分公司車險事業(yè)部二季度業(yè)務促進方案

1、分公司車險事業(yè)部二季度業(yè)務促進方案 分公司車險事業(yè)部二季度業(yè)務促進方案截止到3月底，分公司車險實現(xiàn)毛保費1533萬，同比增加39萬，增幅為%，完成年計劃的%，低于時間個百分點，為保證二季度車險任務趕上時間進度，推動車險業(yè)務快速發(fā)展，特制定本方案。一、總體目標二季度末市公司車險保費收入達到省公司下達的年計劃的55%以上。根據(jù)各業(yè)務單位實際情況，區(qū)別下達保費計劃，其中營業(yè)一部、梁子保費進度需達到50%，營銷部、營業(yè)二部需達到60%，、需達到55%以上。二、計劃分解單位：萬元機構名稱任務一季度完成數(shù)二季度計劃二季度累計進度%營業(yè)一部%公司%公司%營銷部%區(qū)支公司%營業(yè)二部%其中電銷計劃如下：機構名稱

2、年電銷計劃一季度已完成數(shù)二季度任務累計數(shù)二季度任務營業(yè)一部支公司支公司營銷部區(qū)支公司營業(yè)二部三、具體思路繼續(xù)提高車險續(xù)保率。二季度車險業(yè)務存量有1673萬元，各業(yè)務單位要保證車險續(xù)保率在65%以上，續(xù)保明細清單已在3月底發(fā)給各單位，務必保證續(xù)保率穩(wěn)中有升。大力發(fā)展新增和轉入業(yè)務。一季度監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示我公司轉入業(yè)務和新車業(yè)務增長乏力，二季度要營造全員展業(yè)的氣氛，加大對回流業(yè)務的引導和攻關力度，具體要求如下：各業(yè)務單位每月要對本轄區(qū)內(nèi)5臺車以上的單位進行摸底，并組成攻關團隊，加大“四進入”工作力度，做到心中有底并針對性地展業(yè)。每回流一個單位報車險部備案，車險部將配合各單位展業(yè)情況配置銷售費用。積極做

3、好電銷展業(yè)力度。一季度顯示家用車續(xù)保率低于全省平均水平僅為48%，說明公司家用車流失業(yè)務較多，二季度營業(yè)一部要加大本地電話呼出力度，并制訂相關考核辦法，及時更新和搜集客戶信息，提高家用車續(xù)保率，同時積極爭搶業(yè)務，提高回流業(yè)務承保比例，二季度要確保電銷點對點超平安。大力發(fā)展車商業(yè)務。一季度車商業(yè)務較去年有所好轉，但就全省車商業(yè)務發(fā)展情況來看，分公司車商業(yè)務還處于起步階段，二季度要提高人保車商業(yè)務在各出單點的業(yè)務占比，并注意搜集行業(yè)信息及承保政策，以便我公司及時應對。二季度車商業(yè)務要突破100萬。四、幾點要求各單位要科學分解任務，早計劃、早安排，確保計劃到人到險種，做到心中有數(shù)。要積極搜集行業(yè)信息，關注市場動態(tài)，以便公司及時應對。五、獎懲措施二季度保費進度達到年保費計劃55%以上且電銷任務完成50%以上的業(yè)務單位，獎勵經(jīng)理及分管車險副經(jīng)理外出學習考察一次。未完成本方案中二季度保費收入目標的，扣罰經(jīng)理200元，分管經(jīng)理300元。二季度實現(xiàn)保費收入達30萬元的個人可入圍，取前15名計獎，獎勵出省學習考察一次。二季度電銷實現(xiàn)點對點超平安的，獎勵電銷部元。營業(yè)一部車隊業(yè)務二季度同比正增長，獎勵營業(yè)一部元，并按超出保費的1%獎勵費用。二季度車險任務壓力較大，請各業(yè)務單位按計劃及早布置