H服裝陳列概論

1、 陳設(shè)理論 美術(shù)常識(shí)一、陳列的定義陳列就是把商品擺在特定的地點(diǎn)，依照設(shè)定的排列方式，把商品展現(xiàn)在顧客眼前，讓顧客很滿意的買到所想要的商品。商品陳列展示是經(jīng)由對整體開放式空間內(nèi)全系列產(chǎn)品的組合配置和統(tǒng)籌，巧妙體現(xiàn)品牌產(chǎn)品形象的風(fēng)格化、邏輯化、功能化、審美化和魅力化，策應(yīng)品牌市場推廣舉措， 潛移默化的激發(fā)消費(fèi)者的認(rèn)同意識(shí)，并引導(dǎo)其進(jìn)入概念性系列消費(fèi)領(lǐng)域。這是現(xiàn)代服裝品牌商品尤其是感性類商品在消費(fèi)服務(wù)中必不可少的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)之一。二、陳列的五大基本條件：? 看得見? 摸得到? 容易選、容易買? 豐富感或個(gè)性感? 管理：分類、分色、分大小、整理五、陳列展示的保持和更新：1、 各展示面設(shè)立新焦點(diǎn)，使用新款2

2、、變更產(chǎn)品原先的出樣展示方式并局部或全部互換位置3、 每23周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、配襯方案及櫥窗展示。4、 每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合配襯效果。5、 季末缺貨時(shí)段，可將場中出樣貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合配襯，避免不必要空檔。同時(shí)形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費(fèi)者視覺形象。6、 專項(xiàng)促銷： 有重點(diǎn)重新布置展示， 并掛示專題標(biāo)識(shí)或，營造特種氣氛。7、將獨(dú)立架臺(tái)上貨品移位至墻架展示以加強(qiáng)效果。8、 評估器架臺(tái)的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場空間布局調(diào)整流向和流量。9、 必要的硬件維修和翻新、整改。10、 重新設(shè)置光源。加強(qiáng)暗角位明度，并營造特等燈光效果。11、 采用新型道具和硬件

3、配置，營造新的展示格局和陳列效果。12、 播放新的背景音樂（經(jīng)典類）和店內(nèi)錄像，調(diào)節(jié)顧客逗留時(shí)間。13、 擺設(shè)具鮮明個(gè)性和時(shí)效的圖文、簽名或其他促銷物品。14、 視聽雙重發(fā)布促銷信息和品牌公關(guān)資訊。15、 即使撤換過季。16、 男女服飾區(qū)方位互換，或各時(shí)段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。三、商品陳列展示的起點(diǎn)和核心：系列? 以人為本 : 恤衫 +外套 +下裝 +配件 +精品 =系列產(chǎn)品? 以貨為本 : 一般以性別、格調(diào)、功能、季節(jié)、色系、設(shè)計(jì)理念等橫向?qū)嵤┫盗薪缍ā? 應(yīng)針對品牌產(chǎn)品系列組合形象是使陳列展示，以促成概念性、系列化連帶消費(fèi)，強(qiáng)化品牌效應(yīng)，最大限度開發(fā)銷售。四、陳列展示

4、的公式? 空間環(huán)境設(shè)置規(guī)劃 +系列產(chǎn)品 +售點(diǎn)廣告品 /道具 =商品陳列展示第二章、陳列展示的目的和原則一、 陳列展示的基本目的：1、 站在顧客的立場：? 明顯易看，符合人體工程學(xué)、顧客視線角度。? 容易了解，明確分類，區(qū)分生活形態(tài)。? 容易選擇，具有商品規(guī)定、按照次序陳列。2、 站在店鋪的立場：? 良好的效率，賣場空間有效的區(qū)分、布置。? 容易進(jìn)行商品的庫存管理，容易了解暢銷貨品，防止丟失。? 降低成本，省力化、標(biāo)準(zhǔn)化、手冊化。二、 陳列展示的基本原則：1、 持整體展示的簡潔明了和合理有序，使可能的銷售盡快達(dá)成。系列產(chǎn)品的組合形象表現(xiàn)始終占有主導(dǎo)和核心地位。2、 少就是多。（Less is

5、More）。化繁為簡，突出重點(diǎn)。形式精煉就是內(nèi)涵豐富： 應(yīng)將主導(dǎo)和焦點(diǎn)系列產(chǎn)品配置適當(dāng)且對應(yīng)的POP ，以建立必要和明確的展示視覺感應(yīng)。營造（空框）效應(yīng)。注意虛實(shí)、點(diǎn)面的對比和統(tǒng)一。3、 明確樹立主題。圍繞其展開展示內(nèi)容：以定期更新的中心題材視覺效果暗示、 誘導(dǎo)、啟發(fā)和感染消費(fèi)者， 強(qiáng)化其對品牌表達(dá)的特定層次生活方式的認(rèn)同意識(shí)，激發(fā)其購買欲望。4、 充分和綜合運(yùn)用各功能要素完善展示效果和風(fēng)格?，F(xiàn)代商品陳列展示的實(shí)施需綜合應(yīng)用消費(fèi)心理學(xué)、社會(huì)審美趨向、 有關(guān)人體工程學(xué)、品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)，及其他諸種慣例和共識(shí)。5、 從 VIS 、空間規(guī)劃、展示格調(diào)和規(guī)范等方面，統(tǒng)一零售環(huán)境形象，并根據(jù)不同地區(qū)特制

6、、 消費(fèi)趨向和對象作出一定范圍內(nèi)的變通。在形成統(tǒng)一、 鮮明、系統(tǒng)和完整的視覺感應(yīng)之下， 力求準(zhǔn)確和有效的展示定位和實(shí)施。6、 以異己（顧客）的角度和立場反觀、評析展示成效，務(wù)求客觀和實(shí)際，并作針對性調(diào)整和跟進(jìn)。三、 陳列展示的經(jīng)濟(jì)性原則：1、陳列的重點(diǎn)位置應(yīng)是資金搞回轉(zhuǎn)率和高毛利的商品。2、 相關(guān)性商品陳列必須靠近。3、 暢銷商品必須排列于主動(dòng)線黃金段。4、 商品分類說明必須明確清楚。四、 AIDMA 與陳列展示的應(yīng)用配合要素 展示 重點(diǎn) 顧客購買過程A便宜性單品強(qiáng)調(diào)量的展示新鮮度、頻度、色、音、光的活用注意I量感 動(dòng)態(tài)的展示活性化壁面柱陳列用品全部用商品來掩蓋興趣D品種（量、數(shù)、寬度）在眼睛

7、的上訪、展示情報(bào)在售賣空間作有變化的陳列有意識(shí)的表現(xiàn)、故事設(shè)定主題欲望M店鋪服務(wù)背景音樂、創(chuàng)造快樂的氣氛、安全感、舒適性、接待站在客戶的立場展示記憶A顧客服務(wù)接待 站在顧客的立場上接待行動(dòng)第三章、陳列展示中的色彩常識(shí)一、色彩的基本運(yùn)用1、 色彩的來源：光，沒有光就不存在色。于是就產(chǎn)生了色譜：此色環(huán)是為了容易了解而將其單純化之物，以紅黃綠藍(lán)色為基本色，其間有各種的混色（紅黃 橙，黃綠 黃綠，綠藍(lán) 藍(lán)綠，藍(lán)紫）的配置，上下簡單的分成了暖色系和寒色系。2、 色彩形成的兩大因素：? 科學(xué)因素：如：同一物體因光源不同而產(chǎn)生色彩變化，物體于物體之間反射光的相互影響使色彩的表現(xiàn)不同。? 感情因素：指色彩給人

8、的影響。同一色彩因人不同而產(chǎn)生的感受不同。? 色彩是視覺反映最快的一種。是美感中最大眾化的形式。二、色彩的三要素：1、 色相：色彩的相貌和彼此間的區(qū)別。2、 協(xié)調(diào)色、對比色、補(bǔ)色：? 首先要讀懂色環(huán)，在赤橙黃綠青藍(lán)紫的豐富色彩中，紅、藍(lán)、黃是基本的三原色， 比如綠，是由藍(lán)黃兩色調(diào)出來的， 每兩個(gè)顏色之間存在著協(xié)調(diào)、對比、補(bǔ)色三種關(guān)系。? 在色環(huán)上挨得越近的顏色越接近，比如紅與橘便是一對協(xié)調(diào)色。隔開的便出現(xiàn)差距，比如綠和紫便是一對對比色。對比最強(qiáng)，反差最大的稱之為補(bǔ)色，如紅與綠、黃與紫便是補(bǔ)色。3、 色彩的明度：指色彩的明暗程度（深淺） 。不同顏色相比較的明亮度。如：赤橙黃綠青藍(lán)紫中，黃色明度最

9、高，蘭色、紫色則最低；同一顏色中，加入黑色后，明度降低，加入白色后，明度升高。如淺紅的明度高于大紅，大紅又高于深紅。4、 色彩的純度：指色彩的鮮艷程度和顏色中所含彩色成分多少，是顏色的純粹程度。例如：黃色中摻入一點(diǎn)黑，或其他顏色，黃色的純度就會(huì)降低，顏色略變灰。三、色彩的感覺1、 色彩的冷暖感：紅色、橙色、黃色為暖色系；藍(lán)色、藍(lán)綠色、藍(lán)紫色為冷色系。綠紫色和無彩色屬于中性色。在無彩色中， 白色偏冷，黑色偏暖。2、 色彩的輕重感：由色彩的明度決定。明度越高分量越輕；色譜中，黃色最輕，紫色最重。白色輕，黑色重。3、 色彩的遠(yuǎn)近感：由色彩的純度決定。純度高的往前進(jìn)，純度底的往后退?？梢孕纬缮实膶哟?/p>

10、。、同類色相配：指深淺、明暗不同的兩種同一類顏色相配，比如：青配天藍(lán)，墨綠配淺綠，咖啡配米色， 深紅配淺紅等， 同類色配合的服裝顯得柔和文雅。2、近似色相配：指兩個(gè)比較接近的顏色相配，如：紅色與橙紅或紫紅相配，黃色與草綠色或橙黃色相配等。近似色的配合效果也比較柔和。3、強(qiáng)烈色配合：指兩個(gè)相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，如：黃色與紫色，紅色與青綠色，這種配色比較強(qiáng)烈。4、補(bǔ)色配合：指兩個(gè)相對的顏色的配合，如：紅與綠，青與橙，黑與白等，補(bǔ)色相配能形成鮮明的對比，有時(shí)會(huì)收到較好的效果。第四章、陳列展示的功能要素商品展示的功能要素是商品陳列展示入門的起點(diǎn)和檢測標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)也是其最終目的。它包括商品屬性、審美趨向、表

11、現(xiàn)角度、消費(fèi)行為心理、人體工程原理以及相關(guān)慣例和共識(shí)等等。 上述要素同步綜合作用于整個(gè)陳列展示的基本操作過程中。一、商品的屬性：包括色系、款式、功能、商標(biāo)、質(zhì)料、設(shè)計(jì)格調(diào)、價(jià)位、工藝、規(guī)格和產(chǎn)地、工序等等。? 確立目標(biāo)切入口，務(wù)求 “知己知彼 ”。二、拓展時(shí)段界定1、 商品推廣期 明示商品品質(zhì)，暗示有關(guān)生活格調(diào)和方式激發(fā)認(rèn)同。2、 商品銷售期 明示設(shè)計(jì)造型、色彩變化和質(zhì)料鄧。3、 商品清貨期 明示商品品質(zhì)，渲染 “價(jià)廉物美 ”。三、表現(xiàn)的視角1、 介紹產(chǎn)品本體（色彩、造型、質(zhì)料等）2、 介紹生活活動(dòng)（娛樂節(jié)目、生活層面等）3、 介紹生活方式（用途、功能、價(jià)格等）4、 強(qiáng)調(diào)商店印象（利用商品以外

12、的元素）5、 場景式（與商品有關(guān)的實(shí)際生活情形）6、 偶發(fā)式（與商品無關(guān)的象征性幻像）7、 輕快、莊重、怪異、冷峻、高雅、可愛8、 男性化、女性化9、 其他四、審美取向要素1、焦點(diǎn)：? 每一展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)（見圖） 。焦點(diǎn)通常位于視平線中心或視平線的正上方。色彩對比強(qiáng)烈的主導(dǎo)POP 或產(chǎn)品往往被視為焦點(diǎn)。它可有序的牽制、引導(dǎo)和展開消費(fèi)者的注意力，并起一定呼應(yīng)和提點(diǎn)的視感效應(yīng)， 同時(shí)直接營造主題。 顯示每一展示面的中心 “賣點(diǎn) ”（Selling Point ）。? 每個(gè)展示面務(wù)必設(shè)定焦點(diǎn)， 以突出主題，做到 “以點(diǎn)帶面 ”和“步移景換 ”。2、色彩對比和漸變：1) 色調(diào)：

13、冷色 暖色 / 深 淺2) 明度：暗色 灰色 明色3) 色彩的質(zhì)感：凝滯 流動(dòng)4) 色彩的性格：冷峻和含蓄 沉靜和平和 熱烈和活力5) 應(yīng)用三效應(yīng)：? 虹彩效應(yīng)商品陳列展示中較多運(yùn)用色彩對比設(shè)定展示面焦點(diǎn)，或營造貨品陳列的色彩漸變效果， 這將造成強(qiáng)烈視覺沖擊力。 使顧客產(chǎn)生符合心里和諧取向的視覺運(yùn)動(dòng)和層次感， 并輕易鎖定目標(biāo)商品。 反之，不經(jīng)處理的色彩羅列組合， 極易引發(fā)紛雜、 疲勞的視感壓力， 從而造成反效果。? 呈均衡視感的展示面內(nèi)，一般基部色塊較大，明度較低；上部則色彩明快、色塊相對較小?；蛑苓吤鞫容^低，中心明度較高，類似“框圈 ”效果。? 店場外部貨品的色彩鋪排一般較名較淺。由外場至內(nèi)

14、場，貨品色調(diào)逐漸變深，色澤變暗。3、平衡：1) 符合人們的心理取向，引致視感上的和諧舒展、穩(wěn)定有序。2) 平衡通常以色塊、形體和數(shù)量的合理組合、 構(gòu)成等形式來表現(xiàn)。3) 冷色調(diào)、固態(tài)的大色塊組合較多應(yīng)用于平衡展開的基部。 自下而上，色調(diào)漸暖或色塊相對變小。4) 每一均衡展示面內(nèi)， 通常以大容量陳列方式形成具穩(wěn)定視感和較大（暗）色塊的基部。5) 平衡的三種形式：? 對稱平衡（鏡面效應(yīng)）? 非對稱平衡（色調(diào)、色塊、數(shù)量對等效應(yīng)）? 金字塔式平衡： 1、側(cè)視坡狀 2、正視塔狀4、重復(fù)效應(yīng)：? “重復(fù) ”的兩種形式：1) 單一展示方式重復(fù) （同款服飾以單一疊或掛裝方式陳列）2) 多樣展示方式重復(fù)（同款

15、服飾同時(shí)以疊、掛裝、配襯或其他方式相近位組合展示）? 重復(fù)效應(yīng)可營造視覺趣味，突出視感韻動(dòng)節(jié)奏和色塊、色調(diào)構(gòu)成效果。注重統(tǒng)一和對比， 同時(shí)高效能靈活利用空間， 表達(dá)產(chǎn)品系列設(shè)計(jì)理念，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。? 有關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)品或新季產(chǎn)品的展示，尤其應(yīng)注重操作中多元化重復(fù)陳列的效應(yīng)，最大限度強(qiáng)化產(chǎn)品系列形象。5、序列效應(yīng)? 依次以季節(jié)、系列、性別、款號(hào)、色系、尺碼進(jìn)行貨品分類，并設(shè)定相關(guān)顏色和尺碼序列，使消費(fèi)者視感明確、簡潔。 展示面內(nèi)應(yīng)：1) 新季品居上居前2) 小碼品居上居前3) 淺色品居上居前4) 焦點(diǎn)品居上居中五、商品容量企劃：1、零售環(huán)境各單元中合理的貨品承載量。? 展示容量：零售點(diǎn)內(nèi)單位面

16、積或單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)器架基臺(tái)單元中出樣貨品的合理承載量。? 庫存容量：零售點(diǎn)內(nèi)現(xiàn)場必備庫存量。? 貨品流轉(zhuǎn)周期容量：零售點(diǎn)單位時(shí)段內(nèi)貨品合理銷售和常備庫存重量。1) 有效的容量企劃能高效利用空間設(shè)置。2) 減少庫存積壓， 降低損耗，完善貨品流轉(zhuǎn)進(jìn)程管理和期貨預(yù)訂系統(tǒng)。六、商品配置比例：合理的比例設(shè)置有利于完善系列產(chǎn)品展示的整體形象，掌握銷售節(jié)奏，突出主題和焦點(diǎn)， 適度調(diào)整布局并把握銷售趨向，最大限度開發(fā)銷售潛力。1、 系列產(chǎn)品開發(fā)中各配搭單元間比例（譬如上裝和下裝量比、恤衫和外套量比等等）2、 店場道具和 POP 展示與貨品陳列各所占空間比例：一般情況下： 20%： 80%3、 店場展示貨品容量與庫存

17、貨品容量比例：一般情況下： 65% ：35%4、 店場單位時(shí)間內(nèi)貨品銷售量或與展示/庫存總量之間比例5、 店場單位時(shí)間內(nèi)貨品補(bǔ)貨量與銷售量或與展示/庫存總量之間比例七、人體行為工程原理慣例和共識(shí)：以人為本1、空間設(shè)置：? 貨品陳列垂直高度與銷售指數(shù)比照：? 流向流量引導(dǎo)? 貨品邏輯組合2、問號(hào)原則：顧客自入口步入店場內(nèi)，從主流向視角觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。3、視聽：營業(yè)時(shí)間內(nèi)要播放明快或輕柔、舒緩的經(jīng)典音樂和英文歌曲。若條件許可，應(yīng)放送公司指定的錄像。注意：音量輸出不宜過大。4、燈光：? 應(yīng)注重光源光度的充分和完備，強(qiáng)調(diào)對產(chǎn)品色彩、質(zhì)感的還原表現(xiàn)能力，自然、和諧且富有趣味的開發(fā)

18、商品的親和力和感染力。? 照明應(yīng)避免形成眩光和不必要的光斑。以免導(dǎo)致錯(cuò)覺和視感壓力等反效果。同時(shí)應(yīng)及時(shí)撤換、調(diào)整和補(bǔ)充以殘損的光源。? 燈光應(yīng)直接投射于有效展示面，以襯托貨品。應(yīng)避免貨品表面光度、照度參差不勻而造成大范圍斑駁感或暗角位， 最終干擾、渙散消費(fèi)者注意力。? 店場照明應(yīng)隨展示變更而作相應(yīng)調(diào)節(jié)，確保最大限度發(fā)揮效應(yīng)。第五章、商品陳列展示的步驟與操作一、陳列展示的基本步驟：1、 根據(jù)空間布局設(shè)定各展示面焦點(diǎn)，以此明確主體和主導(dǎo)，有序引導(dǎo)消費(fèi)者注意力。2、 物以類聚。將產(chǎn)品按季節(jié)、系列、性別、款號(hào)、色系、尺碼等首先分類，綜合運(yùn)用各功能要素對系列產(chǎn)品各單元進(jìn)行合理組合、構(gòu)成，并調(diào)配各展示單元

19、比例容量。 避免形成視覺壓力， 導(dǎo)致反效果。3、 以產(chǎn)品為主導(dǎo)，對應(yīng)配置使用適量POP 。虛實(shí)對比，點(diǎn)面結(jié)合，以強(qiáng)化品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品魅力，提高其價(jià)值感。4、 突出主題：表達(dá)氛圍和格調(diào)故事，以鮮明風(fēng)格和針對性、適應(yīng)性、強(qiáng)化整體系列形象。5、 綜合檢測：應(yīng)用各功能要素和店場展示日常維護(hù)檢查表（后附）進(jìn)行全面評估、解析。6、 維護(hù)、跟進(jìn)和相關(guān)培訓(xùn)。二、服飾陳列展示規(guī)范操作1、 疊裝：節(jié)約有效空間，擴(kuò)充容量，并配合掛裝展示，以增加視覺趣味和變化統(tǒng)一。? 折疊法? 折疊方式1) 常規(guī)式2) 寬幅式（多用于較厚質(zhì)料的服飾疊裝展示）3) 圖案式（多用于有圖案的體育休閑服飾于焦點(diǎn)位或櫥窗的展示。著重強(qiáng)調(diào)其平面、

20、立體構(gòu)成的視覺趣味，渲染賣點(diǎn)。 ）? 疊裝標(biāo)準(zhǔn)：1) 同季同類同系列產(chǎn)品陳列于同一區(qū)域單元。2) 拆去包裝，薄裝每摞 4件（梭織類襯衣領(lǐng)口上下交錯(cuò)擺放） ，厚裝每摞 3件。3) 每摞常規(guī)式、圖案式疊裝原則上占位不超過 1212 英寸。4) 每摞疊裝間距設(shè)定在 10cm 至13cm 左右。5) 每摞尺寸序列為自上而下，應(yīng)由小至大。6) 價(jià)簽需統(tǒng)一置入疊裝內(nèi)里。7) 下裝經(jīng)折疊后應(yīng)展示尾袋、腰部、跨位工藝細(xì)節(jié)特征。（應(yīng)避免西褲折疊成摞展示）。8) 每摞疊裝需基線平直。 肩位、襟位、褶位等齊整。9) 疊裝有效陳列高度應(yīng)介于 60cm 至180cm 之間，避免 60cm 以下的疊裝展示。 尤其要避免暗

21、角位的深色調(diào)疊裝展示。 可頻繁變位以免造成滯銷。10) 若缺貨，可找不同款但同系列且顏色相類的貨品墊底。注：一般應(yīng)將暗色調(diào)品種置于下部。例如：上鵝黃下棕黃等。11) 不同性別服飾疊裝應(yīng)有明確區(qū)界。一般以貨架、臺(tái)柜為單元獨(dú)立分列。12) 疊裝服飾就近位應(yīng)同時(shí)有相關(guān)的掛裝展示。13) 避免滯銷貨品的單一疊裝展示。應(yīng)考慮同時(shí)于就近位配襯配搭重復(fù)掛裝展示。14) 疊裝的色塊漸變序列應(yīng)依據(jù)顧客流向，自外場向內(nèi)場，由淺至深，由明至暗。同時(shí)需注意各展示單元內(nèi)的色塊間隔、 漸變和對比（運(yùn)用彩虹 /琴鍵 /近似效應(yīng)）。15) 過季品或減價(jià)貨品疊裝應(yīng)規(guī)劃有獨(dú)立區(qū)域，并以專門器架陳列展示，同時(shí)配置明確標(biāo)識(shí)。 不得將

22、過季和減價(jià)貨品與全價(jià)應(yīng)季品疊裝混成錯(cuò)雜陳列。16) 在疊裝區(qū)域就近位置，應(yīng)盡量設(shè)置全身或半身模特展示其中代表性款式或其組合配襯效果，并需呼應(yīng)所配置的圖示內(nèi)容。2、掛裝充分展示服飾自然形態(tài)和細(xì)部特征，易于形成色塊視覺沖擊和氣氛。? 掛裝法：1) 常規(guī)單件掛裝法2）側(cè)邊夾掛法：（多適用于下裝出樣）? 掛列方式：a、 側(cè)列式：b 、 正列式：? 掛裝標(biāo)準(zhǔn)：1) 每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)相鄰掛列2至3件。2) 掛件應(yīng)保持整潔，無折痕（必要時(shí)需整燙） 。清除所有別針。3) 紐扣、拉鏈、腰帶等應(yīng)全部就位。4) 無對襟羅圈領(lǐng)針織貨品掛裝時(shí)衣架務(wù)必從下擺口探入。5) 問號(hào)原則：顧客自入口處步入店堂內(nèi)， 從主流向視角

23、觀察到的衣架衣鉤缺口朝向一律向內(nèi)或向左。6) 同一種系列款式不得使用不同種衣架。7) 同一展示單元內(nèi)，不得同時(shí)使用不同種上裝衣架或下裝衣架。8) 側(cè)列式掛裝寬幅不宜超過 1200mm 。需考慮間以其他陳列展示方式，如正列或疊裝等，以避免造成視覺壓力。9) 側(cè)列式、正列式掛裝應(yīng)同步應(yīng)用，以增加展示趣味和變化，強(qiáng)化視覺沖擊力。充分利用空間。10) 同一展示單元區(qū)域內(nèi)，下裝不得同時(shí)正面夾掛和側(cè)面夾掛。11) 同一展示單元區(qū)域內(nèi)，同款下裝不得同時(shí)全幅展開和半幅展開夾掛。展示區(qū)下部基線應(yīng)保持平直、均衡。12) 掛裝尺碼序列應(yīng)為：自前向后，由小碼至大碼：自外向內(nèi)，由小碼至大碼。13) 正列式掛裝色彩漸變從

24、外向內(nèi)，從前向后，由淺至深，由明至暗。側(cè)列式掛裝色彩漸變從前向后，從外向內(nèi)，由淺至深，由明至暗。14) 掛裝水平方向色調(diào)漸變應(yīng)依據(jù)顧客流向視角， 自外場向內(nèi)場，由深至淺，由明至暗。15) 避免滯銷貨品單一的掛裝展示，可適當(dāng)配襯掛示已形成趣味互補(bǔ)和賣點(diǎn)聯(lián)想，并顯示格調(diào)故事。16) 同類、同系列貨品應(yīng)首先計(jì)劃掛列在同一展示區(qū)域內(nèi)。男女服飾群應(yīng)明確界定并分列掛示。17) 過季品掛裝應(yīng)選擇獨(dú)立區(qū)域單元進(jìn)行掛列，并應(yīng)同時(shí)配置有明確標(biāo)識(shí)。18) 同一掛通和掛鉤上每一掛裝間距為一英寸。19) 當(dāng)套裝配搭配襯展示時(shí)， 一般將其中長褲側(cè)面夾掛。20) 服飾掛裝時(shí)，距離地面高度不得少于 5英寸。21) 側(cè)列掛裝區(qū)

25、域的就近位置，應(yīng)擺放全高或半高模特展示側(cè)列掛裝中有代表性的焦點(diǎn)款式， 或其組合陪襯。 同時(shí)需注意呼應(yīng)所配置的內(nèi)容。22) 應(yīng)盡可能將規(guī)范配襯配搭的內(nèi)外套或上下裝以專用衣架組合掛示，以營造格調(diào)和主題，開發(fā)聯(lián)想，烘托賣點(diǎn)，最大限度感染消費(fèi)者。23) 季末缺貨時(shí)段， 應(yīng)盡可能收縮疊裝區(qū)面積， 擴(kuò)增掛裝區(qū)范圍。24) 并將原疊裝貨品展開掛示，尤其以正列式為主以充填空面，形成色塊視覺沖擊。25) 均衡展示面下部，通常以側(cè)列式集群掛裝為主。三、配件的陳列與展示：1、領(lǐng)帶的展示? 以百鴿架式陳列為主。就近位可考慮正列垂掛展示。同時(shí)應(yīng)特別注意相關(guān)展示位與恤衫的配襯配搭可能，造成產(chǎn)品形象互補(bǔ)和呼應(yīng)，引發(fā)消費(fèi)者的

26、聯(lián)想。? 同一展示面內(nèi)，暗色領(lǐng)帶至于下方或外圍，亮色領(lǐng)帶至于上方或中心。? 季初，可將最好銷領(lǐng)帶及配襯陳列于視平線焦點(diǎn)位置，價(jià)高者居中居上，價(jià)低者居側(cè)居下。? 季中和季末，應(yīng)著意將滯銷領(lǐng)帶通過多元化配搭配襯，提升其形象和格調(diào)，形成視覺沖擊力，開發(fā)顧客想象力。? 物以類聚。以色系、格調(diào)、質(zhì)料、價(jià)格和設(shè)計(jì)理念等明確區(qū)界相關(guān)領(lǐng)帶。? 經(jīng)可能將領(lǐng)帶與襯衣、西裝連帶專區(qū)陳列。? 不得將內(nèi)褲、襪子等與領(lǐng)帶陳列于同一展示單元內(nèi)。、 絲巾結(jié)飾：? 方絲巾結(jié)飾實(shí)例（一） ：模特展示服裝時(shí)，部分款式需要用絲巾來裝飾（夏季除外），但絲巾結(jié)飾要藝術(shù)，起到畫龍點(diǎn)睛的作用。? 絲巾結(jié)不要完全遮蓋服裝的領(lǐng)形，避免傳達(dá)錯(cuò)誤的

27、銷售信息，大的絲巾結(jié)可轉(zhuǎn)到左肩上。3、 襪子：? 以質(zhì)料、工藝和價(jià)位分類后，考慮其色調(diào)因素進(jìn)行陳列，價(jià)高和明色品居上居中，價(jià)低且暗色品居邊居下。1) 琴鍵效應(yīng)2) 邊框效應(yīng)? 原則上應(yīng)將襪子與內(nèi)前類貨品同單元連帶組合展示。? 襪子一般不占用各主要展示單元的焦點(diǎn)位置。4、精品系列：? 精品柜應(yīng)配置專用內(nèi)置光源，用以強(qiáng)化精品質(zhì)感和光感，突出其感染力。? 精品展示高度應(yīng)在 1200cm 至1600cm 之間。尤其注意成套或分類陳列。切忌隨意羅列、堆放。? 應(yīng)確保所陳列精品的包裝完好無損，并渲染其附加價(jià)值。精品展示臺(tái)中間的玻璃柜用于陳列精品。如襯衫、領(lǐng)帶、皮件等，柜臺(tái)面上除擺放 POP 外，一般不擺放

28、物品。以便導(dǎo)購人員操作日常工作。如開票、作報(bào)表等。四、商品陳列展示中應(yīng)注意避免的問題1、殘損、過季并仍未替換。2、 產(chǎn)品無系列性配襯， 單款盲目零散銷售。 無主題且無感染力。未引發(fā)概念消費(fèi)。3、 硬性將貨品與無關(guān)道具、物料和進(jìn)行配置，充斥展示空間，喧賓奪主，主題含混、牽強(qiáng)。4、 以我為本、以貨為本。按盤點(diǎn)復(fù)雜度高低決定貨品組合陳列方位。5、 場內(nèi)器架列陣龐大，排向單一，強(qiáng)迫流向，引致視覺壓力并制約流量。6、 獨(dú)立貨架上方面 1350cm 至 1650cm 間，視面無焦點(diǎn)、無展示。7、 刻意營造均衡而 “湊數(shù) ”，盲目增加單元區(qū)域內(nèi)商品數(shù)量和品種，忽視 “容量 ”和“比例 ”。8、 刻意營造色塊

29、間隔，導(dǎo)致“琴鍵 ”反效果。9、 在墻體、鏡面、器架面等處隨意貼飾紙質(zhì)告示或。10、 太多零散和獨(dú)立的點(diǎn)綴式擺設(shè)， 與主題脫節(jié)，且刻意營造 “情趣”和“格調(diào) ”。流于夸張并失真，不產(chǎn)生感應(yīng)。11、 無明確界定特價(jià)品和正價(jià)品展示區(qū)域單元，且無明確標(biāo)識(shí)。12、 櫥窗展示未同時(shí)考慮遠(yuǎn)視及近視效果，顧此失彼。且白天反光嚴(yán)重，補(bǔ)光遮光不足。13、 櫥窗出樣貨品未經(jīng)處理且配襯失誤，無仿真、場景效應(yīng)，導(dǎo)致反效果。14、 櫥窗內(nèi)同時(shí)使用不同質(zhì)地和不同類型的模特。15、 櫥窗涉及宗教題材。16、 櫥窗展示 “多多益善 ”心態(tài)：貨品羅列、堆砌、龐雜，且刻意配置點(diǎn)綴大量物料，無明確主題， 無形象互補(bǔ)效應(yīng)，無趣味和意

30、境。17、 光源失調(diào)、殘損、無表現(xiàn)力。照明無自然還原效果，造成錯(cuò)覺和干擾，誤導(dǎo)消費(fèi)者。18、 照明形成光斑、炫目、高溫或大范圍暗角位。19、 器架間距小于 1200cm 。造成擠迫感和大量盲區(qū)。20、 連續(xù)大范圍、大跨度單一陳列展示方式，缺乏重點(diǎn)和變化，導(dǎo)致視感單調(diào)、疲憊，造成反效果。21、 展示面羅列鋪排貨品，單純以操作繁簡為基準(zhǔn)，隨即組合商品，無趣味焦點(diǎn)、無細(xì)節(jié)跟進(jìn)且無主題，阻礙顧客聯(lián)想。22、 展示容量失調(diào)：多則逼沓擁擠，少則寥若星辰，未經(jīng)必要調(diào)整和變通。23、 產(chǎn)品陳列方位長期未經(jīng)調(diào)整。季初、季中、季末陳列方式保持不變，導(dǎo)致空間失衡和滯銷可能。24、 精品柜無內(nèi)置燈光，且視面過低，散品

31、隨意羅列、堆放。25、 貨品陳列方位無明確性別區(qū)界。男女服飾混成錯(cuò)雜擺放。26、 女性系列未經(jīng)配襯展示，且未有系列組合陳列：配襯失誤、配搭失調(diào)，游離于整場貨品格調(diào)氣氛之外。27、 促銷活動(dòng)為配置相關(guān)圖文標(biāo)識(shí)，有關(guān)資料僅由導(dǎo)購口頭傳達(dá)。28、 音響播放嘈雜、尖銳、激烈，影響顧客的下意識(shí)判斷和感性心態(tài)變化節(jié)奏。五、陳列展示的保持和更新：1、 各展示面設(shè)立新焦點(diǎn)，使用新款2、變更產(chǎn)品原先的出樣展示方式并局部或全部互換位置3、 每23周重新設(shè)定正常貨品陳列格局、配襯方案及櫥窗展示。4、 每三天更換一次模特支架及掛裝區(qū)服飾組合配襯效果。5、 季末缺貨時(shí)段，可將場中出樣貨品盡可能全幅展開掛列，并多元化組合

32、配襯，避免不必要空檔。同時(shí)形成色塊沖擊和飽滿視感，加深消費(fèi)者視覺形象。6、 專項(xiàng)促銷： 有重點(diǎn)重新布置展示， 并掛示專題標(biāo)識(shí)或，營造特種氣氛。7、將獨(dú)立架臺(tái)上貨品移位至墻架展示以加強(qiáng)效果。8、 評估器架臺(tái)的導(dǎo)向性，并重新設(shè)置店場空間布局調(diào)整流向和流量。9、 必要的硬件維修和翻新、整改。10、 重新設(shè)置光源。加強(qiáng)暗角位明度，并營造特等燈光效果。11、 采用新型道具和硬件配置，營造新的展示格局和陳列效果。12、 播放新的背景音樂（經(jīng)典類）和店內(nèi)錄像，調(diào)節(jié)顧客逗留時(shí)間。13、 擺設(shè)具鮮明個(gè)性和時(shí)效的圖文、簽名或其他促銷物品。14、 視聽雙重發(fā)布促銷信息和品牌公關(guān)資訊。15、 即使撤換過季。16、 男

33、女服飾區(qū)方位互換，或各時(shí)段交替形成性別主題，應(yīng)季推出新的視覺效果組合。六、店鋪日常陳列展示維護(hù)管理表范例加強(qiáng)店鋪與各部門間協(xié)作和溝通，提高店鋪銷售人員職能效率和服務(wù)素質(zhì)。器具在陳列展示中的應(yīng)用一、模特的種類與特征1、 模特的種類：? 人體模特1） 擬人模特2） 雕塑模特? 軀干人臺(tái)1） 胚布人臺(tái)2） 黑布人臺(tái)3） FRP 人臺(tái)? 調(diào)整式立架2、 各種類模特的特征? 擬人模特：以膚色為底，頭戴假發(fā) ,妝容也是以人類真實(shí)化妝方式進(jìn)行,故稱之為擬人式。由于與人類極為相似的關(guān)系，若采用應(yīng)以明確的目標(biāo)或流行性主題以及故事為陳列的目的，由于人體模特兒本身的造型個(gè)性各不相同，個(gè)性突出，因此選擇時(shí)需慎重。?

34、雕塑模特：如名稱所示 ,此型模特兒近似雕刻物 ,常見灰色或白色的形狀 ,不過也有特別指定的顏色 ,由于屬于藝術(shù)雕塑的關(guān)系 ,較沒有真人的味道 , 抽象，冷峻缺少擬人的人體模特的那份存在感，因此，只能有限度地應(yīng)各類流行商品， 但它也容易與各種環(huán)境結(jié)。 另外在模特能突出商品本身，非常適合展示設(shè)計(jì)性高的商品。? 胚布人臺(tái)此種人臺(tái)由制作領(lǐng)子和衣服用的作成， 是一種較厚且粗糙的布料，顏色接近胚布。 頂部與底座由木頭制成， 常用來穿著實(shí)驗(yàn)的衣服及休閑服，但整體成型修飾及構(gòu)成較為困難， 陳列展示的持久性較差， 經(jīng)常得不到專業(yè)上的信賴所以作為陳列用時(shí)，最好用點(diǎn)心多加留意，以避免產(chǎn)生問題。? 黑布人臺(tái)由于用黑布

35、包成，有穩(wěn)重厚實(shí)感，適于穿著正式的西裝，尤其常使用于展示紳士服。 除了本身是黑色的之外， 穿著的商品也偏向黑色為多，所以必須經(jīng)常注意是否有塵埃沾著， 在持久性方面與胚布人臺(tái)差不多。? 人臺(tái)由玻璃強(qiáng)塑制成的人臺(tái)，在裝顏色上，可漆成任何一種指定的顏色，不過在頂部與底座上幾乎都是銀色或金色的鋼制品。此種人臺(tái)本身使用上，女性服裝多過于紳士， 尤其最適合展示以小姐、 女士為目標(biāo)的女服，需要留意 FRP 這個(gè)材質(zhì)，不可使用釘子， 針之類的東西。? 調(diào)整式立架與軀干人臺(tái)不同的，此種立架在衣服的穿著更換上非常容易，而且有一好處就是不論放在那里， 都不會(huì)覺得不協(xié)調(diào)， 但如果不整齊地排列而到處放置， 反而會(huì)造成凌

36、亂無章的感覺， 像一個(gè)沒有整理過的賣場一樣，所以在排放的位置上，希望多加注意。利用此種立架時(shí)，若想將紙卷塞入袖中以造成立體感， 反而讓人感覺不自然， 最好放棄這個(gè)想法。二、模特的穿衣技巧1、 穿著方法：? 依次將手臂，軀干，下半身及鞋子分別拆開。? 穿褲子時(shí)，將下半身倒過來由腳開始穿。此時(shí)要注意褲子的前后不要穿錯(cuò)。? 模特的腳若是成倒 V 字型分開，就必須要卸下一只腳將褲子套上一只腳后再將卸下來的腳穿過褲腳嵌合原位。? 如果裙子或是洋裝， 只需將手臂或腳拿掉， 下半身就放在原位，將裙子由頭往下滑落穿好的位置即可。? 褲子穿好之后，套上鞋子，讓下半身站立于底座上，然后將下半身與軀干嵌合。? T

37、恤由頭套入。襯衫等前襟扣的上衣，為讓其容易由頭套入，可事先解開個(gè)筘子左右? T 恤穿上后，將手臂穿入袖中嵌合于軀干上，將手腕和手臂結(jié)合。? 整套衣服穿好后，再次整理衣服，配戴飾品，戴好假發(fā)，模特著裝完畢。2、穿著要點(diǎn)：? 在為人體模特兒穿衣服時(shí)，由于一直是近距離工作，所以較不容易看清中心線是否不正？衣服是不是有皺紋等細(xì)節(jié)問題。 所以原則上在做完之后， 要稍微站遠(yuǎn)一點(diǎn)， 再次檢查前面所敘述的細(xì)節(jié)。? 檢查袖口、領(lǐng)圍部分，還有標(biāo)簽是否露在衣外，考慮是否將標(biāo)簽塞入衣內(nèi)或是取下保管。? 人體模特的腰圍， 女性通常是 5861 公分，男性則在 公分之間，可以說相當(dāng)細(xì)。下半身的裙、褲可挑選接近的尺碼穿著。

38、若想是將毛衣等塞進(jìn)上衣裙褲內(nèi)的穿法時(shí)， 則必須選擇尺寸稍大的裙子或褲。? 當(dāng)適合模特兒穿的商品的尺碼已經(jīng)斷貨，只有大碼的尺寸時(shí)，可以在模特兒背后抓合腰身， 并整理出折痕以細(xì)針作固定。 既可作出合身又漂亮的展示。需注意的是皮制品容易留下痕跡， 不要用針固定。1、 成套化：服裝成套。季節(jié)性內(nèi)外衣配套（ a）春、秋季服裝展示可分為，上裝：毛衫或襯衫與上衣或風(fēng)衣。下裝：褲子或裙子的組合搭配。 （b ）冬季服裝展示，上裝：毛衫與上衣或大衣，下裝：褲子或裙子的組合搭配。（ c）夏季服裝展示可直接出模，部分款式用絲巾結(jié)裝飾（夏季除外），但絲巾結(jié)飾要藝術(shù)，再有女鞋陳列，可以出現(xiàn)較完美的效果。2、 成組化：將同

39、一展臺(tái)的模特展示視為一組， （A）色調(diào)盡量統(tǒng)一，同組模特同為暖色調(diào)或同為冷色調(diào)。 （B）款式接近，（a）春、秋季：套裝長褲與套裝長裙，或長裙與長裙，或長褲與長褲；套裝長褲（或長裙）與風(fēng)衣；風(fēng)衣與風(fēng)衣。 （b ）夏季：套裝短裙與套裝短裙；連衣裙與連衣裙。 （ c）冬季：套裝長裙（或長褲）與大衣或風(fēng)衣；（d ）大衣與大衣；（e）風(fēng)衣與風(fēng)衣，為同一展臺(tái)的模特組合。四、店面視覺推廣及應(yīng)用1、店面視覺效果? 店面視覺推廣目的：向顧客推介商品信息及品牌形象。? 店面視覺推廣元素：1) 商品主要背景展板。2) POP 展板。3) 促銷 POP 。4) 夾式 POP 卡。2、視覺推廣元素的應(yīng)用：? 商品主題背

40、景展板設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)1） 商品主題說明：采用現(xiàn)代、 時(shí)尚的表現(xiàn)手法， 使用季節(jié)元素，傳達(dá)商品信息，烘托店面環(huán)境氣氛。2） 材料： (a)相紙噴繪粘 5mm 厚輕型展板，加塑料扣邊。 （ b ）相紙噴繪，上下加塑軸懸掛。3） 位置：展臺(tái)背板。4） 靈活性強(qiáng)，更換方便。? 主題展板制作1) 相紙噴繪背面帶膠，平粘在 5mm 厚輕型展板上（塑基苯板） ，也可使用萬通板。2) 平粘相紙時(shí)，將相紙與展板中的氣泡趕出，表面平滑。3) 相紙貼平后，用美工刀，裁掉多余的相紙邊。4) 將白色或黑色的塑料扣邊，扣在展板四周。5) 用六個(gè)小自攻螺絲，將展板固定在背板上。3、促銷 POP? POP 展板1) 設(shè)計(jì)思想：簡潔

41、明了。向顧客推介商品信息和品牌形象。 “新品上市、特賣 ”兩種。2) 材料：相紙噴繪粘 5mm 厚輕型展板，加白色塑料扣邊。3) 制作：同 F-2-03 頁。4) 擺放位置：展臺(tái)之上與模特并列展示。5) 數(shù)量：展板與支架一套，供A 類店和部分 B 類店使用。6) 注：模特圖形可根據(jù)新拍新款照片而替換，也可用圖形代替。? POP 支板1) 設(shè)計(jì)思想：簡潔明了。向顧客推介商品信息。“新品上市、特賣”兩種。2) 材料：即時(shí)貼、 5mm 厚輕型展板、卡紙托、白色塑料扣邊。3) 擺放位置：（a）箱體式貨柜木層板。（b ）箱體式貨柜不銹鋼層板。（c ）背板式木層板。（d ）收銀臺(tái)。4) 數(shù)量：40平米以下的店面擺放 2個(gè)，40平米以上的店面擺放 3-4個(gè)