。第3步：具體執(zhí)行工作第三步重點包含3塊內(nèi)容：l 物料設(shè)計制作及投放；l 人員招聘培訓(xùn)及上崗；l 活動籌備及具體執(zhí)行。一、物料設(shè)計及制作、投

4、放：1、物料設(shè)計由元神協(xié)助百聯(lián)執(zhí)行：堆頭、品嘗臺、包柱、插卡、擋板、圍裙、帽子等。2、物料制作由百聯(lián)出資、春源溢豐執(zhí)行。3、物料投放由春源溢豐團隊、百聯(lián)團隊聯(lián)合執(zhí)行。 鋪貨、宣傳物料投放、特殊展示的投放很重要，屆時可制定周密的投放計劃，及時實地驗收。此處難以周全，特此說明。注：包柱可上部宣傳，下部掛網(wǎng)或端架類似的特殊陳列。二、人員招聘及培訓(xùn)：1、待招聘人員：百聯(lián)區(qū)域經(jīng)理1名，長期；業(yè)務(wù)代表2名，長期；導(dǎo)購5-8名，身兼試吃員，作業(yè)時間為2-3個月（視項目進展情況而定）特別說明：招聘區(qū)域經(jīng)理，委托春源溢豐進行初步篩選，需盡早執(zhí)行。2、培訓(xùn)主要內(nèi)容介紹（以促銷員培訓(xùn)方案為準(zhǔn)）：元神主導(dǎo)培訓(xùn)，每階段

5、活動前，元神將親赴武漢培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要為：Ø 基礎(chǔ)知識：工作概念、性質(zhì)、作業(yè)流程等；Ø 各類人員的職責(zé)；Ø 百聯(lián)品牌、產(chǎn)品的基礎(chǔ)知識；Ø 打造樣板店的概念、重要性；Ø 禮儀及禮貌用語規(guī)范：與消費者交談、攔截消費者所需的言談舉止；Ø 統(tǒng)一、規(guī)范的終端說詞；Ø 考勤、業(yè)績考核、獎懲標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)定；Ø 其他注意事項：如賣場的一些要求。三、活動的籌備及執(zhí)行1、百聯(lián)做好活動相關(guān)準(zhǔn)備：試吃產(chǎn)品、贈品及時到位等。 2、試吃活動的執(zhí)行：參見吃活動的執(zhí)行方案。3、每階段一個主題活動：因客觀條件，2010年的中秋國慶主題活動暫不考慮，元

6、神將適時提供春節(jié)主題活動方案。第4步：修改完善、查漏補缺1、補充完善樣板店相關(guān)工作，做好補充維護。2、三方對資源組合使用及購買部署做出調(diào)整，對人員、進程、投入費用等部署做出相應(yīng)調(diào)整；3、對方案進行完善和調(diào)整，對具體執(zhí)行進行改進。第5步：審查、考核評估及總結(jié)報告一、樣板店審查1、樣板店數(shù)量審查2、樣板店質(zhì)量驗收Ø 產(chǎn)品的種類、規(guī)格、陳列、展示是否達標(biāo)；Ø 人員數(shù)量、工作狀態(tài)、說詞等是否達標(biāo)；Ø 物料及宣傳是否達標(biāo)。二、跟蹤監(jiān)測及總結(jié)報告1、重點跟蹤監(jiān)測銷量變化、品牌認(rèn)知度變化：Ø 跟蹤監(jiān)測依據(jù)：觀察記錄、消費者調(diào)查、銷售數(shù)據(jù)匯總；Ø 表現(xiàn)方式：圖

7、表、圖示，輔以文字說明；Ø 監(jiān)測內(nèi)容：ü 首批板店建成后，銷量、品牌認(rèn)知度在單位時間段內(nèi)的變化；ü 營銷活動中、后，銷量、品牌認(rèn)知度在單位時間段內(nèi)的變化。2、 總結(jié)報告的重要內(nèi)容：Ø 投入產(chǎn)出評估，即消費比的評估；Ø 策略、執(zhí)行的經(jīng)驗教訓(xùn)總結(jié)及針對下階段工作的調(diào)整。8 / 8文檔可自由編輯打印附一：第1階段（9月下旬11月下旬）工作進程及分工表 具體安排工作事項工作分解分工協(xié)作截止時間備注百聯(lián)春源溢豐元神談判隊伍組建視雙方協(xié)商，百聯(lián)可參與談判9月中下旬具體安排待定KA談判、（產(chǎn)品進場談判、賣場資源談判）中百、武商、家樂福、群光、大潤發(fā)， “補貨

8、”進場，增加新品（補齊原有14支單品）10月中旬、下旬活動場地談判（試吃活動）特殊展示、終端媒介談判（端架、堆頭等）鋪貨各超市補至14個單品 10月下旬、11月上旬百聯(lián)團隊可協(xié)助春源溢豐物料設(shè)計制作物料設(shè)計品嘗臺9月中旬、下旬設(shè)計10月中下旬制作海報堆頭包柱插卡擋板圍裙帽子物料制作導(dǎo)購員招聘培訓(xùn)招聘10月中下旬元神赴武漢培訓(xùn)培訓(xùn)上崗10月中下旬試吃產(chǎn)品運送10月中旬物料投放賣場媒介類物料的投放，如吊旗等9月下旬展示類物料的擺放、上貨，如包柱等試吃活動執(zhí)行詳見試吃活動執(zhí)行方案10月下旬-1月30日每周末市場走訪、成效評估樣板店數(shù)量、質(zhì)量評估11月之后根據(jù)推廣進展陸續(xù)生成報告第一階段市場推廣效費比評估總結(jié)報告第一階段工作總結(jié)、針對下階段工作計劃的改進11月底、12月初開展第二階段工作附二：第2階段（12月初2011年春節(jié)）工作規(guī)劃具體安排分工協(xié)作截止時間試吃活動繼續(xù)，加強銷售春源溢豐2011年春節(jié)春節(jié)活動執(zhí)行春源溢豐、元神2011年2月中旬物料調(diào)換（更換為喜慶氛圍的物料）元神12月底