端午節(jié)商場專賣店促銷活動方案商場促銷方案.doc

1、端午節(jié)商場專賣店促銷活動方案 商場促銷方案中國江南民間端午節(jié)有吃“五黃”的食俗?！拔妩S”指黃鱔、黃魚、黃瓜、咸蛋黃及雄黃酒。端午飲雄黃酒可以驅(qū)邪解毒，身體安康。下面是WTT心挑選整理的端午節(jié)商場專賣店促銷活動方案，能有很大幫助!端午節(jié)活動籌劃方案一：一，營銷目的每年的農(nóng)歷五月初五，是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日-端午節(jié)。今年是6月7日(星期五)。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原，但在現(xiàn)代生活當(dāng)中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅(qū)邪，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶賀節(jié)日的歡樂氣氛，因此，根據(jù)這一節(jié)日特點，特制定本促銷方案，以求到達提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。二，

2、快訊檔期6月_日-6月_日端午節(jié)靚粽，購物滿就送三，促銷主題1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送2，_猜靚粽，超級價格平3，五月端午節(jié)，_包粽賽四，促銷方式一)商品促銷1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動活動內(nèi)容：凡五月端午當(dāng)天，在_各連鎖超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到效勞中心免費領(lǐng)取靚粽一只，每店限送20_只，數(shù)量有限，送完即止。2，商品陳列1)采購部要求供給商或廠家(如三全凌，思念公司等)，制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，每店一個;(因為便于廠家的銷售，我們又免費提供位置，合作是可行的。)2)促銷期間，要求場外有地理條件的門店將小木屋或小龍舟放在場外進展促銷;無地理條件的門店要求放在本店主通道或客

3、流較集中的地方，以便促進節(jié)日賣場氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)絡(luò)洽談)。3)除小木屋或小龍舟促銷之外，各店在促銷期間，應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭;4)要求各店在促銷期間利用冷柜，大面積陳列各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個粽子堆頭銷售;6)要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮程度，進展創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;3，商品特賣1)在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒，冷凍食品，飲料等食品，透明皂，沐浴液，殺蟲水，蚊香等用品)均有特價銷售;二)活動促銷1，_猜靚粽，超級價格平1)活動時間：6月_日-_日2)活動內(nèi)容：凡在6月_日-_日促

4、銷時間內(nèi)，在_各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加猜靚粽活動。3)活動方式在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進展粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下根底。2，五月端午節(jié)，_包粽賽1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，施行與否敬請公司指導(dǎo)定奪;2)操作步驟：采購部洽談粽子材料-材料到位-活動宣傳-各店組織比賽;3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。3，五月端午射粽賽1)活動時間：6月_日-_日2)活動內(nèi)容：凡在6月_日-_日促銷

5、時間內(nèi)，在_各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加五月端午射粽賽活動。3)活動方式：憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個;射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個;7)道具要求：氣球，擋板，飛鏢;8)負責(zé)人-由店長安排相關(guān)人員。五，相關(guān)宣傳1，兩款粽子吊旗賣場懸掛宣傳;2，我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊第一，二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園，蓮花相隔間隔 較近的店從本錢角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)3，場外海報和場內(nèi)播送宣傳。六，相關(guān)支持1

6、，采購部聯(lián)絡(luò)洽談5000只粽子做顧客贈送;2，采購部聯(lián)絡(luò)洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;3，采購部聯(lián)絡(luò)洽談220_只粽子，舉行射粽比賽;七，費用預(yù)算1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：靚粽每店限送20_只/22店=4400只;2，_猜靚粽，超級價格平活動：(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);3，五月端午節(jié)，_包粽賽活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;費用總預(yù)算：1，裝飾布置，氣球，橫幅，主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;2，吊旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元。端午節(jié)活動籌劃方案二：1、活動背景農(nóng)歷5月是太陽的季節(jié)，5月初5是端午節(jié)，5月初1至5月

7、初5還是中國傳統(tǒng)的“女兒節(jié)”。為感謝女性同胞為我們作出的辛勤奉獻，同時表達_對客戶的人性化關(guān)心，_特別為女性客戶準(zhǔn)備了一份小禮物。2、活動時間20_年_月_日至20_年_月_日3、動地點全國所有_品牌店;4、活動目的提升_品牌形象;表達_對客戶的人性化關(guān)心;淡季提升銷量。5、活動目的_(專賣店自己設(shè)置)6、活動主題關(guān)愛身邊的百變小女人-祝天下女人女兒節(jié)快樂7、活動策略品牌店通過店面氣氛裝飾采取終端攔截!8、促銷方案百變隨心任搭配：購置任意一款沙發(fā)，即送同系列“沙發(fā)套”一套(特價款除外);同時贈送女兒節(jié)禮物-竹纖維拖鞋一雙;舒適睡眠養(yǎng)嬌顏：購置任意一套_軟床(含軟床及床墊)，即送同系列配套床品四

8、件套一套(床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床);同時贈送女兒節(jié)禮物-真絲睡衣一件;感謝有你：凡購置過_產(chǎn)品的老客戶，活動現(xiàn)場購置任意一套沙發(fā)套，即贈送女兒節(jié)禮物-竹纖維拖鞋一雙;購置床品一套(含：床笠一床、枕頭兩個、蠶絲被一床)，即贈送女兒節(jié)禮物-真絲睡衣一件;持家有道：凡在活動期間繳納定金￥500元，并在6。30前補齊貨款的客戶，憑收據(jù)可抵￥1000元貨款。超過_月_日仍未補齊貨款者，不享受本次活動優(yōu)惠，并且定金不予退還，可在購置公司其他正價商品時按收據(jù)金額充抵貨款。(公司支持政策：沙發(fā)面套、床品、家紡產(chǎn)品按照正常程序下單，公司與經(jīng)銷商各承當(dāng)50%;下單時間截止20_年06月30日。如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商

9、截留沙發(fā)套，假一罰十。)注：凡下單產(chǎn)品需注明顧客姓名及聯(lián)絡(luò)方式。9、活動宣傳公司層面提供專題軟文一篇，在_家具報、_家具報、_家具網(wǎng)、公司網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表。專賣店層面專賣店內(nèi)現(xiàn)場布置(詳情請見13)專賣店外現(xiàn)場布置(詳情請見14)給老顧客打 、發(fā)信息宣傳;電視字幕;當(dāng)?shù)赜杏绊懥蠹?新交鑰匙小區(qū)購置業(yè)主資料，發(fā)信息，打 ;電梯廣告，樣板間，掃樓;裝飾公司、設(shè)計師合作;公交車廣告;大型戶外媒體;大型路口、國美、蘇寧門口舉牌宣傳;品牌聯(lián)盟;.備注：以上宣傳方式專賣店可根據(jù)實際資選擇。10、物料準(zhǔn)備(略)11、人員安排所有人員分工明確，以表格化表達，做到“人人有事做，事事有人做”，活動期間專賣店店

10、長(或加盟商本人)負責(zé)活動總協(xié)調(diào)，隨時隨地檢查、抽查，及時處理突發(fā)狀況;各專賣店人員負責(zé)本店;招聘6-10名臨促，端午三天發(fā)單頁、舉牌;加盟商提早一周召開活動準(zhǔn)備協(xié)調(diào)會，明確各人職責(zé);經(jīng)銷商在活動期間每天召開晚會總結(jié)經(jīng)歷。12、店內(nèi)布置吊旗，掛在通道，1.5米一個;店內(nèi)空白處和櫥窗張貼POP;地貼，從門口開場貼，1.5米一個;門兩邊櫥窗貼窗貼，要求做成KT板形式，寬至少1.2米，要大，要醒目;花柱，大門兩旁;糖果、糕點、茶水;導(dǎo)購員統(tǒng)一服裝;銷售資料展示：已經(jīng)訂購產(chǎn)品資料展示，目的是增加新顧客信心，如：_小區(qū) 李先生 ML-866一套;注意，不要寫顧客真實姓名、 和詳細住址;備注：店內(nèi)布置一定

11、要做，這樣才能起到終端攔截的效果。13、店外布置商場大門口擺放立柱、拱門;在商場外路邊或停車場插彩旗，或刀旗;商場外搭桁架背景;商場外設(shè)立宣傳柱;大門口臨促帶綬帶舉牌宣傳(端午放假3天)也可在端午放假3天期間擺放桌椅、易拉寶、兩套產(chǎn)品、簽字版在廣場桁架前做簽字活動，臨促隨著舉牌宣傳，同時用液晶電視播放_宣傳片。備注：店外宣傳局部經(jīng)銷商根據(jù)實際情況與資來做，公司不做強迫要求。14、目的設(shè)置_日前設(shè)置本次活動銷售目的，分解到每個人、每一天，不斷跟蹤整體目的和分解目的的完成狀況，針對完成狀況采取完善和補救措施;_日晚上召開活動發(fā)動大會，經(jīng)理、店長和員工代表上臺發(fā)言、宣誓，激發(fā)每一個人的熱情度;培訓(xùn)本

12、次活動方案，現(xiàn)場解答店員疑問，做到每一位參與人員耳熟能詳;經(jīng)銷商現(xiàn)場宣布任務(wù)與即時鼓勵措施(詳細請參考下一條)，并講解本次活動的目的和意義，讓每一位員工充分參與到活動中來;15、晚會機制活動期間每天晚會時間至少30分鐘，所有人員在會上充分交流總結(jié)，找出問題與缺乏及時調(diào)整;經(jīng)銷商、經(jīng)理每天不斷鼓勵店員，提升積極性;16、即時鼓勵按門店銷售金額第一名 獎勵現(xiàn)金600元;第二名 獎勵現(xiàn)金400元;個人銷售排名第一名 獎勵現(xiàn)金300元;第二名 獎勵現(xiàn)金20_元;第三名 獎勵現(xiàn)金100元;倒數(shù)第一名 負鼓勵現(xiàn)金100元;倒數(shù)第二名 負鼓勵現(xiàn)金50元;完成整體任務(wù)獎勵旅游或聚餐一次。注：以上即時鼓勵以一線

13、城市為模板，僅供參考，即時鼓勵目的是激發(fā)銷售人員積極性，促進大家多接單，而不是罰款，管理者應(yīng)適度掌握，防止適得其反。17、確認咨詢?nèi)鐚σ陨戏桨赣幸蓡柣虿磺宄牡胤?，請及時咨詢相關(guān)區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理或大區(qū)總監(jiān)。端午節(jié)活動籌劃方案三：一、時間：20_年_月小日-_月_日二、地點：錦江大酒店三、活動目的及活動宗旨：1、讓顧客理解錦江大酒店，消除顧客對消費檔次的各種顧慮。2、 豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶賀氣氛，刺激親情消費;3、 開發(fā)現(xiàn)有場地資，調(diào)動清淡時段的營業(yè)潛力;4、 凝聚賓館銷售合力，調(diào)動全員積極性，捆綁式營業(yè)。四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。五、定位：“ 融融端午情 團聚家萬興 ”在祁

14、陽酒店消費程度日益進步成為一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。六、促銷活動組合1、客房部采取“送餐飲消費卷”的經(jīng)營策略，毎現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費卷。2、 餐飲部以“ 融融端午情 團聚家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，并送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。3)、以端午節(jié)文化為內(nèi)容推出多款合適家庭聚會的精巧實惠端午團園宴，預(yù)定團園宴送ktv下午場。并推出幾款特價端午菜品。4)、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、

15、“原汁原味”的原那么。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，并適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地理解酒店的廚師程度，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動中的主題工程。3、 ktva) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。c) 餐飲消費到達400元以上者送ktv下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。4、桑拿中心全套300元送餐飲消費卷20元。七、營銷活動效果分析p 1、這次

16、籌劃表達錦江大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的效勞設(shè)施可以獲得廣闊顧客的認知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能表達酒店對顧客的誠意。2、 酒店所有營運部門的銷售目的向餐飲部傾斜，以部門聯(lián)動拉升餐飲人氣。3、 此活動會讓顧客留下許多美妙、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。4、通過此次營銷方案，應(yīng)實現(xiàn)目的：客房1。2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閑中心1。2萬元/天。總計3。7萬元/天。八、經(jīng)費預(yù)算及廣告籌劃：1、祁陽縣城主干道50條橫幅廣告。費用3500元。由奉總負責(zé)。2、祁陽縣所有的手機尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信

17、覆蓋。預(yù)計發(fā)5000條，共500元。由鐘經(jīng)理負責(zé)。3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費用_元。由奉總負責(zé)。4、祁陽縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由蔣部長負責(zé)。5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費用300元。由蔣經(jīng)理、楊經(jīng)理負責(zé)。6、消費卷制作400張，費用50元。由李姣姣負責(zé)。附：廣告詞1、 新錦江 新娛樂 新消費 端午節(jié)全場贈送 驚喜多多2、 新錦江 新口味 美食城毎款菜價10元，啤酒買一送一3、 錦江ktv全新裝修改版，傾情推出唱歌送餐飲4、 錦江桑拿中心讓您感受夏日冰與火的比賽5、 “開心唱歌、暢心用餐” 錦江大酒店高貴而不昂貴6、 “天籟之音，魅力互動”來錦江ktv有

18、意外驚喜7、“ 融融端午情 團聚家萬興 ”錦江預(yù)定酒宴送ktv下午場九、其它在6月25日前應(yīng)完善和配套的工作1、 所有部門的工作服發(fā)放到位。由唐四軍負責(zé)。2、 ktv及餐飲改造完工。由趙總負責(zé)。3、 ktv小姐服制作完畢。由唐四軍負責(zé)。4、 消費卷發(fā)放的管理由財務(wù)部制定完善。由陶會什負責(zé)。5、 所有部門的宣傳煽動及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負責(zé)。端午節(jié)活動籌劃方案四：活動時間：6月_日_日端午節(jié)期間活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費試吃臺，_商場為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品味，邊購物，過一個歡樂愉快的端午節(jié)。時機難得，請勿錯過!活動細那么：活動道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個、試

19、吃臺1個，托盆3個，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;注意現(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;現(xiàn)場促銷，宣傳活動，同時對商品進展宣傳促銷。活動2：_商場粽香飄千里，情系千萬家活動時間：6月_日_日端午節(jié)期間凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿20_元，即可憑電腦小票到效勞中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(每天限20_個);凡于活動期間于本專賣店一(公文有約提供)次性購物滿500元，即可憑電腦小票到效勞中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個裝)(每天限100個);凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元，即可憑電腦小票到效勞中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(粽子1個、咸蛋一盒)(每天限30個);贈品數(shù)量有限，送完為止?；顒蛹毮敲矗夯顒淤浧愤M展生動性陳列，并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況。活動3：_商場“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于6月_日下午14：3017：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您