《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬》實(shí)習(xí)報(bào)告 李春彥

1、實(shí) 習(xí) 報(bào) 告實(shí)習(xí)名稱: 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬 專 業(yè):電子商務(wù) 班 級: 20091 學(xué) 院: 經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 姓 名: 李春彥 學(xué) 號: 0901060813 指導(dǎo)教師: 劉本玲 2012年12月31 日國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告目錄一、實(shí)習(xí)簡介2（一）實(shí)習(xí)時間2（二）實(shí)習(xí)地點(diǎn)2（三）實(shí)習(xí)方式2（四）實(shí)習(xí)目的2二、實(shí)習(xí)過程2（一）實(shí)習(xí)公司2( 二 )貿(mào)易過程2三、實(shí)習(xí)心得39四、實(shí)習(xí)總結(jié)40一、實(shí)習(xí)簡介（一）實(shí)習(xí)時間本次實(shí)習(xí)時間從2012年12月24日到2012年12月30日，為期一周的實(shí)習(xí)，但由于學(xué)院課程設(shè)計(jì)很多，院機(jī)房的計(jì)算機(jī)機(jī)時有限，所以只安排了三次上機(jī)，時間如下：2012年12月25日 下

2、午14：00-18：00；2012年12月26日 下午14：00-18：00；2012年12月27日 下午14：00-18：00。（二）實(shí)習(xí)地點(diǎn)本次實(shí)習(xí)的地點(diǎn)由學(xué)院統(tǒng)一安排機(jī)房，三次上機(jī)都是在經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院一號機(jī)房。（三）實(shí)習(xí)方式 本次實(shí)習(xí)的方式是在電腦上模擬國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，選擇一個實(shí)習(xí)公司，完成一次完整的貿(mào)易，然后寫一篇國際貿(mào)易實(shí)務(wù)模擬實(shí)習(xí)報(bào)告。（四）實(shí)習(xí)目的本次實(shí)習(xí)的目的是了解進(jìn)行國際貿(mào)易的過程和在國際貿(mào)易過程中的細(xì)節(jié)，進(jìn)一步鞏固在課堂上所學(xué)的知識，將課堂上所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐中。二、實(shí)習(xí)過程（一）實(shí)習(xí)公司我們這次實(shí)習(xí)的公司是上海利達(dá)貿(mào)易有限公司，該公司注冊資本人民幣伍佰萬元，公司類型是有限責(zé)

3、任公司(國內(nèi)合資)，成立時間是1997年，開戶銀行為中國銀行上海市淮海支行，銀行帳號：044612-08257575501，法人代表是何立鈞，總經(jīng)理是易明陽，報(bào)檢員是許強(qiáng)，報(bào)關(guān)員是孟超群，原產(chǎn)地證申領(lǐng)員是李曉彤，公司地址：中國上?；春Ｖ新?98號中海大廈24樓 郵編：200020，電話（Tel）0086-21-64042589,傳真（Fax）0086-21-64042588。 ( 二 )貿(mào)易過程1、建立業(yè)務(wù)關(guān)系2010年3月11日，從“中國制造網(wǎng)（www.made-in-）”上得知美國的Dragon Toy Co Ltd 求購中國產(chǎn)的遙控玩具車而且還附有該公司的聯(lián)系。2010年3月12日向Dr

4、agon公司發(fā)出建立業(yè)務(wù)關(guān)系函，表達(dá)與對方建立業(yè)務(wù)關(guān)系的愿望，隨附電子目錄(E-catalogue)。建立業(yè)務(wù)關(guān)系函和商品電子目錄如下圖所示：圖1-1建立業(yè)務(wù)關(guān)系函圖1-2商品電子目錄2、報(bào)價(jià)核算2010年3月14日，收到客戶的詢盤函。2010年3月15日，進(jìn)行報(bào)價(jià)核算，填寫報(bào)價(jià)核算表，分別計(jì)算各貨號20英尺整箱的FOB、CFR和CIF價(jià)格。報(bào)價(jià)核算表如圖2-1所示：圖2-1 報(bào)價(jià)核算表 3、發(fā)盤2010年3月16日向客戶發(fā)出發(fā)盤函，進(jìn)一步推薦產(chǎn)品，列明各項(xiàng)交易條件，并回答客戶提問:支付：即期信用證交貨：收到信用證后45天出運(yùn)保險(xiǎn)：加一成投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)圖3-1 發(fā)盤函4、還價(jià)核算2010年

5、3月18日收到客戶還盤函。2010年3月19日進(jìn)行還價(jià)核算。填寫還價(jià)核算表，計(jì)算1）如果接受客戶還盤，則各貨號的利潤總額和銷售利潤率分別是多少？2）如果接受客戶還盤，同時保證公司原定的銷售利潤率，則各貨號的國內(nèi)采購價(jià)格應(yīng)該分別是多少？那么還價(jià)核算表如圖4-1所示;圖4-1 還價(jià)核算表5、還盤2010年3月20日向客戶發(fā)出還盤函。不同意客戶的降價(jià)要求，但為促成交易，再報(bào)最優(yōu)惠的CIF價(jià)格：貨號18812：17.10美元/輛貨號18814：17.10美元/輛貨號18817：18.60美元/輛貨號18819：18.60美元/輛同意改用后見票后30天付款的遠(yuǎn)期信用證支付。則根據(jù)上述信息，擬寫的還盤函如

6、圖5-1圖5-1 還盤函6、成交核算2010年3月28日收到客戶的接受函。2010年3月29日經(jīng)與供貨廠商洽談，最終確定四個貨號的國內(nèi)含稅采購價(jià)格為：貨號 18812： 108元/輛貨號 18814: 108元/輛貨號 18817： 118元/輛貨號 18819： 118元/輛據(jù)此進(jìn)行成交核算，則成交核算表如圖6-1所示：圖6-1 成交核算表7、合同簽訂2010年3月30日向客戶寄出書面的售貨確認(rèn)書（Sales Confirmation,S/C）,其中規(guī)定：信用證應(yīng)不遲于4月15日開抵我方，并于裝運(yùn)日后第15天在中國議付到期,并擬寫簽約函。售貨確認(rèn)書如圖7-1所示，簽約函如圖7-2所示;圖7-

7、1 售貨確認(rèn)書圖7-2 簽約函8、信用證理解2010年4月6日收到客戶的會簽函。2010年4月10日收到書面的會簽合同，會簽合同如圖8-1所示：圖8-1 會簽合同2010年4月11日收到信用證通知書。翻譯信用證，僅翻譯涂色部分，如遇名稱、地址可不作翻譯。翻譯的信用證如圖8-2所示：圖8-2信用證中文譯本9、信用證分析審核2010年4月12日分析審核信用證。填寫信用證分析單，如圖9-1所示:圖9-1 信用證分析單10、信用證修改2010年4月12日聯(lián)系客戶修改信用證，擬寫改證函，改證函如圖10-1所示：圖10-1 改證函11、履約安排2010年4月16日 收到信用證修改書，經(jīng)審核確認(rèn)無誤。201

8、0年5月15日貨物備妥，公司付清貸款，收到增值稅發(fā)票。填寫履約明細(xì)，履約明細(xì)表如圖11-1所示：圖 11-1 履約明細(xì)表12、托運(yùn)2010年5月16日委托貨運(yùn)代理向公司訂艙，填制托運(yùn)文件。托運(yùn)文件包括訂艙委托書（如圖12-1所示）、商業(yè)發(fā)票（如圖12-2所示）、裝箱單（如圖12-3所示）。圖12-1 訂艙委托書圖12-2 商業(yè)發(fā)票圖12-3 裝箱單2010年5月17日貨運(yùn)代理接受我公司委托，繕制“集裝箱貨物海運(yùn)托運(yùn)單”，向中海集裝箱運(yùn)輸公司訂艙。13、報(bào)檢2010年5月18日鑒于遙控玩具車屬于出口法定檢驗(yàn)商品，向上海出入境檢驗(yàn)檢疫局辦理出口貨物報(bào)檢手續(xù)，填制報(bào)檢文件。報(bào)檢文件包括報(bào)檢單（如圖1

9、3-1所示）、商業(yè)發(fā)票（如圖13-2所示）、裝箱單（如圖13-3所示）。圖13-1 報(bào)檢單圖13-2 商業(yè)發(fā)票圖13-3 裝箱單14、投保2010年5月19日收到貨運(yùn)代理返還的配艙回單和裝貨單、場站收據(jù)副本 大幅聯(lián)、場站收據(jù)。2010年5月21日收到上海出入境檢驗(yàn)檢疫局簽發(fā)的“出境貨物通關(guān)單”。 2010年5月22日向中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司上海分公司辦理貨物投保，填制投保文件，投保文件包括投保單（如圖14-1所示）和商業(yè)發(fā)票（如圖14-2所示）。圖14-1 投保單圖14-2 商業(yè)發(fā)票15、原產(chǎn)地認(rèn)證2010年5月23日向中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會上海分會申請簽發(fā)一般原產(chǎn)地證明，填制認(rèn)證文件，

10、認(rèn)證文件包括認(rèn)證申請書（如圖15-1所示）、原產(chǎn)地證明（如圖15-2所示）和商業(yè)發(fā)票（如圖15-3所示）。圖15-1 認(rèn)證申請書圖15-2 原產(chǎn)地證明圖15-3 商業(yè)發(fā)票16、報(bào)關(guān)2010年5月25日貨物運(yùn)至港區(qū)。2010年5月26日向上海外高橋海關(guān)申報(bào)貨物出口，填制報(bào)關(guān)文件，報(bào)關(guān)文件包括報(bào)關(guān)單（如圖16-1所示）、通關(guān)單（如圖16-2所示）、核銷單（如圖16-3所示）、商業(yè)發(fā)票（如圖16-4所示）、裝箱單（如圖16-5所示）、裝貨單（如圖16-6所示）、場站收據(jù)副本 大幅聯(lián)（如圖16-7所示）、場站收據(jù)（如圖16-8所示）。圖16-1 報(bào)關(guān)單圖16-2 通關(guān)單圖16-3 核銷單圖16-5 裝

11、箱單圖16-6 裝貨單圖16-7 場站收據(jù)副本 大幅聯(lián)圖16-8 場站收據(jù)17、裝運(yùn)2010年5月27日收到中國人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)有限公司上海分公司簽發(fā)的保險(xiǎn)單。同日，收到中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會上海市分會簽發(fā)的一般原產(chǎn)地證明。2010年5月28日海關(guān)放行，同日，貨物裝船。2010年5月29日向客戶發(fā)出裝運(yùn)通知，擬寫裝運(yùn)通知，如圖17-1所示：圖17-1 裝運(yùn)通知18、單據(jù)審核2010年5月30日收到中海集裝箱運(yùn)輸公司的正本海運(yùn)提單。2010年5月31日審核海運(yùn)提單、保險(xiǎn)單、原產(chǎn)地證明，擬寫審單意見，如圖18-1所示：圖18-1 審單意見19、單據(jù)繕制2010年6月1日根據(jù)審單結(jié)果聯(lián)系相關(guān)結(jié)構(gòu)修改單據(jù)

12、。2010年6月2日完成信用證項(xiàng)下尚未繕制的單據(jù)，繕制匯票、受益人證明。匯票如圖19-1所示，受益人證明如圖19-2所示：圖19-1 匯票圖19-2 受益人證明20、交單2010年6月6日收到修改后的保險(xiǎn)單。2010年6月8日收到修改后的海運(yùn)提單。2010年6月10日向中國銀行上海分行交單，填制交單委托書，并按要求隨附信用證通知書、信用證、信用證修改書及項(xiàng)下全套單據(jù)。交單委托書如圖20-1所示：圖20-1 交單委托書21、業(yè)務(wù)善后2010年6月20日收到海關(guān)返還的出口收匯核銷單、出口報(bào)關(guān)單 收匯核銷聯(lián)、出口報(bào)關(guān)單 出口退稅專用。2010年6月27日獲悉開證行已承諾付款。2010年6月28日致函

13、Dragon公司，擬寫業(yè)務(wù)善后函，如圖21-1所示：圖21-1 業(yè)務(wù)善后函2010年7月27日開證行到期付款，收到涉外收入申報(bào)單。2010年7月29日向外匯管理局辦理出口收匯核銷手續(xù)。2010年7月31日向國稅局辦理出口退稅手續(xù)。三、實(shí)習(xí)心得1、貫徹理論聯(lián)系實(shí)際原則 根據(jù)所學(xué)習(xí)的知識進(jìn)行分析，不斷提高分析與解決實(shí)際問題的能力。如果條件允許的話，應(yīng)多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識，如去海關(guān)、進(jìn)出口公司等參加實(shí)習(xí)，或者參觀詢問，了解情況，提高國際貿(mào)易實(shí)務(wù)業(yè)務(wù)水平。 2、加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí)對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會英語。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的

14、發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。避免因?yàn)閷φZ言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。并且，如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，我們要加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí)。 3、加強(qiáng)相關(guān)知識的學(xué)習(xí)和了解 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門綜合性很強(qiáng)的學(xué)科，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián)。在教與學(xué)的過程中，應(yīng)該將各們知識綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝內(nèi)容時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識；講到商品的價(jià)格時，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容；講到國際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué)、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭議、違約、索賠、不可抗力等

15、內(nèi)容時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。我們平時在學(xué)習(xí)的過程中要注意各學(xué)科之間的交叉和補(bǔ)充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。4、注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì) 貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任。每一件事都要嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機(jī)取巧。 5、 注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系 國際貿(mào)易法律課的內(nèi)容同國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課程的內(nèi)容關(guān)系密切，因?yàn)?，國際貨物買賣合同的成立，必須經(jīng)

16、過一定的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實(shí)際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實(shí)踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的內(nèi)容。 6、堅(jiān)持學(xué)以致用原則 本課程是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實(shí)例分析和平時的操作練習(xí)，若條件允許，可以組織活動到校外參觀、實(shí)習(xí)，以增加感性知識，加強(qiáng)基本技能的訓(xùn)練，注重能力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強(qiáng)實(shí)踐性，注意靈活性。學(xué)會靈活運(yùn)用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。 綜上所述，我覺得從事國際貿(mào)易活動，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識的同時，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力