濱院地?cái)倧V告策劃案

1、濱院地?cái)倧V告策劃案濱州學(xué)院11級(jí)經(jīng)濟(jì)與管理系市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 郝曉丹經(jīng)過一學(xué)期的學(xué)習(xí)廣告學(xué)，學(xué)到了很多理論知識(shí)，但是如何應(yīng)用也是值的去實(shí)踐的，那么，我就萌生了利用晚自習(xí)期間在二餐廣場(chǎng)擺地?cái)傎u小飾品以及電熱蚊香的念頭，其實(shí)，還有更重要的目的就是想掙點(diǎn)零花錢。本著這兩個(gè)目標(biāo)，開始了我的擺地?cái)偵睢Ｄ敲?，擺地?cái)傔^程中，同時(shí)也需要廣告策劃來宣傳我的產(chǎn)品，在此，非常感謝老師以及同學(xué)、朋友的支持與幫助?，F(xiàn)在以我的親身經(jīng)歷為主，寫一篇我的廣告策劃。前言毋庸諱言，大學(xué)生其經(jīng)濟(jì)來源主要靠父母，自己兼職掙錢的并不多，許多大學(xué)生花錢還是十分謹(jǐn)慎的，力求“花得值”，他們會(huì)盡量購(gòu)買那些價(jià)廉物美的商品。當(dāng)代大學(xué)生都有追求時(shí)尚

2、、崇尚前衛(wèi)的消費(fèi)觀，所以，在校內(nèi)搞一些既便宜又時(shí)尚的小飾品是非常受歡迎的。同時(shí)，夏天已經(jīng)來了，蚊子也逐漸增多，電熱蚊香經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的優(yōu)點(diǎn)取代了蚊香，最重要的是可以保證晚上有足夠安心的睡眠，有好的睡眠質(zhì)量對(duì)大學(xué)生來說，也是必不可少的。一、 市場(chǎng)分析在決定導(dǎo)入產(chǎn)品之前，一定要確定好產(chǎn)品是否有市場(chǎng)。二餐飾品已有耳釘、戒指、衣鏈等，但是并沒有防塵塞，因此，新上防塵塞，滿足了學(xué)生的需要，同時(shí)打破了濱院二餐的空白市場(chǎng);同時(shí)，由于在宿舍的需要，蚊子越來越多，所以順便帶了一些電蚊香，更多的是為了廣大學(xué)生服務(wù)1.天時(shí)擺地?cái)倳r(shí)間一般在下午6點(diǎn)至晚上10點(diǎn)，學(xué)生第二節(jié)下課時(shí)間為6點(diǎn)十分，因此，6點(diǎn)至7點(diǎn)半這個(gè)時(shí)段是學(xué)

3、生集體下課、吃飯、上晚自習(xí)的時(shí)間，是人流量很大的一個(gè)時(shí)段；晚上8點(diǎn)至9點(diǎn)這個(gè)時(shí)間段呢，一般是學(xué)校的情侶在二餐以及學(xué)校閑逛的時(shí)間，很多情侶會(huì)在地?cái)偸袌?chǎng)逛一些需要的東西，這個(gè)時(shí)間段人還是比較少的；再有就是晚上9點(diǎn)至10點(diǎn)這段時(shí)間，下了晚自習(xí)是同學(xué)們回宿舍的時(shí)段，這個(gè)時(shí)間段一般有很多人停下來看看有什么好東西，因此這個(gè)時(shí)間段是銷售量最多的時(shí)段。2.地利濱州學(xué)院地?cái)偸袌?chǎng)在二餐廣場(chǎng)，主要針對(duì)一些小飾品、生活日用品、小盆景、電腦外設(shè)、考研復(fù)習(xí)資料、衣服等物品的跳蚤交易市場(chǎng)。二餐廣場(chǎng)在圖書館的后面，靠著第二餐廳，緊鄰學(xué)生宿舍，是學(xué)校的主要人群以及各種活動(dòng)聚集地，所以在此擺地?cái)偸亲罴训牡胤健?.人和在學(xué)校里擺地

4、攤，因此針對(duì)的主要消費(fèi)者是在校大學(xué)生，一般大學(xué)生不會(huì)因?yàn)閹讐K錢而砍價(jià)，大學(xué)生的消費(fèi)觀念也是比較前衛(wèi)的，因此，只要產(chǎn)品足夠個(gè)性，做好宣傳以后，銷量還是不錯(cuò)的，與學(xué)生打交道還是比較容易的。二、 產(chǎn)品分析推出的產(chǎn)品主要有戒指，耳釘，防塵塞，電蚊香，發(fā)帖，紅繩等。主打產(chǎn)品是耳釘、防塵塞、電蚊香。戒指、耳釘、防塵塞這些飾品均是時(shí)光寶石系列，復(fù)古但不失典雅，都是個(gè)性、很潮流的圖案，主要是大學(xué)生的喜愛產(chǎn)品。如今大學(xué)生，手機(jī)基本上是智能手機(jī)，對(duì)手機(jī)的愛護(hù)及裝飾更是倍愛有加，所以防塵塞也可以是個(gè)熱門飾品；電熱蚊香是各款集很多有優(yōu)點(diǎn)勝過原始蚊香的產(chǎn)品，所以也會(huì)受到好評(píng)。三、 銷售分析在銷售方面，本來定制的計(jì)劃可以

5、把成本掙回來，計(jì)劃兩個(gè)星期收回成本即可。但是在親身經(jīng)歷了4天的過程中，完全超過預(yù)算，盒裝糖果耳釘1盒，戒指4個(gè)，電蚊香8套，已全部售罄。同時(shí)，成本已經(jīng)收回，現(xiàn)在還剩下一些耳釘、防塵塞。去的時(shí)間、擺攤的位置及吆喝都是很重要的，現(xiàn)為自己定個(gè)銷售目標(biāo)：6月28號(hào)之前把剩下的貨賣完。四、 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)作為一個(gè)小小的地?cái)偵虂碚f，能把貨物全部賣出去，沒有壓貨就算是達(dá)到了目標(biāo)，但是要想做好做強(qiáng)做大，就必須要有一個(gè)明確的目標(biāo)，在賣貨的同時(shí)也要不斷的進(jìn)貨，現(xiàn)在，面對(duì)的消費(fèi)者主要是在校大學(xué)生，第一個(gè)目標(biāo)是叫大學(xué)生方便買到自己喜愛的產(chǎn)品，其次是鍛煉自己的語言組織能力及與人溝通能力，最后，利用擺地?cái)傉J(rèn)識(shí)一些朋友，了解

6、其他地?cái)偵痰倪M(jìn)貨渠道等等，以便更好的使利潤(rùn)最大化。五、 阻礙分析1. 天氣最近天氣一直陰雨、有風(fēng)，對(duì)于擺地?cái)倎碚f，就是一個(gè)阻礙，下雨天以及有風(fēng)的時(shí)候沒法展示產(chǎn)品，同時(shí)外面也沒有顧客，嚴(yán)重阻礙了銷售的進(jìn)行。2. 時(shí)間擺地?cái)偟臅r(shí)間并不是天天都可以那么準(zhǔn)時(shí)的過去，下午第二大節(jié)上到6點(diǎn)50，也影響了一部分銷售，另外，周三晚上的選修課也導(dǎo)致了一些阻礙，所以說，不能天天去在時(shí)間上也是一個(gè)很大的阻礙。3. 款式由于進(jìn)貨的成本以及資金的周轉(zhuǎn)問題，因此，進(jìn)貨的款式花樣是有限的。沒有耳洞的想要挑選耳夾，因此不能滿足全部消費(fèi)者的需求，也導(dǎo)致一些潛在消費(fèi)者的流失。4. 競(jìng)爭(zhēng)者二餐地?cái)偸袌?chǎng)，不僅僅我一家在賣耳釘，戒指這

7、種小飾品，所以，其他的店家對(duì)我來說也是一競(jìng)爭(zhēng)者，同時(shí)也正是由于競(jìng)爭(zhēng)者才能比較出產(chǎn)品的好壞、美觀、價(jià)格問題。因此，其他的競(jìng)爭(zhēng)者也是一種阻礙。5. 價(jià)格同樣的產(chǎn)品比款式，同樣的款式比價(jià)格。學(xué)生時(shí)代，價(jià)格還是一種限制因素。如何定價(jià)能更好的留住顧客，并且還能賺到到利潤(rùn)也是非常重要的，也是值得計(jì)劃的因素之一。六、 公關(guān)戰(zhàn)略開始銷售之前，一定要做好準(zhǔn)備工作，包括準(zhǔn)備期間、擺地?cái)傆闷?、產(chǎn)品的宣傳、推廣等等。第一，把自己的貨分類整理好。在理貨、擺貨、收貨的一條線做到清晰有序，有條理；第二，準(zhǔn)備擺地?cái)偙貍溆闷罚‰娔X桌一個(gè)、紙箱子一個(gè)、手電筒一個(gè)、小板凳一個(gè)、鏡子一個(gè)等，這些可以利用贊助的方式，減少一些成本的支

8、出；第三，做好產(chǎn)品宣傳，首先讓更多的人知道我在擺地?cái)?，幫我宣傳，其次在宣傳我的產(chǎn)品，對(duì)于路過的人，也要進(jìn)行大力宣傳。七、 廣告戰(zhàn)略向大學(xué)生宣傳一些產(chǎn)品或者信息，最普遍的方法主要有飛信、qq、微信、微博、學(xué)院貼吧、人人等。1. 把圖片發(fā)在qq空間上展示。2. 把產(chǎn)品信息集我的信息用飛信發(fā)給極可能多的人3. 通過微信的朋友圈、附近的人來宣傳4. qq簽名、說說上同步更新產(chǎn)品信息5. 微博、人人上也發(fā)布我的產(chǎn)品信息6. 學(xué)院貼吧發(fā)帖、圖片，擺攤的同時(shí)把帖子頂起。八、 廣告預(yù)算及分配以上廣告宣傳信息均為免費(fèi)發(fā)布，下面我想說一下進(jìn)貨成本以及各種準(zhǔn)備工作的成本。1. 飾品成本：132元（贈(zèng)5對(duì)耳釘）2.

9、電蚊香成本：99元（贈(zèng)20根紅繩）3. 小電腦桌一個(gè)：7.5元（用半個(gè)西瓜和要畢業(yè)師哥換的）4. 電話卡一張：25元5. 膠帶一卷：2元 標(biāo)價(jià)簽：3元6. oppo耳釘包裝袋子100個(gè)：1元 7. 車費(fèi)：2元8. 紙箱子、手電筒、小板凳、鏡子為宿舍已有的或者是贊助的總計(jì)：271.5元九、 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)經(jīng)過一系列討論研究，以及老師的指導(dǎo)，最終將廣告宣傳詞確定下來，再次表示感謝。廣告詞如下：夏日來臨，新上DIY飾品，主要有耳釘、戒指、防塵塞，全校最低價(jià)，款式新穎多樣。還有電熱蚊香液（片）套裝，只需1套，整個(gè)夏天，宿舍無憂。1.價(jià)格優(yōu)惠，買一套即送小禮品，贈(zèng)完為止2.電話訂購(gòu)，送貨上門3.環(huán)保無害，

10、安全方便4.無味型，睡眠更安心。更多精彩盡在二餐廣場(chǎng)，歡迎致QQ1010602079?？臻g有照片。十、 廣告效果預(yù)測(cè)廣告效果將從下面三個(gè)方面進(jìn)行闡述：傳播效果、經(jīng)濟(jì)效果、心理效果。經(jīng)過四天擺攤經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出來的，首先在擺攤過程中，吆喝是非常重要的。路過的人可以通過吆喝知道你的產(chǎn)品，然后如果恰好需要或者感興趣便會(huì)駐足停下。那么，通過廣告宣傳，可以總結(jié)有如下三個(gè)方面的效果。1. 傳播效果通過飛信、qq等眾多通訊聊天工具的宣傳，濱院已有上千人知道及了解我的產(chǎn)品，再加上通過貼吧，同學(xué)朋友間的口傳，擺地?cái)偟膶?shí)際宣傳，宣傳效果可以說是不錯(cuò)的。2. 經(jīng)濟(jì)效果通過在貼吧發(fā)帖子，尋找到了潛在顧客，也真的去購(gòu)買了產(chǎn)品，同時(shí)也有朋友來支持我的產(chǎn)品，在擺地?cái)偟耐瑫r(shí)，加以產(chǎn)品展示，讓更多的人了解