眾泰汽車Z300商務(wù)政策

1、2012年度眾泰汽車商務(wù)政策（Z300）眾泰控股集團有限公司目 錄第一章 總則第二章 基礎(chǔ)返利政策第三章 月度實銷返利政策第四章 季度實銷返利政策第五章 廣宣支持政策第六章大客戶專項支持政策和團購客戶支持政策第七章試乘試駕車專項支持政策第一章 總 則1 術(shù)語l 眾泰控股集團有限公司，簡稱為“眾泰公司”l 與眾泰公司簽署眾泰汽車2012年度銷售服務(wù)合同的Z300系列車型授權(quán)銷售服務(wù)店，簡稱為“經(jīng)銷商”l 由眾泰公司開發(fā)，用于經(jīng)銷商訂單提報、庫存管理、客戶管理、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)管理的電子軟件系統(tǒng)，簡稱為“DMS系統(tǒng)”l 按照眾泰汽車4S店規(guī)范手冊新建或改建，并通過眾泰汽車銷售中心網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃部驗收的眾泰

2、汽車經(jīng)銷商，簡稱為“4S店”2 管理通則2.1 履約保證金l 經(jīng)銷商須向眾泰公司交納履約保證金（以法人為單位，同一法人則只需交一次保證金），作為其經(jīng)營行為的保證。依店面類別不同，具體規(guī)定如下：店面類別4S店履約保證金金額20萬元2.2 結(jié)算方式l 眾泰公司與經(jīng)銷商之間的結(jié)算方式為“先付款、后發(fā)車”的原則。l 無論經(jīng)銷商采取何種付款方式，眾泰公司以全款到賬為準發(fā)車。2.3 銀行承兌匯票貼息標準l 眾泰公司鼓勵經(jīng)銷商采取現(xiàn)金結(jié)算。l 若經(jīng)銷商使用銀行承兌匯票付款，按如下貼息標準執(zhí)行： 承兌匯票金額貼息標準N300萬元1.5/月N300萬元免息l 經(jīng)銷商支付的承兌匯票背書三次(不含)以上的， 按1.

3、5/月標準貼息。2.4 本政策中出現(xiàn)的“返利”、 “支持”等具體金額均為含稅額。除開票直接兌現(xiàn)的返利、支持外，其它“返利”、 “支持”等均不作現(xiàn)金兌現(xiàn)，可用作提車款。2.5 調(diào)價補差l 如遇眾泰公司價格調(diào)整，自眾泰公司發(fā)車之日起，六個月以內(nèi)的經(jīng)銷商庫存車輛，均享受100%調(diào)價補差；六個月以上的庫存車輛不享受調(diào)價補差。l 補差依據(jù)以眾泰公司對經(jīng)銷商進行庫存盤點的核查結(jié)果為準。2.6 本政策的“月度”均為自然月，“季度”均為自然季度。3 本政策適用于眾泰Z300系列車型。4 本政策的解釋權(quán)歸眾泰公司，眾泰公司有權(quán)適時調(diào)整和修改本政策。5 本政策有效期，自發(fā)布之日起生效，至下一版商務(wù)政策生效之日止。

4、第二章 基礎(chǔ)返利政策1 定義l 全國統(tǒng)一指導(dǎo)價：是指由眾泰公司根據(jù)不同車型正式發(fā)布的，經(jīng)銷商向消費者銷售整車產(chǎn)品的、全國統(tǒng)一的市場報價。l 提車：是指經(jīng)銷商向眾泰公司購買整車產(chǎn)品。2 基礎(chǔ)返利標準² 基礎(chǔ)返利標準為全國統(tǒng)一指導(dǎo)價的7% 。3 基礎(chǔ)返利計算方式l 基礎(chǔ)返利金額=(全國統(tǒng)一指導(dǎo)價×基礎(chǔ)返利標準×提車數(shù)量)4 兌現(xiàn)方式Ø 提車時直接兌現(xiàn)。第三章 月度實銷返利政策1 定義l 月度提車任務(wù)量：是指眾泰公司根據(jù)生產(chǎn)計劃、以及市場預(yù)測，每月向經(jīng)銷商下達的月度提車量。l 月度實銷數(shù)量：是指經(jīng)銷商當月銷售給客戶的各車型車輛數(shù)量。以截止當月最后一日24:00

5、前，上報給眾泰公司DMS系統(tǒng)數(shù)量為準。2 實銷返利標準 3 計算方式l 月度實銷返利金額（全國統(tǒng)一指導(dǎo)價×月度實銷返利標準×月度實銷數(shù)量）4 兌現(xiàn)方式Ø 當月考核，次月兌現(xiàn)。第四章 季度提車返利政策1 定義l 季度提車任務(wù)量：本季度月度提車任務(wù)量的總和。2 季度提車返利標準3 計算方式l 季度實銷返利金額（全國統(tǒng)一指導(dǎo)價×季度提車返利標準×季度提車數(shù)量）4 兌現(xiàn)方式Ø 當季考核，次季度首月兌現(xiàn)。第五章 廣告支持政策1 定義l 額度內(nèi)廣宣支持：經(jīng)銷商在提車時，眾泰公司給予的廣告支持費用。2 額度內(nèi)廣宣支持標準² Z300系列車

6、型，眾泰公司給予經(jīng)銷商額度內(nèi)廣宣支持標準為500元/輛。3 兌現(xiàn)方式l 提車時直接兌現(xiàn)。4 計算方式Ø 額度內(nèi)廣宣支持金額=當月提車數(shù)量×額度內(nèi)廣宣支持標準5 說明l 為達到市場推廣效果，經(jīng)銷商至少應(yīng)按1：1原則投入廣宣資金，在當?shù)厥袌鲞M行宣傳，即經(jīng)銷商月度廣宣投放須達到1000元/輛以上。眾泰公司將實施考核，具體規(guī)定詳見眾泰汽車2012年度銷售管理辦法。第六章 大客戶專項支持政策和團購客戶支持政策大客戶專項支持政策1 大客戶定義：l 公務(wù)類大客戶：是指政府機關(guān)采購、公檢法司、軍隊、武警等部門采購；以及媒體、VIP購車及眾泰汽車特別批準的其他用戶。l 商務(wù)類大客戶：是指企業(yè)

7、（集團）、事業(yè)單位、民間團體集中性采購。l 經(jīng)營類大客戶：是指出租、租賃、駕校等經(jīng)營性車輛采購。因為售后服務(wù)等因素，該類大客戶必須由眾泰公司人員參與，協(xié)助經(jīng)銷商洽談。2 大客戶支持返利標準3 計算方式Ø 大客戶支持返利金額=（全國統(tǒng)一指導(dǎo)價×大客戶支持返利標準×提車數(shù)量）4 兌現(xiàn)方式² 大客戶相關(guān)資料審核通過后予以兌現(xiàn)。5 其他規(guī)定l 大客戶車輛不再享受本商務(wù)政策中的其他返利政策；l 大客戶須事先申報，經(jīng)眾泰公司審批通過的，方可享受；l 大客戶提車數(shù)量計入經(jīng)銷商月度、季度提車數(shù)量；l 一次性采購數(shù)量大于30臺，須由眾泰公司人員協(xié)助經(jīng)銷商參與洽談，一單一議

8、；l 經(jīng)銷商在DMS系統(tǒng)中下達大客戶采購訂單，原則上從下達之日起60日內(nèi)提完，超期未提車輛將不予享受大客戶支持政策；l 商務(wù)類大客戶采購的車輛，需按每單實際申購單位/公司名稱進行注冊使用；且一次性采購數(shù)量不得低于5臺；l 具體內(nèi)容詳見眾泰汽車2012年度銷售管理辦法。團購客戶支持政策1 定義：團購客戶：是指企事業(yè)單位、民間團體員工車改和各類福利、獎勵用車；或者經(jīng)銷商利用廣告、網(wǎng)絡(luò)等發(fā)布招募的團購客戶。2 團購客戶支持返利標準：團購客戶支持返利標準為全國統(tǒng)一指導(dǎo)價的2% 。3 計算方式：Ø 團購客戶支持返利金額=（全國統(tǒng)一指導(dǎo)價×2%×提車數(shù)量）4 兌現(xiàn)方式相關(guān)資料審核通過后予以兌現(xiàn)。5 其他規(guī)定l 團購客戶車輛同時享受本商務(wù)政策中的其他返利政策；l 具體內(nèi)容詳見眾泰汽車2012年度銷售管理辦法。第七章 試乘試駕車專項支持政策1 定義² 試乘試駕車：是指經(jīng)銷商提供給意向用戶、潛在用戶和媒體等開展試乘試駕體驗和進行巡展活動的車輛。2 經(jīng)銷商配備試乘試駕車輛標準及規(guī)定：l 試乘試駕車以半年度為周期享受申請標準。l 每家經(jīng)銷商申請試乘試駕車數(shù)量為1-2輛。3 試乘試駕車價格折扣l 眾泰公司以開票價的八折向經(jīng)銷商提供試乘試駕車輛。4 管理規(guī)定l 經(jīng)銷商申請試乘試駕車時，以正常提車形式購車，待眾泰公司審