公司中秋節(jié)銷(xiāo)售活動(dòng)總結(jié)范本欣賞

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2、大商家都想搶占這塊市場(chǎng)，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹，就必須早安排、早動(dòng)手，結(jié)合往年經(jīng)歷，做好前期的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展了詳細(xì)的調(diào)查研究，理解掌握客戶(hù)的心理及所用月餅的用處和需求。二、加大宣傳，營(yíng)造氣氛。營(yíng)銷(xiāo)的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵，為了到達(dá)理想的宣傳效果，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織籌劃了2020年中秋“思鄉(xiāng)月產(chǎn)品推介會(huì)，向客戶(hù)詳細(xì)介紹消費(fèi)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn)，會(huì)上氣氛熱烈，當(dāng)場(chǎng)有三家客戶(hù)達(dá)成了定貨意向，為下步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)打下了根底。二是利用報(bào)紙夾送DM中郵廣告、張貼宣傳海報(bào)、營(yíng)業(yè)廳門(mén)前懸掛宣傳橫幅，電子屏飄字、電視上飄字等手段，

3、營(yíng)造宣傳氣氛來(lái)到達(dá)宣傳的目的，讓家喻戶(hù)曉，進(jìn)步了“思鄉(xiāng)月活動(dòng)的感知度，為寄遞和銷(xiāo)售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣。三、準(zhǔn)確定位、分類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)。根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶(hù)群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案。一是把產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān)、企業(yè)、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)展地毯式的營(yíng)銷(xiāo);二是采用目的認(rèn)領(lǐng)的方式，托熟人、找關(guān)系，充分利用人脈關(guān)系向客戶(hù)介紹推薦產(chǎn)品來(lái)進(jìn)展?fàn)I銷(xiāo);三是利用節(jié)日拜訪大客戶(hù)的時(shí)機(jī)向客戶(hù)介紹推薦員工福利產(chǎn)品;四是營(yíng)業(yè)員采取多說(shuō)一句話的精神不失時(shí)機(jī)的以“買(mǎi)郵政月餅，免費(fèi)寄遞親情“明月寄相思，千里送真情向用戶(hù)介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)置產(chǎn)品，增加寄遞業(yè)務(wù)量。四、指導(dǎo)帶頭、身先士卒。在“思鄉(xiāng)月活

4、動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，局指導(dǎo)身先士卒，撲下身子，沖鋒在宣傳、營(yíng)銷(xiāo)第一線。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購(gòu)的單位逐一進(jìn)展宣傳、攻關(guān)、營(yíng)銷(xiāo)。見(jiàn)局長(zhǎng)們親自登門(mén)拜訪，各單位的指導(dǎo)們深受感動(dòng)，紛紛想方設(shè)法定購(gòu)產(chǎn)品。指導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工，部分管理人員和員工自告奮勇，紛紛請(qǐng)纓，參加到“思鄉(xiāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷(xiāo)的場(chǎng)面，獲得了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。五、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)、組合營(yíng)銷(xiāo)。面對(duì)劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢(shì)，打出購(gòu)月餅送中秋賀卡、賀年掛歷、企業(yè)形象宣傳冊(cè)的這張王牌，即：定購(gòu)月餅達(dá)一萬(wàn)元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡;五萬(wàn)元以上的，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷;十萬(wàn)元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊(cè)，且內(nèi)容由其自行選定。此舉得到了客戶(hù)的認(rèn)可。雖然我們?cè)谶@次“思鄉(xiāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中獲得了一點(diǎn)成績(jī)，但還有很多缺乏，離快