ABC公司薪酬體系設(shè)計(jì)分析

1、ABC公司薪酬體系分析一、 ABC公司薪酬體系的現(xiàn)狀及問題1、 策略：混合薪酬外部競爭性策略。由ABC公司銷售人員的薪酬信息可得，該公司的的高層管理人員（占職工總?cè)藬?shù)1%）如銷售經(jīng)理和運(yùn)作經(jīng)理等，其收入較外部市場平均水平有著很大程度的偏高。（見表1-1）ABC公司中，銷售經(jīng)理和運(yùn)作經(jīng)歷的年固定收入分別在760671元和867811元，而外部市場的這兩個職位的年固定收入在479873元和416086元，遠(yuǎn)低于ABC公司?？梢?，公司在高級管理人員采用薪酬領(lǐng)袖策略。1-1ABC公司中，對高級專業(yè)技術(shù)人員采取薪酬領(lǐng)袖策略。以期利用較高的薪酬水平抵消工作本身的不理特征，通過薪酬領(lǐng)袖策略提高組織吸引力，保

2、留高質(zhì)量勞動力。由表1-2可見，高級專業(yè)技術(shù)人員的工資水平較外部市場水平略高。1-2 ABC公司中，對于中層管理人員，例如會計(jì)經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理等采用薪酬拖后策略。因?yàn)檫@類員工在勞動力市場上充裕，可以隨時(shí)找到替代者。 由表1-3可見，ABC公司中層管理人員的工資水平低于外部市場平均水平。1-3 ABC公司中，對手工操作人員和一般員工采用薪酬領(lǐng)袖戰(zhàn)略。其工資水平高于外部市場平均水平。見表1-41-4 由此可知，ABC公司采取混合策略最大的優(yōu)點(diǎn)在一起靈活性和針對性，對于勞動力市場中的稀缺人才采取薪酬領(lǐng)袖政策以期長期保留勞動力；對于勞動力市場上的富裕勞動力采取市場持平或拖后政策，有利于控制薪酬成本。 而

3、作為汽配公司，ABC公司的專業(yè)技術(shù)比重是相當(dāng)?shù)?，因此出現(xiàn)拖后政策很有可能影響中下層技術(shù)人員的工作積極性。2、 薪酬結(jié)構(gòu)：寬帶薪酬體系和傳統(tǒng)薪酬體系并存按照等級劃分，可將公司員劃分成：A一般員工、B手工操作人員、C專業(yè)技術(shù)員工、D中級管理人員、E高級專業(yè)技術(shù)員工、F高層管理人員。高層管理最高月工資：916049/12=76337元 最低月工資：496459/12=41371元中層管理最高月工資：372788/12=31065元 最低月工資：118323/12=9860元高級專業(yè)技術(shù)人員最高月工資：226389/12=18865元 最低月工資：68942/12=5745元專業(yè)技術(shù)員工最高月工資：1

4、15683/12=9640元 最低月工資：41372/12=3447元 由于在ABC公司中，中層管理人員的最高工資低于高層管理人員的最低工資，因此，高層管理與中層管理之間并不存在交叉重疊關(guān)系。見表2-12-1 ABC公司職位月工資最大最小值2-2 外部市場職位月工資最大最小值 由圖可知，由于寬帶薪酬體系A(chǔ)BC公司的技術(shù)類和管理類崗位明顯少于外部市場，此舉有利于員工績效和技能的提升，促進(jìn)員工職業(yè)生涯的發(fā)展。但在管理類中，高層管理和中層管理的基本工資不存在交叉重疊，不利于員工的積極性。3、 等級浮動：100%-300%由數(shù)據(jù)可知，ABC公司中：一般員工最高月工資：69537/12=5794元 最低

5、月工資：21449/12=1787元等級浮動比率：2.24專業(yè)技術(shù)員工最高月工資：115683/12=9640元 最低月工資：41372/12=3447元等級浮動比率：1.79高級專業(yè)技術(shù)人員最高月工資：226389/12=18865元 最低月工資：68942/12=5745元等級浮動比率：2.3中層管理最高月工資：372788/12=31065元 最低月工資：118323/12=9860元等級浮動比率：2.2高層管理最高月工資：916049/12=76337元 最低月工資：496459/12=41371元等級浮動比率：0.85綜上所述，ABC公司采取寬帶薪酬設(shè)計(jì)體系，每個等級的范圍基本在10

6、0%-300%之間，一般來說，等級越高，浮動范圍可能越大。而ABC公司高層管理人員中，薪酬浮動比率較低，僅有0.85，可以適度擴(kuò)大浮動范圍。4、 浮動收入基準(zhǔn)職位所屬級別年實(shí)際浮動收入實(shí)際全面現(xiàn)金薪酬浮動比率運(yùn)作經(jīng)理高層管理127,915995,72612.8%銷售經(jīng)理高層管理234,053994,72423.5%高級物流經(jīng)理高層管理131,9981,124,38411.7%銷售經(jīng)理II中層管理45,228449,07110.1%高級關(guān)鍵客戶經(jīng)理中層管理3,240312,1481.0%高級銷售代表高級專業(yè)技術(shù)人員4,971119,8884.1%高級銷售代表高級專業(yè)技術(shù)人員1,13886,1161.32%高級銷售代表高級專業(yè)技術(shù)人員1,98795,3902.1%銷售主管高級專業(yè)技術(shù)人員6,444155,9614.13%關(guān)鍵客戶代表專業(yè)技術(shù)人員129,600225,36157.5%關(guān)鍵客戶代表專業(yè)技術(shù)人員21,600113,88619%由表可得，公司人員可得的實(shí)際浮動收入占小部分，并且集中在專業(yè)技術(shù)和管理兩大類，銷售類比重也較大。說明銷售人員取得了好成績。表中，有一個關(guān)鍵客戶的工資浮動比率特別高達(dá)到57.5%，說明該員工在這一年中表現(xiàn)非常好，獲得較多獎勵。對于其他未拿到目標(biāo)浮動收入的員工來說，表現(xiàn)一般，應(yīng)更