商鋪銷售及招商整體推廣計劃

1、香森（倉儲式）平價商城招商推廣執(zhí)行方案（2004年11月1日2005年1月1日）、推廣任務、目標1、本市招商是招商的重點；2、圍繞招商進行商業(yè)推廣3、爭取在2004年12月31日左右順利完成商鋪的銷售和招商工作、推廣策略1、圍繞銷售和招商，運用有效媒體組合及媒介，為招商造成必要聲勢，以利于人員招商推廣的展開。2、針對不同的客戶層面，運用有效的媒體、媒介組合，采用不同的推廣訴求。3、媒體推廣先行，人員推廣緊隨其后。其中，人員推廣將發(fā)揮主要作用。三、推廣思路推廣圍繞招商進行，以招商促銷售，采用報版硬廣告、炒作，為人員招商進行輔助。止匕外，圍繞招商，迅速鋪開戶外廣告，并派發(fā)相關海報及單頁四、項目工作

2、進度節(jié)點控制表：商城開業(yè)開業(yè)準備工作會招商成果匯報會開盤商業(yè)說明會招商總動員業(yè)主座談會11月10日313日19日»,12五、推廣工柳州日報版內容商鋪、商場裝修銷售預約、招商信息發(fā)布20日24日26商業(yè)組織進場鋪貨2005年元旦12月17日20日31日11日15日10日o24日南國今報版內容南國今報版內容南國今報版內容南國今報版內容南國今報版內容南國少報版內容柳州由報版內容南國今報版內容柳州日報版內容工作節(jié)點執(zhí)行項uJ1八ZJJL.I|JJ工作要點責任人備注開始時問完成時間1、籌備期(11.0111.10):方案制訂，物料準備落實招商優(yōu)惠政策11.0111.05韋暢、張筱工商和稅務優(yōu)惠

3、政策、物業(yè)管理優(yōu)惠政策等招商海報設計制作11.0111.1511日出文案張筱、徐毅11月10日出成品巨幅廣告落實11.0111.1011.08完成廣告乂茶張筱11月15日之前掛出條幅廣告落實11.0111.1011.08完成廣告乂茶張筱11月15日之前掛出版內容版內商G見格版內容業(yè)主座談會方家落實11.0111.04與開發(fā)商協(xié)調好會議方案張筱注意落實參會人員、座談內容、主持人制定項目銷售方案11.0111.03張筱制定項目招商方案11.0111.03張筱注意步驟和分工制定項目推廣方案11.011.03張筱落實報紙廣告排期制定項目11月和12月銷售、招商、推廣工作節(jié)點控制表11.0111.02張

4、筱注意節(jié)點控制2、第一階段(11.1112.11):銷售和招商同時進行，推廣宣傳以招商為主。南國今報、柳州日報報紙廣告11.12南國今報1/2版柳州日報1/8版張筱主題：銷售、招商信息告知業(yè)主座談會及招商總動員11.13做好會前、會中的組織工作韋暢、張筱統(tǒng)一思想，統(tǒng)一招商口徑。南國今報、柳州日報報紙廣告11.19南國今報1/4版柳州日報1/8版張筱主題：項目商業(yè)優(yōu)勢推介。項目商業(yè)說明會11.24南國今報、柳州日報報紙廣告11.26南國今報1/4版柳州日報1/8版張筱主題：銷售、招商信息告知南國今報、柳州日報報紙廣告12.03南國今報1/4版柳州日報1/8版張筱主題：銷售、招商信息告知南國今報、

5、柳州日報報紙廣告12.10南國今報1/2班柳州日報1/8版張筱主題:開盤信息告知制訂開盤活動方案12.08張筱開盤銷售12.11招商成果匯報會開業(yè)準備工作會12.15舉行簽訂儀式：換簽正式租賃合同南國今報、柳州日報報紙廣告12.17南國今報1/4版柳州日報1/8版張筱推廣主題：通報招商成果信息、公告開業(yè)準備工作進入倒計時進場鋪貨12.2012.31南國今報、柳州日報報紙廣告12.24南國今報1/4版柳州日報1/8版張筱推廣主題：發(fā)布進場鋪貨準備開業(yè)信息南國今報、柳州日報報紙廣告12.31南國今報1/2班柳州日報1/8版推廣主題：開業(yè)信息告知4、第三階段(2005.01.0102.09):商鋪強

6、銷期商城開業(yè)活動方案12.2012.27張筱商城開業(yè)2005.01.01利用開業(yè)、活動促銷等各種利好因素大力促進商鋪銷售5、第四階段(春節(jié)后至代理結束)：消盤商鋪招商、銷售春|J后2005.20wa六、媒體組合媒體推廣(1)平面媒體：南國今報、柳州日報(2)戶外媒體：廣告巨幅和條幅(3)DM文選：招商海報和臺歷戶外媒介推廣：廣告巨幅(規(guī)格：20X5M：(規(guī)格根據(jù)廣告位置大小來定)位置一：溫州商貿城路口位置二：柳州市人民廣場位置三：潭中中路大轉盤每幅約15000元，總計45000元廣告條幅（規(guī)格：20X0.7M）:位置一：項目現(xiàn)場樓頂：綢布巨幅（5X1OM條幅5條位置二：北雀路中2條位置三：順達

7、通市場路口2條位置四：白云市場路口2條每條約120元，總計1620元。物料推廣1、招商海報：5000份（約3000元）2、臺歷（作為招商手冊）：3000冊（約8400元）七、媒體廣告排期日周媒體投放（彩版）廣告軟文炒作備注版面金額（萬元）字數(shù)金額（萬元）發(fā)布撰稿11月份為相關沽動節(jié)點作預熱及相關炒作，具體沽動時間待落實12五南國今報柳州日報1/2頭版1/81.141.971500無0.45信息告知，銷售、招商總動員（10日開）19五南國今報1/40.57無商業(yè)說明會信息（17日開）柳州日報P1/80.8無26五南國今報1/40.57無銷售、招商預約息告知柳州日報1/80.8無日周媒體投放廣告軟

8、文炒作備注版面金額（力兀）字數(shù)金額（力兀）發(fā)布撰稿12月份開盤前大J規(guī)模宣傳、炒彳乍3五南國今報1/40.57無1銷售、招商預約息告知柳州日報1/80.8無10五南國今報P1/21.1415000.45開盤信息告知柳州日報頭版1/81.97無17五南國今報1/40.57無招商成果匯報會（15日晚）信息柳州日報1/80.8無24五南國今報1/40.57無一進場公告柳州日報1/80.8無31五南國今報1/21.1415000.45開業(yè)信息告知柳州日報頭版1/81.97開業(yè)，盛大開業(yè)典禮分項合計16.281.35費用總計17.68八、相關活動:1、招商總動員及業(yè)主座談會：約4600元2、商業(yè)說明會：約4000元(送禮品)3、開盤活動：約12000元4、招商成果匯報及商城開業(yè)準備工作會:約2000元5、商城開業(yè)活動：約4000元九、費用概算1、媒體推廣：17.68萬元2、戶外媒介推廣：46620元3、物