4S店銷售部銷售提成方案通隆汽車(共4頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上銷售部提成方案一.銷售任務：（別克）1. 全年目標銷售任務540臺，分配到每月銷售任務：一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月4030354842404045505060602.全年目標毛利270萬，分配到每月毛利任務：5000*每月任務臺數(shù)（包含：精品.上牌.保險.GMAC）3.全年銷售任務由全體銷售顧問來承擔，銷售經(jīng)理根據(jù)各銷售人員的實際情況來分配個人月度銷售任務。4.其他任務的考核標準：精品：按3000元/臺（購買） 保險：車輛任務*80% 上牌：車輛任務*80% 按揭任務：車輛任務*30% 毛利：車輛任務*5000元/臺=毛利任務*以此標準來分配

2、部門和個人任務。二.提成方案：*標準提成：車輛提成：凱越：標準提成100元/臺 英朗GT/XT:全系標準提成100/臺君威.君越.全系標準提成200/臺商務車.全系標準提成300/臺 林蔭大道.昂科雷.全系標準提成500/臺精品提成：精品銷售價*8%-提成，導航和音響：按毛利*15%-提上牌提成：50元/臺保險提成：商業(yè)險*2%GMAC提成：100元/臺，銀行按揭60元/臺1. 銷售顧問：*銷售總提成*實際系數(shù)=實際銷售提成*繼續(xù)以分配各項任務進行考核，6項權重相加，合計系數(shù)為“1“.*各項考核權重如下：車輛GMAC精品保險上牌毛利40%15%10%10%10%15%1） 車型達標獎：分5個車

3、型任務，分別是，凱越，（君威.君越）.（英朗XT.GT）商務車.（林蔭大道.昂科雷），凡達標完成車型任務的每臺額外給予100元獎勵，不達標的按各車型的標準提成*70%給予提成；如未分配改車型任務，且有銷售該車型，也按車型達標計算達標獎100元。2） 季度銷售冠軍500元3） 年度銷售冠軍1000元*系數(shù)提成方案：（銷售顧問）1.銷售顧問總提成*合計系數(shù)=實際提成 2.車輛系數(shù)+精品系數(shù)+GMAC系數(shù)+保險系數(shù)+上牌系數(shù)+毛利系數(shù)=合計系數(shù) 3.系數(shù)達標：合計系數(shù)為“1”即為達標，系數(shù)再加0.1，為合計系數(shù)1.1 4.系數(shù)不達標：完成系數(shù)不到“1”即不達標，完成系數(shù)在0.5或0.5以上的按實際系

4、數(shù)執(zhí)行完成系數(shù)低于0.5，取消所有提成。 2. GMAC專員：標準提成：GMAC按揭100元/臺，銀行按揭：60元/臺 3.銷售支持：按每月銷售部車輛總提成的10%給予提成 4.銷售主管/集團銷售1）按比列分配任務，負責政府采購和各定點縣城車行的拓展，跟銷售顧問提成方式一樣。（任務分配比銷售顧問較低）2）集團銷售（能拿回廠家反點為準）除正常提成外，每臺車額外提成200元。先按上述方案執(zhí)行，到新店分品牌時，根據(jù)實際情況再另行更改。5展廳經(jīng)理/內(nèi)訓師1） 不分配個人任務，以銷售部任務和內(nèi)訓成效來考核2） 以月車輛完成臺數(shù)和車輛總毛利和內(nèi)訓成效三項為考核標準，每項占權重如下，合為系數(shù)1.車輛總臺數(shù)總

5、毛利內(nèi)訓成效全重：40%40%20%3） 車輛提成按銷售顧問車輛總提成的35%加乘系數(shù)給予提成，達標完成銷售部三項任務的按銷售顧問車輛總提成的50%給予提成。4） 保險.上牌.精品.GMAC的提成，按各項總提成按10%加乘系數(shù)給予提成5） 內(nèi)訓師：每上一節(jié)課給予提成30元，有行政部核實。6） 每月完成系數(shù)低于0.5，取消所有提成。*每月車輛任務以全年任務為標準，細分到每月（見表格），總毛利以每臺5000元*臺數(shù)=總毛利（包含車輛.精品.上牌.保險.GMAC）6.銷售經(jīng)理：1） 月車輛完成臺數(shù)和車輛總毛利和日常管理三項為考核標準，每項占權重如下，合為系數(shù)1. 車輛總臺數(shù)總毛利日常管理及費用全重：

6、40%40%20%2） 車輛提成：按銷售顧問車輛總提成的55%再加乘系數(shù)給予提成，如三項任務都能達標，按車輛總提成的80%給予提成。3） 精品.保險.上牌.GMAC按各項總提成的20%加乘系數(shù)給予提成。4） 達標完成月毛利的按總毛利的1%給予提成（季度發(fā)放）5） 完成全年銷售任務的按每臺20元提成給予年終獎金（單獨年終發(fā)放） 6）銷售經(jīng)理：以季度SSI獎金來考核，如能拿回季度SSI獎金的，按季度SSI獎金*2%給予獎勵，如不能拿回季度SSI獎金，罰款500元。（單獨扣除/發(fā)放） 7）每月完成系數(shù)低于0.5，取消提成。*每月車輛任務以全年任務為標準，細分到每月（見表格），總毛利以每臺5000元*

7、臺數(shù)=總毛利（包含車輛.精品.上牌.保險.GMAC）6.市場主管： 按銷售部車輛總臺數(shù)*30元=給予提成7.業(yè)務員：1） 上牌提成50元/臺2） 提車提成50元/臺三.銷售部毛利計算1.車輛毛利：車價*4%+促銷+補貼+1%達標獎 （銷售部按此標準計算）2.精品毛利：銷售價*40%（贈送的也一樣） （以財務部按實際毛利計算為準）3.保險毛利：按商業(yè)險12%，交強險4% （以財務部按實際毛利計算為準）4.上牌毛利：1000-300=700元/臺 （以財務部按實際毛利計算為準）5.GMAC和銀行毛利：按公司規(guī)定收取。 GMAC：3000元 銀行：2000元 四SSI和暗訪獎罰方式1.SSI電話分數(shù)

8、：以每月分數(shù)為考核（由MAC發(fā)送為標準）銷售顧問/銷售主管：以每月個人分數(shù)按900分為任務分數(shù)，高于和等于900分的獎勵200元，低于900分的，罰款200元，低于850分的罰款300元，達到950分獎勵300元。展廳經(jīng)理：以每月銷售顧問平均分數(shù)按900分為任務分數(shù)，高于和等于900分的獎勵200元，低于900分的，罰款200元，低于850分的罰款300元，達到950分獎勵300元。2.暗訪分數(shù)：以每季度的分數(shù)為考核（以通用抽到為準） 銷售顧問/銷售主管（廠家抽到）：以季度考核分數(shù)600分為考核標準，高于或等于600分的獎勵200元，低于600分的罰款200元。 展廳經(jīng)理：以季度考核分數(shù)600分為考核標準，高于或等于600分的獎勵300元，低于600分的罰款300元。五.提成（雪佛蘭） 雪佛蘭不納入系數(shù)考核，按標準提成執(zhí)行（直到新店開張才更改方案） 車輛提成：100/臺 精品提成：精品銷售價*8%-提成，導航和音響：按毛利*15%-提成上牌提成：50元/臺保險提成：商業(yè)險*2%GMAC提成：100元/臺，銀行按揭60元/臺 六.