眾泰汽車(chē)Z300商務(wù)政策

1、2012年度眾泰汽車(chē)商務(wù)政策（Z300）眾泰控股集團(tuán)有限公司目 錄第一章 總則第二章 基礎(chǔ)返利政策第三章 月度實(shí)銷(xiāo)返利政策第四章 季度實(shí)銷(xiāo)返利政策第五章 廣宣支持政策第六章大客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)支持政策和團(tuán)購(gòu)客戶(hù)支持政策第七章試乘試駕車(chē)專(zhuān)項(xiàng)支持政策第一章 總 則1 術(shù)語(yǔ)l 眾泰控股集團(tuán)有限公司，簡(jiǎn)稱(chēng)為“眾泰公司”l 與眾泰公司簽署眾泰汽車(chē)2012年度銷(xiāo)售服務(wù)合同的Z300系列車(chē)型授權(quán)銷(xiāo)售服務(wù)店，簡(jiǎn)稱(chēng)為“經(jīng)銷(xiāo)商”l 由眾泰公司開(kāi)發(fā)，用于經(jīng)銷(xiāo)商訂單提報(bào)、庫(kù)存管理、客戶(hù)管理、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)管理的電子軟件系統(tǒng)，簡(jiǎn)稱(chēng)為“DMS系統(tǒng)”l 按照眾泰汽車(chē)4S店規(guī)范手冊(cè)新建或改建，并通過(guò)眾泰汽車(chē)銷(xiāo)售中心網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃部驗(yàn)收的眾泰

2、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，簡(jiǎn)稱(chēng)為“4S店”2 管理通則2.1 履約保證金l 經(jīng)銷(xiāo)商須向眾泰公司交納履約保證金（以法人為單位，同一法人則只需交一次保證金），作為其經(jīng)營(yíng)行為的保證。依店面類(lèi)別不同，具體規(guī)定如下：店面類(lèi)別4S店履約保證金金額20萬(wàn)元2.2 結(jié)算方式l 眾泰公司與經(jīng)銷(xiāo)商之間的結(jié)算方式為“先付款、后發(fā)車(chē)”的原則。l 無(wú)論經(jīng)銷(xiāo)商采取何種付款方式，眾泰公司以全款到賬為準(zhǔn)發(fā)車(chē)。2.3 銀行承兌匯票貼息標(biāo)準(zhǔn)l 眾泰公司鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商采取現(xiàn)金結(jié)算。l 若經(jīng)銷(xiāo)商使用銀行承兌匯票付款，按如下貼息標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行： 承兌匯票金額貼息標(biāo)準(zhǔn)N300萬(wàn)元1.5/月N300萬(wàn)元免息l 經(jīng)銷(xiāo)商支付的承兌匯票背書(shū)三次(不含)以上的， 按1.

3、5/月標(biāo)準(zhǔn)貼息。2.4 本政策中出現(xiàn)的“返利”、 “支持”等具體金額均為含稅額。除開(kāi)票直接兌現(xiàn)的返利、支持外，其它“返利”、 “支持”等均不作現(xiàn)金兌現(xiàn)，可用作提車(chē)款。2.5 調(diào)價(jià)補(bǔ)差l 如遇眾泰公司價(jià)格調(diào)整，自眾泰公司發(fā)車(chē)之日起，六個(gè)月以?xún)?nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存車(chē)輛，均享受100%調(diào)價(jià)補(bǔ)差；六個(gè)月以上的庫(kù)存車(chē)輛不享受調(diào)價(jià)補(bǔ)差。l 補(bǔ)差依據(jù)以眾泰公司對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)的核查結(jié)果為準(zhǔn)。2.6 本政策的“月度”均為自然月，“季度”均為自然季度。3 本政策適用于眾泰Z300系列車(chē)型。4 本政策的解釋權(quán)歸眾泰公司，眾泰公司有權(quán)適時(shí)調(diào)整和修改本政策。5 本政策有效期，自發(fā)布之日起生效，至下一版商務(wù)政策生效之日止。

4、第二章 基礎(chǔ)返利政策1 定義l 全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)：是指由眾泰公司根據(jù)不同車(chē)型正式發(fā)布的，經(jīng)銷(xiāo)商向消費(fèi)者銷(xiāo)售整車(chē)產(chǎn)品的、全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)報(bào)價(jià)。l 提車(chē)：是指經(jīng)銷(xiāo)商向眾泰公司購(gòu)買(mǎi)整車(chē)產(chǎn)品。2 基礎(chǔ)返利標(biāo)準(zhǔn)² 基礎(chǔ)返利標(biāo)準(zhǔn)為全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)的7% 。3 基礎(chǔ)返利計(jì)算方式l 基礎(chǔ)返利金額=(全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)×基礎(chǔ)返利標(biāo)準(zhǔn)×提車(chē)數(shù)量)4 兌現(xiàn)方式Ø 提車(chē)時(shí)直接兌現(xiàn)。第三章 月度實(shí)銷(xiāo)返利政策1 定義l 月度提車(chē)任務(wù)量：是指眾泰公司根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、以及市場(chǎng)預(yù)測(cè)，每月向經(jīng)銷(xiāo)商下達(dá)的月度提車(chē)量。l 月度實(shí)銷(xiāo)數(shù)量：是指經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)月銷(xiāo)售給客戶(hù)的各車(chē)型車(chē)輛數(shù)量。以截止當(dāng)月最后一日24:00

5、前，上報(bào)給眾泰公司DMS系統(tǒng)數(shù)量為準(zhǔn)。2 實(shí)銷(xiāo)返利標(biāo)準(zhǔn) 3 計(jì)算方式l 月度實(shí)銷(xiāo)返利金額（全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)×月度實(shí)銷(xiāo)返利標(biāo)準(zhǔn)×月度實(shí)銷(xiāo)數(shù)量）4 兌現(xiàn)方式Ø 當(dāng)月考核，次月兌現(xiàn)。第四章 季度提車(chē)返利政策1 定義l 季度提車(chē)任務(wù)量：本季度月度提車(chē)任務(wù)量的總和。2 季度提車(chē)返利標(biāo)準(zhǔn)3 計(jì)算方式l 季度實(shí)銷(xiāo)返利金額（全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)×季度提車(chē)返利標(biāo)準(zhǔn)×季度提車(chē)數(shù)量）4 兌現(xiàn)方式Ø 當(dāng)季考核，次季度首月兌現(xiàn)。第五章 廣告支持政策1 定義l 額度內(nèi)廣宣支持：經(jīng)銷(xiāo)商在提車(chē)時(shí)，眾泰公司給予的廣告支持費(fèi)用。2 額度內(nèi)廣宣支持標(biāo)準(zhǔn)² Z300系列車(chē)

6、型，眾泰公司給予經(jīng)銷(xiāo)商額度內(nèi)廣宣支持標(biāo)準(zhǔn)為500元/輛。3 兌現(xiàn)方式l 提車(chē)時(shí)直接兌現(xiàn)。4 計(jì)算方式Ø 額度內(nèi)廣宣支持金額=當(dāng)月提車(chē)數(shù)量×額度內(nèi)廣宣支持標(biāo)準(zhǔn)5 說(shuō)明l 為達(dá)到市場(chǎng)推廣效果，經(jīng)銷(xiāo)商至少應(yīng)按1：1原則投入廣宣資金，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行宣傳，即經(jīng)銷(xiāo)商月度廣宣投放須達(dá)到1000元/輛以上。眾泰公司將實(shí)施考核，具體規(guī)定詳見(jiàn)眾泰汽車(chē)2012年度銷(xiāo)售管理辦法。第六章 大客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)支持政策和團(tuán)購(gòu)客戶(hù)支持政策大客戶(hù)專(zhuān)項(xiàng)支持政策1 大客戶(hù)定義：l 公務(wù)類(lèi)大客戶(hù)：是指政府機(jī)關(guān)采購(gòu)、公檢法司、軍隊(duì)、武警等部門(mén)采購(gòu)；以及媒體、VIP購(gòu)車(chē)及眾泰汽車(chē)特別批準(zhǔn)的其他用戶(hù)。l 商務(wù)類(lèi)大客戶(hù)：是指企業(yè)

7、（集團(tuán)）、事業(yè)單位、民間團(tuán)體集中性采購(gòu)。l 經(jīng)營(yíng)類(lèi)大客戶(hù)：是指出租、租賃、駕校等經(jīng)營(yíng)性車(chē)輛采購(gòu)。因?yàn)槭酆蠓?wù)等因素，該類(lèi)大客戶(hù)必須由眾泰公司人員參與，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商洽談。2 大客戶(hù)支持返利標(biāo)準(zhǔn)3 計(jì)算方式Ø 大客戶(hù)支持返利金額=（全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)×大客戶(hù)支持返利標(biāo)準(zhǔn)×提車(chē)數(shù)量）4 兌現(xiàn)方式² 大客戶(hù)相關(guān)資料審核通過(guò)后予以?xún)冬F(xiàn)。5 其他規(guī)定l 大客戶(hù)車(chē)輛不再享受本商務(wù)政策中的其他返利政策；l 大客戶(hù)須事先申報(bào)，經(jīng)眾泰公司審批通過(guò)的，方可享受；l 大客戶(hù)提車(chē)數(shù)量計(jì)入經(jīng)銷(xiāo)商月度、季度提車(chē)數(shù)量；l 一次性采購(gòu)數(shù)量大于30臺(tái)，須由眾泰公司人員協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商參與洽談，一單一議

8、；l 經(jīng)銷(xiāo)商在DMS系統(tǒng)中下達(dá)大客戶(hù)采購(gòu)訂單，原則上從下達(dá)之日起60日內(nèi)提完，超期未提車(chē)輛將不予享受大客戶(hù)支持政策；l 商務(wù)類(lèi)大客戶(hù)采購(gòu)的車(chē)輛，需按每單實(shí)際申購(gòu)單位/公司名稱(chēng)進(jìn)行注冊(cè)使用；且一次性采購(gòu)數(shù)量不得低于5臺(tái)；l 具體內(nèi)容詳見(jiàn)眾泰汽車(chē)2012年度銷(xiāo)售管理辦法。團(tuán)購(gòu)客戶(hù)支持政策1 定義：團(tuán)購(gòu)客戶(hù)：是指企事業(yè)單位、民間團(tuán)體員工車(chē)改和各類(lèi)福利、獎(jiǎng)勵(lì)用車(chē)；或者經(jīng)銷(xiāo)商利用廣告、網(wǎng)絡(luò)等發(fā)布招募的團(tuán)購(gòu)客戶(hù)。2 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)支持返利標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)購(gòu)客戶(hù)支持返利標(biāo)準(zhǔn)為全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)的2% 。3 計(jì)算方式：Ø 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)支持返利金額=（全國(guó)統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)×2%×提車(chē)數(shù)量）4 兌現(xiàn)方式相關(guān)資料審核通過(guò)后予以?xún)冬F(xiàn)。5 其他規(guī)定l 團(tuán)購(gòu)客戶(hù)車(chē)輛同時(shí)享受本商務(wù)政策中的其他返利政策；l 具體內(nèi)容詳見(jiàn)眾泰汽車(chē)2012年度銷(xiāo)售管理辦法。第七章 試乘試駕車(chē)專(zhuān)項(xiàng)支持政策1 定義² 試乘試駕車(chē)：是指經(jīng)銷(xiāo)商提供給意向用戶(hù)、潛在用戶(hù)和媒體等開(kāi)展試乘試駕體驗(yàn)和進(jìn)行巡展活動(dòng)的車(chē)輛。2 經(jīng)銷(xiāo)商配備試乘試駕車(chē)輛標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定：l 試乘試駕車(chē)以半年度為周期享受申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)。l 每家經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)?jiān)嚦嗽囻{車(chē)數(shù)量為1-2輛。3 試乘試駕車(chē)價(jià)格折扣l 眾泰公司以開(kāi)票價(jià)的八折向經(jīng)銷(xiāo)商提供試乘試駕車(chē)輛。4 管理規(guī)定l 經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)?jiān)嚦嗽囻{車(chē)時(shí)，以正常提車(chē)形式購(gòu)車(chē)，待眾泰公司審