健身俱樂(lè)部投資策劃方案

1、健身私教工作室可行性分析報(bào)告姓名：鮮飛鵬 段永川 汪子棟 唐杰學(xué)號(hào)：1508401178班級(jí)：2015 級(jí)運(yùn)本 5 班一、摘 要(一)企業(yè)名稱：健身私教工作室(二)經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：龍泉驛區(qū)翠龍街 66 號(hào)第九空間大廈(三)注冊(cè)地址：成都市龍泉驛區(qū)(四)服務(wù)簡(jiǎn)介:為社會(huì)成功人士和企業(yè)白領(lǐng)提供運(yùn)動(dòng)健身服務(wù)。(五) 服務(wù)定位：一個(gè)上規(guī)模、上檔次的大型社會(huì)運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)所；服務(wù)人員全部為運(yùn)動(dòng)健身類中專以上專業(yè)人士；營(yíng)業(yè)環(huán)境明亮整潔。(六) 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者：B 先生是出色的企業(yè)管理人才，有很強(qiáng)的策劃能力；C 女士是本行業(yè)技術(shù)專家；D 先生是一位經(jīng)驗(yàn)豐富、熱情洋溢的行政管理人員。他們將分別擔(dān)任新公司的總經(jīng)理、技術(shù)總監(jiān)和

2、行政副經(jīng)理。(七)投資計(jì)劃：本項(xiàng)目需要租用 400 場(chǎng)地，首期投入 20 萬(wàn)元裝修及設(shè)備費(fèi)用，花費(fèi) 5 萬(wàn)元的開(kāi)辦費(fèi)，預(yù)留 5 萬(wàn)元的流動(dòng)資金和風(fēng)險(xiǎn)備用金。全部投資為 30 萬(wàn)元。預(yù)計(jì)開(kāi)業(yè)后三個(gè)月達(dá)到盈虧平衡，一年內(nèi)收回全部投資。二、項(xiàng)目擬建(一) 項(xiàng)目特點(diǎn):本運(yùn)動(dòng)健身中心主要是針對(duì)收入較好的白領(lǐng)、商業(yè)成功人士以及休閑族等階層； 本健身中心的服務(wù)人員全部為運(yùn)動(dòng)健身類中專以上專業(yè)人士。(二) 項(xiàng)目市場(chǎng)定位：1) 健身俱樂(lè)部的消費(fèi)者大多數(shù)都是中產(chǎn)階級(jí)以上，具有較高學(xué)歷，較高收入，較高地位的人群。這類人群對(duì)生活具有較高的追求，有個(gè)性，對(duì)健身場(chǎng)所的需求大，要求高。2) 該項(xiàng)目的市場(chǎng)前景非常的好，人們對(duì)

3、健身的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在目前看來(lái)，這個(gè)行業(yè)有很大的收益空間和相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿Α?) 消費(fèi)水平：300 元/位 1 課時(shí)。4) 消費(fèi)檔次：高檔次、中高價(jià)位、專業(yè)水平。(三) 項(xiàng)目選址：本健身私教工作室位于成都市龍泉驛區(qū)翠龍街 66 號(hào)第九空間大廈，新建寫(xiě)字樓商業(yè)潛力大，有預(yù)備發(fā)展空間，店面附近人流量大、有泊車位。經(jīng)營(yíng)地址附近有眾多別墅小區(qū)，人口增長(zhǎng)迅速、人群收入高，而且該地區(qū)人們對(duì)健身休閑活動(dòng)有較大的潛在需求。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)，在經(jīng)營(yíng)地附近有白領(lǐng)及工作人員 5 萬(wàn)左右，他們的平均年齡是 35 歲，平均月收入是 4500 元；高尚住宅區(qū)有常住人口 8 萬(wàn)，平均年齡是 32 歲，平均家庭收入是全市平均值的

4、1.5 倍。這樣的人群基礎(chǔ)為本中心提供了足夠的潛在客戶源。白領(lǐng)和商界人士講究時(shí)間效率，80%的顧客居住或工作在距我們的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所 6 公里以內(nèi)，平均車程 10 分鐘。三、宏觀、微觀環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)外部環(huán)境O機(jī)會(huì)與同類型健身房市場(chǎng)定位不同，主要側(cè)重于私教服務(wù)，專業(yè)性強(qiáng)，對(duì)顧客的吸引力大。（1） 專業(yè)團(tuán)隊(duì)、專業(yè)設(shè)備；（2） 經(jīng)營(yíng)的部門齊全；（3） 所處的地理環(huán)境優(yōu)越。（4） 工作室所需場(chǎng)地較小，成本較低。SO：根據(jù)自身的技術(shù)、設(shè)備、人才優(yōu)勢(shì)，通過(guò)運(yùn)動(dòng)達(dá)到健體美體的效果，使工作室在這個(gè)行業(yè)中展示出與眾不同的特色。（1） 商業(yè)中心大廈，上下班高峰期易擁堵；（2） 地處高消費(fèi)區(qū)，有同類機(jī)構(gòu)存在

5、，競(jìng)爭(zhēng)較大。WO：根據(jù)客戶的空閑時(shí)間來(lái)制 定相應(yīng)的運(yùn)動(dòng)時(shí)間安排表； 通過(guò)相應(yīng)的廣告宣傳，以及設(shè)施設(shè)備的專業(yè)性，促進(jìn)人們的消費(fèi)觀念的提升。T挑戰(zhàn):1. 部分居民更偏向于健身房形式的鍛煉，沒(méi)有想要買私教課的意識(shí)。2. 私教價(jià)格偏高對(duì)于普通家庭來(lái)說(shuō)難以承擔(dān)。四、費(fèi)用估算 (一)人員計(jì)劃：ST：1. 充分發(fā)揮自身的專業(yè)優(yōu)勢(shì)， 區(qū)別經(jīng)營(yíng)，改善居民對(duì)健身私教服務(wù)的看法。2. 工作室總成本較同行業(yè)健身房低，可適當(dāng)降低課程價(jià)格。WT：改善自己的劣勢(shì)，通過(guò)正當(dāng)營(yíng)銷手段，規(guī)避同行業(yè)的不合理競(jìng)爭(zhēng)。1. 專業(yè)私教三名，底薪 1000 元/月，私教課提成 40%。2. 保潔一名，工資 2200 元/月。(二)費(fèi)用估算總

6、表項(xiàng)目單價(jià)單位數(shù)量金額備注房屋租金3000元/月1236000裝修5萬(wàn)/年15 萬(wàn)設(shè)施、設(shè)備、家具5萬(wàn)/套15 萬(wàn)低值易耗品400元/月120.48 萬(wàn)注冊(cè)和廣告500元/月120.6 萬(wàn)固定成本（3 個(gè)月）6200元/月31.82 萬(wàn)變動(dòng)成本（3 個(gè)月）3萬(wàn)/月39 萬(wàn)合計(jì)六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與控制25.5 萬(wàn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估1. 受地域限制，大量較遠(yuǎn)地段客戶資源不能普及。2. 對(duì)于私人教練專業(yè)性要求較高，高水平私人教練數(shù)量較少，缺乏高水平人才。3. 健身工作室活動(dòng)空間小，不能同時(shí)容納多名消費(fèi)者健身，所以對(duì)于健身工作室的預(yù)約程序要求高。3、健身這一行業(yè)人員的平均工作年限是 35 年，員工的忠誠(chéng)度較低。解決辦法是按年資提高員工收入、為老員工提供較好的福利待遇，通過(guò)開(kāi)設(shè)分店的形式讓出色的員工有晉升機(jī)會(huì)。如果中心經(jīng)營(yíng)得好，員工跳槽將面臨業(yè)務(wù)提成降低的風(fēng)險(xiǎn)。5、從事本行業(yè)一