兒童攝影店圣誕活動方案6篇.doc

1、兒童攝影店圣誕活動方案6篇 店在舉行一些活動之前，要做好的籌劃。本文是兒童攝影店的圣誕活動方案，僅供參考。 活動背景： 1、市場分析：接近雙節(jié)，各個兒童攝影店勢必會推出各種優(yōu)惠促銷活動，整體的市場活潑必將帶動消費(fèi)，在此期間做雙節(jié)活動尤為重要。 2、目前店內(nèi)整體運(yùn)營需要這樣的活動來提高氣氛，為前保持店內(nèi)良好運(yùn)營態(tài)勢打下堅實(shí)根底。 活動目的: 雙節(jié)臨近，氣氛愈加濃厚。借此契機(jī)，通過雙節(jié)活動，加大本店的在周圍的影響力和知名度，樹立本店“無限創(chuàng)新”“為顧客著想”的良好形象。 活動主題： 特色圣誕主題+新年禮物=前所未有的體驗(yàn)! 活動方式： 一、凡進(jìn)店定任意一款套系，拍攝即送超大優(yōu)惠新年大禮! +10元

2、送xx年6頁卡通臺歷一本(同底) +20元送xx年12頁卡通臺歷一本或3寸掌中寶一本(同底) +30元送xx年6頁水晶臺歷一本(同底) +40元送xx年12頁水晶臺歷一本(同底) +50元8寸單面水晶冊即可升級為8寸雙面水晶冊 二、活動期間隆重推出洛陽首家“圣誕節(jié)的愿望”主題場景，給你的寶寶留下圣誕節(jié)最美好的記憶!三大套系全線升級! 拍368圣誕套系包含： 8寸單面水晶冊(入冊16張，7p)(同底) 16寸韓式放大框(同底) 7寸水晶桌擺(同底) 寶寶珍藏卡兩張(同底) 贈送寶寶主頁 服裝三套、 個性光盤一張(入16張) 拍588圣誕套系包含： 方8寸單面水晶冊(入冊18張，8p)(同底) 2

3、0寸韓式放大框(同底) 12寸水晶桌擺(同底) 寶寶珍藏卡兩張(同底) 贈送寶寶主頁 服裝三套、 個性數(shù)碼光盤一張(入18張) 拍889圣誕套系包含： 方8寸童年音符冊(入冊20張，8p)(同底) 8寸韓國水晶(同底) 24寸韓式放大框(同底) 摩爾(同底) 立體桌擺(含兩張照片，不同底) 寶寶珍藏卡兩張(同底) 贈送寶寶主頁 服裝四套、 個性數(shù)碼光盤一張(入22張) 活動時間: xx.12.14xx.1.5 活動日程安排： 1、12月9日 確定圣誕節(jié)活動方案 2、12月9日12日 設(shè)計并制作活動相關(guān)宣傳彩頁、X展架、橫幅、海報。購置圣誕節(jié)主題活動余下的飾品。通過網(wǎng)絡(luò)開始進(jìn)行網(wǎng)上宣傳。 3、1

4、2月13日 店內(nèi)布置，襯托出圣誕氣氛，確定圣誕節(jié)主題拍攝場景、簡單的拍攝方案。 4、12月14日24日 利用宣傳彩頁、海報等資料在附近的社區(qū)、幼兒園、學(xué)校、商場等地方進(jìn)行宣傳。 5、12月20日 給會員發(fā)送圣誕節(jié)活動相關(guān)短信 6、12月25日26日 主要做店內(nèi)宣傳，效勞來訪客戶。 7、12月27日31日 給會員發(fā)送活動相關(guān)短信，通過論壇、社區(qū)、qq群等網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行元旦活動宣傳。 8、1月1日3日 店內(nèi)宣傳、效勞來訪客戶 9、1月4日至活動結(jié)束 繼續(xù)效勞來訪客戶， 回訪活動期間所有客戶。 活動主題： 尋找最快樂的小明星 主辦單位： 皇家寶貝兒童攝影 日報社 活動目的： 提高幼兒園的知名度增進(jìn)幼兒

5、園與家長的客情關(guān)系，增參加園率。請注小朋友都喜歡的一年一度的圣誕節(jié)的到來，樹立皇家寶貝兒童攝影的社會公益形象，提升皇家寶貝兒童攝影的知名度。 活動日期： xx年11月20日-12月20日止 參賽對象： 0-10歲兒童 活動方式： 1.凡在幼兒園指定的此次活動宣傳處領(lǐng)取由皇家寶貝兒童攝影提供的此次活動的攝影禮券一張。 2.每位參加活動的顧客憑獲得的攝影禮券可在皇家寶貝兒童攝影拍攝照片，由每位參加活動的顧客選擇兩張，精選指定一張作為參賽照片，余下一張將制成208年年歷作為顧客參加此次活動的留念。 3.此次比賽的11月20日-12月20日;12月25日將所有參賽的照片展示在各幼兒園內(nèi)，由家長和老師進(jìn)

6、行為期3天的投票評選，根據(jù)參賽選手得票數(shù)的多少選出此次比賽“圣誕寶寶”的一等獎、二等獎、三等獎。照片將在12月25日前公布在日報的幼兒專欄上。 4.所有前10強(qiáng)參賽選手均可到皇家寶貝兒童攝影領(lǐng)取精美紀(jì)念品一份。 比賽獎項(xiàng)設(shè)置： 獎品領(lǐng)取地點(diǎn)：皇家寶貝兒童攝影 地址： ： 比賽協(xié)作方式：由幼兒園提供參賽作品展示區(qū)域以及此次活動咨詢宣傳處位置(由皇家寶貝兒童攝影派專人負(fù)責(zé)此次活動的效勞)，由皇家寶貝兒童攝影提供此次活動的所有獎項(xiàng)設(shè)置的獎品 宣傳方式： 幼兒園將此次活動的內(nèi)容及時傳達(dá)給各位家長，皇家寶貝兒童攝影為此次活動在日報或都市報做二期的廣告宣傳。 說明：此次比賽活動指定拍攝單位為皇家寶貝兒童攝

7、影機(jī)構(gòu)。 1、 淡季時做活動，旺季時抓管理 2、當(dāng)生意不如自己想象的一帆風(fēng)順的時候，要明白，生意本身就有起起落落，沒有面對困難的堅持，害怕挫折是無法做一個經(jīng)營者而存在的。這是相關(guān)人生觀與價值觀的問題。 3、 兒童攝影店的所有經(jīng)營者，首先要明白自己做的是兒童攝影的工作，我們所面對的客戶是兒童。 4、針對您的市場區(qū)域內(nèi)的兒童，當(dāng)他們降生到這個世界上的第一時間，他的新生的照片，不是被你所拍攝的，而是由你的競爭對手拍攝的，那么，我們可以有一個準(zhǔn)確率85%以上的推論是，這位兒童的一周歲前的照片，將不會由您來拍攝! 5、 很多經(jīng)營者，忽略了對客戶的管理!而管理的根底在良好的效勞之上建立! 6、做為攝影行業(yè)

8、，過去數(shù)十年，普遍影樓都是收錢之后沒有過問，對顧客長時間處于被動效勞的狀態(tài)，沒有建立良好的客戶管理系統(tǒng)，在這里我要提醒各位經(jīng)營者，生意的根底，是客戶的支持。而對客戶細(xì)致入微的效勞，才是企業(yè)維持成長的必要付出! 7、所以在這里，我建議所有的經(jīng)營者，立即對所有發(fā)生定單的客戶，在貴賓離店的時候，發(fā)放至謝短信;未定單的，發(fā)出至歉短信;發(fā)生拍攝的，第二日追出問候 ，告知客戶他已經(jīng)被轉(zhuǎn)為公司的貴賓顧客，有轉(zhuǎn)介紹的權(quán)利，并附帶告知產(chǎn)品出來后，我們會第一時間貴賓來領(lǐng)取的;在客戶取件前，常規(guī)顧客可以短信通知，非常規(guī)的客戶請至電問候提醒! 8、假設(shè)您過去曾針對婦幼院或嬰幼兒用品店活動，但收效不大，那么請檢查您的方

9、法是否錯誤;同時要記住，客戶的資源，一旦您自動放棄，那么其余的店鋪將接手，假設(shè)對方的方法正確，那么我們的商業(yè)位置將非常危險! 9、當(dāng)你已經(jīng)處于非常被動的商業(yè)位置的時候，也就是，所有可以掌握客戶資料的地方，全部被競爭對手所掌握，那么，我們只能是夾縫中求生存，開展商業(yè)調(diào)查活動，搜尋兒童的第一手資料。 淡季生意經(jīng)實(shí)施步驟; 1、以過去的老客戶再介紹為出發(fā)點(diǎn)，在防疫站尋找拍攝的時機(jī) 2、再在幼兒園和早教中心，館做活動，帶動淡季生意 3、產(chǎn)品要出彩 4、與嬰幼兒用品店做活動，開展上門拍攝的效勞目的：用包容式的布置，為將來爭取客戶資源與真正的主動權(quán)! 細(xì)解： 第一步驟： 再在幼兒園和早教中心，游泳館做活動

10、，帶動淡季生意。在這個環(huán)節(jié)中早教中心與游泳館是2歲半之前，較有錢的客戶，同時注重兒童的家長與小朋友比擬會出現(xiàn)的地方，這個區(qū)域的客戶是很有開發(fā)價值的。 幼兒園的局部是2歲半之后的小朋友會集中出現(xiàn)的地方。針對這三個地方的優(yōu)惠活動方式當(dāng)中有以下幾點(diǎn)是要注重的： 1、 要在談判后，簽定合作協(xié)議，從公益的角度出發(fā)，而不是經(jīng)營 2、 在合作活動當(dāng)中，根據(jù)合作單位的教學(xué)特色進(jìn)行比賽 3、 在比賽中，輔導(dǎo)老師由孩子家長擔(dān)任，增加參與感 4、在合約簽定后，要安排優(yōu)秀的上門拍攝效勞，針對服裝的清潔度、拍攝的清晰度、效勞的快捷體貼度、現(xiàn)場拍攝溫度、燈光的無閃度，進(jìn)行提高，集中拍攝兒童。 5、在合作過程中，海選的局部

11、，送出家庭成長記錄，濃縮寶寶檔案與爸媽相愛檔案(親愛的爸爸媽媽相親相影樓籌劃愛多少年了)于一體的家庭成長記錄，是邀約家長上門拍攝的必要方法;在拍攝中，要在兒童及親子的局部進(jìn)行拍攝，家長參與感上來了，后期消費(fèi)才有保障。 6、在父母參與的時候，請用自在的語言推薦，寶寶拍攝分期拍攝套系(從新生-周歲)，或者根據(jù)現(xiàn)場情況推薦親子從直接升級為套系拍攝等。 7、在活動開展的環(huán)節(jié)中，要注意明星的斟選，初賽送出家影樓籌劃庭成長記錄，復(fù)賽送出明星海報，決賽送出老顧客轉(zhuǎn)介紹拍攝介紹卡或另行選擇。 8、 永遠(yuǎn)記住，的人找方法，失敗的人找理由。成功的人，永遠(yuǎn)注意細(xì)節(jié)。 9、 在做的活動過程當(dāng)中，要一個區(qū)域一個區(qū)域的做

12、，一個幼兒園一個幼兒園的洽談，在過程中要記錄各園的情況，分步驟做。 10、在雙方活動的時候，不要送出年歷，因?yàn)閱螐埖哪隁v送出，只涉及到寶寶個人，沒有家庭的參與，將此局部更換為家庭成長記錄成品即可(可以做8-12寸拉米娜) 11、在所有的活動中，要記住不要送不臺歷，因?yàn)榕_歷是有別與相冊的產(chǎn)品，可以在后期，客戶加選較多照片后送出，相對拍過幾次的兒童來說，這是個更加實(shí)用吸引人。是用來推后期加款的生財物料。所以，也就是同時年歷不要做為贈品出現(xiàn)在活動贈品中了。 12、 還有很多細(xì)節(jié)，請大家共同思考之! 13、 活動范例如下： 幼兒園活動范例之一： 新年禮物卡 1、新年到來之際，各家知名幼兒園攜手愛兒美連

13、鎖集團(tuán)為各位寶寶獻(xiàn)上新年禮物，歡送各位愛心爸媽到店領(lǐng)取。 2、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)選擇您寶寶最美麗的照片，我們將為您的寶寶制作20英寸精美年歷一份。 3、憑此卡到指定攝影機(jī)構(gòu)為寶寶定制其他新年禮物(精美相冊、相框等)，一律尊享6折優(yōu)惠。 4。詳細(xì)情況請咨詢幼兒園老師，或撥打各店 ，有效期為 年 月 日之前，愛兒美國際連鎖集團(tuán)擁有本卡使用最終解釋權(quán)。 幼兒園活動范例之二： “紫竹院街道第二幼兒園之星” 評選活動企劃書 主辦單位：紫竹院街道第二幼兒園 承辦單位：愛兒美國際連鎖集團(tuán) 一、活動宗旨記錄快樂童年 豐富寶寶生活 二、活動方式 1、宣傳和報名(11月15日11月25日)： “紫竹院街道第二幼

14、兒園之星評選”前10天在幼兒園發(fā)布活動，所有寶寶均可報名參加 2、拍攝 (11月20日12月20日)：小朋友可以由家長或者老師陪同至愛兒美紫竹院店內(nèi)進(jìn)行拍攝。 3、評比(12月22日)：拍攝之后，由家長為小朋友選出參賽照片一張。由愛兒美的工作人員和主辦方工作人員組成評選小組，評選出“紫竹院街道第二幼兒園之星” 4、頒獎 (12月25日)：每位獲獎選手將榮獲獎杯和榮譽(yù)證書。 三、活動回報 1、主辦方回報 第一、在活動中，“紫竹院街道第二幼兒園之星”的影樓籌劃冠名權(quán)贈送給紫竹院街道第二幼兒園 第二、豐富紫竹院街道第二幼兒園為寶寶們舉辦的活動內(nèi) 容，讓寶寶們對幼兒園有更高的歸屬感 第三、精選評選過程中出色的寶寶照片制作明星臺歷100本贈送給紫竹院街道第二幼兒園 2、參賽選手回報 第一、此次活動報名、參加 第二、贈送每位參賽寶寶20英寸精美明星年歷 第三、被評為“紫竹院街道第二幼兒園之星”的寶寶將獲得獎 杯及榮譽(yù)證書 第四、有突出才藝的小朋友將推薦至XX年愛兒美童星演唱會演出四、活動宣傳 1、宣傳地點(diǎn)：