籌備藝術(shù)培訓(xùn)班工作

1、籌備藝術(shù)培訓(xùn)班的準(zhǔn)備工作一、同行的踩盤和評估、自身的評估 二、定位服務(wù)對象和項目，并作出粗略預(yù)算 三、再一次進(jìn)行自身的評估、分析自己的核心競爭力 四、找到針對用戶 ，選址、起名 五、貨源的確定 六、品牌設(shè)計 七、辦營業(yè)執(zhí)照或教學(xué)資質(zhì)的申請 一、同行的踩盤和評估、自身的評估 開自己培訓(xùn)學(xué)校的時候一定要盡可能的了解行業(yè)的狀況， 具體可以通過如下方式去了解， A 去自己朋友關(guān)系圈的同行那，和他們聊下自己的想法，聽聽他們的建議和反饋，盡可能的了解他們的模式。 B 去本地區(qū)的比較大，比較成功的培訓(xùn)學(xué)校踩盤。 C 去和自己規(guī)模差不多的培訓(xùn)學(xué)校踩盤。 D 去國內(nèi)連鎖藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校踩盤參考。 如何去獲取信息，獲

2、得怎樣的信息。 除了A剩下的都是假扮學(xué)生家長，咨詢詢問迎接自己的人各個方面。去他所有的地方都看下，看下他們的裝修，拿到他們的宣傳海報、傳單折頁等。 假扮應(yīng)聘的專業(yè)老師（有一定專業(yè)能力，因為往往要現(xiàn)場展示）去了解他們的薪資待遇、樂器分成等。 像A這種，就有啥問啥吧。態(tài)度一定要謙和，去之前先列一個要問的表。 先構(gòu)思好想法，然后自己分析好可行性后，再去。面對對自己想法的質(zhì)疑時，不要著急，不要想著反駁，因為那是人家真的幫自己，幫自己分析。如果有人聽完自己的想法，什么缺陷都沒說，就說干這試試，那肯定是沒放在心上。 我們需要通過踩盤得到哪些信息呢？ 裝修（門店外面裝修 迎賓收銀臺裝修 琴房、鼓房 播音主持

3、房裝修 畫室裝修 民族樂器 下棋 舞蹈教室的裝修 家長休息室 候課區(qū) 舞臺表演區(qū)等等。 他們的招生流程（常見的：宣傳咨詢預(yù)約試課上課繳費(fèi)）， 咨詢方式 ：接待老師的專業(yè)程度，面對自己的問題（可能家長以后問自己的各種問題）他們的回答。參考全國連鎖店的咨詢老師，他們是把家長常見問題羅列出來，然后標(biāo)準(zhǔn)化記憶回答的。 上課方式 大課制 小課制度 上課頻率 上課方式 是刷卡上課還是寫名上課。 課費(fèi)情況 針對不同人群各個專業(yè)各種上課方式的不同價位。 細(xì)節(jié)： 免費(fèi)圖書的借閱 表演的機(jī)會 獎勵機(jī)制 宣傳方式 店內(nèi)文化氛圍的營造 店內(nèi)背景音樂 老師服裝 甚至是他們學(xué)校學(xué)生風(fēng)采展示的照片 與老師的薪資待遇：假扮應(yīng)

4、聘老師去詢問。 總之 獲取任何我想得到的信息！ 自身的評估： 自身的評估主要是結(jié)合所看的別的培訓(xùn)班，對自身優(yōu)勢和劣勢的分析， 例如：辦學(xué)經(jīng)歷資金 信息 教學(xué)能力 人脈 政策等。 再細(xì)分：一次性投資的錢、后期可投資的錢、教育局相關(guān)政策、當(dāng)?shù)匦W(xué)的政策、教學(xué)經(jīng)驗（面對學(xué)生或者面對家長）在所在地區(qū)社區(qū)小區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)是否支持 老師的聘用是否有可靠的人脈等等。 同樣，找合作人當(dāng)然除了人品和工作能力以外，也要分析他上面的優(yōu)勢進(jìn)行綜合的評估。 二、定位服務(wù)對象和項目，并作出粗略預(yù)算 定位服務(wù)對象要考慮的因素：主觀想要服務(wù)的年齡段對象？能提供的服務(wù)項目適合哪個年齡段？覺得哪個年齡段適合投資并會有回報？ 如下是對人

5、群的分析來幫助自己定位自己適合的服務(wù)人群。 核心：他們需要什么？我能給什么？ 按年齡劃分服務(wù)人群包括： 小孩子：幼兒3-6歲 少兒 6-12歲 初中生：12-15歲 高中生：15-18歲 大學(xué)生：19-24歲 社會人士：24歲-50歲 退休老年人士：50歲以上 對于不同年齡段報培訓(xùn)班的一般原因： 小學(xué)生：音樂考級、興趣愛好 家長逼迫 初中生：中考加分、興趣愛好、提升自己競爭力 高中生：高考特長生藝術(shù)生的培養(yǎng)、興趣愛好、提升自己競爭力 大學(xué)生：提升自己競爭力、興趣愛好、以前學(xué)過希望繼續(xù)練習(xí)。 社會人士：興趣愛好、提高競爭力 解悶 老年人：興趣愛好 解悶排解生活的空虛 鍛煉身體 針對不同人群我們的

6、班的主要特點(diǎn)： 小學(xué)生：上課輕松（學(xué)生高興）考級快（家長高興）多一些集合活動，讓小朋友們互相認(rèn)識和玩耍。 初中生高中生：給予他學(xué)習(xí)藝術(shù)能讓他在升學(xué)中走捷徑的觀點(diǎn)、讓他感覺自己是搞音樂的讓他覺得自豪，作他們的知心大姐大哥，注意到他們青春期的特點(diǎn)。同時有部分學(xué)生單純?yōu)榱颂岣咦陨眵攘Γ热鐚W(xué)吉他不是為了高考也不是喜歡吉他或許只是他喜歡的女生愛聽吉他。 大學(xué)生：和部分高中生特點(diǎn)和訴求基本一樣，也有一些是小時候?qū)W過因為學(xué)習(xí)壓力停了，現(xiàn)在考上大學(xué)重新拾起來。大學(xué)生的特點(diǎn)是：錢少練習(xí)訴求高 所以我們的課要實惠且有足夠的練習(xí)空間給他們。 此外，初高中大學(xué)生面前一定表現(xiàn)出專業(yè)能力很高，一點(diǎn)不能讓他們懷疑我們的業(yè)

7、務(wù)能力 否則他們會質(zhì)疑我們?nèi)缓筇魬?zhàn)我們。 社會人士：他們生活壓力大有的人的目的是放松自己（參考失戀33天學(xué)大提琴橋段），有的就是興趣愛好了。他們的興趣愛好和老年人有相似的特點(diǎn)，和大學(xué)生以下的年齡段不同的是，他們學(xué)習(xí)音樂更多的是喜歡音樂，而不是為了升學(xué)捷徑為了追求某個人。 老年人：生活無聊、子女勸說 或者的很多老伴一起報。他們通常愛好或者覺得孤獨(dú)才報班。他們心疼課費(fèi) 但通常賣樂器時候不心疼。他們不在乎我們的專業(yè)能力 他們在乎我們是不是懂他們，能和他們聊起來。他們在乎我們是不是好人。 各個年齡段學(xué)生流失幾率排列（由不容易流失到容易流失）： 藝考（要求一定專業(yè)能力，前期發(fā)展緩慢）-成年社會人士-幼兒

8、園-老年人-小學(xué)生-初中生 各個年齡段招生難度排列：（由容易招到難招） 小學(xué)生幼兒園藝考成年社會人士老年人初中生（基本只有寒暑假） 注：（1）學(xué)生流失率：已經(jīng)簽單正式上課的學(xué)生，由于各種原因?qū)е聸]有續(xù)費(fèi)，或者要求退費(fèi)的概率。 （2）招生難度排列不固定，受培訓(xùn)班所在地區(qū)和經(jīng)濟(jì)條件的影響。上面排列是列舉大多數(shù)情況。 確定好要針對的人群，就可以更具受眾人群定好培訓(xùn)班的發(fā)展方向。 大概做出初略預(yù)算（不需要做詳細(xì)的市場調(diào)查）： 大概有底的是，首次投資，追加投資是多少？ 房租 裝修 樂器 宣傳打算分別占用資金的多少？ 防止一些預(yù)算癡人說夢、天方夜談。完全脫離市場行情，筆者可代為根據(jù)讀者所給預(yù)算，在不同地區(qū)

9、和針對不同客戶給一個大概的切實可行的資金分配方案。 三、再一次進(jìn)行自身的評估、分析自己的核心競爭力之前，已經(jīng)去了所在地區(qū)的各種檔次的培訓(xùn)班，分析他們的優(yōu)勢和看到自己沒有想到的。 另外，我們也了解了各個年齡段客戶的特點(diǎn)，最后我們需要確定自己的特點(diǎn)，對自己進(jìn)行評估，就可以選擇地段了。 這里不光分析自己有什么，也要分析自己沒有什么。根據(jù)自己特點(diǎn)或者擅長什么選用適合自己的投資項目。 分析自己的核心競爭力這也是培訓(xùn)班立在不敗之地的原因，和別的培訓(xùn)班競爭的優(yōu)勢，招生的宣傳核心，都是要根據(jù)這個的，例如：自身就是老師，相關(guān)專業(yè)人脈朋友廣：就可以壓低課費(fèi)。 專業(yè)能力強(qiáng)：多在周邊演出招生， 周邊“領(lǐng)導(dǎo)”支持： 某

10、小區(qū)物業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識，就可以覆蓋小區(qū)的大面積廣告。某學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識，就可以免費(fèi)入學(xué)教學(xué)賣周邊，畫材，樂器。然后再帶出來教。 自家店面： 沒有房租壓力、課費(fèi)壓低、裝修可以提高檔次。 老師資源的優(yōu)勢：名師講座、名師宣傳等。 地理優(yōu)勢：足不出戶學(xué)會十八般武藝。 無非就是： 課費(fèi) 教學(xué) 服務(wù)增值項目（管輔導(dǎo)作業(yè) 接下學(xué)等等） 地段優(yōu)勢這幾個方面。 四、找到針對用戶，選址、起名 這個屬于前期準(zhǔn)備（調(diào)查別人分析自身確定方向）三個環(huán)節(jié)的最后一環(huán)。針對用戶和選址是密不可分的。例如選在老年人多的居民區(qū)就很難針對小學(xué)生。我們在找針對客戶時也要分析自己的能力。專業(yè)能力差的就不要輔導(dǎo)藝考，沒有一定資金支持就不要弄老年斑。

11、 選址：至少要考慮的因素：房租、周圍同行市場占有情況、周圍居民消費(fèi)能力、人群年齡段比例、宣傳曝光度、是否擾民等等因素。當(dāng)然不可能完美，要考慮所有因素綜合考慮。關(guān)鍵：以上因素有一個兩個短板就不行，木桶效應(yīng)。每個點(diǎn)都要考慮，不能有一項特別差。結(jié)合自己的優(yōu)勢和劣勢以及當(dāng)?shù)厍闆r來考慮選址。 例如：1 這是一個大型社區(qū)住戶以城區(qū)的拆遷房和商品房用戶消費(fèi)能力中等，適合平民中斷音樂培訓(xùn)班，北面兩個學(xué)校、一個中學(xué)、一個小學(xué)、南邊一個小學(xué) 小區(qū)居民以婚房為主，社區(qū)建成幾年，入住率基本達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)且當(dāng)年買新房結(jié)婚的現(xiàn)在孩子可以上音樂培訓(xùn)班了。周圍只有一家音樂培訓(xùn)班，分不開完蛋糕，是老品牌的第3家分店（老油條開的），分

12、析;人家開到第三家肯定有經(jīng)驗，有經(jīng)驗的人選著也說明可行。綜合考慮，可開一家低端小規(guī)模培訓(xùn)班，費(fèi)用低，老師專業(yè)能力相對要求不高。以大課為主，不適合一對一小課推廣。 2周圍學(xué)校多，其中包含省重點(diǎn)中學(xué)（有初中和高中）。周圍學(xué)區(qū)房，消費(fèi)層次高。 但是，省重點(diǎn)中學(xué)學(xué)生，走藝考路的學(xué)生少之又少，可以忽略。但寒暑假學(xué)吉他的比較多，周圍消費(fèi)層次高反而對教師專業(yè)能力要求高。房租貴。 切合實地考察,周圍琴行多，競爭大（圖中沒標(biāo)出）。 所以，綜合考慮，在這投資意義不大。 五、貨源的確定 如果音樂類的話：自己這里就可以提供貨源。所有樂器，所有知名品牌或者訂制品牌都可以。 例如：管樂 吉他 提琴 鋼琴（一、二手）民樂

13、等 高中低端貨源都要有。 同時可以一件代發(fā)，不需要完成銷售指標(biāo)，同時同樣樂器和淘寶的樂器標(biāo)價相差大，利潤空間大，質(zhì)量有保障的。 現(xiàn)在家長都愿意從淘寶買東西，就是因為便宜，但是樂器這類的，家長更信任老師推薦，所以，要么推薦網(wǎng)上差不多價格的，要么網(wǎng)上查到比我們報價低的樂器。那么貨源也要選擇這樣的，當(dāng)然正品和質(zhì)量是保證的前提。 六、品牌設(shè)計 藝術(shù)培訓(xùn)的品牌設(shè)計需要涵蓋的方面很多，首先 定位服務(wù)對象、起名、想好設(shè)計需要涵蓋的元素、設(shè)計LOGO、 設(shè)計名片（個人、培訓(xùn)班）、設(shè)計LOGO貼紙（一些樂器畫板等地方） 后期：設(shè)計宣傳海報、單頁、折頁、店名辦公形象墻等。 所有需要注意的是：找個靠譜的店去設(shè)計，一個是報價，一個是案例，還有一個是效率，這是選擇他們主要參考的地方。不一定大的地方好，要表達(dá)特別著急，同時一直在設(shè)計師旁坐這看著他弄，隨時交流。 自己在設(shè)計前，要有自己的構(gòu)思和想法，品牌要有什么元素和文字，圖像