寧南市場推廣總方案

1、2009年寧南市場推廣總體方案總則：任何決策與方案都是建立在客觀分析的基礎(chǔ)上的前期工作兩類客戶實(shí)地問卷調(diào)查，匯總與分析，已有客戶實(shí)地拜訪，結(jié)果的匯總與分析，座談會(huì)形式的各抒己見。直接目標(biāo)客戶群體分析，間接目標(biāo)客戶群體分析，地區(qū)產(chǎn)業(yè)圈的分析活動(dòng)類 六月份“寧南杯我與愛車”攝影大賽陽光明媚，氣候宜人的六月，是車友們接觸大自然的最佳時(shí)機(jī)，拿起你的相機(jī)，記錄您與愛車的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，參加寧南市場舉辦的“寧南杯我與愛車”的攝影大賽，在夏日里，給您以外的驚喜。時(shí)間為期一個(gè)半月，五月中旬啟動(dòng)，六月底結(jié)束，從宣傳到評(píng)獎(jiǎng)為期45天。30天征集，15天評(píng)選，最后一天評(píng)選。主辦：南京市攝影家協(xié)會(huì) 南京日報(bào) 102.4車友

2、之家 雨花汽車辦承辦：寧南汽配城目標(biāo)群體：南京本地?fù)碛兴郊臆嚥⑶蚁矏蹟z影的車友們。前期的推廣宣傳工作：收費(fèi)類：南京日連續(xù)兩個(gè)半版，南京交廣臺(tái)102.4電臺(tái)。免費(fèi)類（定向宣傳）：交廣臺(tái)車友之家俱樂部，南京日報(bào)4S店的車友俱樂部，西祠品牌車友會(huì)定向發(fā)布廣告等，投遞郵件等，目標(biāo)群體為的南京市民，攝影愛好者。六月中旬為截稿日，入圍作品在寧南汽配城官方網(wǎng)站上發(fā)布，由廣大網(wǎng)友、車友、攝影愛好者直接在網(wǎng)站上查看，并且點(diǎn)擊評(píng)選，選擇一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名。組委會(huì)根據(jù)網(wǎng)站評(píng)選結(jié)果決定獲獎(jiǎng)名次，全過程邀南京公證處公證，保證透明、公開、公平、公正。定于六月底的某天為頒獎(jiǎng)日，邀請所有參與投稿的網(wǎng)友、車友參

3、加頒獎(jiǎng)大會(huì)，由市場領(lǐng)導(dǎo)與攝影家協(xié)會(huì)專家與日報(bào)攝影部主任給獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)。頒獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由我市場提供，總價(jià)值初步定為一萬元，設(shè)一二三等獎(jiǎng)，及鼓勵(lì)獎(jiǎng)若干。入圍投稿者均獲紀(jì)念品一份。項(xiàng)目內(nèi)容單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注獎(jiǎng)品一二三等獎(jiǎng)及紀(jì)念獎(jiǎng)若干1000010000（預(yù)估）紀(jì)念品參與車友50名502500（預(yù)估）宣傳其他熱門討論版0南京日報(bào)/西祠0現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)或者金陵晚報(bào)通欄+軟文/天4200（預(yù)估）102.4南京交廣臺(tái)（一天八次，共計(jì)2天，15秒每次）30003000頒獎(jiǎng)場地布置，音響，背景板，主持人1800（預(yù)估）接待費(fèi)評(píng)委3-4個(gè)紅包2000（預(yù)估）合作單位0公證費(fèi)南京市公證處全程公證合計(jì)：23500（

4、預(yù)估）七月份汽車后市場發(fā)展論壇主題：怎樣加速寧南汽貿(mào)園商圈的發(fā)展 南京汽車后市場發(fā)展趨勢、機(jī)遇與挑戰(zhàn)主辦方： 南京汽車用品業(yè)商會(huì) 雨花區(qū)汽車辦 南京日報(bào) 承辦方：寧南汽配城具體議題：南京汽車地點(diǎn)：南京市區(qū)四星級(jí)以上賓館的會(huì)議室時(shí)間：7-8月份一天發(fā)言與嘉賓：擬邀請南京汽配業(yè)協(xié)會(huì)，南京汽車用品業(yè)商會(huì)，中國汽車用品聯(lián)合會(huì)，中國汽車后市場某專家，南京雨花區(qū)政府，雨花街道，4S店代表，雨花區(qū)汽車辦，明發(fā)商業(yè)廣場，上海PAC采購集團(tuán)特邀嘉賓：大明路4S店商家代表10-20人，大明路汽車配件用品城10-20人，新伊汽配城商會(huì)代表30人左右，高力汽配城20人左右。為期一天，項(xiàng)目內(nèi)容單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注宣

5、傳西祠熱門討論版00南京日報(bào)現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)或者金陵晚報(bào)4200通欄+軟文/天4200（預(yù)估）場地費(fèi)活動(dòng)會(huì)場場地費(fèi)用租賃/1天1000010000（預(yù)估）接待專家住宿、就餐、行、發(fā)言紅包300（?。?00（餐）800（行）500（發(fā)言）/56人180020000（預(yù)估）記者發(fā)刊紅包/34人3001500（預(yù)估）禮品參會(huì)嘉賓禮品/約150人507500（預(yù)估）合計(jì)：43200（預(yù)估）九月份車友親子活動(dòng)“金秋九月，相約寧南，南京車友，親子活動(dòng)”首屆南京車友會(huì)大聯(lián)誼，組織南京有車有小朋友的家庭來參加，可以聯(lián)系奶粉廠家或者嬰兒用品店聯(lián)合舉辦。由我市場提供場地，提供一定數(shù)量獎(jiǎng)品，具體活動(dòng)節(jié)目內(nèi)容可與車

6、友會(huì)版主、贊助方協(xié)商拿方案。我市場只提供場地與獎(jiǎng)品，其他事宜由車友會(huì)操辦，達(dá)到把車友們吸引至寧南市場即可。費(fèi)用主要為少量的印刷費(fèi)、禮品與獎(jiǎng)品的費(fèi)用，估計(jì)10000元左右，前期的推廣主要利用西祠的免費(fèi)的平臺(tái)。項(xiàng)目內(nèi)容單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注場地活動(dòng)場地提供00宣傳西祠熱門討論版00102.4交通臺(tái)（一天八次，共計(jì)2天，15秒每次30003000（預(yù)估）宣傳印刷2000（預(yù)估）獎(jiǎng)品如：親子T恤（可印制宣傳標(biāo)志）如：家庭套餐兒童餐具（可印制宣傳標(biāo)志）5000（預(yù)估）禮品兒童玩具（氣球、毛絨玩具、驅(qū)動(dòng)四輪車、芭比娃娃等）3000（預(yù)估）合計(jì)：10000（預(yù)估）十一月份第二屆寧南文化周延續(xù)第一屆寧南文化

7、節(jié)的主題，舉辦第二屆寧南文化節(jié)。地點(diǎn)：二期三期中間的空地大致活動(dòng)包括：整車展、裝飾現(xiàn)場展示、改裝、貼膜、文藝表演、現(xiàn)場觀眾禮品項(xiàng)目內(nèi)容單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注前期推廣宣傳其他熱門討論版0南京日報(bào)/西祠0現(xiàn)代快報(bào)（預(yù)估3天時(shí)間）420012600（預(yù)估）揚(yáng)子晚報(bào)市報(bào)（通欄、兩篇軟文）11001100（預(yù)估）電臺(tái)FM105.8（一天6次、共計(jì)10天，20秒每次）1000010000（預(yù)估）電臺(tái)FM102.4（一天8次、共計(jì)4天、15秒每次）60006000（預(yù)估）揚(yáng)子晚報(bào)、南京晨報(bào)，夾報(bào)（投放20000份），地點(diǎn)：鼓樓區(qū)、秦淮區(qū)、雨花區(qū)，尺寸：A334003400（預(yù)估）宣傳廣告物料及禮儀樓頂戶外

8、廣告噴繪、銅牌、獎(jiǎng)杯、號(hào)碼牌、條幅、活動(dòng)舞臺(tái)搭建、背景噴繪、拱門、氣球、邀請函、服務(wù)制單快印、宣傳單頁、夾報(bào)單頁、工作證、參展證、贈(zèng)品車貼、券等2300023000（預(yù)估）委外人員及員工伙食委外人員生活費(fèi)、差旅費(fèi)、員工伙食費(fèi)等50005000（預(yù)估）展位搭建2800028000（預(yù)估）相關(guān)活動(dòng)評(píng)選先進(jìn)獎(jiǎng)陣容獎(jiǎng)、風(fēng)采獎(jiǎng)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、70007000（預(yù)估）文藝表演街舞、打擊樂、演唱、變臉等1000010000（預(yù)估）現(xiàn)場觀眾禮品如：鑰匙扣、手機(jī)掛鏈等35003500（預(yù)估）合計(jì)：109600（預(yù)估）7月8月9月汽車電影下鄉(xiāng)活動(dòng)說明：配合政府汽車下鄉(xiāng)工程，攜同整車4S店，以“電影+汽車”的方式下到各小

9、區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)各郊縣中心，讓普通市民在欣賞電影的同時(shí)也能夠近距離的接觸汽車，符合政府拉動(dòng)內(nèi)需、激活普遍、廣大的汽車市場的方針政策，具體活動(dòng)時(shí)間安排：前一個(gè)星期由所在街道張貼海報(bào)等動(dòng)員活動(dòng)，整車下午三點(diǎn)至指定位置，四至六點(diǎn)市民觀眾看車觀車，六點(diǎn)放映汽車電影，兩部三個(gè)小時(shí)，九點(diǎn)結(jié)束。兩部電影間穿插寧南宣傳片，活動(dòng)爭取市區(qū)文化部（管電影院線）。擬主辦方：市文化局/市宣傳委 雨花區(qū)政府 市統(tǒng)戰(zhàn)部 寧南汽車辦承辦方：寧南汽配城 寧南汽車辦具體活動(dòng)方案：啟動(dòng)儀式設(shè)在寧南三期廣場，時(shí)間下午一點(diǎn)開始，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言剪彩，儀式結(jié)束，出發(fā)至第一站-東山雨花區(qū)（人流密集及有場地的小區(qū)董書記訂立）費(fèi)用：寧南承擔(dān)工作人員補(bǔ)貼費(fèi)，提

10、供電影設(shè)備租賃、提供策劃方案，提供前期在市級(jí)廣播報(bào)紙上的宣傳費(fèi)用，提供開幕式物料，車輛等。項(xiàng)目內(nèi)容單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注場地活動(dòng)場地提供00設(shè)備電影播放設(shè)備租賃（幕布、音響等）30000（預(yù)估）宣傳西祠熱門討論版00南京日報(bào)00現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)或者金陵晚報(bào)4200通欄+軟文/天12600（3天）（預(yù)估）宣傳海報(bào)印刷1500（預(yù)估）工作人員補(bǔ)貼工作相關(guān)補(bǔ)貼2500（預(yù)估）啟動(dòng)儀式宣傳物料拱門、橫幅若干、舞臺(tái)搭建、背景、禮儀、空飄、禮儀、禮花、音響設(shè)備、話筒、臺(tái)花等3500（預(yù)估）合計(jì)：50100（預(yù)估）全年寧南創(chuàng)業(yè)幫困工程針對(duì)今年嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，我市場本著承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，回報(bào)社會(huì)，現(xiàn)聯(lián)合南京市

11、勞動(dòng)與社會(huì)保障局再就業(yè)司推出創(chuàng)業(yè)幫困計(jì)劃，以寧南市場內(nèi)門面租壹年送半年的方式回饋社會(huì)，讓那些有志創(chuàng)業(yè)而又找不到創(chuàng)業(yè)場所的人群有個(gè)好的選擇，對(duì)象為25歲至55歲的自然人，參加個(gè)人要有詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，能提供合法的證件證明的，均可以參加，出詳細(xì)方案（略），開業(yè)后店鋪可掛政府促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)牌匾。贈(zèng)送的半年可以讓政府補(bǔ)貼。報(bào)名細(xì)則：條件：南京本地守法公民，品行端正，年齡25至55歲，有獨(dú)立的行使能力的個(gè)人，能承擔(dān)法律責(zé) 任，性別不限，簽訂合同時(shí)必須有完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書經(jīng)營范圍：汽車配件，汽車用品銷售，快修，裝潢美容，洗車，二手車中介等優(yōu)惠政策：合同一年一簽，房租金按照原房租的50%收取，在簽訂正式合同時(shí)一次

12、性付清其他預(yù)定：自行承擔(dān)物業(yè)、水電費(fèi)，所租房屋不得轉(zhuǎn)租，若發(fā)現(xiàn)，市場有權(quán)終止合同，遵守市場規(guī)章制度備注：市場員工及親屬不得參與此活動(dòng)，市場經(jīng)營戶不得參與此活動(dòng)廣告類 車身廣告（見附件）參照競爭對(duì)手的廣告策略，結(jié)合實(shí)際情況分析車身廣告的重要性與必要性鎖定目標(biāo)人群與目標(biāo)區(qū)域，從而確定公交線路主題鮮明，立意明確的廣告畫面，力求做到結(jié)構(gòu)簡單明了，色彩對(duì)比鮮明，文字簡短而口語化，讓人們能很快能接受到廣告的信息原則上花最少的錢辦最最大的事路線媒體費(fèi)用制作費(fèi)用長期合作折扣99路（城際線路）（車尾后下副）1600元/月300元半年：6折（媒體費(fèi)用）一年：5.5折（媒體費(fèi)用）84路（城際線路）（車尾后下副）16

13、00元/月300元區(qū)10（城際線路）（車尾后下副）1600元/月300元方案一、11輛車60900/半年（99路/5輛/半年、84路/5輛/半年、區(qū)10路/1輛/半年）；方案二、16輛車70800/半年（99路/5輛/半年、84路/5輛/半年、區(qū)10路/1輛/半年、46路/5輛/半年）區(qū)10（城際線路）（兩側(cè)橫幅）2600/月1500元暫未詳談46路（A級(jí)線路）（車尾后下幅2800/月）300元暫未詳談46路（A級(jí)線路）（兩側(cè)橫幅）4500/月1500元暫未詳談27路（A+級(jí)別）（兩側(cè)橫幅）普通車型10000/月1800元暫未詳談南金線（A+級(jí)別）（兩側(cè)橫幅）普通車型10000/月1800元暫

14、未詳談國道高速單柱雙面大炮廣告牌滬寧高速江寧段18元/年，雙面，參考：上海巍珂-慶余南京分公司（）異通戶外傳媒（）國道或高速旁的戶外大牌廣告的重要性與必要性，滬寧高速6.5萬輛車次/天。對(duì)于南京市汽配用品市場在長三角以及全國的位置的把握從南京配件用品批發(fā)渠道的流向與人流物流的流向來看戶外平面大牌廣告主要是地點(diǎn)的選擇上，不妨搞個(gè)逆向思維，把廣告牌做到競爭對(duì)手的大門口，如新伊大門口，高力大門口，就像現(xiàn)在的大賣場一樣，往往在家樂福門口就能看見好又多得廣告，在金潤發(fā)門口有歐尚的廣告，在目標(biāo)群體出現(xiàn)的場所做廣告，往往能達(dá)到事半功倍的效果。由于南京北有新伊、高力，我時(shí)常應(yīng)采取避重就輕的原則，根據(jù)以上的指導(dǎo)

15、思想，現(xiàn)確定5個(gè)戶外廣告牌投放點(diǎn)規(guī)格：12*4或8*3米工藝：噴繪路線媒體費(fèi)用制作費(fèi)用長期合作折扣新伊汽配城門口，墨香路9號(hào)附近戶外廣告牌（暫無合適廣告牌位空出）20/平米（含人工）邁皋橋高力汽配門口戶外廣告牌10萬/年20/平米（含人工）中和橋，大明路光華路口戶外廣告牌（含票：15萬，報(bào)價(jià)20/平米（含人工）約共：120平米江寧中心地區(qū)，卡子門下去，勝泰路交叉路口（無）卡子門雙橋門立交橋處18萬/年20/平米（含人工）龍?bào)粗新罚報(bào)粗新放c中山東路處有）2塊價(jià)格分別為48萬/年、20萬/年20/平米（含人工）主網(wǎng)站推廣計(jì)劃（見附件）整體來看我們市場的網(wǎng)站在結(jié)構(gòu)與內(nèi)容上面還是比較完善的，但是配合

16、市場宣傳上面沒有起到多大的作用，尤其是配合三期招商的能力很弱，網(wǎng)站本身有雞肋之嫌疑，從網(wǎng)站后臺(tái)的瀏覽量統(tǒng)計(jì)看，日均不足10次，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我們當(dāng)初建立網(wǎng)站的期望與目的，針對(duì)這種情況，我們有必要對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行一次全面的推廣，當(dāng)然這個(gè)工作也是長期要做的，不是一蹴而就的?，F(xiàn)在在江蘇汽車用品車飾志出版不明朗的前提下，不妨考慮網(wǎng)站推廣，重要的一點(diǎn)就是我們的網(wǎng)站也能夠成為招商的籌碼，不過假如沒有知名度的話，籌碼的分量會(huì)很輕，還有網(wǎng)站可以成為入駐市場商戶的廣告推廣平臺(tái)，在市場的平臺(tái)上能夠整合產(chǎn)品，直接參與終端推廣，前提還是需要我們的網(wǎng)站要有一定的知名度。根據(jù)我市場網(wǎng)站的定位，在具體推廣上可以劃分兩個(gè)方式三個(gè)方向

17、，；兩個(gè)方式是免費(fèi)與收費(fèi)，三個(gè)方向是同行業(yè)網(wǎng)站友情鏈接、門戶網(wǎng)站插頁廣告與商業(yè)房產(chǎn)網(wǎng)廣告。同行業(yè)網(wǎng)站免費(fèi)建立友情鏈接，在網(wǎng)站的友情鏈接板塊里面加入對(duì)方網(wǎng)站的中文名稱，可以是文字或者圖片，點(diǎn)擊文字或圖片可以轉(zhuǎn)接到對(duì)方的網(wǎng)站，尋找汽車用品資訊類網(wǎng)站，汽車配件資訊類網(wǎng)站，用品網(wǎng)上零售商城，汽車用品商會(huì)，生產(chǎn)商流通商的官方網(wǎng)站，門戶商業(yè)新聞?lì)惥W(wǎng)站的有償推廣，選擇門戶類，娛樂類網(wǎng)站做，本地的西祠網(wǎng)下面的汽車版塊，慧聰網(wǎng)的汽車板塊，房產(chǎn)商鋪類網(wǎng)站的有償推廣搜房網(wǎng)、易房網(wǎng)、HOUSE360、我愛我家、浮標(biāo)、通欄硬廣告、新聞軟文（暫時(shí)使用全免費(fèi)推廣方式）汽車配件、用品、消費(fèi)代金券針對(duì)打折券已經(jīng)泛濫的情況有必要采取新的更加有效的促銷手段，實(shí)實(shí)在在的代金券是“滿天飛”的折扣券的一個(gè)有效的替代品，具體操作方式。配合102.4節(jié)目發(fā)布，配合其他大型活動(dòng)發(fā)布，印刷要求：帶防偽水印，加蓋公章商戶收集到代金券后可以去市場財(cái)務(wù)兌換現(xiàn)金。前期推廣、印刷市場承擔(dān)市場返20%的費(fèi)用（征求商戶加入，指定商戶，購物滿300方可使用）按照發(fā)行100000元計(jì)算： 項(xiàng)目內(nèi)容單價(jià)（元）總價(jià)（元）備注印刷代金券印刷（面額：100元）共計(jì)：1000張1000（預(yù)估