房地產(chǎn)營銷費用計算標準(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上房地產(chǎn)營銷費用計算標準總體營銷費用控制比例，一般項目占銷售收入2.5±0.5%（視市場形勢、項目所在地地區(qū)差和地段差而定），別墅類豪宅占銷售收入5±0.5%（由于地段偏遠、體量少、溢價高）。郊區(qū)項目根據(jù)實際情況，在得到集團認可后可適度進行費用比例的調(diào)整；特殊情況下，經(jīng)審批通過可適度增加營銷費用0.3。一般項目營銷費用構成：1.人力成本：基本工資、福利（0.2%），銷售提成（0.3%）2.運營成本：賣場營造費用、日常運營費用（0.5%）3.營銷成本：營銷推廣費用（1.5-2.0%）別墅類豪宅項目營銷費用構成：1.人力成本：基本工資、福利（0.2%），

2、銷售提成（0.3%）2.運營成本：賣場營造費用、日常運營費用（1%）3.營銷成本：營銷推廣費用（3-4%）營銷費用控制劃分1.固定成本：人力成本（基本工資及福利部分）、運營成本2.變動成本：營銷成本、人力成本（銷售提成部分）在固定成本一定的情況下，重點加強變動成本的科學預測和控制項目分期總體營銷計劃內(nèi)容界定營銷階段時間節(jié)點完成單期銷售面積比例宣傳推廣渠道占總體費用比例項目導入期項目準備面世，進行品牌宣傳和前期客戶儲備營銷推廣公司、戶外大牌、工地圍墻(考慮到費用分攤)約15%認籌、開盤強銷期項目營銷中心正式落成至開盤后約半年內(nèi)60樣板間制作，營銷中心裝修裝飾，項目沙盤、戶型模型，宣傳推廣物料，報

3、廣、DM、短信，樓體噴繪、公交站牌、車身廣告，認籌活動、推介會等約55%銷售持續(xù)期60%90%報廣、DM、短信，客戶活動，樓體噴繪約25%銷售清盤期90報廣、DM、短信，樓體噴繪約5%開發(fā)間接費用類別及細分明細表類別條目及明細備注一、政府辦證相關費用1、政府相關收費類屬政府相關收費類房屋初始登記費維修基金房屋銷售預登記商品房買賣合同購買土地/房產(chǎn)測繪分割及備案行業(yè)系統(tǒng)的培訓交流、檢查驗證2、其它二、物業(yè)配套及其它相關費用1、房屋補差房屋交房延期補償費用實測后退客戶差價2、相關物業(yè)管理類前期費用物業(yè)類前期費用物業(yè)前期顧問費小區(qū)前期內(nèi)路燈電費空置房物業(yè)管理費小區(qū)前期泵房管理費3、其它費用包含其它代

4、付代繳費用營銷及客戶類費用類別及明細表類別條目及明細說明備注一、營銷賣場及樣板房相關費用臨時租用或搭建的賣場、樣板房的設計、裝修、裝飾、家私、場租等相關費用計入營銷費用；以上物業(yè)若形成銷售收入的，對其費用進行充抵1、營銷賣場及樣板房營建費用外場售樓部（點）設計、裝修、裝飾及家私等費用營銷中心設計、裝修、裝飾及家私等費用樣板房費用設計、裝修、裝飾及家私等費用2、營銷賣場及樣板房運營費用賣場及樣板房運營費用租金及水電、電話、保、保安等日常運營相關費用3、其它二、營銷推廣及促銷費用1、顧問合作費顧問合作費廣告公司、銷售代理公司顧問費、代理費、信息資料費2、媒體投放費平面媒體及廣電媒體費短信媒體小區(qū)、

5、數(shù)據(jù)庫短信網(wǎng)絡媒體門戶網(wǎng)站、項目網(wǎng)站建設與維護戶外、公交大型戶外、路牌、道旗及公交3、營銷、客情活動費營銷活動品牌推介、項目認籌開盤及各類促銷等活動、房展會或巡展等的展場費、布展費用及其它客情活動重要節(jié)慶、節(jié)點、年終晚會、名流會、客戶調(diào)查等活動，重大投訴、危機公關等專項客服費用4、物料(工具)制作及發(fā)放CI及宣傳影視項目CI系統(tǒng)及品牌設計、形象宣傳片、3D短片等沙盤、模型總規(guī)沙盤、項目模型、戶型模型等管理軟件銷售客服管理軟件宣傳物料各類營銷印刷品、促銷禮品道具等，營造銷售氛圍的標志標識、導示系統(tǒng)銷售人員服裝營銷及服務人員服裝、配飾5、營銷及交房現(xiàn)場包裝營銷現(xiàn)場包裝費形象墻（戶外圍板）、霓虹燈、看房通道、銷售示范區(qū)等包裝及其它費用，營銷節(jié)點及重要活動的包裝布置；電瓶車、看房車的包裝費6、*會會員獎勵*會會員獎勵*會會員積分兌換，名流會外部資源拓展整合等費用7、車輛費用包裝費電瓶車、看房車的包裝費運營費電瓶車、看房車的運營、維修、維護費用8、其他三、營銷人員薪酬費用營銷總監(jiān)及分管副總作為公司高管人員